美容包括哪些项目

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

推荐美容院服务项目分类大全

欧阳光明（2021.03.07）

一.按身体部位分类为：1、面部护理；2、眼部护理；3、

肩颈护理；4、身体护理；5、手部护理；6、足部护理；

二、按功能分类为1、基础性护理：（1）简单补水护理：

（一般就是只清洁、补水、上面膜、头、肩、颈按摩）。

（2）常规面部护理：（洁面、去角质、面膜、润肤，面部、头、

肩、颈按摩）（3）眼部基础护理。（4）肩颈基础护理。

2、疗效性护理：（1）淡斑祛斑。（2）祛痘祛痕。（3）美白

嫩肤。（4）补水保湿。（5）脱敏修复。（6）祛皱抗衰。

3、美体类护理：（1）手部护理；（2）塑型瘦肥；（3）丰胸

健胸；（4）卵巢保养；（5）肾部保养；（6）脊柱保养；

（7）肺部保养；（8）精油开背；（9）淋巴排毒；（10）刮

痧（面部刮痧、眼部刮痧、身体刮痧，都可以作为一个单独的项

目）（11）拔罐、滑罐；（12）香薰spa；等4、修饰类项

目：（1）身体脱毛；（2）时尚美甲；（3）植眉接睫毛

（4）烫眼睫毛；（5）修眉纹眉；（6）洗眉绣眉；（7）化妆

（生活妆、淡妆、彩妆、晚宴妆、新娘妆、舞台妆等）5、仪

器类护理：（1）蒸太空舱；（2）光波浴房；（3）远红外线

灯（4）补水仪；（5）塑形瘦身仪；（6）光子嫩肤仪等等

6、特殊类护理：（1）耳烛；（2）火疗；（3）脐疗；等等.

美容院每月美容项目推荐

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

1月：适合温炙类暖疗一月份是一年之中最冷的时候，保暖

因此是这个月最重要的课题。那些冰敷、冷水疗自然不适合在一月

份进行，相反，温暖的美容方式则有利于寒气排泄，增加抵抗力。

如热的射频仪器提肤收紧，将艾草条烤热后在面部、身体上滚动的

温炙类暖疗项目等都适合在一月份做。平时在家里，多用热水泡泡

脚也是不错的去寒选择。2月：丰胸瘦脸好时机

今年的情人节恰好是农历的大年初一，两个盛大的节日碰在一

起，2月份不送自己一份美丽大礼简直对不起自己。春节有7天长

假，特别适合做一些需要较长时间休息的整形美容手术，如假体隆

胸、切下颌骨等手术。现在的整形美容手术创口都越来越小，恢复

期也越来越短，做完手术回到家后，您照样可以在家和亲朋好友们

娱乐娱乐，愉快过节。节后，您就可以美美地上班了。3月：重

点防晒抗过敏三月桃花开，皮肤过敏也可能跟着来，加上紫外

线加强，防晒抗过敏就是这个月的美容重点了。防晒女人们大都有

自己的一套经验，遮阳伞、防晒霜都是对抗紫外线的“法宝”。抗过

敏很多人就不知道该怎么办了。其实，把单方的茶树、薰衣草精油

加入面霜、乳液中使用效果也不错。但如果您的皮肤过敏得实在厉

害，就得找皮肤科医生看看。4月：排出毒素一身轻四月

天气转暖，衣裳越穿越薄，女人们最怕养了一冬的“膘”露出来见

人。“减肥”的口号又被大家重新拾起。不过，四月份其实是排毒的

最佳时机，因为身体虽然已经做好了迎接夏天的准备，但寒气和毒

素却没有很好的排出也不行。所以四月份清理毒素才是重点。淋巴

排毒、刮痧、肩颈按摩都疏通经络的项目女人们不妨多做做。此

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

外，应季的樱桃、草莓等水果都是“维C王”，多吃一些也有助于美

白排毒。5月：抓住机会好减肥气温回升，人体的新陈代谢

也开始运转，5月份自然就成了减肥最好的时机。少吃多动，是减

肥的不二法门。不过如果您实在管不住自己的嘴，又不愿运动，那

么到美容整形医院去抽脂吧。传统的抽脂手术后还得在医院躺着观

察两三天。现在，抽脂技术越来越好，手术后在医院观察几个小时

就能回家，第二天上班也没有问题。把恼人的水桶腰、麒麟臂去

掉，变身“S”型美人，一个周末就完全能够搞定了。6月：舒缓

SPA善待自己六月份天气开始炎热起来，汗液流淌过多，人也

容易疲倦。一个可以让人情绪舒缓的SPA就值得推崇。无论是泰式

还是巴厘岛风情SPA，女人们都可以在六月份去享受几回。您也可

以选用牛奶、花瓣、浴盐，在家里来一个SPA，好好地善待自己。

7月：肩颈椎保养是重点七月往往是一年中天气最热的月份，

也是空调使用率最高的月份。不管是在办公室还是在家里，大家都

喜欢把温度调到很低。一天到晚呆在空调房里，肩颈酸痛等空调病

也容易呆出来。肌肉长期受寒，也可用姜精油对肩、颈、肘、背来

回揉搓。同时，多吃一些富含维生素的水果、蔬菜可以减缓肌肉紧

张。

8月：冰凉世界也美丽

一月份适合做温暖课程，八月份就适合那些能给人带来清凉、

舒缓的整形美容项目了。目前，市面上流行的冰电波拉皮、冰点紧

肤仪比较适合在七月份做。找个中午的时间，一边享受着仪器在脸

上滑过的冰冰的感觉，一边想像着皮肤紧致、重回青春的画面，着

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

实是一个让人感到惬意的事儿。

9月：补水抗燥过秋天

可能很多女性朋友也发现，秋天和春天一样，皮肤都容易过

敏。其实，秋天和春天过敏的原因却有差别。春天敏感往往是由于

花粉细菌引起的，而秋天的敏感往往是由干燥和阳光晒伤所致，所

以补水抗燥才是九月美丽的王道。您可以多吃银耳羹等养肺滋阴的

食品，平时注意多喝水。

10月：黄金周里美一生

每年的国庆长假，都是整形美容医院人气最旺的时候，原因无

它，只因难得有个空闲的长假可以去做整形美容手术。割双眼皮、

隆鼻、抽脂、隆陶、牙齿整形……这些整形美容手术都适合在7天

长假里搞定。一个小小的手术，也许就让您美丽一生，难怪女人们

对整形美容乐此不疲。不过，成都各大整形美容医院的医生们提醒

爱美女性，现在整形美容的技术越来越先进，比如隆鼻，也许只需

打一针，10几分钟就能做好，爱美的女性可以提前找医生沟通，不

必赶到黄金周去“打拥堂”。

11月：美白淡斑正当时

冬天紫外线减弱，正是祛斑的好时机。目前，激光祛斑是快

速、安全的祛斑方式。激光祛斑技术已进行了多年。除了色斑，色

素沉着、肤色不均匀、皮肤粗燥、毛孔粗大、细小皱纹、光老化皮

肤、浅表痘痕等问题都可以找激光解决。激光祛斑仪器也越来越人

性化，它配有特殊内置动态冷却装置及自动校准系统，其独有的持

续接触式冷却功能在治疗时更舒适、更准确，有效避免伤害正常皮

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

肤，同时自动选择性使用波长准确作用于皮肤深层病变，靶向瓦解

色素细胞，从根源治疗病变。

12月：卵巢保养促年轻

内分泌决定着女人皮肤的状态，十二月份因为天气寒冷容易引

起内分泌失调、手脚冰凉、冷腹痛、痛经等。在这个月里，成熟女

性不妨给自己做一次卵巢保养吧，在国外，女性从35岁就很注意

包括卵巢在内的全身保养了。不过，女性朋友需要注意的是，卵巢

的保养是一个长期的过程，平时一定注意合理的饮食结构，定期做

体检，或者在医师的指导下服用补养肝肾、滋补气血的药物，如熟

地、何首乌、黄芪等.

一.七、八月份：

参考方案一：“水做的女人，柔嫩你一生的情怀”，七、八月是一

年中最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以

“水”来做文章，举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动，联系

美容院附近的水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼的水

上游戏和节目，让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏

日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩大美容院

美誉度和营业额的目的。

参考方案二：子女永远是母亲最关心的人，“望子成龙、望女成

凤”更为所有母亲的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑

假，越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读，我

们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合

作，在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客，

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

送出价值288元的子女兴趣班教育课程，另外，家庭女性在送子女

到兴趣班学习后，在子女下课前往往有一段比较空闲的时间，我们

可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获

得八折优惠。(兴趣班附近的美容院尤佳)

备注：如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更

佳，因为现在兴趣班太泛滥，令很多家长无从选择，所以我们能搞

一个前所未有的兴趣班，那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有

这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作，否则会出现负面

效果。

参考方案三：在中国人传统观念中，“八”是一个比较吉利的数

字，那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态，举行“八(发)上加

八(发)”的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我们美容院消

费就打八折，例如：在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18

点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美容院消费，

只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。

二.九、十月份：

这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金

时期。

参考方案一：9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个

月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消

费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可

以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名

度和美誉度。

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

参考方案二：10月1日是伟大祖国成立周年纪念的大喜日子，我们

可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡打

9折，包季卡8.5折，并送4次治疗，包半年卡7.5折，并送8次治

疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，

凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾

卡一张，凭此卡购买产品全年打6.5折。

参考方案三：在九月、十月份我们还有一个传统节日——“中秋

节”。这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们美容院要以此为

契机，推出一系列的年卡和季卡，并取几个好听的名字。如：牡丹

卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻

石卡(送给上司或上司的爱人)等等，同时注明每张卡的用途，例

如：凭钻石卡可享受全年免费美容，购买产品X折优惠。同时也可

让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装)，专门用作送礼之用。

备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最

为关心的事情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人

们在送礼方面的投入上越来越多的，故此，我们美容院迎合顾客这

样的消费潮流，从送礼方面做文章，必然使营业额节节上长。

参考方案四：与月饼经销商举行互动式的销售方法，在这个月在美

容院消费满200元送月饼一盒，购买月饼送美容院的优惠卡或在中

秋节过后大抽奖，奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。

三.十一月、十二月：

参考方案一：十一、十二月为一年最后两个月，我们就举行一个

“年末送好礼，最后大行动”。

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

1、包卡优惠方案：进入冬季，人的皮肤会变得比较干燥，在这两

个月中，准备一些滋润、补水类的洗面奶、面霜等小礼品当赠品，

凡办卡客户均送水润好礼。

2、捆绑式销售方案：即顾客购买或消费满一定金额加XX元就可

得到一款特价产品，或加XX元可任意选择2-3款产品。

参考方案二：十一、十二月是结婚的旺季，我们可针对准新娘特别

设计一个特护的疗程，让其快乐地度过人生最美好的一天，此外，

还可以与婚纱影楼举行互动式的销售，即到美容院消费送婚纱影楼

礼券等。

四.效果评估：

本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完

善，广告投入的安排也较为合理，只要认可此方案，保证费用预

算，加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段，活动必能产

生强烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新的客源，直

接提升美容院的营业额和利润。

2011年美容院秋季服务项目一：SPA舒缓减压

配合吸嗅让芳香分子进入体内的同时，结合美疗师缓慢轻柔且有节

奏的按摩，紧致肌肤，安抚情绪，促进循环，令情绪欢悦放松。

2011年美容院秋季服务项目二：植物精华嫩白保湿护理

蕴含沙棘油成份，抗皱、美白保湿、消除幼干纹淡化皱纹、提升紧

致肌肤。

2011年美容院秋季服务项目三：橙花香薰顶级护理

采之大自然中珍贵的西方贵族之香一橙花，结合玫瑰，依兰等植物

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

精华散发清幽香气，具有保湿，修复扩张微丝血管，令肌肤亮丽光

泽。

2011年美容院秋季服务项目四：维生活肤美白护理

淡化细纹，收紧松弛皮肤，深层补水美白，以天然方法赋予皮肤充

沛活力，重组健康肌肤。

2011年美容院秋季服务项目五：芳香美肤舒筋护理

玫瑰保养油配合玉石舒筋能促进面部气血循环，帮助皮肤代谢毒

素，提高皮肤免疫力，美白滋润，紧实提升肌肤。

2011年美容院秋季服务项目六：时光倒流排毒塑脸护理

利用离子交换、热能渗透原理激发体内热能循环，充分活化细胞，

排出皮肤毒素，再利用微波震动，对双下巴、松垮、老化、赘肉、

眼袋及皱纹肌肤有明显紧肤除皱，达到塑脸效果，并能净化体质的

血液，提高肌肤免疫力。

2011年美容院秋季服务项目七：SPA盐油通脉

能细致粗黑皮肤，打通经络、净化静脉、排出毒素、养肝护肝及调

节身体各系统的机能，对由于工作压力不规律等造成的精神不佳，

情绪低落的状况也会有较好的改善。

夏末秋初是肌肤为干燥秋冬季节“备战备荒”的时候，这时候作为

美容先锋阵地的美容院开始忙碌备战了，针对各种皮肤问题？下面

介绍2011年美容院秋季美容的项目：面部经络按摩手法。

面部经络按摩的基本手法：

①擦法：擦法即用手指罗纹面或掌心附着子皮肤表面某一部位，进

行直线来回的摩擦，擦时用力不要太大，动作要均匀连续，用力要

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

稳。擦法对皮肤及皮下穴位有柔和温热的刺激作用，具有温经通

络、行气活血的作用。

②推法：用手指罗纹面着力于面部的一定部位上，作单方向的直线

或弧线移动。推法可分为分推法和合椎法。分推法是用双手手指罗

纹面自面部的中央部向不同方向推开。分推要求两手用力均匀，动

作协调一致。合推法是用双手手指罗纹面自面部两侧向中央部合

拢。要求同分推法。两法常配合应用。推法可以疏风活络，健脑宁

神，并可缓解肌肉组织痉挛，使其放松，毛细血管扩张，改善血液

循环。

③摩法：用双手指端或手掌，在皮肤表面作环形平滑运动，手法适

中，不宜急，不宜缓，不宜轻，不宜重。摩法有温经通络，消积散

瘀的作用，可使面部表皮死细胞脱落，改善汗腺与皮脂腺的功

能，加速淋巴和血液的流动，良性刺激末梢神经。

④揉法：用手指指端在面部的一定部位或穴位上作轻柔缓和、小幅

度的旋转、滚动、摩擦等动作，揉法与摩法有一定区别，揉法着力

较重，操作时吸定一部位，并带动该处皮下组织；而摩法只在体表

环旋、抚摩，并不带动皮下组织。在实际操作中，两者可以结合应

用。揉法具有活血化瘀疏通经络、消除肿胀、调节新陈代谢、增强

面部肌肉弹性的作用。

⑤拿法：拿法是用拇指与食指、中指、无名指配合，拿捏松弛的肌

肉(如颈项部)和软组织的一种动作。操作时，要求各指指腹拿住肌

肉，进行一紧一松的拿捏。手法要轻而灵活，力量适中。拿法可行

气活血、疏通经络，使松弛的肌肉恢复正常，促进新陈代谢，促进

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

细胞再生能力。

⑥按法：按法是用手指罗纹面着力于面部或肢体某一部位或穴位

上，逐渐用力下压的手法，要求按压方向垂直，力量由轻到重，稳

而持续，使刺激充分透达皮下组织的深部。此法具有较强的刺激

性，常与揉法合作，称为按揉法。按法有明显的开通闭塞作用，可

扩张血管改善组织的血液供应，使机体内氧化作用增强，还能消除

淋巴管内的瘀滞状态，增加组织的营养而消除水肿。

在行业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因

此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需要过硬

功夫的专业技术，还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的

需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足。

同时，在广告宣传上，美容院要向美容顾客充分传递和灌输这样一

种观点：“上美容院做皮肤保养与护理，不是因为脸上出现了皱

纹、色斑或者是长了痘痘，必须进行治疗护理才采取的行动，而是

因为美容院能让每一位来店的消费者充分享受和体验美容的无限乐

趣。

总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积

极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务，这两方面对于美容院

拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不可。

而美容院的经营则主要依赖于专业的美容技术、热情的待客服务和

鲜明的店面形象这3个因素，若缺少一个，美容院的经营都不会很

理想，而且也不会受到顾客的喜爱，当然，这也是美容院拓展客源

的基本方法。

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

以独具特色的营销推广活动拓展客源

现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆

喝”。根据美容院的实际情况，开展具有本店特色的营销推广活

动，赢得顾客良好的口碑，是现代美容院拓展客源的一个必要途

径。

某家美容院进行的顾客调查结果表明：这家美容院虽然投入了资金

在电视、报纸上做宣传，但是从调查结果来看，美容院的大部分顾

客都是经过熟人或家庭成员介绍才知道这家美容院的。所以，从中

可以看出，虽然人们一般认为电视、报纸广告宣传力量非常大，但

是对于美容院的宣传却不尽然。

因此，对于美容院而言，拓展客源最根本、最重要的方法应该是通

过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动，向顾客宣传美容

新技术、新产品，提供专业顾客留下良好的印象，来加强口碑的宣

传效果。

形成顾客群的组织化、团体化

在我国，目前大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经

营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。为了确保固定客源的长期

保持，不妨实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。组织顾客的

方法有：一般会员制度；入场券会员制度；友情卡会员制度；美容

讲座会员制度等。

虽然不同美容院组织顾客的方法各有不同，但重要的是采用适合自

己美容院的组织方式。组织顾客的方法不单单局限于美容院的服务

方面，还可以不定期地举办一些女性感兴趣的相关活动，如会员聚

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

会、美容讲座、趣味讨论、服饰研究会、情感、婚恋交流会等。要

加强与顾客的情感沟通与交流，在这些方面下功夫是非常重要的。

此外，在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情

况下，美容院的固定客源每年必须递增10%左右，这是美容院保持

生意兴隆的关键。

为美容院创造丰厚利润价值的美容项目有哪些？美容院最受顾客欢

迎的热门美容、美体项目有哪10种？看新资讯的同时，也要做到

心里有数，去美容院才能心里有底的要求对方打折扣！

热门项目一：面部温灸

热门理由：现代人生活压力过大，导致体内淤积各种毒素排泄缓

慢，造成肌肤对化妆品、营养品的吸收减慢，导致一些列面部问

题。面部温灸通过热原理与中草药艾草的作用结合，通过美容师在

顾客面部进行排毒滚动，促进面部血液循环，打开毛孔，温补气

血，增强肌肤的免疫力及对产品的吸收。

优点：温灸所具有的特殊温热功效再配合纯中草药艾草条，在面部

轻轻滚动，不但替代了美容师手工按摩，还让顾客面部血液循环加

速，促进对产品更好的吸收，让顾客在温肌散寒、活络经气的享受

中完成有效的美容护理。

缺点：不喜欢艾草味道的顾客可能不会钟情于此项目。

盈利指数：★★★★

热门项目二：面部拨经

热门理由：人体因年龄、表情、工作压力、气候及保养不当会造成

面部肌肤硬块、气结、筋结，从而导致出现了面部的暗哑无光、色

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

斑、浮肿等一系列的皮肤问题。

通过中医的经络气结理论，再配合拨经、通经的手法，促使肌肤气

流顺畅，促进肌肤对产品的吸收，从而达到延缓肌肤的衰老、增加

肌肤的含氧量。

优点：面部拨经利用淋巴排毒的原理，拨动顾客头部与面部的经

络，配以高渗透精油，加速淋巴的循环与运作功效，从而达到面部

肌肉紧实、收缩。

缺点：需要根据美容师专业的手法调整力度，有的顾客可能会有肌

肤不适应拨经棒的力度而感到面部不舒服。

盈利指数：★★★☆

热门项目三：抗衰美容仪护肤

热门理由：皮肤出现皱纹、衰老是每个女性最怕面对的问题，如何

有效的缓解肌肤的衰老，已成为2006年美容院最热门的美容技

术。抗衰老仪器利用微电算科技技术原理，籍低电流微电脉冲来刺

激皮肤细胞组织，达到滋润干燥肌肤，促使肌肤恢复弹性的功能;为

面部输出修补频率，有效的延缓面部衰老、紧致面部轮廓。

优点：高科技美容仪器近几年受到美容院很多顾客的信赖，由于它

使用方便，效果明显让很多顾客甚至觉得比美容师按摩更加有效，

抗衰美容仪器是美容院针对顾客最关心的衰老、皱纹问题最有效的

解决办法之一。

缺点：仪器大多在购入时费用较高，因此护理价位也相对较高，很

多顾客都是望而不及。

盈利指数：★★★★★

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

热门项目四：玄磁修颜美容

热门理由：拔罐技术曾经人们多用于身体的热湿病症，2006年闪罐

技术玄磁针通过中医理论、气血原理、经络学等设计出为顾客面部

美容进行诊病、治病的技术。美容师用专业的闪罐技术使面部达到

通、排的美容功效，促进面部的气血通畅，毛孔通顺，排泄面部多

余积水、毒素，加速肌肤对产品中营养物质的吸收。

优点：闪罐面部疗法是2006年新的美容技术，通过中医的通血理

论，打通顾客面部血液通畅，令气色红润，排出面部毒素，是美容

院很受顾客欢迎的美容项目。

缺点：必须具备专业的系统学习才能为顾客进行护理，美容师力度

的掌控很重要，如果用力不当会令顾客肌肤轻微受损。

盈利指数：★★★★

热门项目五：水晶美容

热门理由：结合天然水晶具有的能量，来改变人体的磁场，增加人

体的能量，从而达到提高皮肤3倍以上的吸收功能，再配合高科技

产品来修复受损和脆弱的肌肤，恢复肌肤的自我修复功能。

优点：顾客肌肤能够感受到清凉温舒感，放松肌肤、缓解肌肤压力

的美容放松舒缓疗程。

缺点：因水晶片温度过底，此疗程适合春季、夏季、秋季的肌肤护

理，冬季肌肤护理时顾客会感到冰凉，有些顾客会感到冰凉而产生

肌肤的抵触感。

盈利指数：★★★

热门项目六：瘦腰减脂

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

热门理由：现代社会繁忙的生活，让一般女性养成缺乏运动的习

惯，容易造成身材走样，腹部、囤积过多脂肪，使体内毒素积聚，

还会直接影响身心健康。

目前流行的方法运用先进身护理设备，配合目前流行独特的微电流

能量太空车、推脂棒、淋巴排毒贴片有效改善提升身体下垂松弛肌

肉，消除橙皮脂肪。

优点：利用微电流原理进行脂肪的快速运动及重组，令肌肤紧实、

排泄体内多余毒素，顾客瘦身效果很明显，不用因过度节食而带来

的减肥恐惧感，达到快乐瘦身的目的。

缺点：必须坚持疗程。

盈利指数：★★★★★

热门项目七：玉石美体

热门理由：根据中医五行配五色的理论，将玉石的灵性结合中医的

理论为基础，搭配大自然纯芳香精油进行。玉石中拥有其独特的颜

色含有不同的微量元素，能释放给人体自然吸收，人体五脏六腑的

问题可以用其对应的五色来进行调理，改善、治疗达到去病强身的

目的。

温馨提示：专业美容师可以根据顾客的身体状况来适量提高精油的

浓度，增加其作用功效;玉石在使用一段时间后会产生消磁，将玉石

泡入纯净水中并滴入5~10滴檀香纯精油浸泡30分钟，再将玉石放

置在太阳下晒2~3小时来接受阳气，补充玉石能量。

优点：身体可获取玉石特有能量，配合精油的特殊解压功效，令顾

客身体舒缓、放松、解压。

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

缺点：美容师需要掌握好玉石刮痧的力度，以免影响顾客对刮痧轻

重的不适感。

盈利指数：★★★★

热门项目八：物理丰胸

热门理由：女性们向来以自己能够拥有优美的身段为之自豪，因此

在这个做女人“挺”好的年代，不用开刀、副作用小的物理丰胸开

始一路流行。许多不愿作隆胸术的小胸女人把目光投向了美容院，

希望借助美容丰胸仪、丰胸产品及丰胸按摩圆自己完美身材之梦。

美容院通常通过手法技巧按摩，运用仪器及产品来重塑女性胸部曲

线。

优点：让女性可以免受手术的恐惧感，在美容院就可以轻松美胸。

缺点：必须长期坚持疗程，需要顾客不断的配合护理。

热门项目九：美腿刮痧

热门理由：双腿迷人的曲线，是许多女孩的不断追求。运用独特的

腿部、足部按摩，配合“消脂刮痧手法”，刮拭腿部、足部，可杀

菌并软化腿部循环系统;独特的“G5震脂仪”，软化过度扩张的血

管及僵硬的肌肉，将氧气更好的经皮肤渗透，协助血液回流。

优点：独特的震脂仪，顾客可轻松减掉腿部多余脂肪，软化扩张血

管，不用运动，躺着就能解决腿部“老大难”问提。

缺点：价格收费较高，顾客必须坚持疗程才能有预期效果。

盈利指数：★★★☆

热门项目十：瑜伽

热门理由：瑜伽是公认的健身美体修炼术，不仅可以消除紧张，缓

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

解压力，使人的精神与身体进入纯净的境界，更能有效完美体型体

态，使全身血液流动量大大增高，各组织器官得到滋养，促进毒素

排出体内。瑜伽还可以使脸部皮肤内层的水分充足、营养增加，给

人一种容光焕发的美感。

优点：在美体中放松身心，缓解压力，塑身、养身为一体的美容、

美体护理。

缺点：针对年轻层次设定，年纪较大顾客不适合此美体项目。

盈利指数：★★★★

对症下药

这类人群的首先要增加水分的补充，然后在护肤中减少美白的程

序，增加一些刺激淋巴的按摩方式，排除一夏积累的毒素，同时要

对受损的肌肤进行修复。

面部淋巴排毒按摩手法：

1)以锁骨，脸部和耳际交界处为重点，先从鼻翼两侧深而缓的按

摩，一直到耳际，最后再由额头沿着脸庞两侧慢慢道锁骨。

2)以相同的手势由鼻子上达太阳穴，再由下巴往面颊处画圈，最后

以手掌包住整个下巴，来回滑动至耳根处结束。

手法操作的基本要求：

1、保持动作和力量连贯性；

2、掌握好力度：操作时必须具备一定的力度和功力，指手法直接

作用与体表的力，指维持手法所需要之力；

3、均匀：操作时动作幅度、速度的快慢、都必须保持相对一致。

专家提醒，如果没有此方面的经验，最好先咨询美容医师，然后再

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

亲自实践。

一、脸部水精补水护理

适用人群：皮肤缺水、干燥、粗糙等人群

功效：先打开皮肤的吸水通道，畅通皮肤的水循环，再针对性的补

水;增强皮肤营养吸收的机能，改善由于缺水导致的晦暗，敏感，痤

疮，细纹等问题性皮肤问题，使皮肤呈现光滑、细腻、滋润、光泽

而有弹性的健康状态。(不一样的补水方式造就不一样的效果哦)

二、十二经络理疗养生

适用人群：肩颈劳损、肩周炎、腰酸背痛、皮肤干燥、肥胖、水

肿、失眠、多梦、便秘、肠胃不佳、血液循环不佳、易怒易燥，夜

尿频多、手脚易冰冷、内分泌失调……

功效：可以快速的打通十二经络，补充十二经络的能量，激发人体

的内在潜能，使得全身五脏六腑功能正常，经络气血运行通畅，人

体的阴阳协调平衡，机体的各种代谢正常。这样人们就会精力充

沛，面色红润，气质高雅，从而达到美容、美体、保养、养四位一

体的效果。通过对十二经络中相关经脉的疏导，使得全身的气血运

行正常，从而达到养生和美容的效果。

三、丰胸紧胸健胸护理

适用人群：小叶增生、乳房下垂、外扩、副乳、松散、缩小、乳晕

发黑等人群

功效：利用纯植物精油疏通胸部经络及穴位，促进胸部正常排毒，

加强胸部淋巴系统的免疫功能，改善及预防胸部疾病的产生，从而

使胸部健康挺拔。

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

美容是一门艺术，而经营管理则是一门哲学。全面了解美容院的内

涵有利于美容院做出自己的特色，而如何把握美容院的经营形式、

理念、技术水平、人员素质和管理水平直接影响到美容院经营者如

何赚钱，直接影响到今后美容行业的发展和经济的收入。

美容院服务项目的开设一般来讲是直接根据消费者的需求来设定

的，以消费者的角度来看皮肤护理，从基础护理的保养到疗效型的

祛斑、增白、减肥、祛皱、暗疮、健胸以及后来的洗眉、文刺、

SPA和香薰等等，由此看来，选择一个健康、长久、有说服力的自

然健康美容方法是当今同行们的首选，同时如何选择和开设自己美

容院的服务项目是决定被终端消费者接受和在今后能够在项目经营

中能够赚钱的关键因素。

据统计，我国美容机构已逾百万，从业人数高达1000多万，行业

品牌已达上万个品种。美容院的从业人员都知道，从事美容院经营

真正赚钱的人很少，更多的是在维持经营甚至入不敷出。然而，先

行者的失败并没有阻止后进者的跟进，美容事业是一个市场潜力巨

大并不断增长的赚钱行业。更多的曾从事这一行业或完全没有行业

经验的人进入这一行业完全是依靠自己对美容业的理解或者是厂家

广告的误导。面对巨大的市场和激烈的竞争，美容院的经营者们如

何走出厂家加盟连锁的误区，把握未来发展趋势，引入新的经营理

念和经营方式，或者推出新的服务项目和更加完善的促销手段以吸

引顾客成为成功经营的关键所在。也只有这样，美容院的经营才能

在激烈的市场竞争中存活下来，才能走出厂家经营连锁加盟的误

区，真正赚到钱。

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

我国的美容业完全发展起来不过二十多年，美容机构的开设很多是

由消费者的需求引导出来的，消费者根据自己的身体需求选择美容

院，从业人员可以根据自己的能力和市场需求的大小开设不同的美

容院和服务项目。国内美容业的发展逐步出现的美容机构主要有五

大类型：发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型和享受型。“发廊型”

美容院主要出现在我国美容业的初级阶段，一般是有二三张理发

椅，一两张用做洗头按摩的美容床，主要开设的服务项目有理发、

洗脸和局部的按摩等，我们称之为“美容美发”，这类美容院现在

主要存在二、三类市场和城市周边的小镇。

第二种美容院有较高档的内部环境设施，如宽敞的空间、整洁的装

潢、良好的卫生、优雅的环境，同时美容师受过专业的美容知识培

训，具备精湛的美容护理技术，整个环境、氛围、经营方式都比较

好，并开设会员制服务，客人在这里不仅得到皮肤护理或其它的服

务，还可以把这里当成舒缓紧张神经的场所，这类美容院我们一般

称为“沙龙型”的美容院，这是现今在一、二、三级市场中存在最

多的美容院，也是最受消费者和厂家关爱的主流美容院之一，这类

美容院一般以开设比较流行的服务项目和吸收会员即成为最热门的

美容机构。

第三种是“治疗型”的美容院，这类美容院比较普遍，主要针对消

费者的皮肤问题提供解决方案，像各种治疗斑痕或其它皮肤问题的

美容院或者是医院开设的美容项目(包括整形)，如章光101或者现

在流行的一些整型美容机构等。

第四种美容机构则是“休闲型”的美容院，一般设在一些保健和娱

*欧阳光明*创编2021.03.07

*欧阳光明*创编2021.03.07

乐业的内部，是该机构的一个附属服务项目，虽然场地装潢精致，

并提供配套的放松服务。但因为服务项目比较单一，项目设置较简

单和收费偏高而少有客人光顾。最后一种就是“享受型”的美容

院，这类美容院场地宽大，至少有几千平米，内部装潢豪华、场面

铺张、收费昂贵，不但设有女宾部，也同时开设现在开始流行的男

士美容，服务项目齐全，并设有咖啡厅和酒吧，主要目的是吸引一

批高消费者，据说今年浙江温州就开设有这种美容院。

不管美容院发展究竟何去何从，随着行业发展与终端消费者的理

性。我们已经从以前的投机式经营跨越到凭借独特的经营管理理念

来取胜，这也一定程度上要求我们的管理者更需具备极高的技能能

力。