销售面试问题

销售人员经典面试题目

题一：

角色扮演

场景：

丽莎是一位平凡的家庭主妇，她生平最讨厌那些推销员，而且她对产品有

一种高度的忠诚度，一般不会轻易的更换品牌，这是你要向她推荐你们公司

的新产品，你该怎么办了？产品自定。由我们的一位主考官来扮演客户。时

间为10分钟

重点是角色扮演后由应聘者分析此客户特点，和下次应采取的销售方法。

⑴考查应聘者的综合推销能力。35%

⑵考查应聘者的沟通能力。25%

⑶考查应聘者的分析能力。25%

⑷考查应聘者实际推销经验。15%

题二：

曹操刘备孙权谁适合做经理，谁适合做销售？

有一本《水煮三国》的书，就是结合三国人物来解剖销售的。

曹操适合做经理.刘备适合做销售.

在为刘备集团做出杰出贡献基础上，诸葛亮实现了个人事业的成功——这归根结

底取决于诸葛亮近乎圆满的职业选择策划！

首先，诸葛亮的个人职业发展定位非常清晰。诸葛亮自幼胸怀大志，始终

以春秋战国时期两位著名的最高参谋管仲、乐毅为个人楷模，立誓要成为他所处

时代杰出的“谋略大师”，为光复汉室贡献力量；同时，诸葛亮也非常清楚：他自

己长期积累的才干已具备了实现职业目标的可能！

其次，从应聘对象选择上看，诸葛亮也独具慧眼：曹操已经统一了半个中

国，实力雄厚，最有资格挑战全国统治权；孙权只求偏安自保；而势力最为弱小

的刘备集团却具备快速成长、与曹操、孙权三足鼎立乃至在此基础上一统天下的

可能性。

原因在于：第一，刘备始终坚持光复汉室的理想并在全国赢得了相当一批

支持者——这与诸葛亮的个人价值观吻合；第二，刘备品性坚韧顽强，敢于与任

何强大的敌人对抗；第三，刘备待人宽厚谦和，团队凝聚力超强；第四，刘备是

汉朝皇族后裔，具备名正言顺继承“大统”的资格——以上条件恰恰是刘备增值潜

力最大的资源且其他诸侯很难模仿、替代。此外，还有一个非常重要的原因：到

赤壁之战前夕时，曹操和孙权两大集团都已人才济济、颇具规模，诸葛亮若去投

奔，最多也只能成为一名“中层管理人员”；而刘备集团当时主要由一些武将构成，

高级参谋人才奇缺，诸葛亮完全有可能被破格提拔进入最高领导层！

再次，在应聘准备和应聘实施方面，诸葛亮更是做得登峰造极！

在个人推销方面，诸葛亮通过躬耕陇亩给外界留下踏实肯干的印象；同时，

他还自作了一篇《梁父吟》，含蓄地表明心志；此外，诸葛亮在与外人言谈中每

每自比管仲、乐毅，一方面宣传了个人的卓越才华，另一方面也表明了他对“和

谐双赢”的君臣关系的向往——诸葛亮个人才能和求职意向等重要信息最终通过

各种渠道传递到了刘备那里。

在应聘临场发挥方面，诸葛亮在完全私密性的“隆中对”时，通过逻辑严谨

的精彩表述充分展现了个人对国内军事、政治形势以及刘备集团未来发展战略的

全面深入思考，令刘备对这个27岁的年轻人大为叹服！此后，刘备始终待诸葛

亮为上宾，全部重大决策都要与其共同协商探讨，甚至在临终之时还有托孤让位

之举；诸葛亮也始终对刘备忠诚一心，鞠躬尽瘁！深厚的君臣情谊是刘备集团后

来事业蓬勃发展、最终与曹操、孙权三足鼎立的重要因素并传为千古佳话！

诸葛亮是昔日乱世中的一个孤儿，若非正确的职业选择助力，很可能就淹

没在历史的尘埃之中，永不为人所知！但积极进取且颇有心计的诸葛亮通过在职

业选择上的完美谋划，彻底改变了自己的命运。

我认为刘备适合销售.

销售与性格有关系:

第一:要有很强的亲和力,无论对任何人.曹孙两人做王多年,高高在上,很难

与平民打成一片.

第二:会搞关系,单从刘备投过这么多人,且非常多的人说他是仁义之人(不

管是真仁义是假)

第三:刘备具有很强的营销能力,对人就销售自己:"我乃中山靖王之后孝靖

帝玄孙刘备"用他的真诚人们也非常相信他.

第四:真正高级销售人员是很少说话的,刘备正是如此.(可能很多人观点认

为销售人员口才好,爱说话.而高等销售人员口才好是真,都不怎么喜欢多说话.但

一开口就恰到好处,让你心里诚服.这是非常的内练本事,一般话多的销售员是做

不了的.)

评分标准：

这一提主要在考察销售人员的分析能力以及口头表达能力，同时

也可以测试出他们对销售人员应该具有的素质的了解。思路表达清

晰，符合销售人员特质的话80分及以上，不符合80以下

测试：0.53

申请书：0.27

场景测试：0.32

推荐信：0.26

面试：0.31

学校成绩：0.11

过去的经验：0.08