代理商和经销商

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代理商分销商经销商的区别九

代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而

是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是

商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以

“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。

分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的

分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情

况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所

以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。

经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是

自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，

他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而

是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经

销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。

批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经

逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外

一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖

的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终

端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，

一批一批地销售。所以零售商，一般是企业用来说商店的。

其他观点：

一、

1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。

2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。

3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单

纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。

二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一

定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制

造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定

区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在

是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代

理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终

端。

六、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理

业务经销商能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，

原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会

返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂

(对于单个品牌存在唯一)

，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户

服务，多个点的支持！

七、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和

外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家

有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代

理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家

授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家

级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代

理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商

管理。

代理商、经销商、分销商的区别20__-04-2410:34|#2楼

什么是经销商？

经销是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而

是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的

利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱

的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一

般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

什么是代理商？

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生

意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货

物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，

而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业，指赚取企

业代理佣金的商业单位的。

什么是批发商？

批发商的`概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋

向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批

地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，

而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服

务终端意识的坐商。

什么零售商？

零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批

地销售。所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的。

什么是分销商？

随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分

着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是

盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和

批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以

"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。