妆点网

逆水行舟，不进则退

胡飞，国内最大的女性垂直门户网站FACE妆点网的创始人，同时也是江西互联网及电

子商务的领跑者和领物。现任江西省青联委员，拥有计算机与广告双学历，在读EMBA

学位，并荣获江西十大杰出青年企业家、江西十大IT杰出青年等荣誉称号。

晚上8点30，关了电脑，胡飞披上外套走出办公室，回头一瞄，发现大办公室里还有

一群员工正拿着大摞报表，围在一起激烈地争论着什么，他走过去敲了敲桌子，笑骂到：“下

班下班，全都给我回家吃饭去。”

已经数不清有多少个夜晚，每当胡飞走出自己的办公室时，总能看见这群与自己并肩

作战的下属们依旧守在电脑前，为他披荆斩棘、扩展疆土（写为他„„合适么？）。无需置

疑，胡飞拥有的，是省内甚至全国最优秀、也是最年轻的团队，“但比年轻更可贵的是，我

的员工拥有一种气场。”

胡飞所谓的“气场”，是一种氛围和认知，一种精神和执着。也正是这种氛围，造就了

一个又一个忘时工作之夜。

信念和坚持

妆点网的“气场”如同龙卷风，风眼正是胡飞。35岁的他用了仅3年时间、6万元存

款、一套位于南昌郊区的两室一厅，创造了中国互联网B2C营销神话。

所谓的B2C（网站+商城+自有产品）模式，显然违背了摩根士丹利“互联网要么是媒

体，要么是业务，二者不能并存”的法则。因此在最初，盯着妆点网的，更多是等着看笑话

的眼睛。

3年间冷暖自知，质疑讥笑认同热捧„„他都一一收下了。最困难的那一年，5个月的

亏损让合作伙伴一度质疑这种新型网络营销手法的可行性。由于资金不足，用户在网站下了

商品订单后，胡飞只能让供应商先发货给自己，然后再寄给客户，过长的物流周期自然无法

及时满足客户的需求，甚至让客户质疑网站的正规性。连续的熬夜思考和失眠使胡飞感到焦

躁难安，以至于只要靠近他的办公室，员工们就会闻到一股浓浓的咖啡味/烟味。

究竟是让网站转型，还是继续坚持自己的营销模式？that’saquestion。煎熬和思量后，

胡飞选择了后者。2007年年底，他背着合作伙伴偷偷向高利贷借了10万块钱，博弈般转眼

又全部投到网站的人才引进和产品推广中。在他看来，女性互联网消费市场的细分在当时并

不明显，除了太平洋、yoka、瑞丽网之外，并没有太多同类网站，发展的空间还是很大的。

而事实证明，他是正确的。有了这10万块后，胡飞到处招兵买马，收纳了一批年轻有

才激情勃发的员工，更利用这些钱做了小批量的库存，解决了订单周期过长的问题。

到2009年初，妆点网已屹立于国内女性门户网站前三位，垂直女性门户排名第一，江

西地区互联网行业排名第一。巨大的利润被囊括于旗下，胡飞用他近乎赌徒的勇气和天才般

的市场远见，征服了近300名员工的心，也征服了曾经给与他怀疑的业界精英们。

远见和创新

胡飞是个喜欢思考的人，而商人的成功与否，恰好与他思考的程度有着因果关系。2008

年销售额过亿、日访问流量突破50万的叫座，以及2009年被全国妇联评为“2009最受女

性喜爱的门户网站”的叫好，都没有让胡飞被成功的喜悦冲昏了头脑。在合作伙伴眼中，胡

飞除了是个敢做敢拼的人，更是个内心世界因热爱思考而变得极度强大的人。

2008年商城和自有产品“雅茚药妆”在营销上的成功，为妆点网打响了第一枪，逐渐

攀升的品牌价值和公信力让胡飞相信，自己的成就应该还不止如此。于是，在反复的思考和

市场调查下，2009年初，“C&T古缇”箱包诞生了。

直到现在，员工们都清楚的记得在去年C&T古缇箱包的品牌推广策划会上，胡飞那句：

“给我三个月，我要让全中国网民知道古缇！”的豪言壮语。胡飞没有食言。当天会议后的

没多久，被定位于“自信而不张扬、简约却极富内涵”的古缇箱包广告，就铺天盖地地袭来。

除了腾讯、网易、凤凰网等主流网络媒体外，胡飞更是花大钱在kazoo（这是什么软件？）、

迅雷上砸下广告，这在很多人眼中几乎是无法想象的事实。曾经有员工质疑过胡飞的这种做

法，在他们看来，向腾讯网、网易女人这类女性时尚相关的网站投放大量广告尚能认同，但

是为什么要把广告打到网络音乐播放器上去，却是他们怎么也想不通的。

这些疑问胡飞自然都是知道的，他笑着说：“我相信自己的推断，也相信自己的眼光。”

事实上，在古缇品牌推出的雏形期，胡飞就已经对目标用户下了准确的定位，“古缇的客户

将会是20——30岁的年轻（白领）女性，她们在上网的过程中，最经常运用到的软件，都

将会是我投放广告的目标，长时间接触某一产品logo，会让网民在有产品需求和接触同类产

品时，自然的产生出古缇的品牌印象，这也为其他网站的硬广和软文打下品牌基础。”

诚如胡飞所说，妆点网的广告实际是将传统媒体的软文资讯搬到互联网上，通过软文

广告引导消费者的消费趋向，将妆点商城和自有产品嵌入到软文资讯中，同时消费者点击广

告后也会链接到妆点网，转化为妆点网自身的网民。“这当然是一个良信循环。”胡飞说。

新的契机

如今的古缇箱包，已然成为国内箱包界的知名品牌，2009年9月，古缇成为“FTV世

界时尚电视模特大赛”模特箱包指定品牌；2009年10月，妆点网与宁夏卫视综艺节目《时

尚星达人》在京签署战略合作协议，共同携手打造国内第一档“整合植入式”时尚电视栏

目，古缇成为旗下主打产品。

电视和网站的结合并非没有过，早在几年前，新浪、搜狐等国内主流商业门户网站就

与电视台有过包括冠名、制作谈话节目等各类合作，但目的多为加强品牌公信力及认知度，

与之不同的是，妆点网和电视的第一次亲密接触，是让旗下商城和产品的触手伸得更长。而

美容问吧、妆点社区(引用要加引用符号吗？)的推出和改版，更是将妆点网称霸女性时尚门

户网站的野心显露无疑。

有人很奇怪，一个从农村出来的孩子，到城市里创业做项目，如今也算是事业有成了，

怎不就此收手，好好的把现有项目做稳就行？如此也算对得起家人，对得起家乡了。但显然，

胡飞完全不这么想。

“我创业，也享受创业，对我来说，成功是永远没有止境的，逆水行舟，不进则退。”

他说。

去年的一年间，胡飞不停的坐着飞机，飞往全国参加各类表彰和颁奖大会，晚会上他

西装笔挺，一副金边眼镜显得斯文俊秀。管理着偌大的公司、在北京上海创立了分部、每年

不间断慈善事业、各类业界奖项„„都没有让这个年轻的成功者感到满足，“2009年3G业

务的正式推广、2010年互联网用户的大踏步增长，无一不预示着新的契机。”如同当年肯定

妆点网走B2C模式的价值一般，胡飞笑得十分笃定。