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《卖桔者言》优秀读后感

认真读完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，写一份

读后感，记录收获与付出吧。那么你会写读后感吗？下面是小编整理

的《卖桔者言》优秀读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。

《卖桔者言》优秀读后感篇1

看到《卖桔者言》一书，首先是题目引起了我的兴趣，不带那么

多的学术气，对作者张五常这个极具争议性的经济学教授也略有耳闻，

等看完这本书，发现它真的有着不同一般的魅力。

这本书最大的特色就是以平白的文字阐释深奥的经济学道理，能

引起外行的兴趣，使对该学科不了解的读者在几天内捧着书不放，许

多不喜欢经济学的人，看了此书以后，总会对经济学有不同以往的想

法。甚至让人不禁叹道：“经济学也可以是这样简单、有趣的，而不

是复杂头痛的数学模型。”

关于书的内容，张五常教授通过很多日常生活的现象，再加以经

济学理论进行分析阐释，向我们敞开了一个神奇奥妙的经济世界，也

教给我们学习研究经济学的方法。读书与思考这一部分内容在整本书

中占的比重不大，但在我看来，却是最启迪人智慧的文字。大家都明

白“授人以鱼，莫如授人以渔”的道理，这一点张教授做得比很多学

者要好。

在实践中求真知。比如，文中写道，为了验证经济理论，张五常

教授年宵夜在香港街头卖桔。这实际上反映了一种“从真实世界中找

学问”的研究方法。试问，国内有几个经济学教师有这样的经历与精

神觉悟呢?坐在办公室里空想出来的理论又有几点与真实世界契合?实

践是认识和解决问题的根本途径。这本书的标题，很好地说明了这个

问题，《新卖桔者言》，没卖过桔子，就不能想当然。不了解事物而

尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理

想化却未必实用。

对于理论的思考要全面谨慎，敢于质疑。一些通常我们以为的

“定理”可能是错的。造成这样的原因有很多，可能是没充分考虑客

观条件的变化，可能是使用的时候忘记了这些定理的成立条件，也有

可能是因为缺乏了解而忽视应用对象的特殊性。盲目地相信甚至使用

这些定理，往往结果是灾难性的。而张教授说：他不喜欢用数学的线

条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论-这些真正放之四海而

皆准的公理结合实际解释问题提出方法。比如说，他用灯塔和渔业经

济来解释事实的重要性，用中国大酒店的例子来说明副作用不见得就

是负作用，用黄牛行业和贸易保护主义来说明看上去的坏事不见的就

导致坏的结果，如果放在伪冒商品上甚至会起到品牌效用，用自己对

市场自由调节和政府调控的观点来证明没有什么“普遍认识”是一成

不变的。这些都说明了我们在使用任何工具解决问题的时候，要深入

了解，全面思考，谨慎实施并及时修改，要能够有自己独特的视觉去

认知事物。

《卖桔者言》优秀读后感篇2

读了张五常先生的《卖桔者言》让我感触很深，我才渐渐明白该

怎么去学习理论，该怎么去质疑，该怎么去研究。

在该偏文章中，张五常先生着重探讨了市场和价格定价理论。在

经典经济学中，如果采取价格歧视定价，那么消费者剩余将被极大的

榨取，生产者获取的剩余也会增加。价格歧视定价有前提条件：市场

分割和消费者需求价格弹性不同。张先生通过自身年夜时在香港市场

上卖桔，来切身体会价格歧视的做法、条件和效果。

而根据实际卖桔的情况，在开始时要价都很高，且针对消费者的

消费心理和消费习惯，有意将价格提高，给消费者来侃价，这时价格

的高低主要受双方侃价能力的影响。到11点天下雨后，要价也因此降

低，当然成交价格也随之改变。午夜之后，因为买方侃价能力强，所

以成交价格价格也很低。

同一天晚上，价格却可以千差万别，但是这种价格歧视的实现却

与经济学教材上写的不太一致，主要表现为市场或者顾客分开：一般

认为同时同地将顾客分开是不可能的。但是在实际情况中由于家fede

讯息费用相当高，且这讯息买者比买者知得多，只要买者相信自己议

定的价格够便宜，他便不会去浪费时间查询，而且很多时候也无处查

询，因为买者也不太会公布自己的买价。另一方面，顾客的需求弹性

也存在着一定的问题，张先生觉得信息少的人付价较高，信息多的人

付价较低，而信息多寡和消费者需求价格弹性没有太大的关系。因此，

他认为价格歧视的理论还是存在着很大问题。

其实，我觉得张先生讲的也不完全对。他在一天卖桔，但是多个

顾客到来的时间是不同的，他卖给多个顾客的也可以看成是一个一个

卖的(如果同一时间的一般也会只按一个价格来卖)，其实通过时间的不

同还是将顾客市场区分开了。这样几乎可以达到第三种价格歧视的状

态。而对于信息不对称和交易成本的问题，我觉得这只会影响到双方

的侃价能力，在卖桔的价格决定过程中占据了较重要的地位。但是这

点并不影响市场分割的条件有效性。

对于第二点，我想经典价格歧视条件主要针对的是信息完全和无

交易成本下，如果消费者的需求价格弹性越大，适用于低价方针。但

是实际情况中，存在着摩擦的情况下，这种理想的状况似乎体现得不

强，反而交易成本和信息掌握情况在价格决定中占据了更为重要的地

位。

由此引发我的感想，那就是原来在现实生活中，交易成本和信息

掌握程度对交易产生了更大的影响，使得原来完美的经济学理论中的

某些内容反而作用不是很大。但是这并不是说原来的理论不对，只是

适用条件不对。因此，我觉得我们不应该对经典的理论妄加评论，而

是应该尊重前人的理论研究，并在此基础上不断完善，找出更适用于

现实生活中的条件，并加以研究，使之更适用于我们的生活。

当然，张老师的这种实践精神和思考方法还是十分值得我们后辈

学习的，通过这个例子他教给我们究竟应该怎么样学习，怎么样联系

实际，并在实践中加深对理论的理解。这才是真正的学习之道，也是

我梦寐以求的学习，而实际上多部分人士做不到的。在今后的学习中，

我应该继续学习，尤其是当现在工作时，这种学习方法会更加可能成

为现实，应用于现实生活是学习的最终目的，我将会继续努力的，争

取做一个博学有用的人。

《卖桔者言》优秀读后感篇3

最近，利用工作之余，在同事的推荐下读完了张五常先生的《卖

桔者言》这本书。张五常先生的著作，不同于其他经济学着作那样晦

涩难懂，这本书最大的特色就是以平白的文字阐释深奥的经济学道理，

通俗易懂而又耐人寻味。通过读卖桔者言，我认识到不论在工作还是

学习中，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的是要有敏锐的观察能

力和务实的实证精神，实践是认识问题和解决问题的根本途径。

经济学着作，我向来是不看的'，艰涩难懂的专业术语还有千篇一

律的以大量的理论为铺垫，让我对大多数经济学着作避之又避。而此

书收录了张五常先生谈价格、土地、劳动合同、国际贸易等多篇随笔，

以闲话家常的文字，探讨司空见惯的经济现象，这本《卖桔者言》，

文笔轻松，但却力透纸背。张五常先生笔下的世界千奇百怪、精彩纷

呈，从邓丽君、中国大酒店到铁饭碗与国企职工，从养鳟鱼、除夕夜

香港街头卖金橘到中国的体制改革……落笔处看似很细小，但其背后的

视野却是一个百废待兴、锐意改革国家的全方位形象，而经济学两百

多年的知识脉络和不同时期的代表人物及思想也活灵活现地呈现在读

者眼前。

张五常先生告诉我们对事物要有敏锐的洞察力和务实的实证精神，

即实践是认识和解决问题的根本途径。这本书的标题就很好的说明了

这个问题，《卖桔者言》，没卖过桔子，就不能想当然，不了解事物

而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于

理想化却未必实用。为了验证价格分歧理论是否正确，张五常先生曾

两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种精神确实是难能可贵的，他树

立了一种新的学者形象：真诚的实践自己的学说和信念。在日常的工

作中更需要有这种务实的精神，税务工作最是要求细致、准确，每走

一个程序、每卖一份发票、每核实一家企业都不能抱着“想当然就行、

差不多就可以”的想法，这样是对自己的不负责，更是对工作的不负

责。

在这本书中，张五常教授的一句话让我感触颇深：我不喜欢用数

学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论这些真正放之

四海而皆准的公理结合实际解决问题提出方法。同样在我们基层税收

工作中，不能用纯理论指导工作，要根据辖区内企业的实际情况和当

地的经济发展水平，在法律的范围内，改进工作方法。分局曾就本辖

区内农产品企业的管理开展税企工作座谈会、并且深入企业调研，从

实践中找到税收管理的切实有效的方法.

《卖桔者言》优秀读后感篇4

作为一名非经济类专业的人，第一次读关于经济学类的书，感觉

很新鲜。《卖桔者言》里没有经济学机械、枯燥的词藻和大量的数学

公式之类，里边的大多是讲故事一样的结合生活中的事讲一些经济学

的理论，让人一读感觉豁然开朗，对客观世界的认识更进了一步，也

学到了一种认识客观世界的方法。

首先这本书让我学到了一些经济学的知识。比如价格分歧产生的

一些原因。不同的价钱卖给不同的买家，这种情况是由于买卖双方信

息的不对等，买家的边际收益等等。比如在产权明确界定，而且可以

自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零（或很低），则产

权的初始分配对资源的最优配置没有影响。并且交易的各方所得皆是

其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得

大利，消费者获得实惠价钱；灯塔建造者得到回报，过路船只买来航

海安全。

其次让我认识到了要以浅观察看深问题。如果我们没有足够大的

视野去观察宏观事物，那么我们可以从小的地方着手，毕竟大的是由

小的组成的。对于重要的经济问题，往往也可从微不足道的现象中找

到答案。即用浅观察来先找答案的大概，再用其他观察加以引证。我

们统计局调查队是研究社会经济的部门，要先行进行客观地观察、调

查，并进行认真地思考和推理，得出与客观世界最相符合的结论。要

以真实世界现象为起点，然后用经济学的理论分析，引用真实世界过

去的和现在的数据来推论将来的社会经济运行情况。

最后，这本书给我指明了辨别真理与谬误的科学方法。理论若经

不起实证的考验，很难站得住脚。一个有实据在手的后起之秀，有时

只用三招两式，就可以把一个理论的高手杀得片甲不留。

我们不是理论工作者，而是实际工作者，以上科学方法对我们同

样有着指导性的意义。我们为了在工作中求准求真，就应该到现场看

看，进行调查了解、推理和验证，不能光凭经验办事。

《卖桔者言》优秀读后感篇5

刚看到《新卖桔者言》这本书时，我内心也期盼着重新认识一下

张-五-常。

既然有《新卖桔者言》当然就有“旧”《卖桔者言》了，后者于

1984年出版，前者问世已经是25年之后了。无论新旧，两者的目的

都是“希望可以训练同学们的观察力，训练同学们的想象力，训练同

学们用简单的经济理论与概念来解释表面看是复杂无比的世界。”作

者希望“同学们知道，地球上的有趣现象多得很，只要能放开自己的

好奇心，没有成见，可取的题材俯拾即是。需要的理论根底，懂得选

读物两年的苦学足够。”

经济学果真如此简单？老人家举了好几个例子说明他没骗大家。

老人家最得意的一个是：除夕之夜，他一个大教授带着一群学生

在香港街头卖桔。第一次尝试这项”壮举“时天公不作美，降下倾盆

大雨，打落了不少桔子，最终惨淡收场，老人家笑言”空多桔少“。

第二次总算顺利把所以桔子卖光了，而更重大的意义在于：此举”有

证有据地推翻了经济学传统的大名鼎鼎的价格分歧理论“。”一个有

实据在手的后起之秀“，只消三招两式，就把一个纯理论高手杀得片

甲不留，老人家直呼过瘾！

虽然头顶教授头衔，老人家卖桔也没有秘方，在大街上的阿伯怎

样卖，他也跟着怎样卖。所谓”价格分歧“，用大白话来说，就是：

同样的货品、同样的成本，以便不同的价格出售。就这样简简单单的

一个实践，就把经济学课本上的分析推翻了，老人家对用复杂无比、

高深莫测的数学方程来拟合经济活动、推导结论一直有微词，他本人

也不屑用数学作推理，他说”实不相瞒，经济推理斗快，斗准，用数

的斗不过我“。

卖桔者多如恒河沙数，卖出个经济学成果来的却只有张-五-常。

老人家告诉我们，要抱着好奇的心、带着经济学的眼光去看待问题、

分析问题。

读罢整本书，我对作为老人家推理依据的政府公布的失业率、通

胀率是否真实可信心存疑问，但不敢否定老人家来源于几十年来的实

践经验以及理论研究的”真知灼见“。至于里面有一篇文章谈到

“autarchy”与"democracy"，老人家的观点恕难认同了。

《卖桔者言》优秀读后感篇6

卖桔者言是在书香博客的书目中看到的，看到这样的题目往往以

为的是一篇叙事小说，往往不会与经济联系起来，当在网上搜了这本

书的简介后，我不假思索的将书浏览阅读了一番，虽是粗略的翻看，

里面的内容却深深地触动思维的迸发，开始对张五常的了解不多，只

知道张是一华人经济大家，从他的著作开始慢慢了解他，了解这个不

走寻常路的经济学家。

看后，我想大多数人记忆尤深的是其实证实证主义精神，什么事

都是亲力亲为。再有就是书中摒弃经济学机械、枯燥的词藻，没有烦

人眼睛的数据图表，经济理论原来可以和我们如此接近。但对着电脑

闪烁的屏幕，虽抱着极大兴致，终究还是囫囵吞枣，只能日后借来摸

的着的本子再看三遍。

当然，也正因为未能细读，加上文中内容广泛，自己不可能一一

道来了。但既是读后感，那就把自己看后所感写上便是。

张在此书后部为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以

理解代替记忆”列于首位。也许很多人都深谙其理，但终于还是难以

理论联系实际――只为考试而读书。张也许是有感于此，便运用其睿智，

在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其

所言，读后更可化为己言。

首篇的《卖桔者言》，内容正是张的强项，人家是价格理论专家

嘛！关于价格歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为

什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素。买家

的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有

买家的心理收益。例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥1和

￥1.5，他们所得除了物质还有心理的愉悦――因为他们觉得自己买到的

是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们没有任

何利益驱动会把自己的“低价”透露出去。谈到信息，自己的实证经

历让我得到了“买家的信息更完整交易更容易达成”的论调，这在后

面会谈及。

接下来的章节，张很大部分花在了关于产权这一炙手可热的话题

上。养蚝、养鱼、建灯塔…无不向我们说明这样的事实：在产权明确

界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零

（或很低），则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。并且交

易的各方所得皆是其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼

放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，

过路船只买来航海安全…由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊

的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收

于国有…

当然，张所书的时期是上个世纪的80年代，我国改革开放刚拉开

了序幕，而今天，我们终于赶上了这个话题。关于国有资产产权的归

属，早已吵的面红耳赤，但各为其主，分散经营，毫无“权威”说法。

最无争议的应该是成本收益说，当产权界定的成本（交易费用）小于

（大于）其后所得收益时，那就私有（保持）算了……

张的书所网范围太大了，真的说不了多少。发明专利篇以国内当

时刚出炉的保护知识产权法律为题开论。当时中国还在准备而已，而

世界范围虽已推行多时，仍有待完善。而今国内的相关法规已是与时

俱进颇为得意了。张当时所说的问题，如保护对象，保护年限…都已

是一目了然。我国根据自己的国情，将发明、实用新型、外观设计作

为专利保护的对象。发明专利权的期限为20年，实用新型专利和外观

设计专利权的期限为10年。详尽的内容在图书馆有很多参考书。

由于自身的资历尚浅，不能领略其中的真谛，待我日后慢慢研读，

继续改进。

《卖桔者言》优秀读后感篇7

作为一个研究价格理论的人，我对实证工作好之成癖。要了解玉

石市场的运作，我曾在广东卖玉。在美国研究原油价格时，我曾到油

田及炼油厂调查了好几个月。理论若经不起实证的考验，是很难站得

住的。一个有实据在手的后起之秀，有时只要用三招两式，就可把一

个纯理论的高手杀得片甲不留。

香港年宵市场在年宵（除夕）的那一晚，需求的变动极快极大。

变动的方向大致上大家都预先知道。1000块钱一枝的桃花可在几个钟

头之间变得一文不值。若不是买卖双方在期待上有了错误，上好的桃

花哪会有弃于街头的明显浪费？同样一枝花，有人用200元买也有人

用50元买，如何理解？年宵货品不断变动的价格是怎样决定的？买卖

双方期待上的错误是怎样产生的？这些问题既困难又重要。

要在这些问题上多一点了解，我决定在年宵的那一晚亲自卖桔。

这算是我第二次的经验。第一次是一年前的年宵。那次连天大雨，年

宵当晚更是倾盆而下。摆了数天的桔子十之八九都因雨水过多而掉了

下来。我知道大势已去，无心恋战，数十元一盆成本的四季桔，以5

元清盘了事，蚀了数千元。

今年卷土重来，也是意不在酒。入货200多盆，每盆成本40元。

送了一小部分给亲友，余下大约二百盆就在年宵晚上8时起，在一个

行人众多的空地盘出售。我和三个朋友一起出售的是四季桔，邻近地

盘少有卖桔的人，所以到凌晨三时半便将桔子全部卖出。全部卖出并

不一定有钱赚，赚钱与否是要看每盆桔子平均售价的高低。在我们一

定要全部卖出的局限下，入货的多少，价格转变的快慢，价格高低的

分布，讨价还价的手法，都有很大的决定性。我们200盆的平均售价

大约是每盆55元（最高80元，最低20元）。我们所赚得的就是那些

送给亲友的桔子。而我自己从卖桔所领悟到的经济含义，却是大有所

值！

9时左右，客似云来。年宵市场没有不二价这回事。无论开价多少，

顾客大都讲价。整晚我们只有五六盆桔是照开价卖出的。因为一般顾

客都知道年宵市场是要讨价还价的，所以实行不二价就很难成交。在

这种情况下，我们的开价是预备要减的。每个顾客的讯息资料不同，

所以成交价格不一。卖桔的人所求的就是要以最高的平均价格，及时

将全部货品出售。我们起初开价是每盆80元，最低以60元出售。11

时开始下雨，开价立减；半小时后雨停了，开价立加。午夜后开价减

至70元。这一小时内顾客最多，□□都以为午夜后可买便宜货，因此讲

价较烦。其后减价次数渐多，到后来每盆开价30元。

同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫作价格分歧。这

是经济学上的一个热门题目。要在同时同地用不同的价格将桔子出售，

我们四个人就要独立作战，尽量将顾客分开。若要将桔子出售，就要

使顾客相信自己所付的是“特价”。若没有价格分歧，生意是很难不

蚀本的。买卖双方因此都有不老实的行为。

价格分歧的现象众所周知，但在经济学上，年宵卖桔的经验却使

我领悟到几个重要的含义。在所有经济学课本上的分析，实施价格分

歧必须有两个条件。第一个条件就是要将市场分开或将顾客分开，而

经济学者都一致认为在同时同地将顾客分开是不可能的。这个观点显

然是错了。价格的讯息费用相当高，而这讯息卖者要比买者知道得多。

只要买者相信自己议订的价足够便宜，他不会再费时去查询，也没有

意图去公布自己的买价。

第二个价格分歧的主要条件，就是付不同价钱的顾客的需求弹性

必定有所不同——付较高价钱的需求弹性系数一定是较低。这个条件

显然也是错了。讯息较少的人付价较高，而讯息的多少跟需求弹性的

系数却没有一定的关系。在逻辑上，以需求弹性引证的价格分歧的分

析，有着很大的错误。

有些经济学者认为在某些情况下，价格分歧是唯一可以赚钱的方

法。那就是说，不二价是会蚀本的。诺贝尔奖获奖人史德拉教授不同

意这个观点。但我卖桔的经验却认为这没有错。若机缘巧合，史德拉

能在年宵期间访港，我会请他到街头一起卖桔的。

卖桔的经验还使我对讨价还价及不忠实的行为有了较多的认识。

要作经济研究，香港有如一个金矿，好而重要的论文题材是信手拈来，

俯拾即是。

《卖桔者言》优秀读后感篇8

在上经济学课时，老师给大家介绍了《卖桔者言》这本书，此书

由著名经济学家张五常教授所著。由于本书的主题是产权，原以为会

是一本晦涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，完全不似我们所学

的西方经济学那样大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学

小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是

基础的人也会产生兴趣，也可以看得懂。

这本书涉及面是极广的，介绍了很多经济学理论，如价格理论，

产权制度，期货市场，交易费用等，还谈了一些对法律方面的看法和

研究。在作者看来，经济研究是与法律分不开的，两者合并是必然的，

经济学研究如果忽略了法律这一约束条件，往往不能解释人类的行为。

作者对法律的重视比一般经济学者大，也是颇有成果的。有一篇文章

曾被美国一本法律刊物选为当年较佳法律论文之一，好笑的是，恭贺

信是寄到教授所在大学的法律系。同时作者还在书中写了他对学习方

法和思考方法的心得和建议，希望能对学生有所帮助，以使“知识”

投资事半功倍。

这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾

经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一一解释了各种科学

理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视

理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细

细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些

生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕

是敏锐的观察能力和务实的实证精神。

我对本书的核心——产权理论没有什么兴趣，倒是书中两个细节

让我感触颇深。

一个是为了验证价格分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵

市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经

济学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求

和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是

发财研究两不误。而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙

塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。他树立了一种新的学者形象：

真诚地实践自己的学说和信念。

第二个是从“乐观”角度分析了自私对社会的贡献。这一观点初

看觉得有悖我们的传统道德观念，作者又改用了一个较学术性的字眼

来代替，叫个人利益极大化。他讲了一个很有意思的故事，说爱迪生

是一个很伟大但很自私的人，对工人苛刻，对认为无利可图的发明一

概不理，对认为有商业价值的就大量投资。如果觉得有人可能偷用他

的发明，就立刻诉之以法，有人估计，爱迪生所花的律师费超过他发

明专利所得。所以作者认为人以自利为出发点所能对社会的贡献，要

比意图要改善社会的贡献大。交易、社会分工其实都是人们为实现个

人利益极大化而产生的。他从一个很独特的角度看问题，看得很深，

也很创新。这是我们每个人都应该学习的。

这确实是一本好书，从中不仅可以学到理论，也学到了看问题的

方法。不过由于文中内容广泛，不能一一道来。如果大家有兴趣，可

以去图书馆借来慢慢看。