营销策划书

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营销计划书优秀6篇

营销计划书优秀(1)

我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多

陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。

虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对

下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，

寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭

节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开

支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、

市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢

得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高

会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，

今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务

水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地

位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、

有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

收集整理

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;

计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、

办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、

薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取

获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定

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要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*

万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会

员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，

所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，

为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润*万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施

基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺

利开

展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主

要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单

机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多

媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万

元，人员工资—*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的

同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，

这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务

意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严

肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻

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执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维

修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长

期客户。

对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户

关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出

去、从领导到每位员工要贯彻执行。

服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争

越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算

机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力

把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，

通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和

战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增

强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

营销计划书优秀(2)

汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活

动中形成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪可

以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种

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关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，

着装打扮、言谈举止等外在形象就会出现在他人的眼里，并留下深刻印象。

可以说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。

更何况我们初期服务的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美

容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任

务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。

(1)礼仪方面

1)接待礼仪当客户走到美容店前时，负责接待的员工主动迎接、热情接

待、积极引见。

2)接、交车礼仪

车主来监时，详细询问美容的项目，也可根据实际情况，向客人推荐其他服

务项目，当客人表示不接受时，不得强求;谈好服务项目后，清点好车内物品，

并建议车主将贵重物品取出，将客人带入休息室。交车时，主动向车主介绍汽车

美容的效果，交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果。

3)操作服务礼仪

①在操作过程中，如车主在一旁观看，工作人员应向其介绍产品功能和保

养常识;

②进行车内清洁时，不可随意玩弄车内饰物，更不可偷窃、隐匿。

(2)人力资源管理

1)员工服务细则

a.员工应举止文明，对顾客要热情、礼貌。

b.员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核

办。

c.员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经许可，不得对外发

表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义。

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d.员工应保守业务上的一切机密。

e.员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延。

f.员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不

得私自携出。

g.员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本店名誉的行为。

h.员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是

非或其他扰乱秩序的事发生。

i.除必要的试车外，不得动用客户车辆。

2)、人员的招聘

关于人员的招聘，可以尽可能的从自己学校的各个系的老师和同学中进行招

聘，以减少费用，还可以使他们很好的适应工作环境，汽车营销专业的同学具有

一定汽车构造及维修等基础知识，可以从他们里边挑选一些热爱此工作的，头脑

灵活，理解能力强，较易接受新鲜事物，做事勤恳，能吃苦耐劳，性格温和，不

急躁的同学来进行汽车清洗、维修及业务介绍工作，从市场营销专业或文秘专业

来挑选一些口齿伶俐，思维敏捷，善于与人沟通，能正确处理协调属下员工的关

系，能协调与客户之间的关系，语言表达能力强，能有效地将自有知识传授给他

人的女同学来担任前台接待工作;

对于管理人员可以从学校的具有相关管理经验或业务知识的教职工中进行

招聘，应具有能严格履行经理职责，有很强责任心和责任感，能制定较详细的近

期目标及长期发展计划，对广告策划及市场营销有相当的认识，能合理安排工作

中的各项事宜，能独立处理和解决工作中出现的各种问题，能很好地协调员工之

间的关系，社会经验丰富，能协调与政府有关部门之间的关系，有较强的语言表

达能力和社交能力,财务人员可以从会计系进行招聘。

3)、人员管理

a、工作态度、认真负责、给顾客以亲切和轻松愉快的感觉，努力赢得顾客

的满意及店铺的声誉。

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b、服从领导，员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，

不得无故拖延、拒绝或终止工作;遇疑难问题，应从速向直属领导请示。

c、仪容仪表，汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便，

女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。男性职员头发整齐，保持清洁，

头发不宜太长;上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟。

营销计划书优秀(3)

美容店的名字:

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车

美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希

望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，

如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为

此店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需

求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐

转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则

要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要

发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场

的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行

了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容

店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车

队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体

对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，

影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务

价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无

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利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上

限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务

的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务

的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，

成为我们的消费主力军。

营销计划书优秀(4)

1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，

为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的

任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此

而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对

性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入

细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良

客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划

方案等等。

2.结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1)营销策划的全称。

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基本格式是:__银行关于____营销策划书

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:__银行__分(支)行客户部

主策划人:__x、__x、__x

3)营销策划的时间。

____年x月x日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营

销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销

策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项

目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况

来定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资

本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、

客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展

空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、

同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划

需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

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2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其

中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种

途径，采取什么方式解决?等等。

3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如

市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要

是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是

要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也

不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的

外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利

因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条

件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的

最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由

一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案(即保障措施)

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各

个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的

脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

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(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确

定好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完

成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

营销计划书优秀(5)

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但

需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新

换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、

近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳

入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常

德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调

自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

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营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团

购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠

道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空

调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩

固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控

产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本

上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南

市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很

大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场

机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖

南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固

与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;

并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和

质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各

项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的

销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身

产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发

展;

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四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是—

—“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的

不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智

的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略

包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而

配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发

展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案

并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售

带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销

售。

3、价格策略:

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，

媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营

销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终

用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

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4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工

程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，

然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找

重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟

上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌

握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可

以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.

在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以

对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长

时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的

人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板

工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略:

营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁

平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售

的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围

和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

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2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并

带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自

控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内

各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面

可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经

销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空

调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商

长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

营销计划书优秀(6)

年度主题：

掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当

年盈利150万的业绩目标。

工作重点：

1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

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4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

一.工作目标

1.工作定位及工作重点

工作定位：

通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案

并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完

成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。

年度工作重点：

1、根据公司销售目标的制定，完成至20xx年3月份前20万斤、500万销

售额的制定目标。

2、根据公司盈利额度的计划，完成至20xx年3月份前给公司带来不低于

150万的利润额度。

3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制

定和实施，并最终产生既定的销量。

4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、

促销三方面人员。

2、年度主题词

制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

3、总目标

围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，

团队搭建的各项工作。

4、部门职能：

4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

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4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营

政策;

4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

二.总目标

掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标

(确保完成20万斤销量500万营业额)。

1、青岛市确定经销客户，20xx年3月前收单订20万以上。;

2、网络销售11月份产品上市正式启动，20xx年3月销售10万元

3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。

亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤

三.经营措施—工作效能目标保障措施

1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

(1)20xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在

产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

(2)20xx年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产

生销售。

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(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。

2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。

(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。

(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花

销。

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政

策;

(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销

售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返

利。

(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽

量减少加工、物流、人工等费用。

5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

(1)组建高消费人群的会员体系。

(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。

(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

(4)做好节假日礼品促销活动。

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

(1)试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意

购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

18/21

(2)赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米

一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大

米会员卡。

(3)网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

(4)媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

(5)对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。

7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

(1)完成各级经销商的合同制定和签订关注。

(2)完成生产厂家的加工方面的合同签订。

(3)完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

(4)完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订

9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

(1)制定不同渠道销售的营销方案。

(2)针对不同用户满足合理需求。

(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。

四、重点工作进度计划

3.第三季度：

(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后

制定合理各级客户销售价格。

(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质

等。

19/21

(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

4.第四季度：

(1)青岛海信、佳世客进场。

(2)经销客户合同的签订和实施。

(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。

(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。

五.风险及防范分析

1.工作绩效风险

产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

防范措施：

1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样

品品质。

2.管理风险

商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到

相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。

六.发展规划

1.近期目标：

岗位目标：营销部经理

技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的

20/21

销售目标。

2.中期目标：

岗位目标：销售总监

技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元

3.远期目标：

岗位目标：米业集团总监

技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。

七.部门组织架构

1.组织机构图

2、部门岗位职能营销部经理岗位职责：

1、完成制定企业产品VI的相关工作。

2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销

售目标。

4、完成组建销售团队。

5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

区域销售经理岗位职责(1人)

1、完成区域市场的经销商的建立

2、成促销人员的日常管理

3、完成区域市场的促销、宣传工作

网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)

1、完成网站和网店的日常维护和销售工作

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2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

3、完成会员定期回访和销售工作

4、完成公司临时安排的工作。

促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)

1、完成卖场日常销售工作

2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

3、完成对竞品的监察、信息的采集工作

4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作