促销手段

常用的促销活动形式

1、买一赠一，或买一送一。

2、经销、代销商品的降价促销，要求厂商也必须降低供货价格，通常要求厂商将供

货价格比平常供货价格下调10%至50%。降价促销商品我方的加价率通常控制在7%

以下。

3、与联营厂商联合促销：联营厂商的促销商品，其零售价格必须比原价下调30%

以上，并需书面报我方招商采购部同意后方能执行，对于特别时令及节假日的特别

应时商品，其促销价格由我方根据市场调查情况强制下达给联营厂商执行。

4、对于促销商品，我方的联营扣点通常控制在10%以下。

5、与媒体合作促销：与电视、电台、报纸联合主办一些媒体活动。

6、搭配玩具或其他商品。

7、印制优惠券、奖券、代币券：一般用于吸引顾客、公司应酬及用于顾客投诉。

8、印制画册：有益于小孩智力开发，并附有优惠券。

9、烛光情人餐或情人小礼品活动：每日早上5：30开始一款优惠。

10、特色早餐工程：让顾客享受到物超所值，比如：茶叶、水、咖啡随便添加活动

及买赠活动等。

11、开门送礼活动：每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内，给予特别限时

限量优惠。

12、会员特供商品：每天将一些新奇特的商品或特别畅销的商品以特低价限时限量

提供给会员购买，让他们充满自豪感，以吸引和稳定更多的会员。

13、举办社区活动：例如举办演出活动、卡拉OK比赛、联谊活动及其他群众喜闻

乐见的活动。

14、负责制购物券或发放贵宾卡：用于顾客间相互赠送或集体购买（作为一种福利

的行为）。

15、设置商场吉祥物：让人扮演一个惹人喜爱的吉祥物，出现在小孩面前送给小孩

礼物、参加联谊活动，变幻魔术等。

16、走进社区带上优惠券：相当于业务联系。特别是集团消费群体，比如：企业、

机关、事业单位、学校、驻军等。

17、广播促销：介绍我们的服务、产品、节目、促销活动等。

18、电视广告：大范围介绍我们的新产品、新优惠方式等。

19、与旅行社合作：将旅游团拉进我们的商场。

20、发传单、促销券、DM海报。

21、在大厅内挂新吊旗或POP：说明我们的促销活动。

22、货加上安放特价指示牌：将特价商品突显出来。

23、与顾客联合搞DIY自己动手制作活动。

24、门口悬挂条幅：介绍本公司的主要促销活动内容。

25、收款机或柜台的特别布置：在收款机或柜台旁边竖起一块易让顾客了解和便于

促销的说明牌，柜台放置一个记有促销内容的节目单。

26、人员促销：告诫每一个员工第一句问候和帮助顾客选物就是我们的促销内容，

并说出其优惠特点，并建议购买。

27、鼓励顾客购买库存数量多的商品。

28、鼓励顾客多多选购商品。

29、增加回头客，带进新顾客，并尽量记住他们的名字，再来的时候，能够喊出他

们的名字，让顾客感到骄傲。

30、增加团购业务。

31、创立一个良好的购物环境，提供杰出的品质服务、清洁水平，达到100%顾客满

意。

32、让员工打扫外围，树立热心于公益事业的好形象。

33、让着装员工出现在商场周围，创造一个有人气的氛围。

32、让员工打扫外围，树立热心于公益事业的好形象。

34、热心公益事业，创造良好的社会形象，扩大社会知名度，召唤人性良知，树立

社会正气，也是一种良好的促销措施。

35、尽量招收下岗职工、残疾人员，安排他们做力所能及的事，可增加社会知名度。

36、支持社会活动，为各种社会活动和某些盛会提供带有本公司标志的礼品。

37、免费供应食品：结束营业前的一小时内可提供一些免费餐饮，从而减少浪费，

吸引人气，增加回头客。

38、安装便民设施：在商场周围安装带有本公司标志的休闲座椅、太阳伞、垃圾筒

等，提醒大家热爱公共卫生。

39、在商场周围贴上商场位置的指示牌。

40、在商场设募捐箱或进行义卖活动。比如：为本地失学儿童募捐，为本地残疾人

募捐，为灾区人民募捐。

41、做好顾客需求登记。

42、门口树立鲜明、耀眼的门面招牌和导购牌，以吸引过往行人。

43、在商场不远处的空地上树起一根本商场的广告灯柱，使那些不能看见本商场门

面招牌的行人能被吸引。

44、在主要干道上树立或伸出指示商场方向和可达时间的广告灯箱。

45、在走廊边墙壁上设置橱窗，摆放促销商品及诱人的购物图案。

46、搞好媒体关系，让媒体报道有利于本商场的正面报道，向媒体提供正确、快速

的资料，保持友善的态度，是媒体帮助我们做免费宣传的最好机会。

47、抽调灵活可人、容易结识新朋友的营业员或交际广泛、有着无限工作热情的营

业员做专题促销代表，例如组织小朋友做游戏，去社区搞活动等。

48、要求员工履行主人的责任，确保每位顾客有愉快的购物经历。

49、分派小礼物给小朋友。

50、组织乡下有代表性的人物到店内免费参观，结识有影响力的人物，留意合适的

募捐对象，例如：五保户、乡政头面人物等。

51、样品促销：是指免费提供给消费者的商品。通常用来介绍和促销新商品。

52、优惠券：是指专门用来购买某种商品的特种优惠券。通常用于促进市场成熟商

品的销售，以及诱导新产品的使用。

53、现金折扣：是指购买某种商品时所享受的折扣待遇。通常商家与厂家共同操作。

消费者购物后将商场提供的购物证明寄给生产厂家，生产厂家用邮寄的方式退还部

分购物货款。

54、特价包装：是指用低于正常商品的价格销售商品的一种促销方式。特价包装通

常在标签或包装上予以说明。

55、赠品：是指以较低的代价或者以免费形式向消费者提供特定商品的一种促销形

式。它包括：包装内附送赠品的方式和附带赠品的方式。

56、奖励：是指消费者在购买商品时，向他们提供获得物品、有价证券、现金或旅

游的机会。

57、免费试用：是指让消费者免费试用商品，以刺激消费者对该品牌的兴趣的一种

促销方式。

58、品质保证：是指商家向顾客提供商品质量保证的一种促销方式。

59、联合促销：是指两个以上的商家，基于相互利益的考虑，共同进行的品牌促销

活动。

60、现场示范：是指在销售现场由示范员通过实际操作来展示商品的功能、结构、

使用方法、效果的方式。

61、制造新闻：是指根据顾客的心理特征，抓住“新、奇、特”三个要素，就公共关

注的话题，以及有意识的把名人与零售组织或品牌联系起来，或者巧借传统节假日、

纪念日以及举办新闻发布会来制造新闻，从而达到吸引公众的效果。

62、促销演讲：是指经营者通过特定场合，回答各种提问，解答消费者各种疑难问

题的一种促销方式。

63、创造事件：是指商场经营者有意识的举行记者招待会、讨论会、展览会、产品

说明会、会员大会、竞赛活动、庆祝活动等事件来吸引外界注意力的一种促销方式。

64、举办公益活动：是指通过投入一定的时间和金钱，参与、赞助、主持一些公益

性活动，从而提高社会形象和地位的一种促销方式。

65、散发产品说明书：是指借助宣传单张、书刊、杂志、报纸、年度报告等书面资

料来联系和影响目标市场的一种促销方式。

66、编辑视听材料：是指通过编辑电话、电视、录像、录音、幻灯等视听器材，来

促进产品销售的一种方式。

67、咨询热线：是指通过设定热线电话来与消费者进行沟通的一种商品促销方式。

68、利用自身媒体促销：是指商场通过发布广告标识、宣传单张、文件、小册子、

招牌、模型、名牌、建筑物、制服、车辆、帽子、文化衫等视觉识别方式来进行促

销的一种手段。

69、举行拍卖会：可以吸引很多想捡便宜的人。

70、购物返券

这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式。当消费者购买到一定金额的商

品，即可获得相应的返券，消费者可以凭返券在商场消费。以华联为例，“十·一”推

出了“四店狂欢享国庆”活动。百货满１２０元送６０元。部分商品满１８０元送６

０元礼券。而且四店承诺：“礼券循环返，全馆无限用”，甚至百货的返券在超市也

通用。

71、价外馈赠

即购买一定数量的商品，即可获得商家相应的商品赠送，主要用于家用电器、

化妆品等高价格商品的促销。

72、有奖销售

指商场根据自身的销售现状、商品的性能、消费者的情况，通过给予奖励的刺

激来引起消费者的注意，促进其消费欲望，购买商品，达到扩大销售增加效益的目

的。

73、限时购物

商家规定的时间段，在其指定的区域，相关商品低于原价销售。一般来说，参

与限时购物的商品都远低于商品原价，时间则一般在非高峰时间的晚上至凌晨。

74、降价销售

是指为了吸引消费者在一段时间内直接将商品降价。

75、积分返利

是指商场规定消费者购买指定商品即可获得相应积分，当积分达到一定标准就

可获得相应的现金或实物赠送。

76、会员折扣

即消费者可以按照商家的要求，成为商场会员，在商场举办的活动中，会员可

以优先享受折扣。

77、文化促销

是指商场以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文

化促销是我国目前百货店重要促销手段之一。

78、凭DM邮报剪角可到新世纪领取免费礼品一份

79、鸡蛋一脚一个：鸡蛋1角钱1个，每人限10个，每天200名不定时推出。

80、父亲节有刮胡刀、男皮鞋、手表、T恤父亲节---父爱如山

81、端午节粽子：中国传统佳节----端午节粽子、黄鱼、咸鸭蛋、红豆、绿豆、糯米、

蜜枣、叉烧、八宝等粽子

82、买满30元，花2角买透明皂凉快。

83、爱脚日活动、

84、会员日活动、

85、开展了"来就送"、"贵宾卡回娘家"、"幸运飞镖"、"欢乐转盘"等各种形式的活动，

创意"买200送400"的石破天惊式消费引导性优惠政策

86、夏季，销售淡季来临，可组织放电影

87、将部分书刊、报纸摆放在超市收银出口处，缓解顾客排队等待交款的焦急心理，

顾客还有可能顺手将所喜爱的书刊买回家。

88、我单位大多是年轻员工，面临结婚的员工较多，针对员工结婚发放的请柬，值

得我们做点文章，结婚发放的请柬发行面很，一个员工的请柬就是一个大市场，如

果我们公司的员工结婚时都用我们新世纪自己印刷的请柬，其社会影响效应是非常

大的，而且员工也有一种自豪感，员工的家属、亲朋好友在高兴的同时更是我们最

好的口碑宣传员。

89、雨伞

遇到下雨天气，服务台为那些来购物而未带雨具的顾客准备了雨伞，不要借据，不

收押金，我们服务台的员工只客气的说一声：“您下次顺路时把雨伞带回来就行了”。

90.会员制经营:即商品的经营者采用消费者入会，可以享受内部优惠待遇的促销方式。

会员制一般列有明细的入会条款、受惠条款及需交纳一定的入会费用。会员享有购

物权、消费权、保护权、服务权、折扣权等权力。会员制可以保留自己的基本顾客，

使经营处于一种稳定状态。

91.展示会

抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。

可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式

还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。

92.娱乐与游戏:

制造事件即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新

闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对

事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出

的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。

93.名人助售

94.特许使用:即产品优先使用，顾客可以在规定的时间内满意后再支付费用。这种促

销方法类似延期付款，但所不同的是特许使用属于“先用后偿”，是以客户满意为前

提的。如果在特许使用期间，客户不能满意，即可以无条件将产品退回。特许使用

促销能够充分地体现CS精神

95.产品演示:

即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿

见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，

从而满足其心理，实现即刻购买。

订购订做，即专一地为顾客订购产品或订做产品。这种专项服务，可以使顾客产生

上帝感和优越感，也能够体现出服务SP的宗旨。

96.八一建军节搞：军民联欢晚会。

97.开学助跑，让你夏一跳的特卖！

让你凉快的价格

98.我是时尚青年，我要运动休闲

羽绒反季风暴，应季的质量，反季的价格。

99、印刷关于儿童彩图刊物，简单的文字佩戴拼音，加上精美的卡通插图。让小朋

友们人间人爱，打造企业文化。

100、推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买

42码的送42元，活动内容实惠，顾客参与方便。

101、为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖

店使用。这个促销创意简直是一个奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，

奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1800万元。人们排起长队购物，这次促销，

奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹：节日的生意都让奥康

做了。再如康奈在去年五一期间推出的“倒计时打折”活动效果都非常棒，从4月29

日开始持续到5月7日，由最初的8折打到8.8折（附带一些小礼品），每天都是

顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定的广告宣传效果。如果促销方式新奇，

有时甚至会成为市民街头巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大地提升。