仿如昨日

2023年暑期实践报告模板5篇

暑期实践报告篇1

在这个火热的七月，为了响应以“三农”、“新农村建设”为主题的社会实

践要求，我们在学校附近的大厂镇，开始了我们的暑期社会实践。

百善孝为先

我们到达的第一站是大厂社会福利院。在到达之前，我们早就决定好要来了。

因为解决让老人安享晚年的问题，始终是农村建设的重要内容。

我们这支由15个大男孩组成的社会实践小分队，也不乏细腻之处，例如：

有人员就想到要带水果探望老人。拎着水果，刚跨进大门，我就感受到了一股温

馨、整洁的气息。一位满头银发面带微笑的老大爷亲切的给我们指路，心不由自

主的感动了，只因为老人的善良慈祥。

来到了老人们住的楼内，遇到了管理员阿姨。接着，阿姨就给我们分配擦窗、

拖地的工作。15个大男孩为了这个貌似很小的工作忙起来了。拎水、洗抹布、

擦窗，本以为简单的活，却被阿姨指责了。阿姨说，我们用湿抹布把窗户越抹越

脏了。再加上刚下过雨，我们的“泥足”在瓷砖地面上留下了一幅又一幅的抽象

画。或许，这就是男生的粗心大意吧。可知错能改也是我们的特点。我们把脏地

拖干净，用干报纸擦窗户，不一会儿，窗户就闪亮亮的了。我们的工作，得到了

管理员迟来的认可，心中不免开心了一下。在打扫的过程中，有同学和老人交流，

听到老人的夸奖，看到同学的笑。作为队长，我打心底里高兴。劳动本身是一种

快乐。为迟暮的老人服务，更是一种快乐。

在福利院，我不仅看到老人们快乐的一面，还看到老人们需要更多的关心和

爱的一面。有些老人听力不行了，有些老人神智有些模糊了，还有些老人身体病

着。这些老人是弱势的，至少在身体上是弱势的。他们需要关爱，这种爱不是来

自于一个、两个人，而是来自我们整个社会。

在我和一位坐在轮椅上的慈祥的老奶奶合影留念时，她说“哈哈，我多了个

大孙子了！”听到这句话，我的心被深深打动。

回来之后，我默默反思。每个人都会老去，正如今天在福利院所见的。他们

曾经都是社会发展的中流砥柱，而今却只身在福利院中，并且要忍受身体病痛的

折磨。在此时，他们最需要的莫过于关心，哪怕只是一句简单的问候。我们也将

老去，他们的今天就是我们的明天。去关心今天的他们，其实就是关心明天的我

们啊！

走近劳动者

为了了解劳动者的生产、生活状况，我们陆续开展了参观企业调查问卷等活

动。

进了工厂，才发现工作竟会如此的繁忙。工人们不停的工作，耳边只有机器

声，连半句闲聊的话都没有。只有中午的片刻，他们才休息，闲聊几句，我们了

解到这些干体力活的工人大多来自农村。他们通过打工挣得的钱，要比种田多得

多。我深切感受到农村要发展，就必须发展乡镇企业，来增加就业岗位，增加农

民的收入。也只有大力发展企业，才能促使农村经济结构转型，加快村镇的发展

速度。

工厂之旅结束后，我们开展了问卷调查。通过采集信息，整理之后，我发现

城乡居民之间的收入差距较大。但是，物价水平却显著上升。我体会到了农民及

其他劳动者们的生活不易，而这更鞭策我们这些大学生为了幸福的生活要努力奋

斗。

作为电信院的学生。我们还开展了宣传电器知识的活动。在这个夏季用电高

峰期，用电安全尤为重要。看到行人欣喜的结果我们散发的生活小贴士时，内心

有些快乐。因为我们这一小小的举动，又帮助了他人。

写在最后的

经过这些天的社会实践，作为队长的我感受到了组织活动的困难。但我要说，

经过困难的锻炼，我会更加成熟。在此过程中，当需要帮助时，大家都会主动伸

出手，这让我看到了我们年轻人的热情与朝气。在未来的路上，我需要更多的磨

砺自己，以提高组织、交际、执行能力。

暑期实践报告篇2

实践单位：__水利水电大学环境与工程市政学院

实践时间：7月10日至7月23日,共计14天

一、实践目的

似乎是从中学开始，假期社会实践这一词汇便在我们的脑海漫慢的留下印

象，社会实践本应该是由自身自发参加，但是我们却赋予了它学分的价值，在目

前中国教育由应试性转变的过程中，毫无疑问，强制力远远要有效于自制力，为

了这门必修课,我们无疑要着手准备重视，然而完成一件事情，可以敷衍，可以

认真，我们已经是成年人，理应应该去真正的做些什么事情来锻炼我们自己，同

时承担一份自己力所能力的责任。社会实践的形式多种多样，我们选择成立爱心

支教团，是因为我们能力有限，我们不可能去探究一些未知的新发明，或者去调

查个什么事情，取得多么宏伟的成绩，那也是痴人说梦。我们的资本，就是十年

寒窗的积累，在那些落后的地区，孩子们始终把大学当做多么遥遥无期的目标，

他们包括父母家人的观念，都或多或少有一些局限性，的确，大学梦是每个家庭

的梦想，然而教育水平的不发达再一次造成了困扰，虽然只有十几天，但是我们

会尽可能把握一分一秒，尽可能为他们解决更多的问题，要知道，不会的东西数

不胜数，但是学习一些基本技巧，那会如虎添翼。我们在这十几天中，能够让他

们感受到关爱，能够有所学有所长有所信心有所希望，那当我们在踏上回家的归

途时，可以问心无愧，给孩子们一个满意的交代，给寄希望于他们一身的父母一

个满意的答卷，也是给我们此行画上一个完美的休止符，那便足矣。

二、实践内容

本学期期末考试于7月9日结束，因为实践活动小组成员家住距离有远有近，

有__本省的，也有东北等地，考虑到回家的方便性，我们把实践时间定于7月

10日开始。另外，虽然我们已满18岁，但还是学生，还是每一位爸爸妈妈的掌

中宝,一切经济________依旧是依靠父母，初定有两个实践地点：一是选择在__

鹿邑县;二是选择和其他大学团队一起去__.因为__是__本地，加之有本地同学，

在语言沟通交流，以及人身安全，包括花销成本，相对于方案二都有一定的保障，

因此最后我们决定的实践地点，就是__市鹿邑县__村，之前经调查了解，__村经

济水平有限，很多大人都选择外出打工，所以有很多留守儿童。

队伍一行13人，相对于其他实践团队人数，有2倍之余，一同乘长途汽车

也不方便带队，因此我们决定分两个小队出发，第一个小队于7月10日早晨到

达目的地，负责活动正式开始前的前期准备，在当地进行此次活动的宣传，选定

被帮助的学生，与当地村委会、政府取得联系，出示相关证明。有一个比较纠结

的问题就是我们的住宿问题，我们初定方案是在被辅导学生的家中，但是也要考

虑我们团队女生成员的安全问题，以及其他方面，因此第一小队在到达时，经过

一天的奔波，熟悉了周围的环境，同时找到了一家小的家庭旅社，所有安排准备

就绪，只等与第二小队会面。

7月11日早晨，第二小队出发，经过三个多小时的车程，在中午到达我们

的实践地点，13位成员碰面，为了保证教学质量，我们决定以一对一辅导的教

学方式，早上一起从旅社到__村，然后各自到各自的学生家中，中午间隔性的一

起在外面的小餐馆吃午餐，之后回到各自学生家中午休，继续上课辅导，下午六

点于固定地点集合返回。

意料之外，也是情理之中的是，之前在联系13名学生的时候，便有很多家

长闻讯主动上门找到了我们，请求为孩子辅导功课，孩子人数不断增加15人、

20人、30人有的成员是将两三名孩子凑在一起辅导一天，而有的则上午去这家，

下午跑到那家。

当然，关爱留守儿童，传递温暖，并不是单纯的辅导功课，我们也会将几家

孩子集合到一起，陪他们做游戏，玩得不亦乐乎。也会给他们讲讲高中、大学的

故事，孩子，因为梦想，因为单纯而伟大，至少，我们能尽可能的多帮助他们，

树立一些希冀，为着他们对大城市、大学、新生活的向往而去逐梦。

三、实践结果

这一次的支教活动，不论过程也好，结果也好，都超出了我们的想象，之前

总是担心，因为条件艰苦，会有成员经受不住，打退堂鼓，或者出现消极应付等

现象，但是后来发现，真的是杞人忧天了，我们每天早出晚归，赶上几天天气不

好，还要踩着各种泥泞，中午简单的午休，大家在地上铺上一层大的塑料袋子将

就着睡上一会儿，但是谁都没有说苦说累，仿佛看到了每个人在这次活动中的成

长与磨砺。偶尔傍晚时分，大家一起出来散散步，吃一些当地的小吃特色，苦中

作乐，笑的都是那么开心，忘却了白天的辛苦，真的'有一种说不出来的感觉，

是感动，是欣慰，还是什么，我也说不清。

这次活动的意义，不止是对于我们个人的成长，当然还有我们帮助的那些孩

子们，孩子的家长们不止一次的说起，这些辅导对于孩子们的效果，以及我们讲

的一些其他方面的东西，真的很有作用，临走的那天，看到给他们的帮助，以及

全村人的热情与赞扬，我们也算是给这一次的活动，给我们自己，给孩子们，给

那些爸爸妈妈爷爷奶奶，交上一份满意的答卷。

同时，我们经过每天微博的编写，也得到了__媒体的肯定与支持，学校领导

的关注，宣传作为华水学生的形象，也让越来越多的人关注身边的那些留守儿童，

传递爱心，分享感动，让爱，在我们的身边，经由我们，蔓延。

四、实践总结(体会)

白驹过隙，转眼已经过去了快两个月之久，翻翻那些曾经的照片，一切情景，

好安静、好熟悉，仿佛如昨日般重现在脑海，再回首，恍然如梦。

那段时间，大朋友和小朋友们一起生活。那段时间，我们一起计算着统计、

分数、全等与相似那段时间，我们一起背诵着张__、李白、遍插茱萸少一人那段

时间，我们一起说着Whatsyourname、一般疑问句、how、which忘不了大家嬉

戏打闹捉迷藏的日子，忘不了大家顶着烈日、踩着泥泞的生活、忘不了作为一个

城市人，初次坐上三轮那种意外的浅薄。

还记得临走的那天，孩子们一窝蜂一样，把自己精心准备的礼物送给我们，

抱着我们拍下一张张照片，稚嫩地写下我们的联系方式，充满希望的问着我们还

来不来了、什么时候再来,以至于某几个和煦的午后，当我在家享受着下午茶时，

电话突然想起，熟悉的孩子声音回响在耳边，我们想你们了,像是被谁捉弄吃了

一口芥末般，眼睛骤然酸酸的，放下电话，一片空虚蔓延，吞噬。

有些时候总是在想一个问题，我们究竟是为什么来到这世界上，而来到这个

世界，我们所做的一切事情，究竟是上天早已安排命中注定的还是为何?人类，

始终是一种复杂的生物，我们在中学时代的清纯，甚至在孩童时期被教育的责任

感，随着年龄在慢慢地削减，这个谁都不可否认，自私是人类的天性，生活中我

们每一个人，都会或多或少的为自己的利益驱使。当我们走入一片乡村，正如一

句话所讲，城里有着乡下人的梦想，而乡下，则有着城里人安心的向往。走在乡

村的街头，感受到的就是不一样的气氛，那些叔叔阿姨们的热情、淳朴，正是现

在城里很多所感觉不到的，仿佛就是回家了一般，兄弟姐妹们一起学习、一起生

活。

而我们，要做的事情是让它更有意义，很多人在网上谈论关于支教的黑化，

不可否认，在这种世俗功利的社会，学分就是大学生的利益，但是我们自己，作

为这个群体的一份子，就是要通过我们的行动，问心无愧，来抵触这些负面的影

响，担出自己应该的责任，作为当代的大学生，不求代表全中国学生来树立一个

所谓的形象，至少，在我们身边，那些被帮助的孩子们、家长们，能有一个评价：

现在的大学生，真好!我们长大了也要这样,慢慢的去传播，去传递，那么我们这

次的实践活动，无论公众如何去评判，至少我们心里清楚，我们做的，比任何人

都优秀!

这次活动，是给那些孩子们爱心与温暖，而不是任务，倘若只见一次，留下

的，我想便是一生的遗憾与思念吧，所以，机会时间有很多，而我们这个爱心团

体，只是小憩，不是解散，因为我们是family,一个为留守儿童建起的family,

若有机会，我们会再次与孩子们相聚，摸着他们的头，说一声：

好久不见，我们回来了.

暑期实践报告篇3

X年7月20号，我开始了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游管

理专业关系不不太相符，但是毕竟都是服务类的，我在实践结束后，我认为不管

是在哪方面实践，关键是要达到锻炼的目的.

我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的

销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一

个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工

作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个

方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政

策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了九阳小家电，也就是

我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服

务。

首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行

业，因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境，不讲究讲解技巧，

最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避

缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实

社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问

题.第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应

该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作.第二，销

售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的

态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台

时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当老年人来选购时我会给他推荐质优价

廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使

用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的，使用方法

符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满

意，把快乐传递给他们.

其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时

候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势

力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并

认真学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出.我

在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜

台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我

想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的

店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里

的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至

怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅

塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经

过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不

好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经

历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，

生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活

的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的________，而对我来说却是对社

会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这

些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力

去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同

事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短

短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。

在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚

定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

暑期实践报告篇4

现如今，会计是一门应用性很强的技术专业，不能照搬书本，只有真正的“实

战”经验—实习，将是我们踏入会计领域工作前不可缺少的锻炼，作为当代研究

生，惟有把理论联系实际才是当今社会真正需要的优秀人才。作为一个即将走上

社会的研究生。实习是必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我

们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我

们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、

收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。

（一）实践目的

会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，

提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越

重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来

自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。

前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。在这个与时俱

进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深

刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体现在两个方面：一是会

计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业

建立内部网情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的

变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外

部环境的变化。学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认

真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有

这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作

为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严

于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，这个暑假，我到____

瑞新有限责任会计师事务所参加了社会实践，看他们如何工作，做一些力所能及

的事情。

（二）实践内容

会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作

经验，在放假期间我获得了一次十分难得的机会。在这期间努力将自己所学的理

论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实践期间能够遵守工作

纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员

的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。通过实践从而进一步巩固自己

所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导

让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。

在这个学习和联系的过程中，我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学

科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又

和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。

这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务

区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，

新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这

几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习报告这些问题有了一

定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多

在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业

务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。作为一名会计实务人员，通过

这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心

理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。

在实践中，我参与了全部的出纳工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登

账到编制会计报表都有亲自动手。认真学习了正当而标准的会计流程，应前辈的

教诲还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实

中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了会计工作的全过程，认

真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用。我利用

此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员会计实习报告请教，

认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课

本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括以下几点：

(1)原始凭证的核签；(2)记账凭证的编制；(3)会计簿记的登记；(4)会计报

告的编制、分析与解释；(5)会计用于企业管理各种事项的办理；(6)内部的审核；

(7)会计档案的整理保管；(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各

项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。其中报表的编

制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向信息的使用者提供有用的信

息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电

子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非

定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。

网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经

济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影

响，单位基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。

为期半年的实习结束了，我在这半年的实习中，学到了很多在课堂上根本就

学不到的知识，受益非浅，以学习会计专业的我们，可以说对财务会计已经是耳

目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体

系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西

搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了

规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。

现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，

其它一切都为零！会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书

本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

首先，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据

其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总

账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间

顺序登记下来的，极具逻辑性，。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允

许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。

体现了会计的规范性。

其次，登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐

凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平

衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、

利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。负责记

帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科

目结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对

应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交

换提入，根据交换轧差单编制特种转帐，借、贷凭证等，检查是否有退票。下午，

将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，通过信息系统进行录入。在本日

业务结束后，进行本日终结处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐，检

查今日的帐务的借贷是否平衡。最后有专门的会计人员装订起来，再次审查，然

后装订凭证交予上级。

单位需要有人“当家”，而“当家”人则要善于“理财”。随着我国社会主

义市场经济体制的建立与经济体制改革的不断深化，各行各业迅速发展壮大，商

务局的日常管理事项将会越来越多，所面临的业务也会随着推陈出新，这需要财

务会计人员不断学习，提高业务水平，以适应现代化建设中理财要求。

（三）实践心得

在我的实践生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级

是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人

批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心

听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。

因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就

从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我

能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你

一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对

等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积

极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。实

践的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是实践生活的全部吧。我不

知道多少实践的人有过这种感觉，但总的来说，这次的实践生活是我人生中迈向

社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，十天的实践生活，我收获还是蛮大

的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今人才市场上研究生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，

几乎都有工作经验。所以，研究生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对

将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看

重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑

和压力，于是就有了像我一样的在校研究生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短

的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品

质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个研究生所拥有的“无形

资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。“纸上得来终觉浅，绝

知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和

在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下

手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦

接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含

义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的会计教育和实

践的确是有一段距离的。“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的

实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段

重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。通过这

次的实习，我通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见

识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检查一下自己所学的东西能

否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足和差距所在。在

这种地方，看得到的机会，的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻

的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而

起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比

较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作

是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性

的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。

结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要

求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，的时侯是社会，职业选择

自己，面是不是的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我

的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，

有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。

暑期实践报告篇5

实践单位：中国联合网络通信有限公司宣州区分公司

实践时间：__年7月19日——8月19日

实践部门：营销中心

实践职位：客户经理

这次能有机会在联通公司营销中心实习，我感到非常荣幸，虽然只有短短的

一个月，但是在这段时间里，我学到了很多，受益匪浅，以下是我在实习期间的

工作、总结以及心得体会。

一、初步阶段

我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是客户服务区

和工作区。7月19日下午我便开始了我的暑期实习。进入营销中心后，我认识

了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每个人都很好，在我的实习期间给了我很多

帮助和指导。一开始我先了解联通的各种业务：吉祥卡、畅听卡、顺心卡、世界

风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新势力、宽带等等。作为一名客户经理，

一定要对自己的业务了解，做好足够的准备才能与客户更进一步的沟通。实习还

让我了解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的大学生是很有

用的。第二天早上我就参加了公司的周会，体验着公司的上班氛围，心里充满惬

意。

二、实战营销

实战营销是在邻城宁国举行，所以也算是经历了我生平的第一次出差。我和

汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销电话卡，8分卡，手机，2m和

4m宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队

的总分评出一二三名等各个奖项。

7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，

每个队一个督导，我们拿好宣传材料就出发了。我们在划给我们的区域转了一圈，

进了好多店都是一点结果没有。这才开始体验到营销人员的工作困难，我感觉上

门推销很容易被人看成骗子。也见识了广大群众对我们营销人员的各种应对方

式，可爱的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖

哥在一起，总是能发现开心的事，积极面对，不轻易言败。

后来我们改变策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客

户，好几个办宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不可开交。我也坚

守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向客户讲解。

营销人员最重要的一点：一定要能说会道，察言观色。我还要需要加强，还

欠缺很多，比如对于客户心理的把握，以及简单明了的讲解等等。

最终我们拉了3个4m宽带，2个2m宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21

输给了广德队，拿到了第二名。我看到居然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤

和好多固话，只是没装机不能算分。这么多厉害的营销人员，真是值得学习。

三、电话营销与礼仪业务培训

上下班的路上，我注意到一家正在装潢的酒店，就记下号码，想打电话过去

问对方是否需要我们联通提供的固话以及宽带等服务。但由于我没想好开场白，

电话迟迟拨不出去。李姐告诉我要胆大，勇敢地走出营销第一步！然后我准备好

就拨电话过去了，虽然对方告诉我他已经办理好类似业务了，我也很开心，因为

我勇敢地迈出了第一步，跨过了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。

8月2日晚7点公司我们客户经理进行了一次小培训。这些都给我极大触发，

原来很多细节都是成败的关键。首先是服务礼仪：我们客户经理一定要给客户以

信任的印象自身着装要干净，精神！不要穿凉鞋，短裤，也不要把钥匙挂

在腰带上叮咚作响！要表现的胸有成竹，沉着！而且切记不要装嫩！！！站如松，

坐如钟，还要跟客户进行眼神交流，展现良好的精神面貌！同时在握手，拿名片，

递名片等等许多方面，注意细节，不要给客户以轻浮的印象······还有业

务知识的培训，都给我极大的震撼，知之甚少，而且有些东西即使知道，也很难

在平时注意到。