新手摆地摊怎么找摊位

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摆地摊实操指南.doc

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谁能想到，居然有一天计划生育办的要负责催生，城管大队

要开始发展地摊呢？

2020年，着实魔幻。各个城市陆续推行了地摊经济的相关政

策，江西九江瑞昌市的城管大队甚至主动打电话给小商贩，

动员他们到指定地点摆摊经营；苏宁也马上上线了“夜逛合伙

人”地摊夜市扶持计划，免费开放供应链、直播平台、社群平

台给到摊主，甚至可以有金融方案。

那么这个曾经被城管大队追着打的行业，忽然一夜之间又被

吹捧成了城市“烟火气”的场景，有没有实际价值和操作的可

行性？

我琢磨了一宿，想了想，还真的很有想象空间。本文从理论

上的MVP价值和实操上的一点小技巧着手，希望能给大家带

来价值。抖音上有个达人（抖音号：helaoshi45）的一段视频

说的非常在理，我把文案分享给大家，希望能引发我们共同

的思考。

地摊经济又复活了，它对于普通创业者来说，它最大的意义

是什么呢：试错成本。这个世界上有无穷无尽对自我高估的

人，尤其是很多公司的白领，会虚幻的把职位的价值，当成

自我的价值。听到的都是客户觉得，他的能力特别强，创业

的话一定没有问题，实际上职位是一台挖掘机，在公司你是

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开挖掘机干活的，在创业中是要拿铁锹干活的。很多人会摔

得鼻青脸肿，所以有人提出了精益创业，有个概念叫MVP，

就是最小可实现模型。

简单来说就是把你的项目，简化简化再简化，只剩下一个功

能，一句话可以说清楚，然后你试一下，这个功能有没有人

买单，它验证的其实不仅仅是想法，更是执行力，是在保证

最低亏损情况下的执行力。很多人一步踏空就是因为他看到

的是幻象，他们还他停留在有一个好想法，有一个好点子，

只要拿到钱就可以成功。

有过市场经济野外生存经验的，就会明白这种想法一文不值。

这么说吧，目前你能想到的任何好的创意都已经有人想到了，

很多人之所以觉得先进，是因为他的视角太小，对世界之大

没有概念。

比如当年的团购网站，有什么区别吗？你换一个logo根本分

不清谁是谁，细胞级别的相互复制，那为什么有的人可以活

下来，有的人不行？操作环节才是生死存亡的关键，电视剧

也在有意无意制造这种幻想。它有一个开头有一个结尾，然

后中间一笔带过，如果潜意识里相信这个，结果将会非常恐

怖。

地摊经济最好的地方在于，它可以极其有效降低试错成本，

以最低的代价，认清这个世界的真相。比如说开个餐馆，有

的人原本是要卖掉房子，再借点钱，弄个一两百万，购买设

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备、装修店面、培训员工，万事俱备只欠东风，然后东风没

有来。

其实好吃的话为什么不能先租个三轮车呢，先推个三轮车卖

给别人尝一尝，什么时候你的门口排起了长队，供不应求，

再去考虑租店面的事情。并非所有的事情都可以这么做，但

至少它可以验证想法，验证执行力，验证复盘能力。最简单

的，验证能不能丢脸的能力，在能不能丢脸这个事情上，99%

的人已经输了。

千万不要总想着去当个大老板，先看能不能从地摊伙计干起，

一个能控制好成本的人，再输也是有下限的。

作者卧底摆摊群里总结出，职业地摊选手生涯中最赚钱的三

个类目：

食品：净利润高，消费频次高，只要人流量够大，每晚的收

入都十分稳定；服装：净利润低，消费频次低，单一类目，

量大价格低，人流大才能赚钱；游戏：游戏摊位，净利润高

销售场景搭建复杂，不方便跑路，人流量大就能赚钱。okay，

以下是具体的实操指南，分为市调、踩点，选品、摆地摊需

要准备的物品，销售成交，摆摊注意事项，总结出来前辈的

一些小心得几个部分。如上述MVP价值所述，这种投入少、

风险低、时间灵活的创业方式，最重要是能赚到钱。

所以，对于那些没有什么经验、本钱也不多的创业者来说，

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摆地摊是一个非常好的选择！没社会经验经验的大学生、本

钱不多的第一次创业小白、带孩子的宝妈，下班后时间宽裕

想挣钱的白领、蓝领，甚至是曾经众包app下载注册的公司，

完全可以合法化的摆点推广了。

第一步：市调、踩点地点：考虑夜市、学校附近、工业园、

商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门

口、景区等（不选择人流多，但没有人摆摊的地方，肯定有

城管）；

人流量：人流量大小决定你成交额大小，如果人流小成交额

也小，位置不对就换；人流时间分布：决定你什么时候出摊；

目标人群：结合收入、生活习惯决定了你卖什么产品和产品

定价；摊位安全性：是否收费？是否有城管？竞争对手？第

二步：选品＆四个推荐品类四个品类：

吃的（早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果）；穿的（男士女士

服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、

手表、配饰（这个大学女生创业选择最多）；用的（日常用

品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及

相关）；玩的（儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书）。根据

你选好的地点，和目标人群决定卖什么，不要以为你喜欢什

么客户就喜欢什么，你要卖市场需要的东西；

质量：你要考虑回头客，进行长期作战准备，就不要选太次

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的东西，不要做一锤子买卖；价格定位：在从消费者的角度

分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超

市买。要让人一听你报价就觉得够便宜！现在的人都已经要

成了网上购物的习惯，目标白领人群的定价要低于淘宝包邮

的价格。再高人家都上网上去买去了。老年人/工人/乡镇能

接受的价格参考拼多多的价格，再高收入人群消费习惯决定

了他们选择地摊的可能性小；种类：做到垂直类目，做大了

再考虑一下做其他的。比如你卖衣服的就买衣服，就不要再

去卖盐水鸭了；地摊产品要便于携带；初次进货不要进太多，

控制库存，尾货就甩了再进。货对你没用，钱财有用，特别

是有些有时间限制的方面的产品；进货渠道：利用地理位置

找一些工厂尾货呀、库存，还可以谈一些商场退货的，网上

进货的1688啥的，这方面有点广，就不深入了。注意网购

的自己一定要先买一个回来试一下。第三步：准备工作有车

一族其实开个车，后备箱放个灯就非常nice了，除了对停放

地点有一些影响，你开个五菱宏光那绝对是夜市最靓的仔。

考虑到很多人没有车，初次摆摊规模也不用那么大，准备点

基本的吧。

摆摊你得展示你的货品吧，根据你的实际需要决定要不要买

个桌子或者展示架什么的，网上搜索摆摊神器，有折叠的货

架，挺方便的。卖耳饰整个耳环展示架，比较好，买袜子的

最基本得买块布铺地上展示你的袜子吧，实在不行床单也阔

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以，根据你的预算来；现在的人懒，没人愿意去黑黢黢的地

方仔细看你卖的什么，你要让人一眼看出来你在卖什么并且

能吸引他过来。光线是第一步，所以夜晚的话，来个灯吧。

摆摊的移动摊位就来个LED小灯，固定摊位的就整个100瓦

以上的节能灯，整个五米以上的很多插口的插线板，预防停

电再备两充电灯；根据需要来个遮阳棚；一个收摊收纳的容

器，比如买洗衣液送的小车车，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮

袋啊之类的；网上整个收款码的牌子打出来带脖子上（可以

避免别人换你的二维码，手机没电了也不慌着收摊回去了；

准备一百块钱零钱。虽然有人现在都是手机支付，但是还是

有老人用现金的；环境允许的话，可以整个喇叭播放提前录

好的录音（这样你抹不开面喊的时候就放广播吧）；杂物：

水杯，纸，充电宝（必备，有群友每次收摊都是因为手机没

电了），折叠凳，因为这是个长期抗战的过程（不讲究的都

是直接坐地上）；带上你家萌宠，猫啊狗啊娃呀，吸引注意

力过来（引流方法之一），群友卖乌龟后期就买了个氢气球，

小孩子一般一眼望过来就看到他的气球，再去看卖乌龟。最

后：摆摊注意事项注意假钱，注意小偷，注意城管，现在允

许的地方应城管不会干涉了；控制好自己的心态，不要理想

化，刚开始摆摊，你可能卖不出去，没关系，一直卖，换地

方卖，坚持卖；初期的时候不用去挨个的推销，有的人防备

心很重，这样也容易打击你的积极性。但是当客户给你一个

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眼神的时候你立马要接上去，这样的成交率起码是一半一半

了；热情一点，客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠；你一定会

遇到一些奇葩，做好心理准备；勤劳。付出才有收获，不要

三天打鱼两天晒网，坚持就有收获。

最后祝各位老板大卖，发财！