水桶定律

各种定律

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ﻩ

墨菲定律、二八法则、马太效应、手表定理、“不值得”定律、彼得原理、零和游戏、华

盛顿合作规律、酒与污水定律、水桶定律、蘑菇管理原理、钱的问题、奥卡姆剃刀等1

3条是左右人生的金科玉律。

来源:韩芸芬的日志

一、墨菲定律

1949年，一位名叫墨菲的空军上尉工程师，认为他的某位同事是个倒霉蛋,不经意间开

了句玩笑：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。”ﻫ这句话迅速流传,

并扩散到世界各地。在流传扩散的过程中，这句笑话逐渐失去它原有的局限性，演变成各种

各样的形式,其中一个最通行的形式是:“如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，

它总会发生,并引起最大可能的损失。”ﻫ这就是著名的“墨菲定律”。下面是墨菲定律

的一些变种或推论。ﻫ人生哲学

１.别试图教猫唱歌，这样不但不会有结果，还会惹猫不高兴？ﻫ2.别跟傻瓜吵架,

不然旁人会搞不清楚,到底谁是傻瓜?

3．不要以为自己很重要,因为没有你，太阳明天还是一样从东方升上来?ﻫ４．笑

一笑,明天未必比今天好。

5.好的开始,未必就有好结果；坏的开始,结果往往会更糟。

处世原理

6.你若帮助了一个急需用钱的朋友,他一定会记得你——在他下次急需用钱的时候。

７.有能力的——让他做;没能力的──教他做;做不来的──管理他。

8．你早到了,会议却取消;你准时到，却还要等;迟到,就是迟了。ﻫ9．你携伴出

游，越不想让人看见，越会遇见熟人。ﻫ爱情意义

１0.你爱上的人，总以为你爱上他是因为:他使你想起你的老情人。

１1．你最后硬着头皮寄出的情书;寄达对方的时间有多长，你反悔的时间就有多

长。ﻫ生活常识ﻫ1２.东西越好,越不中用。

１３．一种产品保证６０天不会出故障,等于保证第61天一定就会坏掉。

1４.东西久久都派不上用场，就可以丢掉;东西一丢掉,往往就必须要用它。ﻫ１

５.你丢掉了东西时，最先去找的地方，往往也是可能找到的最后一个地方。ﻫ１６.

你往往会找到不是你正想找的东西。

1７．你出去买爆米花的时候，银幕上偏偏就出现了精彩镜头。

１８.另一排总是动的比较快;你换到另一排,你原来站的那一排，就开始动的比较快了;

你站的越久，越有可能是站错了排。

１9．一分钟有多长?这要看你是蹲在厕所里面,还是等在厕所外面。

二、二八法则

1８97年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析

时发现:８0％的社会财富集中在2０%的人手里,而80%的人只拥有社会财富的20%,这就是

“二八法则”。“二八法则”反应了一种不平衡性,但它却在社会、经济及生活中无处不在。

附:破窗理论等

在商品营销中，商家往往会认为所有顾客一样重要；所有生意、每一种产品都必须付

出相同的努力,所有机会都必须抓住。而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、

努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象：80%的成绩,归功于20%的努力；市场上

80%的产品可能是20%的企业生产的；20%的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循“二

八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客,精确定位，加强服务,达到事半功

倍的效果。美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于这一经营理念。

“二八法则”同样适用于我们的生活,如一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不必强求

在每件事上都有好的表现；锁定少数能完成的人生目标，而不必追求所有的机会。

三、马太效应

《新约·马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子,

吩咐他们：“你们去做生意,等我回来时，再来见我。”国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交

给我的一锭银子，我已赚了１０锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主

人,你给我的一锭银子，我已赚了５锭。”于是国王便奖励了他５座城邑。第三个仆人报告

说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着,我怕丢失,一直没有拿出来。”于是

国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说:“凡是少的,就连他所有的，也

要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应,它反映了当今社会中存

在的一个普遍现象,即赢家通吃。ﻫ对企业经营发展而言,马太效应告诉我们，要想在某个领

域保持优势,就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即便投资回报

率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，

就要不停地寻找新的发展领域,才能保证获得较好的回报。

四、手表定理

手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟,而当他同时拥有两只表时却无

法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。

你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它,并以此作为你的标准，听从它的指引行

事。记住尼采的话：“兄弟,如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样,你过桥更

容易些。”ﻫ如果每个人都“选择你所爱，爱你所选择”,无论成败都可以心安理得。然而,

困扰很多人的是:他们被“两只表”弄得无所，心身交瘁，不知自己该信仰哪一个，还有人在

环境、他人的压力下,违心选择了自己并不喜欢的道路,为此而郁郁终生,即使取得了受人瞩目

的成就,也体会不到成功的快乐。

手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组

织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能

由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在

于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则,你的行为将陷于混乱。

五、“不值得”定律

不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情,就不值得做好，这个定律似乎再简单不过

了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理,一个人如果从事

的是一份自认为不值得做的事情,往往会保持冷嘲热讽,敷衍了事的态度。不仅成功率小,而且

即使成功，也不会觉得有多大的成就感。

哪些事值得做呢?一般而言，这取决于三个因素。

1、价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热

情去做。ﻫ2、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很

难做好的,如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。

3、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做,给我们的感受也是不同的。例如,

在一家大公司,如果你最初做的是打杂跑腿的工作,你很可能认为是不值得的,可是,一旦你被

提升为领班或部门经理,你就不会这样认为了。

总结一下,值得做的工作是:符合我们的价值观,适合我们的个性与气质，并能让我们看到

期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作,并努力做好它。ﻫ

因此,对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种,然后为之而奋斗。

“选择你所爱的，爱你所选择的”,才可能激发我们的奋斗毅力，也才可以心安理得。而对一

个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性,合理分配工作,如让成就欲较强的职工

单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作,并在其完成时给予定时的肯定和赞扬;让依

附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作;让权力欲较强的职工担任一个与之能力

相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感,让员工感觉到自己所做的工作是值得

的,这样才能激发职工的热情。

六、彼得原理

管理学家劳伦斯·丁·彼得(Ｌａurence．J.Pｅtｅr）,1917年牛于加拿大的范库弗,195７年获

美国华盛顿州立大学学士学位,6年后又获得该校教育哲学博士学位，他阅历丰富,博学多才,

著述颇丰,他的名字还被收人了《美国名人榜》、《美国科学界名人录》和《国际名人传记

辞典》等辞书中。

彼得原理(ThePｅterPrｉｎciPle)正是彼得根据千百个有关组织中不能胜任的失败实

例的分析而归纳出来的。其具体内容是：“在一个等级制度中,每个职工趋向于上升到他所不

能胜任的地位”。彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好(胜任），就将被

提升到更高一级职位；其后，如果继续胜任则将进一步被提升,直至到达他所不能胜任的职

位。由此导出的彼得推论是，“每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。

层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。”每一个职工最终都将达

到彼得高地,在该处他的提升商数（PＱ）为零。至于如何加速提升到这个高地，有两种方法。

其一。是上面的“拉动”,即依靠裙带关系和熟人等从上面拉;其二是自我的“推动”,即自我训练

和进步等,而前者是被普遍采用的。

彼得认为，由于彼得原理的推出,使他“无意间”创设了一门新的科学——层级组织学（hi

eraｒchｉoｌgy)。该科学是解开所有阶层制度之谜的钥匙，因此也是了解整个文明结构的

关键所在。凡是置身于商业、工业、政治、行政、军亨、宗教、教育各界的每个人都和层级

组织息息相关，亦都受彼得原理的控制。当然，原理的假设条件是:时间足够长，五层级组

织里有足够的阶层。彼得原理被认为是同帕金森定律有联系的。

帕金森(C.Ｎ.Ｐａｒkinsｏn）是著名的社会理论家，他曾仔细观察并有趣地描述层级组

织中冗员累积的现象。他假设,组织中的高级主管采用分化和征服的策略,故意使组织效率降

低,借以提升自己的权势,这种现象即帕金森所说的“爬升金字塔”。彼得认为这种理论设计是

有缺陷的，他给出的解释员工累增现象的原因是层级组织的高级主管真诚追求效率(虽然徒

劳无功)。正如彼得原理显示的，许多或大多数主管必已到达他们的不胜任阶层。这些人无

法改进现有的状况,因为所有的员工已经竭尽全力了，于是为了再增进效率,他们只好雇用更

多的员工。员工的增加或许可以使效率暂时提升,但是这些新进的人员最后将因晋升过程而

到达不胜任阶层,于是唯一改善的方法就是再次增雇员工，再次获得暂时的高效率，然后是

另一。次逐渐归于无效率。这样就使组织中的人数超过了工作的实际需要。

彼得原理首次公开发表于196０年9月美国联邦出资的一次研习会上，听众是一群负责

教育研究计划、并刚获晋升的项目主管,彼得认为他们多数人“只是拼命地想复制一些老掉牙

了的统计习题”，于是引介彼得原理说明他们的困境。演说召来了敌意与嘲笑,但是彼得仍然

决定以独特的讽刺手法呈现彼得原理,尽管所有案例研究都经过精确编纂,且引用的资料也

都符合事实，最后定稿于1９６5年春完成,然后总计有1６家之多的出版社无情地拒绝了该

书的手稿。1966年,作者零星地在报纸上发表了几篇述论同一主题的文章,读者的反应异常热

烈,引得各个出版社趋之若婺鸳。正如彼得在自传中提到的,人偶尔会在镜中瞥见自己的身影

而不能立即自我辩认，于是在不自知前就加以嘲笑一番，这样的片刻里正好可以使人进一步

认识自己,“彼得原理”扮演的正是那样一面镜子。

七、零和游戏

一个游戏无论几个人来玩,总有输家和赢家，赢家所赢的都是输家所翰的,所以无论输赢多

少，正负相抵，最后游戏的总和都为零，这就是零和游戏。

零和游戏之所以受人关注,是因为人们在社会生活中处处都能找到与零和游戏雷同或类

似的现象。我们大肆开发利用煤炭石油资源,留给后人的便越来越少;我们研究生产了大量的

转基因产品,一些新的病毒也跟着冒了出来;我们修筑了葛洲坝水利工程,白鳍豚就再也不能

洄游到金沙江产卵了……

发展是硬道理。人类在经历了经济高速增长、科技迅猛发展、全球经济一体化及曰益严

重的生态破坏、环境污染之后，可持续发展理论才逐渐浮出水面。零和游戏原理正在逐渐为

“双赢”观念所取代,人们逐渐认识到“利己”而不“损人”才是最美好的结局。实践证明,通过有效

合作,实现皆大欢喜的结局是可能的。ﻫ领导者要善于跳出“零和”的圈子，寻找能够实现

“双赢”的机遇和突破口,防止负面影响抵消正面成绩。批评下属如何才能做到使其接受而不

抵触,发展经济如何才能做到不损害环境,开展竞争如何使自己胜出而不让对方受到伤害,这

些都是每一个为官者应该仔细思考的问题。

还是那句话，世上没有现成的标准答案。这些企业经营管理定律只能供我们参考和借鉴，

至于什么条件下适合借鉴哪一种,回到手表定理上去,你需要自己选择一块戴着舒适而又走

时准确的手表。

八、华盛顿合作规律

华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿,三个人则永无成事之日。多

少有点类似于“三个和尚”的故事。

人与人的合作不是人力的简单相加，而是复杂和微妙得多。在人与人的合作中,假定每一

个人的能力都为1,那么10个人的合作结果有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为

人不是静止的物,而更像方向不同的能量，相互推动时自然事半功倍,相互抵触时则一事无

成。

九、酒与污水定律

酒与污水定律是指,如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙

污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。几乎在任何组织里,都存在几个难弄的人物，

他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。他们到处搬弄是非,传播流言、破坏组织内部的

和谐。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理,它会迅速传染,把果箱里其

它苹果也弄烂,“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混

乱的部门可能会被吞没,而一个人无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织

系统往往是脆弱的,是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化。

破坏者能力非凡的另一个重要原因在于,破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制

作的陶瓷器,一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的

工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉;如果你无力这样做,

你就应该把它拴起来。

十、水桶定律

一只水桶能装多少水取决于水桶中最短的一块木板而不是最长的那块木板。ﻫ任何组

织几乎都有一个共同的特点，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，但劣势部分却往往

决定着整个组织的水平。问题是劣势部分是组织中一个有用的部分，你不能把它当成烂苹果

扔掉,否则,你会一点水也装不了，可它却让你那些长的东西白长了！ﻫ劣势决定优势，劣

势决定生死,这是市场竞争的残酷法则。水桶定律告诉我们，领导者要有忧患意识，如果你

个人身上某个方面是“最短的一块”,你应该考虑尽快把它补起来；如果你所领导的集体中存

在着“一块最短的木板”，你一定要迅速将它做长补齐，否则,它带给你的损失可能是毁灭性

的—叫艮多时候，往往就是因为一件事没做好而毁了所有的努力。有些人也许不知道水桶定

律,但都知道“一票否决”，这是中国的“水桶”，有了它你便矢口道水桶定律是多么重要。

决策和执行发生的机率。让谋划的人尽心谋划,让执行的人全力执行，让他们都从中获

得间接而不是直接的功利,这样我们才能把“粥”分得更好。当然,还应有必不可少的独立的监

督。

十一、蘑菇管理原理

蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料,自生自灭，只有长到足够高的时候才

开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。

蘑菇管理是大多数组织对待初入门者、初学者的一种管理方法。从传统的观念上讲,“蘑

菇经历”是一件好事，它是人才蜕壳羽化前的一种磨炼,对人的意志和耐力的培养有促进作

用。但用发展的眼光来看,蘑菇管理有着先天的不足:一是太慢，还没等它长高长大恐怕疯长

的野草就已经把它盖住了，使它没有成长的机会；二是缺乏主动，有些本来基因较好的蘑菇，

一钻出土就碰上了石头，因为得不到帮助,结果胎死腹中。

让初入门者当上一段时间的“蘑菇”,可以消除他们不切实际的幻想,从而使他们更加接近

现实，更实际、更理性地思考问题和处理问题。领导者应当注意的是,这一过程不可过长，

时间太长便会使其消极退化乃至枯萎，须知不给阳光不给关爱不仅是任其自生自灭,而且更

是对其成长的抑制。如何让他们成功地走过生命中的这一段,尽快吸取经验、成熟起来，这

才是领导者所应当考虑的。

十二、钱的问题

当某人告诉你:“不是钱,而是原则问题”时,十有八九就是钱的问题。

照一般的说法，金钱是价值的尺度，交换的媒介,财富的贮藏。但是这种说法忽略了它的

另一面，它令人陶醉、令人疯狂、令人激动的一面，也撇开了爱钱的心理不谈。马克思说，

金钱是“人情的离心力”，就是指这一方面而言。ﻫ关于金钱的本质、作用和功过，从古

到今，人们已经留下了无数精辟深刻的格言和妙语。我们常会看到，人们为钱而兴奋,努力

赚钱，用财富的画面挑逗自己。金钱对世界的秩序以及我们的生活产生的影响是巨大的、广

泛的,这种影响有时是潜在的，我们往往意识不到它的作用如此巨大,然而奇妙的是:它完全是

人类自己创造的。致富的驱动力并不是起源于生物学上的需要，动物生活中也找不到任何相

同的现象。它不能顺应基本的目标,不能满足根本的需求-的确,“致富”的定义就是获得超过

自己需要的东西。然而这个看起来漫无目标的驱动力却是人类最强大的力量，人类为金钱而

互相伤害,远超过其他原因。

附：一街东头那个乞丐去摸彩票。中了五等奖，得款5０元。甚喜！这个冬天好过了,他

拥有棉袄、棉裤、和棉鞋了。街西头那个乞丐也去摸彩票。中了一等奖，得款５0万元。狂

喜!

首先大宴宾客,热闹三天,煞是风光,耗款３千元，小意思。然后买西服、配手机、穿金戴银,

容光焕发，一扫穷气。再次，买房子，满街转悠，要带车库的。第四，就是买车了。“夏利”

太便宜,“奔驰”太贵,还是“桑塔纳”吧！第五……第六……第七……过年的时候,街东头那个乞丐

还在到处晃悠，穿着那５0元买的“家当”；而街西头那个乞丐却在劳教所里，据说是因为赌

博、嫖娼、吸毒、闹事……拥有５０元,街东头的乞丐不再受冻，自得其乐;拥有50万元，街

西头乞丐成了个大富翁，却也把自己送上了死路。不懂得善用钱财的人,还是没钱点才安全。

十三、奥卡姆剃刀定律

12世纪,英国奥卡姆的威廉主张唯名论,只承认确实存在的东西,认为那些空洞无物的普

遍性概念都是无用的累赘,应当被无情地“剃除”。他主张“如无必要,勿增实体”。这就是常说

的“奥卡姆剃刀”。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也因此受到

迫害。然而，并未损害这把刀的锋利，相反,经过数百年的岁月,奥卡姆剃刀已被历史磨得越

来越快，并早已超载原来狭窄的领域,而具有广泛、丰富、深刻的意义。

奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步演化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单,

把事情变简单很复杂。这个定律要求,我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主

流,解决最根本的问题,尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化,这样才能把事情处理好。

美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯林经过观察提出了“破窗理论”。

如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃,又没有及时修复，别人就可能受到某些暗示性的

纵容，去打碎更多的玻璃。久而久之,这些窗户就给人造成一种无序的感觉，在这种麻木不

仁的氛围中，犯罪就会滋生、蔓延。

“破窗理论”更多的是从犯罪的心理去思考问题，但不管把“破窗理论”用在什么领域，角度

不同，道理却相似：环境具有强烈的暗示性和诱导性，必须及时修好“第一扇被打碎玻璃的

窗户”。

推而广之,从人与环境的关系这个角度去看，我们周围生活中所发生的许多事情,不正是

环境暗示和诱导作用的结果吗？

比如,在窗明几净、环境优雅的场所,没有人会大声喧哗，或“噗”地吐出一口痰来;相反，

如果环境脏乱不堪,倒是时常可以看见吐痰、便溺、打闹、互骂等不文明的举止。

又比如,在公交车站,如果大家都井然有序地排队上车，又有多少人会不顾众人的文明举

动和鄙夷眼光而贸然插队?与这相反,车辆尚未停稳，猴急的人们你推我拥,争先恐后，后来

的人如果想排队上车，恐怕也没有耐心了。因此，环境好，不文明之举也会有所收敛;环境

不好,文明的举动也会受到影响。人是环境的产物，同样，人的行为也是环境的一部分,两者

之间是一种互动的关系。

在公共场合,如果每个人都举止优雅、谈吐文明、遵守公德，往往能够营造出文明而富有

教养的氛围。千万不要因为我们个人的粗鲁、野蛮和低俗行为而形成“破窗效应”,进而给公

共场所带来无序和失去规范的感觉。

从这个意义上说,我们平时一直强调的“从我做起，从身边做起”,就不仅仅是一个空洞的口

号,它决定了我们自身的一言一行对环境造成什么样的影响。

帕金森定律

英国著名历史学家诺斯古德·帕金森通过长期调查研究，写出一本名叫《帕金森定律》的

书。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果:一个不称职的官员，可能有三条出路,第一

是申请退职，把位子让给能干的人;第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两

个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权利；第

二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手;看来只有第三条路最适宜。于是，

两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令，他们不会对自己的权利构成

威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推,

就形成了一个机构臃肿,人浮于事，相互扯皮，效率低下的领导体系。

苛希纳定律

西方管理学中有一条著名的苛希纳定律:如果实际管理人员比最佳人数多两倍,工作时间

就要多两倍,工作成本就要多４倍；如果实际管理人员比最佳人员多3倍，工作时间就要多

3倍,工作成本就要多6倍。

２50定律

美国著名推销员拉德在商战中总结出了“2５0定律”。他认为每一位顾客身后,大体有25

０名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感;反之，如

果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了２５0名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是

上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人,因为每一个人

的身后，都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人,就像拨亮一盏灯,照亮一大片。

达维多定律

达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。他认为，一个企业要想在市场

上总是占据主导地位,那么就要做到第一个开发出新产品,又第一个淘汰自己的老产品。这一

定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。因为人们在市场竞争中无时无刻不在抢占

先机,只有先入市场才能更容易获取较大的份额和较高的利润。

木桶定律

一个有许多块长短不同的木板箍成的木桶,决定其容量大小的并非其中最长的那块木板，而

是其中最短的那块木板。同样，在一个企业的营销过程中，必然存在着许多相关的环节，只

有找出制约企业经济效益提高的某一关键环节,把这一个矛盾解决了，其它矛盾就可以迎刃

而解了。

a、领导

太长了!先看到这里去看看是谁发的这么火的帖子~~~

一、素养

蓝斯登原则

在你往上爬的时候,一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。ﻫ提出者：美国管理

学家蓝斯登

点评：进退有度，才不至进退维谷;宠辱皆忘,方可以宠辱不惊。

卢维斯定理

谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。

提出者：美国心理学家ｈ·卢维斯ﻫ点评：如果把自己想得太好,就很容易将别人想得很糟。

托利得定理

测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处

世行事。

提出者:法国社会心理学家h·m·托利得

点评：思可相反，得须相成。

二、统御

刺猬理论

刺猬在天冷时彼此靠拢取暖,但保持一定距离，以免互相刺伤。ﻫ点评:保持亲密的重要方法，

乃是保持适当的距离。

鲦鱼效应

鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部

分割除后,此鱼便失去自制力,行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。

提出者:德国动物学家霍斯特

点评:1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事,是他们跟着一位最差劲

的领导。

雷鲍夫法则

在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：ﻫ1、最重要的八个字是:我承认我犯过错误

２、最重要的七个字是:你一件好事

3、最重要的六个字是：你的看法如何ﻫ4、最重要的五个字是：咱们一起干ﻫ5、最重要的三

个字是:谢谢您

6、最重要的两个字是:咱们ﻫ提出者:美国管理学家雷鲍夫

点评:1、最重要的四个字是:不妨试试;2、最重要的一个字是：您

洛伯定理

对于一个经理人来说,最要紧的不是你在场时的情况,而是你不在场时发生了什么。

提出者:美国管理学家r·洛伯ﻫ点评:如果只想让下属听你的,那么当你不在身边时他们就不知

道应该听谁的了。

三、沟通

斯坦纳定理

在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。

提出者：美国心理学家s·t·斯坦纳ﻫ点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。

费斯诺定理

人有两只耳朵却只有一张嘴巴,这意味着人应该多听少讲。ﻫ提出者:英国联合航空公司总裁

兼总经理l·费斯诺ﻫ点评：说得过多了,说的就会成为做的障碍。

牢骚效应

凡是公司中有对工作发牢骚的人,那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋

在肚子里的公司要成功得多。

提出者：美国密歇根大学社会研究院

点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。２、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却

总是正确的。

避雷针效应

在高大建筑物顶端安装一个金属棒,用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来,利用金属

棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。ﻫ点评：

善疏则通,能导必安

四、协调

氨基酸组合效应

组成人体蛋白的八种氨基酸,只要有一种含量不足,其他七种就无法合成蛋白质。

点评:当缺一不可时，"一"就是一切。

米格-25效应

前苏联研制的米格－25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑

了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。ﻫ点评:所谓最佳整体，

乃是个体的最佳组合。

磨合效应

新组装的机器，通过一定时期的使用,把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。ﻫ点评：

要想达到完整的契合，须双方都作出必要的割舍。

五、指导

波特定理

当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来

反驳开头的批评。ﻫ提出者：英国行为科学家l·ｗ·波特ﻫ点评：总盯着下属的失误,是一个领

导者的最大失误。

蓝斯登定律

跟一位朋友一起工作,远较在＂父亲＂之下工作有趣得多。

提出者：美国管理学家蓝斯登

点评:可敬不可亲,终难敬;有权没有威,常失权。

吉尔伯特法则

工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。

提出者:英国人力培训专家b·吉尔伯特

点评:真正危险的事，是没人跟你谈危险。

权威暗示效应

一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖１５秒后,前排学生即举手,称自己

闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到,其实瓶中什么也没有。

点评：迷信则轻信，盲目必盲从。

没走过的路。2、特色不特，优势无优。

古特雷定理

每一处出口都是另一处的入口。

提出者:美国管理学家W·古特雷

点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。

十四、计划

列文定理

那些犹豫着迟迟不能作出计划的人,通常是因为对自己的能力没有把握。

提出者：法国管理学家P·列文

点评：如果没有能力去筹划,就只有时间去后悔了。

弗洛斯特法则

在筑墙之前应该知道把什么圈出去,把什么圈进来。

提出者：美国思想家W·Ｐ·弗洛斯特ﻫ点评:开始就明确了界限,最终就不会作出超越界限的

事来。

十五、参谋

波克定理

只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。ﻫ提出者：美国庄臣公司总经理詹姆

士·波克

点评：无磨擦便无磨合,有争论才有高论。

韦奇定理

即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反,你就很难不动摇。ﻫ提出者：美国洛杉

矶加州大学经济学家伊渥·韦奇ﻫ点评:１、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。２、

不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。

十六、决策

福克兰定律

没有必要作出决定时，就有必要不作决定。ﻫ提出者:法国管理学家D·L·福克兰ﻫ点评：当不

知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。

王安论断

犹豫不决固然可以免去一些作错事的机会，但也失去了成功的机遇。ﻫ提出者:美籍华裔企业

家王安博士

点评:寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。

十七、执行

格瑞斯特定理

杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。ﻫ提出者:美国企业家H·格瑞斯特

点评:好事干实更好,实事办好愈实。

吉德林法则

把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。ﻫ提出者：美国通用汽车公司管理顾问查尔

斯·吉德林

点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动

d、调控

十八、信息

沃尔森法则

把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。ﻫ提出者:美国企业家s·m·沃尔森ﻫ点评：你

能得到多少,往往取决于你能知道多少。

塔马拉效应

塔马拉是捷克雷达专家弗·佩赫发明的一种雷达,它与其他雷达的最大不同是不发射信号而

只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。

点评:善藏者人不可知,能知者人无以藏。

十九、监督

小池定理

越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。

提出者：日本管理学家小池敬

点评:自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。

赫勒法则

当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。

提出者:英国管理学家h·赫勒ﻫ点评:只有在相互信任的情况下,监督才会成为动力。

二十、控制

横山法则

最有效并持续不断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发控制。

提出者:日本社会学家横山宁夫

点评:有自觉性才有积极性,无自决权便无主动权。

蝴蝶效应

"紊乱学"研究者称，南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流,几星期后

可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个极小起因，经过一定的时间,在其

他因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为＂蝴蝶效应"。ﻫ点评：善终

者慎始,谨小者慎微。

阿什法则

承认问题是解决问题的第一步。

提出者:美国企业家m·ｋ·阿什

点评:你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。

二十一、法纪

洛克忠告

规定应该少定，一旦定下之后，便得严格遵守。ﻫ提出者:英国教育家洛克

点评：简则易循,严则必行。

热炉法则

当人用手去碰烧热的火炉时，就会受到"烫"的惩罚，其有以下三个特点：即时性、预警性、

平等性。

点评：罪与罚能相符，法与治可相期。

二十二、改革

柯美雅定律

世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地。ﻫ提出者：美国社会心理学家

m·ｒ·柯美雅

点评:不拘于常规,才能激发出创造力。

达维多夫定律

没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。

提出者：前苏联心理学家达维多夫

点评:只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者。

自吃幼崽效应

美国硅谷企业竞争十分激烈,以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生

存之道是:拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为"自吃幼崽"。ﻫ点

评:1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。2、敢于对过去告一个段落,才有信心掀开新的一章。

二十三、创新

舍恩定理

新思想只有落到真正相信它,对它着迷的人手里才能开花结果。ﻫ提出者:美国麻省理工学院

教授舍恩

点评：只有信之不疑，才能持之以恒。

吉宁定理

真正的错误是害怕犯错误。

提出者：美国管理学家h·吉宁ﻫ点评：不怕错误的人，错误往往也离他最远。

卡贝定理

放弃是创新的钥匙。ﻫ提出者:美国电话电报公司前总经理卡贝

点评：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。

二十四、考评

吉普林忠告

将成败同等看待。

提出者:英国作家、诺贝尔文学奖获得者吉普林

点评：如果不明白失败是什么，那么对成功的理解也是片面的。

史华兹论断

所有"不幸事件",都只有在我们认为它不幸的情况下，才会真正成为不幸事件。ﻫ提出者：美

国管理心理学家d·克华兹ﻫ点评：若能坏中看好,终会好上加好。

e、绩效

二十五、竞争

廷克定律

如果你处在第二的位置，你就总想努力去争作第一。

提出者：英国管理学家哈罗德·廷克ﻫ点评：欲往高处走，须向高处看。

鲁尼恩定律

赛跑时不一定快的赢,打架时不一定弱的输。

提出者:奥地利经济学家ｒ·ｈ·鲁尼恩ﻫ点评:无备，强不抵弱，出奇，弱可胜强。

史密斯原则

如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。ﻫ提出者：美国通用汽车公司前董事长r·史

密斯

点评:竞争使人进步最快，合作让人得到最多。

二十六、营销

阿尔巴德定理一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。ﻫ提出者:匈牙利

全面质量管理国际有限公司顾问波尔加·韦雷什·阿尔巴德

点评:看到了别人的需要,你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。

冰淇淋哲学

卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天

的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。

提出者:台湾著名企业家王永庆ﻫ点评：逆境不错,顺境更好。

二十七、广告

布里特定理

商品不作广告,就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉此情只有她自己知道。ﻫ提出者:英

国广告学专家s·布里特ﻫ点评:要推而广之，先广而告之。

伯内特定理

只有占领头脑,才会占有市场。ﻫ提出者：美国广告专家利奥·伯内特ﻫ点评：脍炙人口才会耐

人寻味,深得人心方可引人入胜。

拉图尔定律

一个好品名可能无助于劣质产品的销售,但是一个坏品名则会使好产品滞销。ﻫ提出者:法国

诺门公司德国分公司负责人苏珊·拉图尔

点评：取名的艺术，亦是取得成功的艺术。

赫斯定律

广告超过12个字，读者的记忆力要降低50%。

提出者：澳大利亚广告家ｈ·赫斯ﻫ点评：忘却即等于抛弃。

二十八、公关

玛丽法则

假如还没有破,就不要去修它，免得弄巧成拙。ﻫ提出者：美国著名企业家玛丽·凯·阿什ﻫ点

评:弄巧之所以成拙,往往是因为本来就无巧可弄。

弗里施定理

没有满意的工作人员,就没有满意的顾客。

提出者:德国慕尼黑企业咨询顾问弗里施ﻫ点评：协调内外关系，从协调内部关系开始。

反哺效应

动物学家将某些动物长大后把觅到的食物给予其父母的行为称为反哺。ﻫ点评:给别人好处的

人，往往也是得到好处最多的人。

史崔维兹定理

如果你为获得好处而帮助他人，就不算帮助他人。ﻫ提出者：美国社会心理学家g·史崔维兹

ﻫ点评:动机不纯，行为失真。

二十九、谈判

奥狄思法则

在每一次谈判中，你都应准备向对方作出让步。

提出者：美国谈判专家j·s·奥狄思

点评:争，丈不足；让,寸有余。

居家效应

一个人在家里或自己最熟悉的环境中,言谈举止表现得最为自信和从容。

点评：没有实力垫底,自信永远是苍白的。

尼伦伯格原则

一场圆满的、成功的谈判,每一方都应是胜利者。

提出者：美国著名谈判学家尼伦伯格

点评：总想自己得势,必然势不两立。

比林定律

一生中的麻烦有一半是由于太快说＂是",太慢说"不＂造成的。ﻫ提出者:美国幽默作家比林

点评:1、没有否决权,发言权也很容易被剥夺。2、对不该让步的事不让步，别人反而更容易

给你让步。

三十、交往

克林纳德法则

与人相处得好坏,在很大程度上取决于我们用什么方式与人打交道。

提出者：美国人际关系学家h·h·克林纳德

点评：交之有道，能打好交道；来而无往，难有常来往。

忌讳效应

因风俗习惯或个人理由等,对某些言语或举动有所顾忌，积久成为禁忌。ﻫ点评：知道别人不

喜欢什么,比知道别人喜欢什么更重要。

弗里德曼定律

当一个人的需要可以满足另一个人的需要时,两人就趋于互相喜欢。

提出者:美国心理学家ｎ·w·弗里德曼ﻫ点评:有利益与利益的相互补充，才会有需要与需要的

相互满足。

三十一、成果

基利定理

容忍失败,这是人们可以学习并加以运用的极为积极的东西。ﻫ提出者:美国多布林咨询公司

集团总经理拉里·基利

点评:１、成功者之所以成功,只不过是他不被失败左右而已。2、不许失败，无异于不许成

功。

沸腾效应

水温升到99度，还不是开水,其价值有限；若再添一把火，在99度的基础上再升高１度，

就会使水沸腾，并产生大量水蒸气来开动机器，从而获得巨大的经济效益。

点评:只差一点点,往往是导致最大差别的关键。

王永庆法则

节省一元钱等于净赚一元钱。ﻫ提出者:台湾企业界"精神领袖"台塑总裁王永庆ﻫ点评:赚钱要

依赖别人，节省只取决自己。

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