冰箱品牌

冰箱信息月报

冰箱行业面临2003年底—2004年的市场动荡，今后何去何从，值得关注与研究。

作为海尔、科龙来说，规模已经居世界前5名之列，在国内的发展已经是基本成熟。

成熟的表现具体在品牌的认知度、忠诚度、质量与服务等在消费者中有相对稳定的口碑。

目前在国内要做的是，如何继续扩大市场份额，挤压对手的生存空间，扫荡行业市场等。

一旦海尔发动价格上的攻势，科龙积极响应，名义是两家在互掐，实际是借机进行行业

洗牌。目前一些诸如长岭、华意曾经的名牌要实行资产转让或重组则体现了行业洗牌的

紧迫性。海尔与科龙的价格之争，势必将继续维持下去，将进一步巩固行业洗牌的成果，

打压三线品牌的生存空间，还要打消一些家电巨头的新进入冰箱行业的企图。品牌、渠

道与低成本，是行业领头品牌实行“行业洗牌”的三样法宝。作为海尔与科龙，2005年的

重点可能会在这个方面下工夫，拼渠道、拼成本将成为海尔、科龙两家企业竞争的焦点。

另外，还要向高端品牌积极靠拢，开发高端产品、塑造高端形象，起码维持与西门子、

三星、LG等高端品牌一个较小的差距。作为海尔与科龙这样的集团，实现国际化应该

说是其品牌与企业发展的一个重要里程碑。应该说海尔与科龙在国际化方面都做了一定

2005-2-1国

网

努力，取得了一定的成绩，但是如何真正的走出去、扎根生芽成为海外市场的主流品牌，

是国内企业共同面临的难题。冰箱市场出口，面临的主要问题还是产品本身的问题，技

术、质量、设计等方面的差距阻碍了国际化的脚步。预计到2007年或2008年，国内冰

箱市场会极度饱和、海外出口市场大幅膨胀，所以，要缩小与国际竞争对手的差距，留

给国内企业的只有2—3年时间。我们认为，国内企业将加快国际化的脚步，加强技术

和国际化投入，缩小与国际大公司的全面差距，为国际化“大井喷”做好准备。2版

作为象西门子、LG、三星、伊莱克斯等高端品牌，在中国已经形中国家电企业不会赚钱:

品牌将进一步集中和消亡

成了自己的品牌消费群，其品牌、质量、技术等方面一直占据着高端3版

产品形象。2004年，除西门子外，其他品牌都有向中端产品线延伸西欧家电第一品牌博世

进入中国的动向，毕竟在中国，180—250升的销售占了全部市场容量的90%4版

以上。可以预测，高端品牌依据其品牌与技术上优势，大力开发中伊莱克斯撤消大区制端

冰箱市场的动作会越来越大。下面我们从这些品牌产品的温控方5版

革新式和平均价格的联系，来分析他们的异同。LG控温三门冰箱:控温锁水双向平衡技术

普通冰箱电子类6版

1美菱冰箱条形码系

统启动2西门子升级冰箱技术

3新飞应用新型聚丙

烯4海尔三门冰箱涨二百

7版

1博西电器投资1亿美元2海信收购南京伯乐

3全球最大家电连锁百思买开店传言

9版大中”新政”破家

电行规

2版

普通冰箱机械类

从总体来看市场上电子温控冰箱的平均价格是机械冰箱的1.70倍。从各个品牌来

看，西门子的平均价格始终处于第一，这说明西门子的型号比较平均，而且价格和后几

位的差距比较大，说明其产品技术种类比较平均，价格水平处于高端。海尔排在第二位，

但是和西门子的差距平均在400元，与其后面的三个品牌的差距比较少。伊莱克斯，三

星和LG在不同的温控方式下，有不同的价格平排名。可以看出LG的机械冰箱的价格

比较低，而其电子冰箱的价格在排行中并不低。从这个角度来说，三星的白色家电总给

人有些出力不讨好的感觉，促销不断的做，新品不断的出，但是没有看到成绩有多么大

的提高。在白色家电方面SAMSUNG和LG相比，缺少的了一些国际知名企业的味道。

伊莱克斯则价格的重点仍然在机械冰箱，在五个品牌中排到了第三，在数字化的大潮下，

还守着机械化而没有新技术的革新，恐怕难有作为。

毫无疑问这些品牌的影响力是巨大的，虽然在中国家电市场的价格战中的表现不好，

但是其在产品市场的引导和远期培养上，国内企业在这方面除了海尔有一些表现，其余

企业的企业都相对盲目。

作为新飞这类国内老冰箱品牌，2005年与2006年是道坎。从各方面看，成本、技术、

品牌、配套都不占优势的企业，其生存与竞争空间非常有限，面临着市场的挤压，即使

能活下来，也极有可能会丢失现有的中端市场，仅仅在低段市场立足。长期下去，最后

只有兼并重组或被人收购的下场。挑战经济规律的企业，肯定是最后的失败者。TCL、

海信等新进入的家电巨头，因为各方面的因素，发展前景并不看好。

05年的冰箱市场，预计还要延续04年的势头，价格战还要继续，普遍存在“品牌下

移”的趋势。高端品牌向中端市场压进，中高端品牌大举进军占领中端市场，原有的中

低端品牌则被牢牢定位在了低端市场。价格战主要还是体现在中端市场，但不可能很大

幅度的“价格跳水”，价格呈现“挤牙膏式”的下降。受中端市场竞争的挤压，部分品牌进

入低端市场，事关品牌生死，低端市场竞争将更激烈。高端市场品牌，挟品牌、技术、

质量等实力，降低身价，切入中高市场轻而易举。在整个市场结构中，中端市场空间最

大、利润也较为丰厚，这将成为中国顶尖品牌与跨国公司品牌竞争的目标市场，这也将

吸引市场的主要关注目光。返回

从整个行业发展趋势来看，中国的家电企业还依然存在着品牌进一步集中和消亡的

问题。

就家电行业的整体而言，具体到每个微观的企业其具体经营状况也只有企业自己最

清楚，但就整个行业而言，虽然目前还不至于全行业亏损，但也不会好到哪里去。

一面在叫嚣冰箱、洗衣机、空调微利，卖“彩电还不如卖白菜”，一方面还在赴汤蹈

火似地高举“价格屠刀”；一面叫嚣不赚钱，一面还在大规模向房地产、汽车、环保等其

他领域投资进军，在自身领域增资扩产；一边叫嚣全行业亏损，一边还依然有不少业外

资本大举进入，如格落千丈柯尔、斯威特集团。

当前，中国家电业出现了两种高调的声音，一是企业纷纷上马平板电视，惟恐落伍，

无论传统彩电生产企业，如长虹、TCL、创维、康佳，还是彩电“门外汉”，如碟机和空

调生产厂家新科、冰箱和洗衣机厂家荣事达，以及自称掌握了自主知识产权的斯威特集

团，它们一个共同特点是根本没有彩电的渠道、经验和人才。

3版

另外一个声音则是奥克斯、创维等声嘶力竭地要进军手机通讯行业，甚至奥克斯不

惜以“民告官”的方式与信息产业部对决。它们全然不顾跨国公司在手机行业已经反扑成

功，全然不顾夏新、科健、易美等企业的窘境，也似乎没有顾及康佳、TCL在手机市场

上的拙劣表现。

“一人成龙，三人成虫”，这句话在中国家电企业身上也依然可以作为写照。

国内企业就不用说，什么价格联盟、中永通泰联合体，都是自欺欺人的骗局。

目前家电市场，在一、二级市场，以国美、苏宁、永乐为代表的渠道商已经明显占

据了话语的主导权，生产制造企业处于附着的地位，而这些渠道商所依仗的依然是价格。

渠道商们的崛起使得中国家电的流通更加顺畅、消费者有了更多的选择场所，但也

依然存在着渠道商们需要向理性回归的问题。单单依托所谓的价格，必然会为供应商造

成更大的压力，如果供应商无力为继的时候，整个产业的生态链就会断裂，这样一来，

渠道商们也就失去了生存的基础。

生存还是死亡当然，中国的家电企业并非就这么悲观，还依然存在着成长的空间和

机会，关键看企业能否认识到自己的问题所在并加以修正。

就整个行业发展趋势来看，中国的家电企业还依然存在着品牌进一步集中和消亡的

问题。也就是说，存在着价格继续探底的问题，并依据进一步探底而使现有的多数企业

“缴械投降”的问题；存在着企业之间二次整合的问题，即以格林柯尔、斯威特、美的等

公司已经发起的行业性的整合，但这种整合能不能成功还很难说，如果不成功就存在被

别人整合的问题。

总之，在今后两年之内，中国的家电企业必然会形成以彩电为主导的黑电、以空调为

主导的米色家电、以冰箱和洗衣机为主导的白色家电少数寡头垄断的局面。也只有到那

时，才有可能存在整个行业的理性回归问题。2005-2-1环球财经返回

当西门子在中国白色家电高端市场获得绝对领先地位的时候，它在欧洲的老对手、

同属于德国西门子家电集团的博世家电终于按捺不住，开始染指这个“潜力巨大”的市

场。去年11月，号称“西欧家电第一品牌”的博世在永乐电器上海门店悄悄地全面铺开，

完成其进入中国市场的初步布局。

在日前举行的一次媒体见面会上，博世高层称，吸引他们进入的，一方面在于西门

子取得的巨大成功的榜样效应；另一方面，还在于看好中国市场的巨大潜力。据赛诺市

场研究公司的调查，目前中国高端冰箱的市场容量在100万台以上，且此类产品利润空

间大，国内品牌介入程度不高，竞争远不如低端市场残酷。加上中国消费者对欧洲品牌

的青睐，博世完全可挟其在欧洲业已树立的品牌强势分“一杯羹”。

业内人士指出，博世的到来，将使中国家电市场竞争发生格局性变化，相对平静的

高端市场也将出现激烈竞争。

综观目前中国家电高端市场，虽有日立、松下、三星、GE等日、韩、美品牌一同“切

蛋糕”，但西门子经数年蛰伏，如今远远领先其他对手而稳居老大地位。此番博世进入

中国市场，毫不避讳将矛头直指西门子，并扬言将与西门子“步步过招”。

首先，博世将在西门子进入的主要销售渠道快速铺开。进入上海的永乐连锁是博世

市场布局的第一步。超过110年的久远历史、一贯高质量的产品和凸显关爱的品牌内涵，

一直雄踞欧洲家电领导地位的博世家电也迅速吸引了上海消费者的眼球。今年元旦期

间，在永乐门店销售的8大主力品牌滚筒洗衣机和12个主力品牌

4版

冰箱中，博世的销售额分列第5位和第7位，超过许多同类产品的品牌，这使博世更确立

了可以与西门子在上海市场正式过招的信心。

其次，博世在产品研发上直接针对西门子，并且力争在人性化等方面超越。博世率

先推出的是有两个压缩机的冰箱和每分钟转速超过1200转的滚筒洗衣机，但在产品宣

传上，看一看博世的平面广告吧：画面上没有任何产品形象，一只手轻托一只娇嫩的水

果，加上广告词“和新鲜的亲密接触”，生动地诠释了博世冰箱的“0℃维他保鲜”技术；而

正被一位女士穿上身的一件柔顺衣服，加上“让衣物亲吻你的肌肤”的广告词，则恰到好

处地点明了博世洗衣机的“纤维保护”功能。“西门子过分强调‘科技’的个性使其显得有些

缺乏温情，并有可能因此而流失一部分消费者。”博世家电中国总经理吴建科说，这部

分消费者完全有可能倾向于体现“激情与关爱”的博世家电。

除此，博世表示将把其“博世服务”带到中国：“百天百分百”承诺。针对西门子冰箱、

洗衣机推出的30天内不满意无条件退货，博世的承诺是，100天内如非100％满意，可

100％无条件退货；同时推出的还有买完立即送货到家的特快专递服务。

“我们的近期战略目标是，到2010年，成为中国白色家电第二国际品牌。”博世家

电中国副总裁魏博说，虽然最终目标是像在欧洲市场一样超越西门子而成为第一，但西

门子在中国先一步树立了很好的品牌影响力，博世想要取胜显然并不那么容易。

就商战而言，公开把矛头直指其他品牌似乎有违商德。但博世敢于公开挑战西门子

而不担心遭致诟病，或许可以理解为他们的“同门”渊源，又未尝不是一种商战策略。其

实细细想来，博世和西门子谁胜谁负，对于远在慕尼黑的西门子集团总部来说并不重要，

重要的是，凭借欧洲的这两大品牌的影响力，在中国能取得1＋1＞2的效应就够了。西

门子毕竟不可能占领全部高端市场，因此从某种意义上说，博世之于西门子的竞争，上

演的或许并非“同根煎”，而是“哥俩好”呢。

“从西门子在中国市场胜过主要竞争者惠尔浦、GE等品牌，并非仅仅是在产品质量

上，更多地在于它的营销队伍、营销观念和营销手段上。”博世家电中国总经理吴建科

曾经是西门子家电中国区域销售总经理，并且至今还兼任着这一职位。“不过很快我们

就会和西门子彻底分开。”与西门子彻底分开的，还有他领导的整个一个团队，他们曾

经在西门子在中国市场的崛起中立下汗马功劳。他们还会帮助博世迅速地搏出位吗？

“同根煎”也好，“哥俩好”也好，不管如何，对中国消费者来说，毕竟有了一个选择

更好品牌和更好服务的机会。2005年2月21日华东新闻返回

撤

销大区制

伊莱克斯撤销大区制

组织架构再调整，全国13个分公司直接对总公司负责

日前，记者从伊莱克斯(中国)内部获悉，继2004年公司营销架构调整后，伊莱克

斯再次进行了大刀阔斧的架构调整：撤销华南、华北、华东三大区域，加强总部对分公

司的直接控制，实行管理的扁平化。同时，记者获悉，伊莱克斯集团在中国销售的电器

品牌将逐步统一为“伊莱克斯”，而在中国的研发、生产体系将纳入全球管理。伊莱克

斯中国区总裁唐佳敦表示，冰箱、洗衣机和厨卫家电产品将成为伊莱克斯未来对华业务

的“主力军”，中国不仅是一个巨大的潜在市场，而且也是伊莱克斯的全球生产基地和

采购基地。

撤销全国三大区域

为实现管理的进一步扁平化，伊莱克斯已经正式撤销2004年上半年设置的华南、

华东、华北三大区域，旗下13家分公司全部收归总部统一管理。其中，华南大区总经

理俞晓云已经上调上海，出任伊莱克斯全国营销总监。

记者获悉，早在2004年上半年，伊莱克斯新任中国区总裁唐佳敦就对伊莱克斯的营

销架构进行了调整。在正式启用伊莱克斯(中国)有限公司名字后，全国原先的十几个区

统筹到南、北、东三个大区域，下属7个分

5版

公司则扩展到13家，全国30多个省会城市全部完成办事处的设置。有关人士认为，此

次组织架构的进一步扁平化，可以使得总部通过直接控制分公司从而加强控制终端。

◇伊◇莱◇克◇斯

研发生产纳入全球体系

据悉，目前伊莱克斯在华的研发和生产体系已经纳入伊莱克斯全球管理范畴，这些

部门在向中国区总裁唐佳敦汇报情况的同时，也直接向瑞典总部提供信息。

记者获悉，去年10月，伊莱克斯就已进驻贵州省贵阳市，并计划在当地建立面积

达2平方公里的伊莱克斯工业园，进一步扩大伊莱克斯在华的生产能力，进而为全球提

供产品。唐佳敦透露，目前伊莱克斯在长沙的制造基地已形成100万台冰箱的年产能，

而在新增4条洗衣机生产线后，该基地2005年将增加40万台高端洗衣机、滚筒洗衣机

的产能，设在杭州的厨房电器制造基地也已投入运营。他表示，在未来3年，伊莱克斯

在中国的成品、零部件采购金额每年将达20亿元。

逐渐实现品牌统一

唐佳敦表示，去年伊莱克斯在冰箱、洗衣机市场约推出了30－40个新品，今年将

继续保持这种势头。今年年前三季度，伊莱克斯计划在中国冰箱市场推出一系列售价在

1万元－3万元对开门冰箱，而高端滚筒洗衣机也将在春节前上市。

在松下全球统一品牌之时，伊莱克斯也开始走统一品牌的道路，据悉，伊莱克斯在

中国将逐渐统一品牌为“伊莱克斯”。据悉，在此之前，伊莱克斯在华销售的家用电器

品牌、商用电器品牌包括“伊莱克斯”、“DiamantBoart”、“Dimas”、“Dito”、

“ElectroluxProfessional”、“Husqvama，Molteni”、“PatrnerIndustrial”

和“ZanussiProfessional”八个品牌。2005-02-04南方都市报返回

LG控温三门冰箱：控温锁水双向平衡技术

６挡控温三门冰箱

推荐理由：首先这是ＬＧ电子推出的２００５年第一款

三门冰箱。新鲜的总是值得关注的。其次就是这正好是目前

大家问得最多的三门冰箱系列，又具有６挡温控功能，正合

普通家庭使用。前天晚上还有个朋友特意问我这系列产品的

问题。

如今老百姓吃东西希望食物鲜美可口，而现在人们工作

都很忙，多数人一周只能采购一次，大家自然希望冰箱能够

将食物的新鲜都长期留住。ＬＧ新推出的三门冰箱在沿用双

保鲜冰箱“控温锁水双向平衡”保鲜技术的基础之上，对控

温保鲜技术不断创新，通过智能控温技术，可以根据水果、

蔬菜、鱼类、肉类等不同食物，实现冰箱智能变温区４℃、

２℃、０℃、－２℃、－４℃和－７℃的６挡精准调节，使

冰箱能清晰感知变温区内食物温度的细微变化，并且能对冰

箱内的温度波动进行精准调节，最大限度的保证了细胞正常

生存环境，食品的营养和口味都保持新鲜如初。

与双保鲜冰箱一样，ＬＧ新推出的三门冰箱应用的“控

温锁水双向平衡技术”还可以锁住食物的水分和营养，通过

吸收、释放水分控制食物湿度，延长蔬菜、水果的保湿时间，

甚至可以达到普通冰箱果蔬盒保湿时间的1.5倍，让食物处

在最佳湿度的环境中。

同时新推出的三门冰箱还采用了备受青

纳米除臭技术和冰箱内部利用碳吸技术的物

理对臭味进行吸收，并分解清除，实现冷冻

冷藏室同时超强力天然除臭，令除臭效果增

倍，配合其高效抗菌门封条，可有效阻止有

菌进入冰箱，并抑止、清

除冰箱内的异味，保持

冰箱的清净，让食物在绿

色环境中存储，使食物保

鲜更长久。

ＬＧ电子的产品负责

人表示，去年ＬＧ双保鲜

冰箱在市场上能够取得不

俗的成绩，从一定层面上

也反映出市场对保鲜技术

更全面冰箱的需求，ＬＧ

新推出的三门冰箱就是为

了满足这样的需求而开发

出来的，“新鲜可口”已

经逐步成为了冰箱技术发

展的新趋势。

LG控温三门冰

6版

日前，西门子家电推出了0℃生物

保鲜冰箱的升级版——西门子超级零度系

列，再度升级0℃冰箱技术。

百变零度KK26U79，在尖端技术的支持下，

冷藏室和冷冻室可同时设定为0℃生物保鲜室。让整

台冰箱的空间都保持在0℃保鲜状态下，是冰箱业前所

未有。

无霜零度KK25U79，可达到既无霜又保湿的全新制冷

界。冷冻室快捷风冷，温度均衡，不再有除霜烦恼；冷

藏室直冷，食物保湿不风干，新鲜营养更有保证。

全温零度KK28E69，采用西门子“精控软冻”

新技术，充分满足不同食物软冷冻所需的理

想温度，让软冷冻区在-18℃—-4℃灵活

近日，美菱公司传来消息，他们将为每

一台出厂的冰箱建立档案，并核发冰箱产

品的“身份证”——即对每台出厂的冰

箱实施条形码监控。

据美菱网络科相关人士介绍，

对冰箱实施条形码的监控，也就

是对产品的出入库进行扫描录入，

并建立出入库产品的档案。由于每

台产品的条形码是唯一的，这样，条

形码就像冰箱的身份证一样，作为产品

的档案，可用于产品质量问题的追溯，确

保了广大消费者的切身利益。

洛阳石化聚丙烯有限责任公司利用自

产的聚丙烯基础料，近日开发出了YF－B1冰

箱专用改性新产品，并成功应用于河南新飞电

器有限责任公司的冰箱生产中。

ABS作为一种优异的工程塑料，价格较

高。一些厂家采用高抗冲聚苯乙烯来替代ABS

以降低电冰箱的制造成本，但能耗高、废品率

高。聚丙烯（PP）光泽度好，原料来源丰富，

价格便宜，具有良好的化学稳定性，但其最大

的缺点是耐寒性差，容易产生翘曲变形。通过

改性使聚丙烯材料工程化，一直是国内外塑料

改性与应用研究中的热点。

由于全球钢材、塑材等原材料价格大幅度上涨，冰箱、

衣机市场酝酿许久的价格调整终于在北京市场拉开帷幕。记

今天发现，部分品牌的冰箱、洗衣机产品率先开始涨价，平

涨幅在2%—3％左右。

在位于安贞桥附近的一家苏宁电器市场内，记者发现，

尔所有款式的三门冰箱价格均已上涨了200元，而伊莱克斯品

的冰箱也将价格提高了40元至200元不等。对此，负责海尔和

莱克斯冰箱销售的工作人员同时向记者证实，涨价是从昨天

午开始的，“冰箱几乎完全是由钢铁和塑料制成的，现在制

冰箱的钢材、原油等原材料价格上涨那么多，冰箱涨价在所

免”。

在洗衣机销售区，一名销售人员向记者表示，虽然还没

得到确切的涨价通知，但是已经有部分品牌率先提高了其个

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7版

博西电器投资1亿美元

南京两期建工业园

曾和多家大企业都有合作牵连的南京伯乐日前又传出

被海信收购。海信电器（北京）公司副总李砚泉昨天接受记

者采访时承认了此次收购举措，并透露海信南京冰箱基地就

是在收购伯乐的基础上建立的。

南京伯乐先是与伊莱克斯合作，为后者代工生产冰箱。

伊莱克斯在长沙成立自己的冰箱生产基地后，于2003年6

月宣布中止与南京伯乐的合作。南京伯乐与伊莱克斯分手

后，因接不到订单一度曾非常艰难，后来传出美国小家电企

业ACA北美电器租借伯乐的生产线，为其生产小冰箱。ACA

介入后不久就传出科龙收购南京伯乐，后来被证实也只是租

借伯乐生产线而已。据了解，南京伯乐目前处于破产清算状

博西家用电器计划投入1亿美

元在南京建立工业园区，项目包括厨具

制造、物流中心、小家电制造以及研发

中心。一期项目已于去年12月份开工，

预计于2006年一季度完工。二期项目

计划包括洗碗机业务，有关先期可行性

研究工作已经开始。

2月3日,江苏博西家用电器销售有

限公司中国项目总监贾滨证实，1亿美

全球最大家电连锁百思买开店传言

相对于其他国际零售巨头来说，虽然百思买进驻中国开店的步伐显得过于谨慎和迟

缓，但是其市场目标从一开始就很明确，圈定上海、深圳等一线城市中最具购买实力的

消费群体。

“建立采购中心只是序曲，到中国市场直接开店是未来拓展市场的主要途径。”业

界人士日前向本报透露，全球最大的家电连锁零售商百思买已把开店目标锁定中国部分

一级城市。

该人士透露，“百思买(BestBuy)已经在上海设立亚太区的总部，随后在深圳建

立华南分公司，下一步将在武汉等生产制造和物流交通较发达的地方继续分布采购中

心。”

虽然目前百思买的具体开店计划还未正式出台，但业界普遍认为，百思买的犹疑只

是一种谨慎策略的表现。不久的将来，随着素有“家电沃尔玛”之称的百思买进入国内

市场，意味着国美和苏宁“美苏争霸”的局面将变成三足鼎立。

铺线中心城市

作为全球最大的家用电器和电子产品零售和分销服务集团，美国百思买集团于

1966年在美国明尼苏达州

成立，旗下有美国百思买零售、加拿大“未来商城”、顶级名牌电子产品专营店Magnolia

Hi－Fi以及百思

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买音乐和娱乐品牌热线娱乐公司。2003年百思买实现销售总额250亿美元，其中70％

的商品生产地在中国。

据百思买全球副总裁、亚洲采购总监吕维民向本报记者透露，目前百思买总部在全

球家电市场的采购额达180亿美元，其中在中国制造的产品达72％，主要的中国本土供

货厂家有上广电、长虹、海信、海尔等。

但百思买直接采购的数量不多，大多通过其位于美国总部和位于香港等地的机构进

行采购，“这种采购方式难以进行成本控制。”百思买的中国区员工说，“随着中国制

造业的发展，中国将成为全球的生产基地，长线采购只能无谓地增加采购环节和成本。”

据了解，百思买从去年开始迅速增加了在亚太地区的直接采购数量。据百思买的中

国区员工透露，2004年若按原计划完成在中国的直接采购量，则可以达到10亿美元，

占全球总采购量的1／18。

但是按中国制造的产品达百思买商品的72％折算，10亿美金是所有百思买采购的

“MADEINCHIAN”商品的10％！

“在百思买的超市里，中国的品牌很少，这意味着中国制造的商品很大部分都是通

过品牌商家进入百思买的。”一位家电零售业的专业人士说，“百思买在中国直接采购

的商品，主要是技术含量比较低、价格便宜的产品，这些产品以较高的性价比为超市照

顾当地的低消费人群，比如廉价的DVD、MP3及小家用电器等。”

虽然百思买销售的电子类产品在品类和层次上都很齐全，但还是以引进品牌销售为

主。因此，短期内，百思买是不可能把在中国的直接采购量提高到一个可观的数目。

该人士称，BestBuy到中国来是有三个目的。“最主要的目的是了解中国的零售

市场，为以后的开店铺路。其次是了解中国的供应商，熟悉供应市场，以及如何与中国

的供应商打交道。最后才是物色一些适合直接采购销售的中低档商品，以丰富超市商品

层次。”

由此不难猜测，百思买进入中国家电零售市场首选地不在上海的话，就非深圳莫属

了。

相对于其他国际零售巨头来说，虽然百思买进驻中国开店的步伐显得过于谨慎和迟

缓，但是其市场目标从一开始就很明确，圈定上海、深圳等一线城市中最具购买实力的

消费群体。

2003年10月，百思买在上海建立亚太地区总部，通过对长三角地区一年多的考察

后，才把视线投向电子产业最发达的珠三角。

据统计，在深圳及周边地区，生产的电子、数码类产品超过全国的70％，是全国

最大的电子生产基地，并且这里配有全国一流的物流条件。若从采购市场考虑，深圳无

疑是百思买最重要的选择。

“百思买把其亚太区总部设在上海是别有意味的。”业内人士指出，从商业环境及

居民消费力来看，多数商家如若开店首先还是看好上海，而如果只是为了采购打算，则

选择深圳似乎更为恰当。而百思买是一个定位比较高档的家电连锁超市，要进入中国开

店，肯定是首选一线城市。

迟来的竞争

目前，百思买在全球共经营1900多家店，但是全都分布在北美地区。在其它地区，

百思买的规模还体现不出一个国际性零售巨头的“味道”。

“虽然百思买有很好的管理模式与很强的资金实力，但是缺少国际化的运作经验，

尤其不了解中国市场，因此要说百思买真的能在中国构成国美、苏宁等本土巨头的竞争

威胁，那应该是10年以后的事。”上述专业人士认为。

但是对百思买而言，中国又是如此具有诱惑力。

来自百思买总部的预测，中国将成为全球最大的消费市场，目前中国有着1.04亿

(占总人口8％)中产阶层消费者，而且这一阶层将继续扩大。

因此，吕维民表示，百思买对中国的市场很有兴趣，“但不会马上过来开店，现在

要先了解中国市场，开店目前还没有时间表。”

不过，百思买总部的消息显示，百思买正在不断加强与中国的零售商家合作，一旦

瞅准机会，将迅速进入中国市场。

9版

据了解，1966年，百思买在美国从无到有开设第一家店，用的时间仅28天。因此

一旦百思买决定在中国开店，将会很迅速，到时候，国内家电零售巨头将直接面临百思

买的挑战。

前述百思买中国区员工分析，百思买如此谨慎的另一个原因除了对中国市场环境没

有完全掌控，对中国消费者的消费模式缺乏经验之外，对上层政府关系以及各一线城市

的人脉网络也还比较生疏。

他举例说，沃尔玛从1996年进入中国，经历了长达十年的时间才开始大规模开店。

现在中国零售市场虽然已经放开，但随着本土零售业的迅猛发展，百思买在未来的开店

过程中，将比沃尔玛等早期进入中国市场的企业遇到更多的困难和阻碍。

“即使一家一家地开店，这个过程也很艰难。”百思买某人士认为，首先百思买需

要培养或招集大批人才，在中国市场培养百思买的品牌知名度与相应的企业文化。

“在未来几年时间里，是中国整个商业零售业的井喷期，人才非常紧缺。没有足够

有经验的本土人才深入调查本地市场，企业开店根本无从谈起。”上述人士说。

“但是若通过收购途径实现，情况更复杂，不仅有来自市场方面的，更多的困难来

自政策层面。沃尔玛也很有资金实力，也很想收购，但仍然只能一家家的自己开店。在

我国零售业历史上，成功实现跨国收购的还鲜有先例。”该人士说。

但是也有市场人士认为，从先建立采购中心了解中国市场，然后开店，积累一定规

模后再进行直接兼并的可能性也存在，“这是一个过程，而且随着中国商业的发展，这

个过程将越来越短。”

有家电零售业人士分析，在我国现在的家电零售连锁企业中，开店最多的国美连锁

才200多家店，而百思买在北美则有1900多家店，“这种力量的悬殊是无法比拟的。”

2005-02-03金羊

而且百思买在北美由于占据绝对领先的地位，业态发展已经很稳定，而家电零售市

场是一个有限容量的市场，一方面百思买在北美本土的发展空间是有限的，但企业的发

展欲望却是无限的，因此，百思买在企业的未来发展计划中更多的应该是放在北美以外

的市场上。2005.02.2321世纪经济报道返回

“先进货再付款”的行业新规则受到冲击

渠道为王、销售商主宰家电价格的“特权”可能将要在日益激烈的家电销售商大战

中被打破。在本周北京家电卖场突破82家成为全国家电卖场最密集的城市之际，家电

销售巨头大中电器昨天突然宣布要主动摒弃渠道商的“霸气”，打破多年来家电销售业

的“行规”，提出主动放出“先进货再付款”行业新规则。

据了解，目前大中电器除北京外只在天津、河北、辽宁等距北京较近的省市开有卖

场，但在其今年的扩张计划中则包括了广东。

据悉，他们还将借鉴以往厂家年底根据卖场销量为卖场返款的惯例，将用自有资金

为厂家返款，包括对其卖场内销售的所有厂家产品进行销量排行，位列前三位的厂家将

获得巨额奖励，包括向厂家赠送整版的媒体广告、在年度调整卖场布局时为这些厂家提

供更吸引眼球的位置。

大中电器一位高层透露，其实他们在去年与格力空调签约时就已经打破过“行

规”，接受了格力一直坚守的“先打款，再提货”的要求，结果发现商家与厂家更和谐

的关系实际更有利于双方的合作，对于双方不仅都没有损失反而取得了双赢。

由于家电连锁卖场与厂家间的明争暗斗早已是业界公开的秘密，此次大中的举措刚

一公布已经在行业内引起了强烈反响。有业内人士认为，这除了是北京家电销售企业对

日前有关政府部门对商业零售企业进货交易行为规范做出的回应外，也表现出商家力图

与厂家改善关系的一种需求。国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲女士曾指

出，随着多种资本逐渐进入流通渠道，终端销售商的控制力势必发生变化。也就是说，

随着终端销售商的增多，其内部的更大竞争势必内耗其对厂商的控制力，这也是众多厂

商期盼更多连锁企业兴起的原因之一。据了解，目前除了国美、苏宁、大中等老牌家电

巨头竞争加剧，一批外来、新兴的小字辈们也在扩张。这时大中率先主动与厂商构建的

和谐格局算得上是一种未雨绸缪的回应。返回