经常出差的工作

个人工作出差心得体会范文怎么写

出差心得怎么写1

(一)基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走

访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发

了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要

公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;

第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正

在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市

场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服

务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似

乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润

空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大

部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，

了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成

绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也

还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的

不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

(二)市场总结和计划：

对于我ZUI近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，

质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、

美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我

们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心

里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切

入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这

样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市

场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，

有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分

客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;

记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，

这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的

客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻

的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用

户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，

既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该

保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜

欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌

为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部

分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的

感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，

但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出

来这种效应呢

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫

产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新

颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱

形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我

觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于

尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策

略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起

步，

认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投

入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，

会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，

有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所

有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发

出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终

端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家

代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且ZUI普遍的问题

就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理

商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产

品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过

得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市

场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们

就做什么。

出差心得怎么写2

现在一回公司，同事第一句话就会问，还没出去呢，我就纳闷，不能

说点好听的吗，老纸是出差刚回来!去年刚毕业，第一份工作的第一天就

开始出差，那时候真是懵懂，啥都不懂，屁颠屁颠的跟在领导后面，之前

也就省内周边城市溜达溜达，现在好了，甘肃，青海，新疆都是常去的地

方而且还是一个人出差。

没办法，这些地方适合搞太阳能地面电站，一个项目供货期都要一个

月+，既来之则安之，时间长了就会被适应当地风土人情。因为知道自己

会在要去的地方呆很久，所以去之前会先百度一下，熟悉吃住用。级别有

限，宾馆都是到了现场再根据标准找，干净舒适24小时热水，免费宽带

或者wifi，居家旅行必备，不然还怎么活。领导们当然是携程在手，说

走就走。每次都是怀着忐忑而又好奇的心情到达目的地。

可以借着今天房间打扫没有换毛巾，忘记给牙刷来乘机打开话题。工

地上面几百号人，其他售后的也都是潜在朋友。跟男人打成一片还不简单，

而且还是那么一群粗犷的汉纸。聊的好，关系好了，现场他们对我也都很

照顾。晚上还可以跟其他售后的一起聚餐，一起去当地景点溜达溜达。时

间长了，你会融入喜欢。跟其他售后搞好关系，万一以后跳槽过去呢。

作为单身狗，没有女盆友，出差一身轻松了无牵挂，除了家人。估计

公司也就看重这种廉价的劳动力，希望自己还有继续干下去的动力。

出差心得怎么写3

我来说几句。

1、想念：出差时间长了，真的会特别想念老婆孩子，想念家人，我

跟同事两个人一起出差，每天晚上两个人都坐在电脑旁边跟媳妇视频聊天，

真的很想。

2、孤独：如果你一个人出差的话，除了每天跟客户说说话，吃吃饭

已外，基本上任何事情都是你独自一人，遇上周末，有可能你一整天都不

说话，因为没有人跟你说话。没隔一段时间换一个新的环境，重新在产生

那种孤独感。

3、很累：每天正常上一天班自是不用说的，但是你以为你到了酒店

就真的下班了吗你错了。晚上会有各种视频会议要开，你要汇报项目，你

要参加无聊的可能根本就听不清的培训(酒店网不太好)。总之，不要以为

你下班了，就是真的下班了。

4、睡眠：出差时间长了，你的睡眠质量真的会直线下降的，我以前

从来不失眠，在酒店，我开始失眠，晚上睡不着，白天犯困，整天看起来

精神不佳，年纪轻轻的容易老的快，女生尤其要注意。

5、吃饭：在外出差，如果能吃上跟驻地一样喜欢的饭菜，那真是一

件令人兴奋的事情，但是估计的让你失望了，这种情况很少，除非你出差

的地方距离你的驻地一个小时就到了，大多数人在外出差吃的都比较将就，

为什么因为好的吃不起，一般的吃着都一样，没什么喜欢与不喜欢一说的，

所以会比较怀念家乡的饭菜。

6、意外：一个人在外出差，最怕出现的就是意外，比如手机丢了，

身份证丢了，钱包被摸了，生病了需要人照顾，洗澡摔伤了，天气忽然变

冷你没带厚衣服，天气忽然变热你没带薄衣服等等都有可能发生。总结：

如果你现在还年轻，请不要找经常出差的工作，因为迟早有一天会面临转

行或者换工作，除非你可以不顾家;如果你已经成家了还在出差，请多抽

出时间陪陪家人，尤其是你年迈的父母。

说不定你在哪出差的时候他们一口气就没上来，你会终生遗憾的。对

于想找出差工作的朋友，我才想大多是没出过差的朋友，不管别人怎么说

出差不好，你都想试一试，其实试一试也没什么不好，也是一种阅历，但

是不久你就会反感，尤其是你有女朋友的时候，我就是这种情况。

出差心得怎么写4

由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳

槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，

就发现这种出差经验的缺失，是自我的一个大弊病----与供应商或者客户

一齐工作，别人都有出差的各种故事能够说，自我却没有，呵呵，这个真

是在人群中显得很无趣哦:)

我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会出现一些朋友那

种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景。

总结个人出差的感受如下:

好处:一、拓宽见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和

城市风貌;由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风

味特色和环境特色。二、锻炼自我的组织策划本事，出差都是有任务的，

去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或

工作项目，要促使对方协助完成自我的此行任务。三、促使自我行为举止、

思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的

目的。四、能够享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜

欢的，比喜欢旅游还喜欢!

出差不好的地方:一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少

影响作息时间，加上路上行程，耽误了正常工作时间，该处理的邮件等都

必须在酒店处理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，

要一个时间应付很多事情，脑子要不停的转才行，否则，很容易丢三落四，

甚至遭遇盗、抢等意外。二、压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不

了差。三、出差地如果偏远，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不

服的状况。总之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一

要出差，前两天肯定是忙到晚上9、10点。噢噢~

多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多。出差是领导信任

你的表现，所以，不管多辛苦，都从进取面去好好享受吧!

出差心得怎么写5

经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江

西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们

在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情景及

各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之

处，下头以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

一、市场分析：

1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争

压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压

力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发

的压力随之增大。

2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，

就好以这次我们出差的几个省下头比较好的地区的店铺资原都十分的有限。

出现一店难求的情景。

3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理

解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问

题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策

从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

二、存在的问题：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货

招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不

到梦想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照

计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省

略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以

得到梦想的效果。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进行

有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我

们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市

场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的

情景及学习不一样的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作

的经验，不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高。和

大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白

市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客

户档案并随时跟踪回访。

在此感激上级领导工作上给予关心及帮忙。