个人工作规划

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个人工作计划15篇

个人工作打算1

1、代理商的建设

(1)、有承当民事责任力量的自然人或承当民事责任的企业法

人。

(2)、具备30万元以上经济投资力量和良好的信誉，以及肯定

的创业精神和风险意识，有共同进展的信念。

(3)、熟识当地市场，有成熟的销售批发渠道，有肯定的商业

经营或其它相关行业经营管理阅历。

(4)、有力量制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地

市场，完成销售打算。

(5)、有基本的物流配送力量和仓储力量。

(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信念。

2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础

的状况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指

导，关心代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上赐予经销上支持，

解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影

响。

3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理

有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到确定性的作用，帮

助代理商隐形渠道的建立，按照三个必需进展：

(1)必需供应优质的产品。

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(2)必需供应良好的信誉。

(3)必需供应快捷、专业、平安的服务。

隐形渠道建立的对象

(1)安防、网络工程公司

(2)广告、装修公司

(3)市政建设公司

(4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责

渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业

务人员必需不断的加强自身的业务综合技能、产品专业学问的成长，

以一个专业的、高素养的业务人员展现在区域市场，做到洁身自爱、

严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职

业道德素养。

个人工作打算2

总之，本月工作打算为试用期一个月的工作支配，盼望转正后，

能规划出更详细的工作打算和进展方向。请你见证，也为我自己打气

和争取!

一、前言

当今社会竞争更加激烈。在现代社会，人们的生活节奏加快，

社会进展也特别快。假如如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟

随时代的步伐，通过不断学习，来充实自己，将很难有一个长足的进

步。而一份对自己将来的规划是与人竞争的主要手段之一。个人进展

规划要求你依据自身的“职业爱好、性格特点，力量倾向，以及自身

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所学的专业学问技能等”自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过

综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自己特长的位置，以便

最大限度地实现自我价值。我不敢保证我的职业规划就肯定切实可行，

但至少它代表了我现阶段人生的最大抱负，也是近期最应当付诸时间

实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的胜利与失败。

二、自我熟悉

1、个人优点：性非常向、开朗、活泼。做事认真仔细，待人

热忱，思维灵敏，表达流畅，有学习新事物的欲望，自学力量强，考

虑问题全面，具有较强的人际沟通力量与组织协调力量。工作仔细投

入，有非完成不行的决心。

2、个人缺点：缺乏主见，做事不够坚决，不够主动，自控力

量较差，简单心情化。

3、个人小结：正确熟悉自己是一件非常困难的事。许多人在

不断摸索的过程中学着去熟悉自己，但是真正能熟悉到自己的优缺点

的却没有几个。我在性格方面，外向开朗。这样的性格使我乐观、看

待事情主动，但同样让我简单心情化、急于求成。我的爱好广泛，喜

爱运动、看书、听音乐，可以说我是一个喜爱尝试新奇事物的人，但

是同时我也会对自己不喜爱的事物会有排斥感。对我自己的力量我比

较自信的方面是与人交往、组织协调活动，比较缺乏的是做事的主动

性。

4、个人进展：不少人都曾经这样问过自己：“人生之路究竟

该如何去走?”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的

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人生。”是啊，人生之路说长也长，由于它是你一生意义的诠释，人

生之路说短也短，由于你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在

设计自己的人生，都在实现自己的幻想。因此为了实现自己的幻想，

我今后要学会自己做确定，自己拿想法，做事要主动主动，学会约束

自己，为人处事要冷静，面对困难和问题时，经过认真分析和思索，

对遇到的问题做出正确的推断，并解决好。

三、环境形势分析

1、社会环境形势分析

现今中国政治稳定，是全球经济一体化环境中的重要角色。但

在20xx年，中国经济进展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。

由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓;国

内发生的南方冰雪低温灾难、四川汶川特大地震、舟曲泥石流灾难等，

使灾区人民的生命财产患病重大损失。由于国际经济形势发生了重大

改变，多国贸易爱护主义政策在静静抬头，各种经济贸易的申诉调查

和仲裁措施正在对中国经济的进展产生了较多的不利影响，这一状况

无疑为高校毕业生的就业状况带来新的挑战。

2、专业环境形势分析

由于全球金融危机的发生，中国虽然是进展中国家，没有美国

等西方发达国家面临的形势严峻，但也给当今高校生的就业带来很大

困扰，作为与经济息息相关的建筑专业也面临着巨大考验。当前，我

国建筑业在国家经济中处于重要地位，同时也处于支柱性产业阶段。

但各种新材料新技术的运用，各种智能建筑概念的产生，以及各种新

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的建筑技术规范的发布，促使建筑业已不再停留在原有的简洁结构上

了。我们应认清这一事实主动做好预备，为工作打下坚实的基础。建

筑业本是一个就业相当广泛的专业，建筑专业毕业的同学可以做资料

员、施工员，也可以在公司做项目类整体策划或项目管理等，但这都

需要有扎实的专业学问和专业力量做后盾，而在现今的社会形势下，

我们更应当努力提高自己的学问与实践力量，迎接我们的将来。

四、将来的进展打算

1、短期规划——高校时期

大三：现已有计算机二级证书、三级营销师助理证书，目前正

在为英语四级做预备，争取一次性通过。大三的目标是拿到营销师二

级证书和英语六级证书，因此在这段时间里，努力提高自己的英语水

平和专业学问，每天早晨背诵英语单词，课后的业余时间也主动利用

起来，到图书馆借一些专业学问的书籍来看，以便将自己的专业学问

丰富起来。多看一些财经新闻，准时了解国家进展和出台的一些新政

策，上一些网站收集一些关于市场营销遇到的问题和解救方法。大三

也是接近毕业的一年，要为毕业做好预备，收集一些素材开头写毕业

论文，早些做好准备。假如预备考研，那就要开头复习了。总之，要

将自己的生活充实起来。

大四：作为毕业生，很快会离开校内了，踏入社会。所以目标

应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。

在撰写专业学术文章时，提出自己的见解，熬炼解决问题的力量和制

造性。参与和专业有关的暑期工作，学习写简历、求职信，了解搜集

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工作信息的渠道，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话

了解往年的求职状况。然后，开头毕业后工作的申请，主动参与聘请

活动，在实践中校验自己的积累和预备。最终，预习或模拟面试。主

动利用学校和其他方面供应的条件，了解用人公司资料信息、强化求

职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分预备的状况

下进行施展演练。开头接触社会，熟识工作环境，积累人际关系，虚

心求教。初步找到适合自身进展的工作岗位。

2、长期打算——工作时期〔略〕

个人工作打算3

在工作了三年了，我发觉作为幼儿老师要充当多重的角色。由

于我们每天面对的都是活泼可爱又血有肉并布满感情需求的孩子，而

非无生命的物质材料，他们有着多种多样的需求：他们需要生理上的

满意感，也需要心理上的支持和指导，而每个孩子又都是的个体，他

们的相貌不同，性格不同，认知力量不同，爱好也不同……如此多的

不同是幼儿老师的工作变得错综冗杂，也因此使得这个职业的个人素

养才能够胜任这一工作。这使我觉得老师应应能够变换这样三种不同

角色：生活中当妈妈，学习中当老师，嬉戏中当伙伴。既然自己选择

了这份工作，那么我就会专心去做好它。所以，在本学期我制定了以

下工作打算及目标：

一、政治思想工作

进一步解放思想，实事求是，作好本职工作。坚固树立“全心

全意为人民服务”的思想，加强政治学习，争当学习型人才。提高自

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己思想政治素养，树立良好的“人类灵魂工程师”的形象。

二、保教工作

以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点，踏实工作，强化

服务意识，做到“笑脸迎家长，爱心献孩子”。在教育观念上树立一

儿童教育为本的观念，力求表达教学内容生活化，教学形式活动化，

教学方法嬉戏化，教学手段多元化的最新课改理念，留意将各领域的

内容整合起来，使幼儿在生活中学习，在与人，事物接触中，熟悉中

猎取阅历，获得进展。

做幼儿的引导者，支持者，协。让幼儿在丰富的大自然和社会

中，主动探究思索，以更好的到达课程目标。完善活动区建设，在一

日活动支配中充分满意幼儿自主活动愿望，建立较好的区域活动常规。

在保健方面仔细做好每天的第一工作是开寝室窗户，保持寝室

的通风良好。午餐前用清水清洁桌面一遍，餐后做好教室的保洁工作，

留给孩子洁净舒爽的学习环境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液

消毒，保证每月都晒足够阳光。使孩子在干净舒适的环境中健康成长，

为幼儿营造通风、洁净、温馨的学习环境是我的责任和义务。

在孩子的生活常规中，让他们养成良好的自理习惯。学习有规

律的放置书包、鞋子、衣服等自己物件的常规。不咬手指，不把玩具

放入口中，保持衣服干净。养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学会

自己卷衣袖，如何真确的使用香皂来清洁自己的小手，用毛巾把手擦

拭干。进餐方面要他们养成清静而开心，坐姿自然，细嚼慢咽，不挑

食，不铺张，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服，正确使

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用餐具等。以生动语言诱食，提高促进孩子食欲，培育良好饮食习惯

和有规律进食，关心幼儿克服的依靠性，培育幼儿的性。

三、个人业务水平和教学素养

(一)加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在

德、智、体、美等方面全面进展，并让他们能够从玩中学，学中玩。

(二)加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规

范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用

自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于

改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。

(三)仔细学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下

班不提早，外出要报告。当班老师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避

开意外事故发生。

(四)做好平安、卫生工作，强化平安管理，加强“平安第一”

的意识，做到时时事事到处讲平安，并必需做到“四勤“眼勤、嘴勤、

脚勤、手勤”，发觉担心全的隐患准时处理，杜绝事故的发生，确保

幼儿的人身平安。并且做好平安教育工作，对幼儿进行自我爱护意识

教育，教育幼儿不玩火，不跟生疏人走。要求当班老师点名，并做好

交接班工作，发觉问题汇报，妥当处理。

(五)培育幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一

巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的干净卫生。培育

幼儿良好的进餐习惯，做到疼惜食品，不挑食、不铺张;午餐后组织

幼儿漫步或做清静嬉戏，并且保证幼儿的户外活动量，促

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进幼儿身心健康进展。

(六)提高自己对幼儿的管理和教学力量。多向富有教学阅历的

搭班老师学习，注意典范借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄

幼儿的管理和教学力量。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教

学做到面对全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、

符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学打算。注意幼儿的思想品德

教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持

用一般话，主动开展教研活动，在改革创新方面有所建树。

(七)连续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。

在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。准时做好个别教育，

不岐视差生，要爱惜每位幼儿，与家长亲密协作，共同教育好幼儿。

(八)在备课中，主动与其他老师共同讨论，全面合作，努力促

进教学的进度与同学的接受力相挂钩。仔细学习其他老师阅历，提高

备课和上课的质量。

(九)提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐

器等。

四、家长工作

家园共育作为扩展教育时空，发挥各种教育资源的一种手段，

努力建立新型的家园关系，即相互信任，相互敬重，相互学习，相互

支持。充分发挥家长的作用，通过各种形式的活动，关心家长建立全

新的育儿观。

五、工作目标

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目标一：让幼儿成为健康的人：

依据幼儿进展目标和个体特点，与家长共同制定行之有效的培

育打算，对幼儿进行良好品德和生活卫生习惯的养成教育，让幼儿受

益终生。

目标二：幼儿成为欢乐的人

1、老师接纳和敬重每个孩子，和孩子建立爱的双向情感联系，

让被爱的欢乐伴随孩子的幼儿园生活。

2、打破班级界限的混龄活动，让孩子体验与人合作和交往的

欢乐。

3、创设情境，让幼儿体验在逆境中战胜困难和胜利的欢乐，

养成乐观向上的社会适应力量。

目标三：让幼儿成为艺术的人：

1、独具匠心的环境创设，到处表达了艺术生活化、自然艺术

化的教育理念，提高儿童对颜色美、形式美、材质美的审美力量。

2、重幼儿艺术独特，因材施教，让幼儿的艺术天赋得到更好

地进展，让每个幼儿都具有一种艺术爱好和特长。

个人工作打算4

做任何工作都应有打算，以明确目的，避开盲目性，使工作循

序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却

丢三落四？为什么有时候你感觉自己每天在劳碌，而好像没有任何成

果，工作总是裹足不前呢？为什么有时候感觉有很多事要做，但却不

知道从哪件事开头做呢？在工作中，这些问题或许总是困扰着你，而

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且久而久之假如总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其缘由就

是没有一个合理的工作打算。

进入保全工段后越来更加现工作打算的重要性，磨机检修，设

备改造等都是要有很具体的工作打算的，假如没有工作打算，到时候

你会觉得没什么做的，或者很劳碌又不知道自己在做什么的，如磨机

检修时不做打算，那么到时候就会忘了哪些些该检修的，哪些又不需

要检修的，做事就会丢三落四的，整个检修就会消失问题。所以工作

打算对于做好工作很重要。

工作打算是你工作任务的一个明确。打算中需要明确生产任务、

质量任务、管理任务、节资降耗任务等等，以便企业在工作中围绕这

些任务开展工作。同样我们的工作也需要一个打算，来明确我们要做

什么，要完成哪些事。

工作打算是你提高工作效率的一个前提。我们企业的打算有年

度打算、季度打算、月打算、周打算这些打算明确了我们这个月要完

成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同

样我们的工作也有这样的打算，我们要明确这个月要完成什么任务，

然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今日要

完成什么事情，明天要完成什么事情。

工作打算是你完成工作任务的重要保障。我们经常看到有些员

工成天无所事事，要问他们是否真的没事可做了，事情都完成了吗？

答案应当是否认的。查找缘由可能就是他们没有一个合理的工作打算，

总觉得有千头万绪的事情要做，但就是不知道从何下手，久而久之事

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情越积越多，就更加束手无策了。

所以我们要做好我们的工作，要提高工作效率，必需要有一个

合理的工作打算，工作打算也是我们提高工作业绩的关键。

每天向着目标前进，工作会更有充实感。作为公司大家庭的一

员，我们每个人都肩负着神圣而艰难的使命。正如一句格言所讲：“胜

利者找方法，失败者找借口”。盼望我们每位都能成为胜利者，努力

干好自己的本职工作，享受工作的乐趣，实现自己的人生价值。

个人工作打算5

一、20xx年前三月工作小结

年初设立的重点工作有几项：

1。联系新安排的43位核心客户，介绍银河的理财服务和理财

产品；

2。对名下管理核心客户分类，依据客户的资产量和交易周转

率将客户分为活跃客户，中长线客户，新股及少量交易客户，新股申

购客户以及亏损套牢客户。

3。对于分类核心客户进行个别管理服务，以短信、电话重点

关注中长线投资者和新股申购投资者。

4。每周分析管理核心客户交易数据，了解客户交易状况，以

及主要核心客户交易状况。

5。利用微博打造个人关于理财基金的品牌和影响力。

6。制作南方基金产品宣讲资料，向客户推举基金产品。

7。每月选择表现优异稳定的基金产品，制作优秀基金的推举。

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8。联系原有核心客户，增加客户熟识度和满足度。

9。复习期货考试基础学问。

二、第一季度工作完成状况：

1。新分客户拜见工作

对新安排的43位核心客户邮寄了自我介绍信并附加个人名片，

对43位客户分别进行了电话拜见和邀约来营业部拜见。43位客户中

一位是由其他同事开发，已调换相关管理人员。剩下的42位有6位

联系电话有误或号码不存在，无法联系。另有3位客户始终不接电话。

其余全部拜见完毕。

2。完成管理客户分类工作

为了把握和了解客户的交易偏好和周转率，3月初通过一月份

和二月份每周的交易数据，根据周转率将管理客户分类为活跃型〔91

人〕、中长线〔94人〕、新股和少量交易〔18人〕、新股申购〔13人〕、

基金投资〔9人〕、套牢亏损〔36人〕、销户状态〔6人〕，共七大类

客户，一般客户除外；并将工作重点放在中间五类客户上，争取提高

客户周转率。

针对新股申购类客户，由于20__年年初新股频频遭受破发觉

象，我们理财部准时调整了服务方针，对营业部和自己管理的核心类

客户，建议其将新股申购资金转为国债回购业务，将客户资金挽留在

营业部。详细工作上，通过电子邮件向客户个人邮箱发送国债回购操

作策略说明，再用短信向客户做简要说明。在新分核心客户的拜见过

程中，主要以电话和当面拜见为客户较为具体的介绍了国债回购业务，

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理财基金配置业务。

3。客户分类后的服务工作完成状况

为了提高自己对客户的影响力，主要从加深客户印象和增加客

户信任为首要目标。每日晨会结束后与理财部同事商量每日大盘行情

走势和银河骏马，商量后在多数认为看多的状况下将骏马推举给留有

手机号码的管理客户322位。并且保证每周至少一条骏马短信的发送，

增加自我存在感。但是由于3月份连续几期骏马推举个股跌幅较大，

导致自己在向客户推举方面变得尤为谨慎，没有敢连续向客户发送骏

马推举信息。

4。新股申购客户的服务

除了对新股申购客户国债回购业务的宣扬外，我始终坚持利用

投资顾问平台的新股申购策略，通过银河短信平台向发送新股申购策

略及优先申购建议。个别客户来营业部拜见时表示对此项服务较为满

足。

5。客户交易数据的分析

客户交易数据分析是从20xx年年底开头，目的是了解管理客

户的交易状况、市占比和佣金奉献状况，实时把握对自己管理客户中

对交易量影响较大的客户，并定时跟踪。在目前的管理客户中交易量

相对较大的有39人，占比超过管理客户的60%。平均每周有198位

客户做股票交易，每人每周交易额在30。8万元左右。每月平均有

70%的客户会有做股票交易。

6。利用网络微博效应

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在微博方面，除了每天签到以外，每天在发送3条关于基金理

财方面的微博，曾加个人在基金业务方面的影响力。由于4月初要参

与期货从业考试，在每日3博方面没有如期完成，时不时会有遗漏，

缺乏持续性。

7。每月推举优秀的基金理财产品

每月选择表现优异的理财基金方面和冯莹伙伴，每期都有制作

优秀基金推举并转发营业部全体员工。2月份以来，完成了南方隆元

基金、南方恒元保本以及景顺长城能源基建基金的推举。

三、4月份工作改良打算：

下一步是针对新分客户中9位没联系到的客户，将查询原始客

户资料或用其他方式争取联系到客户。让客户了解我们所供应的理财

服务的价值，提升营业部服务形象和客户满足度，同时将客户潜在销

户几率降到最低。

在针对新股申购客户服务方面，目前供应三项服务，一是发送

银河投顾的申购策略短信，建议客户优先申购次序和申购风险提示；

二是建议客户在申购资金解冻日和下一期申购日之间操作债券回购

交易，合理利用资金扩大收益。三是发送骏马荐股短息操作建议，盼

望客户增加股票买卖交易量，增加对自己的信任度。

20xx年公司总部下达融资融券客户开户指标，我个人全年需

要完成17户。今年这将成为我新增的工作重点，对于这项工作，作

为理财部员工首要任务是充分把握融资融券业务学问，并在6月份通

过银河网校平台考试，获得该项业务推举人资格。

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20xx年理财服务岗位的另一项工作重点是管理服务客户的签

约工作，包括存量客户和自己新开发的客户。由于本人目前没有投资

询问资格，签约工作将着重于玖天财宝签约，争取完成新开客户50%

签约，存量客户10%签约的目标。

在个人业务学问成长方面，需要充分利用银河的投顾平台，每

天花半小时至一小时时间学习投顾平台的大势分析，骏马推举，信息

博览，行业热点及投资早参，同时关注研发部的研发报告和各大券商

的研发报告和晨会纪要。这样可以在与客户沟通时更有内容、更为专

业，同时增加自己对行情大势的敏感度。

在4月份结束前，学习银河投顾VIP终端和网上营业厅的运用，

将银河的软件优势传达给服务客户和潜在客户，便利客户在投资理财

方面的操作。

微博效应，通过一段时间关于基金行业的微博发送，熬炼了自

身对基金行业分析的了解与推断。让我颇有成就感的，我的微博得到

了包括嘉实基金、海富通基金和汇添富基金公司微博的关注和转发。

大大地提升了我对微博发送基金观点的爱好和信念。

四、盼望的工作环境和团队：

自己很盼望在银河虹井做好自己的本职工作，表达自己的工作

价值和对客户的理财服务价值。我也盼望自己能够在一个抱负的团队

中工作，对于这个团队的工作环境我盼望是每个人向着理财服务的统

一目标，团结无二心，互相学习、确定和鼓舞，为了同一个目标而奋

斗。

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在这个环境中，每个成员要清晰的知道自己的工作目标，就是

为客户供应有价值的理财服务，为客户的资产增值和营业部的收入增

收做努力。

每个人有自己的强项和弱项，高效团队的价值就是让每个成员

发挥自己的强项，同时学习别人的强项来弥补自己的弱项。我们理财

部正在打造一支各有特色的团队，发挥每个人在趋势分析、技术分析

和基金分析方面的特长，通过互相沟通和培训，使团队成员更专业。

良好的工作环境离不开每个人的仔细和激情。更重要的是，团

队的每个人都互相敬重，由于信任自己的队友。

五、自己对团队的奉献：

对营业部各部门的员工，利用自己在基金方面的专长，定期与

其他同事沟通看法，尤其在集智团工作方面，亲密关注安排的9只重

点基金，制作每周分析和简评。

对公司下达的重点营销基金，提前制作宣扬资料和卖点整合，

准时对营业部全体员工做营销动员，另外在销售后期服务上，对新上

市的基金走势作简评，可以关心其他员工更好更便捷的服务基金客户。

目的是通过基金业务的工作，增加自己在营业部的感染力。

目前市场部在不断地扩充当中，新进客户经理的专业学问和业

务力量直接影响着营业部将来的业绩进展，其中还影响到将来理财部

服务存量客户的满足度。理财部员工对新进客户经理的培训也非常重

要，我会仔细参与每一期的客户经理培训工作，尽最大力量做好客户

经理的培训工作。

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除了业务奉献方面，培育自己主动正面、快乐开心的心情和心

态可以给自己和四周的同事带来正面的能量，同时在接触客户时也能

让客户感觉到我们营业部的特殊之处。即使是简洁的一个微笑或一句

赞美，都能给人带去无尽的快乐，让劳碌的工作变得轻松、高效。欢

乐不需要别人的施舍，欢乐完全是自己制造的。欢乐不仅在工作以外，

更该在工作之中。

个人工作打算6

新的一年即将到来，为了在将来工作中取得好成果，让自己在

工作中有更大的动力去工作，确定制定工作打算，没有制定工作打算

工作并不好做。我依据自己的实力和公司的要求确定给自己制定以下

工作打算：

一、日常工作

日常的工作虽然简洁，但是却要我们做好工作，我把日常的工

作划分到每一天，由于我们工作有一个总目标，因此把这些任务分散

在每一天。

1、每天当日的工作当天完成，避开拖延工作。

2、设定每天的工作目标，达成目标才下班。

3、对于自己的要求给自己有更多要求，提高工作的质量。

4、把自己的工作做好完成工作的最基本任务。

二、学习努力

光工作不学习，永久都没有多大的成长，想要有更大的成长我

就必需要提升自己的学习力量提高自己的学习水平，让我有足够的实

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力去担当如今的工作。

我也把学习做了以下支配打算：

1、每天工作结束之后，利用空闲时间学习提升自己。

2、对于存在的问题，准时向其他同事请教解决。

3、通过网络等途径找到学习的方法，比方一些更深层次的网

络课程等。

4、工作时把存在的问题标记整理让自己清晰有哪些地方自己

把握的不够娴熟，然后在利用其他时间努力练习提升自己的工作力量

保证能够按时完成工作任务。

5、有目标的去学习，除了工作中的一些需要学习的重要点，

同样也会学习一些技巧和也谢常识。

6、牢记出错的问题，在工作的时候，避过这些问题，少走弯

路，以最短的时间完成工作。

7、同时利用时间练习自己的工作技能，花更多的时间，把自

己的工作做好，让自己有更好的提升。

三、自我管理

在工作中自我管理也特别重要关系到自我的成长与工作，也就

是严厉规范自己的工作心态，让我在工作中做的更好。

1、遇到问题，沉住气，不轻易放弃，首先要让自己去解决，

去尝试，而不是完全依靠其他同事的关心，其他同事只能关心一时，

不能关心一世，他们也对工作有许多的不同见解，想要提升自己的工

作力量就必需要给自己做更好的准备，让自己有力量去完成自己的任

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务。

2、当自己心情不好的时候寂静下来不能冲动行事，更不能犯

错，由于当坏心情消失的时候对我们的影响也是特别大的，这对我来

说不算是一件好事。

3、对于自己的工作培育习惯有了更好的生活习惯去工作去约

束自己。

4、不被外界因素所阻扰，当自己受到干扰的时候多看自己的

目标而不是去考虑如何躲避。

任何工作都是需要我自己去做好制定的打算再好也需要我去

执行，没有执行的打算就是废纸，我也会始终牢记把自己制定的打算

执行究竟。

个人工作打算7

一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房

地产的一名销售人员，我也是要做好工作打算，让自己更加清晰一年

要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我连续努力去提高的。

首先是销售目标，新的一年我要根据主管的要求，达成销售的

目标，根据年度的目标去分解，制定好每月的销售打算任务，让自己

每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，

只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候

完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有打算的去找到目标客

户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。

其次是要提升自己的销售力量，今年的工作虽然做完了，任务

第21页

也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售力量其实还

是需要进一步的去提升的，一些原来可以拿到手的客户却最终还是没

有胜利的拿下，而这也是我的销售力量不过关的缘由，在这一年我要

去提升我的销售力量，参与一些销售的课程培训，学习一些销售的方

法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持

原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的

更快，也是能更有把握的完成销售的目标。

再次则是对新楼盘的了解，明年有一个新的楼盘要开盘，虽然

今年有了解一些状况，但是详细的如何，却是需要进一步的去了解，

同时依据自己了解的楼盘状况去进行归纳和总结，转化为销售的话语

来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，

盼望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼

盘来看的客户也是特殊的多，只有把楼盘的状况了解清晰，那么我就

能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最终达

成签约。

新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完

成我的销售任务的'同时主动的去学习，让自己的销售力量变得更好，

这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，

和缺乏的地方也是要在新的一年里改良，完善，不再犯这些错误了。

我信任，我肯定可以根据打算，仔细的去把工作做好的。

个人工作打算8

20xx年即将来临，新的一年，新的目标，为了在20xx年的工

第22页

作开展得更好，作为建筑项目经理的我将20xx年工程部的工作打算

如下：

一、合理支配工序，加快施工速度

做为一名项目上的指挥员，自已在注意工程施工方案、质保措

施的同时，对生产进度的落实从不放松。特殊是在多年的施工管理中，

不管遇到什么样的困难，从未因生产打算管理而延误工期。在工期管

理上，我始终坚持：

1、加强部位掌握，落实打算支配，自己在日常的生产管理中，

对施工部位打算比较清晰，到什么周期，完成到什么部位，我心中有

数。由此在施工管理上，我坚持用施工打算指导和严细现场的作业支

配，严格掌握施工管理节奏，确保施工进度，根据打算去落实。

2、加强施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺当，我

时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并依据

工程进展状况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加

强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。

3、加强工程插入度，落实施工工效。针对工程多工种作业。

由其是抢竣工项目，在合理组织插入上是关键，多年的施工阅历告知

我，无论是立体交叉作业，还是横向混合式作业，不管是逆施，还是

正施，我坚持的宗旨是：统一协调，统一指挥、合理支配、见缝插针。

4、加强责任到人，落实分片包打。根据施工布置，自己习惯

作法是把项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，根据旬

保月、月保季、季保年的工作支配，做好层层包打算，落实项目上分

第23页

片包打。

通过多年来，自己坚持和不断充实以上四项措施，使自己在工

程进度管理上，创出了项目上的施工信誉。

二、严细本钱管理，提高工程效益

20xx年，针对项目本钱，自己在平常施工中始终坚持效益是

项目立足的根基，没有了效益，项目就意味着乏值。多年来，我在抓

项目本钱管理上，作法有两点：

一是抓项目本钱分析制度、完善内部管理交口。自己带头组织

项目本钱员、定额员、预算员、器材员开好每月工程本钱分析会。并

要求本钱员把当月中的列支状况进行汇报，做到打算部位、预算收入、

器材耗料、本钱核算到达数字交圈、核算对口把住工程的实际本钱。

同时，在本钱分析上，要求各大员要对下月工程本钱提前预控，对易

造成铺张的部位、现象，提前预报，并制定相应解决措施。把本钱管

理问题毁灭在萌芽。

二是提高项目核算意识，杜绝不合理开支。节省挖潜项目是大

户。我们项目多年来不断增添和改革自己的核算意识，不断校正自己

的节省措施，在项目内部本钱管理上注意节省。如小型工具制作，尽

量内部加工。材料码放，尽量到位，削减二倒。文明施工，不追形势，

追得是高标准。特殊是在材料使用上，大家齐抓共管。形成人人算细

账，人人会账的管理局面。

个人工作打算9

本人拟留学专业为教育社会学，详细盼望讨论课题为中外对比

第24页

视角下的义务教育均衡进展理论与实践讨论。

x世纪，义务教育间续普及之后，教育进展的不均衡问题日益

凸显出来，成了世界各国共同面临的难题。于是，世界各国开头关注

义务教育均衡进展，众多发达国家开头引进市场竞争机制，实行家长

自由选择学校的制度，在肯定程度上促进了义务教育均衡进展;部分

进展中国家经过不懈的努力也取得了肯定的成果;捷克更是在独特化

教育方面表现突出。

x世纪，中国基本普及九年义务教育，从根本上保障了广阔儿

童少年接受义务教育的权益。但由于中国仍处于社会主义初级阶段，

各地经济社会进展不平衡，城乡二元结构冲突突出，城乡之间、地区

之间、学校之间的差距依旧存在，不同人群之间受教育的机会还存在

显著差异，已经成为教育进展中需要高度关注的问题。20世纪80年

月末，部分地区开头进行义务教育均衡进展探究;学术界的探究，可

以从苌景州1994年发表的论文《建立有利于义务教育均衡进展的资

金保障体系》算起;20xx年1月，翟博等教育专家在《教育讨论》杂

志上发表教育均衡进展笔谈，同年4月，顾明远、谈松华等教育专家

在《人民教育》杂志上发表基础教育均衡进展笔谈，引发了中国教育

均衡进展大商量;20xx年中国修订的《义务教育法》中明确提出“促

进义务教育均衡进展”，使教育均衡进展上升到法律层面，掀起了中

国教育均衡进展讨论与实践的x。

但是，目前国内外比较成熟的讨论成果不多，多数讨论成果仍

旧停留在阅历总结与基本理论探讨上。从义务教育均衡进展的理论体

第25页

系建构来看，国内外的讨论尚不够完善;从实践上看，只是部分地区

取得了肯定的成果，整体状况仍旧差强人意，城乡之间更是相距甚远，

亟待探究较为完善的城乡教育均衡进展模式。所以，本人盼望通过留

学项目，更多地了解世界各国的教育均衡讨论成果，促进中国教育均

衡进展。

二、留学捷克查理高校缘由

查理高校始建于1348年，是莱茵河以东中欧地区ZUI古老的

高校之一，也是东欧的高校之一，培育出了从人文科学到医学、自然

科学各个领域的数百名专家，而且始终如一地坚持教学与实践相结合。

这种优良传统可以给我很好的熏陶，这种教学模式正是我的追求;同

时，该校在大教育家夸美纽斯的影响下，有着良好的教育学积淀;另

外，查理高校的教育学、社会科学等专业刚好是英语授课专业，且外

国留同学众多，有利于我适应环境，及早获得专业进展。

地理位置上，查理高校位于捷克共和国的首都和的城市布拉格，

该市是全国的经济中心、重要的文化中心和旅游中心，市内拥有为数

众多的各种风格建筑，而且剧院、博物馆和美术馆众多，可以供应良

好的人文气氛，给自己全方位的熏陶;同时，该市地处欧洲大陆的中

心，与周边国家联系相当亲密，便于本人对多个国家的教育进行对比

讨论。

三、预期目标、打算与可行性

本人拟出国学习的目的就是在学习借鉴国外讨论阅历的基础

上，梳理国外义务教育均衡进展的理论体系，回国后进行系统的中外

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义务教育均衡进展对比讨论，构建中国的义务教育均衡进展理论体系

和生态化的良性进展模式。国外研修时间估计需要8个月：2个月用

于语言适应与提高，4个月进行理论学习与讨论，2个月进行教育考

察与实践讨论。

本人目前正在从事西部农村教育均衡进展的课题讨论，而且本

科学历为英语专业，从专业基础和语言上都具备完成讨论任务的条件。

回国后，将连续在延安高校工作，单位能够供应连续讨论的科研条件，

也支持本人连续从事该课题讨论，确定能够有所突破。

个人工作打算10

一、人员部署管理

今年，我们将重点关注xx工业园投产期间的人员调配。

1、依据公司新的制度设置和人员配置，将一些优秀的管理人

员和生产骨干转移到工业园区工作，使技改项目投产后能够平安、经

济地运行。

2、依据公司各部门、单位、人员的岗位安排，缺少的场景，

做好安排工作。准时精确地下达人员调动指令和指令，努力实现人力

资源的合理配置。

二、劳动合同管理

做好劳动合同的签订、解除和劳动合同档案的管理工作。今年，

我们将重点关注劳动合同于xxxx年xx月xx日到期的员工的续签。

鉴于此次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，有必要进一

步操作新的管理方法。建议对生产工人采纳中期〔2年〕和短期〔1

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年〕合同。

为了进一步加强必要时期对员工工作技能的评价，正确把握每

位员工的工作状况，建立正常合理的公司人事评价体系，为员工的奖

惩、晋升和调整供应客观根据。依据公司目前的生产经营状况，制定

人员考核制度，进行人员考核评价。对不合格人员应赐予在职试用、

在职培训或转岗，以保证劳动力的高效率和高质量。

三、奖惩管理

依据公司实际状况，对在生产、科研、劳动、经营、管理等方

面做出突出成果和重大奉献的，分别赐予嘉奖。因违背劳动纪律，常

常迟到、早退、旷工；不能完成生产任务或工作任务的；员工不听从

工作安排、调动和指挥，或无理取闹，聚众斗殴，影响生产秩序、工

作秩序和社会秩序的，分别赐予行政处分或经济惩罚。

四、人才储备工作

依据公司现状，结合先进企业的管理阅历，参与全国性或区域

性大型人才沟通洽谈会，直接引进高层次、高学历人才，获得一支技

术过硬、品德优良的人才队伍。打算20xxx年招收10名左右本科生，

其中热能与动力专业5—7名，电气专业2—3名，化学专业2—3名。

五、员工职称评定、职业资格证书年度评审工作

随着对人力资源的进一步重视，职称评定得到了社会的普遍认

可和重视。

1、做好20xx。

2、做好从业人员职业资格证书的年审和办理工作。根据劳动

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部门的要求，做好职业资格证书的年审工作，同时依据实际状况做好

职业资格证书的申报和办理工作。

六、其他人事管理工作

1、做好本季度员工劳保、劳保用品的发放和管理工作，准时

补充员工劳保用品，修订相关制度。

2、做好员工人事档案的收集、整理和归档工作，确保档案的

完好性、完好性和保密性；

3、严格根据公司的规章制度，仔细办理员工的辞职、辞退、

开除、开除和退厂手续。严格办理离职手续，对退休员工的资金、物

资转移进行监督，不留后遗症。

个人工作打算11

作为公司的一员，制定好新的一年的工作打算，有助于我知道

自己新的一年该去做哪些事情，该朝哪个方向去进展。

工作方面，我要连续努力做好本职的工作，根据公司的要求，

去达成工作的目标，本职的工作是新的一年当中最为重要的一件事情，

想要做好自己手头的工作并不是特殊简单的一个事情，不过经过在公

司这些年的熬炼，我也是对于手头的工作有了更多的工作阅历，我想

在新的一年我也是对于完成工作的目标没有问题的，同时也是要主动

的尽量超越目标，究竟完成目标是自己该做的事情，但是超越目标则

是能让我更好的去提升自己的一个职业工作力量，只有自己的任务是

完成的更多，那么自己的工作力量也是提升会更快。

学习方面，我也是要主动的去努力，参与公司组织的一些培训

第29页

学习活动，让自己对工作方面懂得更多，同时自己也是要去看相关的

一些书籍，新的一年，我也要列出要看的书籍清单，一本本的去看完，

社会是不断在进步的，假如我们不去学习，不去找到新的学问来填充

自己的大脑，那么是很简单落后的。跟不上时代的话，就会让自己在

工作中落伍，甚至会被淘汰掉。同时平常也是要和同事多一些沟通，

大家互相探讨，一起学习，不同的思维一起碰撞，也是会有不一样的

成果的。

新的一年，本职工作和学习都不能落下，同时我也是要熟识公

司的其他相关的一些业务，虽然可能和自己的本职工作是没有太大的

关系，但是多去学一些，多去了解公司那其他的一些工作以及业务，

那么对于自己来说，以后的一个晋升，以及以后假如想要转岗也是有

更充分的一个预备而不是说只会做自己手头的事情，那样的话，其实

也是比较局限的，只有自己能做会做的事情多了，那么当有机会来临

的时候，自己也是能去抓住的。

20xx年就快要来了，我也是要做好预备，对于自己的工作，

要具体到每一个月里头，让自己明确每个月自己工作的一个重点是什

么，详细的执行该如何的去做，而不能有着一个总的打算，却不去分

解，那样的话，到详细的工作当中又不会知道自己该做什么事情了。

只有安排下去，落实下来，那么我就更能明确的去做好手头的工作，

最终完成整年的一个打算了。

个人工作打算12

20xx年就这样悄无声息地走到了最末，为了我能够在来年再

第30页

创辉煌，我抓紧抽了一个时间把20xx年的工作打算了一下。要知道，

20xx年的辉煌成果正是在20xx年对20xx年的工作打算下如期进行

的，我盼望我对20xx年的工作打算也能够指引我在20xx年再创辉煌！

我在我们公司的职位是家装顾问，这意味着我需要比其他职位

的员工要多一些情商来开展工作。在过去的20xx年，我自认为我做

得还不错，跟了一两年的客户，最终我在我真诚下跟我签了他们家新

别墅的单，也有跟了半年的客户，在我无微不至的关怀下跟我签了他

们家新办公室的单，这两单生意就足够让我确定情商以及真诚待人的

重要性了。我盼望我在20xx年里能够连续保持这样真诚待人的一颗

心，“但求耕耘，不问收获”，以一颗出世的心来做入世的事儿，客

户都会看在眼里，哪怕别人如今不跟我签单，最终也会在想要装修房

子的时候第一时间想起我这个人，这样我的工作也就算完成了，这样

把工作当成交友来对待的方式，我在20xx年得到了胜利的验证！

在20xx年的工作中，我也还需要增加一些自己的审美。虽然

我是建筑设计师出身，但究竟我最终从事的是家装顾问，好多年没有

画过画了，而家装顾问还是挺需要审美的，我在与客户的接触中熟悉

到，有些客户的审美特别好，他们对装修的要求也是特别高的，之所

以他们不自己搞装修，还想要请家装公司给他们搞装修，是由于他们

信任专业的设计师能够比他们审美更好，而我作为家装顾问，需要拿

下这些客户的单，假如是一般般的审美，又如何让他们信任我们公司

有比他们审美更好的设计师呢？这方面的话，我准备常跟公司的设计

师学习，多看看他们装得好的设计，看得多了，见识也就多了，遇到

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好看不好看的时候也就会有了清楚的推断！

最终，我还期望我在20xx年的工作中能够跟同事的关系处好。

过去一年中，由于我的工作太忙，经常忽视了我的同事，有许多次都

放了同事的鸽子，这不是一件好事情。我认为同事之间的相处还蛮重

要的，虽然我们都是家装顾问，甚至有的时候会由于客户的安排而起

争吵，但究竟我们是同一公司的员工，我们的共同利益还是需要维系

好的，不然客户观察我们内部不团结，也会影响他们最终签单的效果

吧！

基本上这就是我对我20xx年个人工作的打算了，它们将指引

着我绽开我20xx年的工作，我信任这将是一个爱您爱您的好年份！

个人工作打算13

时间流转，又是一段工作的结束。但是身为xxx公司的一员，

在过去始终勤勤恳恳的我，怎么会就在这种时候输给x月的暖和就这

样咸鱼的度过x月？今年前段时间的工作我始终以来都是做的特别

严谨，无论是什么样的事务都没有放松过做为一名人事助理的工作要

求。为了能在来年也能大声的说出：“我无愧于我的工作！”这句口

号。到了这样简单疲惫的x月，我就更不因该把自己的工作看法放松

下来，将自己这段时间的工作完善的完成！

为了让自己的在x月的工作又个标准线，我把我x月需要预备

和做的事都认真的列了出来，盼望在之后的工作上我能仔细搞定这些

事情。我的x月事物如下：

一、人事管理

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在前段时间有一些员工已经离职，但是x月正是公司需要用人

的时候，所以在六月到来之际，我首当其冲的目标就是聘请一些符合

针对公司最近和之后开展的事物需要的人才，虽然如今是缺人的时候，

但是公司的标准始终是我的信条，我也要在这个x月主动的把好关，

选择适合的人员进入公司。

还有之后的培训课程也需要提前做好预备，由于是新的项目所

以可能需要请其他公司来培训这批员工，要保证这次的培训的严格性，

对于不能适合这种培训的员工要准时说明辞退。

还有由于之前公司的管理机制，许多的员工的档案并不完好，

我也盼望在x月改革之际，我能准时的整理补充这些档案资料。

二、管理方面

x月是公司的改革月，很多的问题都会随着这次的变接踵而来，

我要根据x月前所制定的一些打算方案好好的管理员工的问题。为了

能给员工们带来新的动力，物质上的支持嘉奖也是必不行少的。

还有在x月底可能还要进行一次员工的集体培训，虽然还只是

待定状态但我也该早早的备好方案，以防不时之需。

时间过得这么快，我也不能再拖下去了，实实在在的做好才是

真的。认真排列下来自己也觉得这个x月会变得特别的繁忙，但是只

要仔细的工作，就肯定能够完成。

我始终都信任，只有努力的工作才能得到好的回报，虽然如今

的我还只是人事助理，但我肯定会靠着自己的努力去呈现自己的价值，

通过努力，让自己能够发出刺眼的光荣！

第33页

个人工作打算14

一、指导思想

面对新的教育教学任务的到来，自我感觉功底较浅，还需不断

学习，特殊是业务方面的学问、理论。因此结合自身的专业特点及现

有的业务力量水平，特制订了老师个人学习提高打算。

二、进展目标：

由于名师的教学方法与方式有很多值得我学习的地方，因此在

下一阶段我将通过上网、书籍、等形式向名师学习，学习他们先进的

教学阅历。学习过程中，我将仔细体会新的教育理念和教育思想，结

合自己的教学实践进行实践教学，在课堂教学中创新的使用教材，发

觉新的切实可行的教学方法，并且能够发扬自己的优点，吸取别人的

特长，更好地促进自身的进展，形成自己的教学风格。在不断的教育

教学实践中，我严格要求自己，努力争做一名学习型老师。

三、详细措施：

在今后的工作中，为了更好的提高教育教学力量，不断提高自

身素养，本人制定以下个人学习提高打算：

1、作为一名老师，既多汲取别人好的教学阅历，这就要求在

平常的教育教学工作中，取长补短。并利用网络互相沟通学习，共同

提高，共同进步。

2、教学预备工作要细致，老师讲的每一句话，同学都可能提

出这样或那样的问题，我也尽量想到，每一节课都要在完善中，提高

自己的水平

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3、要在学习方面有所创新。一是学习教育理论，更新教育观

念。要通过学习教育理论，提高理论水平和业务素养。

4、要在教学方法和学法指导方面有所创新。注意考察同学的

创新精神和实践力量。所以我在教学中，肯定要改革教学方法，提倡

探究式、商量式，合作式、给同学肯定的自主学习，自我消化，自我

小结的时间，并且加强学法指导，培育同学分析问题和解决问题的力

量，建立起相互学习，相互商量，相互合作的新型师生关系。要正确

处理好讲与练的关系。到底讲多少，练多少，要视详细的学情来定。

5、在坚持集体备课、加强同事合作、发挥群体优势时基础上,

结合个人的特长,仔细批改电子教案。

6、为了使每堂课短短的40分钟井然有序、形式活跃、贴近同

学的年龄特点，发挥其最大的效果。我将注意在课前、课中、课后三

个方面下功夫。课前仔细备课。做到课前再备课，备教材、备同学，

保证课前的预备工作准时、充分。课中全神贯注。并依据同学的年龄

特点进行趣味化教学，让同学在一种轻松开心的气氛中学习。课后准

时反馈。登记教学中的胜利点和失败点，及其改良方法,这是我在课

堂教学方面提高的方向.

总之：作为一名数学老师，自己感受责任重大，压力也很大，

但本人信念十足，在今后的工作中，我将不断为自己充电，每天支配

肯定的时间扎实提高基本功，在不断的教育教学实践中严格要求自己，

努力争做一名学习型老师。

光阴似箭，日月如梭，如今高校生活已经过半，我不再是那个

第35页

懵懂初入高校校内的高中毕业生，而更加靠近了高校毕业的墙垣。我

不能在无追求、无目标、无打算那样“三无”的驾驶着我的躯壳，行

驶在那布满追求和志气活泼的“天堂”。假如不奋斗的话，那四年无

忧无虑的享受的高校生活会给我带来哪些美妙的回忆呢?所以我不要

过空虚无聊的生活，我要规划我的大三的学习和生活，我要打算支配

好我的每月每周每日每时每分的学习生活。我信任“凡事预则立，不

预则废”，我信任“只要努力肯定有收获，只有拼搏才能够胜利”，

我坚信我肯定以“自信人生二百年，会当水击三千里”的士气和信念

来迎接伴随着机遇和挑战的新的生活。

大三学年对于全部专业的同学来说都是至关重要的一年，这一

年会很深化的学习到专业学问，接触到自己专业方面的教授导师，这

一年的努力程度确定着自己在本专业的水平，影响以后靠这个专业生

活进展的力量。高校生不行只通一业，更不行通万业而无一专长。假

如没把握住大三专业学问的学习，它将直接影响着大四上学期的一些

以它为学习基础的专业深化学问的理解和把握，也影响我们大四下的

毕业设计。没有扎实的专业基础，就没法深化地进入专业领域里去探

究。因此在大三的学习中专业学问学习放在首位是毋庸置疑的。

个人工作打算15

日历即将翻到20xx年，细细回味梳理着已经送走的20xx年感

慨万千受益颇多在过去的一年里，总的来说自己成长了不少，熟悉了

许多新伴侣，带给了我许多新观念，新的启发！在这一年里，也经受

了许多坎坷！我想人生的路就是这样吧，当你经受过了，自己的思想

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才有新的境界，才能更快的成熟！

首先特殊感谢公司为我供应了进展的机会。步入公司已半年有

余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的熟悉，

让我在新的环境中开头了新的起点。

这几个月以来，缓缓的从最初的一窍不通到渐渐了解公司一些

作业流程、规章制度，缓缓融入了这个大家庭。始终喜爱用家来形容

公司，或许有家的感觉是比较温和，而个人又轻易对家产生依恋和赋

于责任感。突然想引用一句话“公司是我家，胜利靠大家”。公司是

一个团队，只有依靠大家的力气，公司的各项制度才能得以施行，从

而走向更高的境界。

本人自接手选购部工作以来，始终以服务生产需要，掌握选购

本钱，供应高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对

本部门所负责选购工作目前的状态，现对20xx年的工作做出如下打

算：

一、供应商的选择。

首先我们选购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比

三家，掌握价格审核流程，让选购部的工作透亮化，并且建立完好的

选购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做

到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人打算完成现有原材料供应

商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好预备。同时进一步进展

新的供应商网络，用以获得最抱负的选购价格和品质。

二、账务的清理。

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选购是一份繁琐，冗杂的工作。同时由于其工作性质关系，对

公司产品的本钱有直接影响。另外由于相关物资在选购工作的运作过

程中不行避开的有退，换，修，废等状况发生，因此必需对每一批物

资的选购以及合同执行状况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期

盘点。进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行状况都

可追溯，可查核。

三、品质保证。

常常和技术人员了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用

状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对

比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估量录

四、本钱掌握。

20xx年，将在日常工作中进一步提高工作效率。除选购价格

等方面的掌握外，还将其它方面的本钱掌握纳入管理优化的范围内，

详细方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的掌握等

方面。

五、选购效率。

20xx年，进一步完善的供应商网络的建设以及选购模式的优

化，尽可能的削减选购周期，提高选购的效率和准时性。并且对各种

物资的选购周期进行统计计录，供应各请购单位制定请购打算时的参

考。

六、异样状况的处理。

因供应商生产力量的缺乏，或其它缘由引发选购异样时，将第

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一时间知会相关领导并主动应对。同时将对异样状况的发生缘由进行

分析处理，记录在案；如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维

护工作。

七、部门之间的协调

独木不成林，选购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，

将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低

本钱，使公司效益最大化，为公司进展供应助力。