市场分析从哪些方面

市场分析报告的写作方法

标题

市场分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道

式。它又分单标题和双标题两种。双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场

分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等。标题的词句应反复琢

磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。

导语

导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来

说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面

应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过

的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分

析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语

中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市

场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领

导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。

主体

主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、

经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题;

难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形

式。

(1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，

是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。

(2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性

思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。

(3)三段式。主体部分由三个段落组成：现状;原因;对策。如此三段，是

三个层次，故称三段结构。

(4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即

为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”;用“三段结

构”来写“层进结构”中的一个层次;用“总分结构”来写“分述结构”中的某一

方面内容，等等。

结尾

结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。

(1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不

必再硬加一条尾巴。

(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析

后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。

(3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情

况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方

向，就可以写一个富有启示性的结尾。

(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者

的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。这是在更广阔的视野上来

深化主题。

市场分析报告的写作注意事项

(一)明确市场分析的目的，提倡服务决策，指导工作市场分析，要提倡为

领导科学化、民主化决策服务，为领导机关了解基层情况、指导实际工作、解决具

体问题服务。因此必须围绕“服务决策，指导工作”这个根本目的开展市场分析，

向领导提供观念正确、事实准确、分析科学、结论可靠的分析报告，以便领导全

面、客观地了解情况，进而作出正确决策，更有效地指导工作。以决策调研为重

点，主要抓好三个环节：

一是当好“事前诸葛亮”，做好决策前调研;

二是协调各方关系，做好决策过程中的调研;

三是抓好落实，做好决策后的调研。(二)选择市场分析课题，提倡联系实

际，有针对性选择和确定市场分析课题，必须坚持对现实工作有针对性和对解决问

题有指导性两条原则，做到务准唯需，适销对路。坚持从本部门、本单位实际出

发，紧紧围绕全行工作中心，针对金融改革与发展中出现的新矛盾、新情况，选取

哪些带有苗头性、倾向性、关键性的问题，作为市场分析选题，要特别注意从领导

最头疼、最担心、最期盼而又亟待解决的全面性、方向性、疑难性问题中选取课

题，从市场开发如何抢抓机遇中选择课题，从同业竞争的热点、焦点中选取课题。

(三)改进市场分析的工作作风，提倡深入调查，精心研究正确的观点和科学的结

论，只能产生于社会实践之中。市场分析贵在求是，要获得真知灼见，就必须改进

工作作风，真正做到深入调查、精心研究，做到务真唯实，自觉克服主观臆断和闭

门造车的不良倾向。

一是要深入调查，敢于求是。

二是要详细占有材料，特别是要掌握大量第一手资料，实中求是;

三是要精心研究，深中求是。

要把调查研究的大部分功夫下在研究上，对调查得来的材料进行实事求是

的分析，全面系统地了解客观实际，从中发现和掌握客观事物发展的内在规律，产

生正确的观点和结论。市场分析报告的主旨，不是主观既定，而是从材料中提炼出

来的。无材料，就无从提炼主旨，揭示规律;没有主旨，材料也就失去了它存在的

意义。主旨形成于材料，统帅材料，材料表现主旨，为主旨服务。但不是将调查中

所得来的材料统统编织进去，不是材料越多越好，而要精心分析与研究材料的优

劣，再考虑好这次应从什么角度去取材，写好的市场分析报告让人们从哪一点、哪

一方面受到教育，得到启迪。那种主观臆断、闭门造车，靠“剪刀加浆糊”，抄录

人家现成的数据材料，抄袭人家现成的观点和结论，甚至原封不动地剽窃人家成果

的调研，是切切不可取的。(四)运用市场分析的方法，要提倡科学性、客观性市场

分析的方法是否运用得当，直接影响着市场分析报告的质量。在市场分析方法的选

择和运用上，要提倡科学性、客观性，反对片面性、局限性。

一是调查点的选择要科学，要有代表和典型性，能客观、准确地反映市场

的基本面貌;

二是调查的面要宽要广，要有全局性和系统性，力求准确地把握整个市场

的特点;

三是要充分听取各方面意见，包括赞成的意见和反对的意见，顺耳的意见

和逆耳的意见，特别要注意听取反面意见，使认识更充分更全面更完整;

四是研究方法要科学。既要注意定性分析，也要搞好定量研究，既要总结

历史，也要预测未来;

五是要运用多种调研方法。既要继承和发扬深入基层、深入现场、直接向

客户进行面对面调查等传统调研方法，也要学会运用统计分析、预测研究、社会调

查、计算机处理等先进的调研方法和科学的分析手段。

这样，才能保证市场分析具有科学性和客观准确性，克服认识上的片面性

和研究过程中的局限性。把握市场分析报告的写作文风。

提倡实事求是、朴素严谨真实，是市场分析报告赖以存身立命的前提，也

是市场分析工作的生命力所在。市场分析报告是市场调查分析结果的文字表达，是

对调查分析结果的综合反映。无论是记载调查情况，综合调研内容，还是形成分析

结论，提出意见和建议，都应当坚持实事求是的基本原则和朴素严谨的调研文风。

首先，在市场分析报告内容的选定上，必须保证真实性。市场分析报告中

提到的情况和事实、引用的数据和资料，引证的事例和观点，都应当客观真实，如

实反映客观事物的本来面目，是“典型环境”里的“典型事物”，具有典型性。同

时，这些事实还必须具有全面性和代表性，能真实反映客观事物发展的内在规律，

而不是脱离整体的孤零零的个别例证。建立在上述基础上的分析、说明、议论、评

价和总结，也都应当是真实可信的。

其次，在市场分析报告文字的表述上，必须朴素严谨、把握好分寸和尺

度。叙述事实不添枝加叶、总结成绩不夸大不拔高，揭露问题不歪曲不缩小，不文

过饰非、粉饰太平。既要注意纠正那种夸夸其谈、华而不实的恶劣文风，更要坚决

反对掺杂使假、曲意逢迎的不良影响。

第三，语言要生动、活泼，富有表现力。市场分析报告的语言除了具有公

文的准确、通俗、简洁等特点之外，还力求生动活泼。但生动、活泼并不借助于描

写手法，而常常得力于生动、活泼的群众语言和某些修辞手法。市场分析报告中常

用的修辞手法有引用、设问、反问、排比、对偶、比喻。采用这些修辞手法，可以

使语言富有感染力，增强说服力。可以把事实叙述得更清楚，可以更好地揭示事物

的内在规律，使读者很快领悟到主旨，它还可以讲清事物的发展过程，使之脉络清

淅。

市场分析报告的特点

针对性

1、目的明确，具有针对性

写市场分析报告的目的，在于分析企业市场环境变化情况，把握市场机

会，借以指导推动市场开发工作。从实际出发，有针对性地研究分析经济和金融改

革与发展情况，及时回答市场开发工作中需要研究解决的各种问题，这就需要有一

个明确的市场分析目的。目的越明确，针对性就越强，市场分析报告

越能及时解决问题，就越有指导意义。反之，没有针对性，市场分析报告

就没有着落，就没有生命力。

纪实性

2、真实可靠，具有纪实性

纪实性是市场分析报告的主要特点之一。市场分析报告中关于背景的交

代，对事件的发生、发展、结果的叙述，对典型的运用等，都必须依靠调查研究的

结果，都必须强调真实、准确，反映客观实际，用事实说话。它所采用的材料必须

真实、准确，是经过科学处理和认真核实鉴别的，没有任何虚假和歪曲，不允许似

是而非、道听途说的成份加入其中。一句话，事实是市场分析报告的基础。

评析性

3、揭示规律，具有评析性

通过市场调查所得的各种事实、现象，在写作中必须作出简明扼要的评论

和剖析。市场分析报告，不能离开基本事实和主要现象，但也不能只是事实的叙述

和现象的堆砌，而是要通过系统的、全面的对事物发展全过程的调研分析和评论，

揭示事物发展的本质和规律性。所以说，市场分析报告的写作既是如实地反映客观

情况，又是准确地评析客观现象。

科学性

4、注重调研，具有科学性

市场分析报告是用来说明市场调查的情况和结果的，所以，以调查研究作

为撰写的基础，乃是它的主要特点。被说明的情况和结果来自何处?“一切结论产

生于调查的末尾”，“没有调查就没有发言权”，“调查研究好比‘十月怀胎’，

解决问题犹似一朝分娩”。这是毛泽东有关调查研究的至理名言。如果对所要

解决的问题不作周密细致的调查了解和深入系统的分析研究，是不可能撰写出真正

符合客观实际的市场分析报告来的。