国产眼镜品牌

·前言·

眼镜的需求在发展历程中逐步从功能性向时尚性转变。随着国内在消费水平不断提高，消费结构升级加速，消费者对时尚产品的消费能力迅速增

强。国际眼镜品牌及企业凭借已确立的全球市场地位，以品牌高附加价值占据着一线城市市场并逐步蚕食二三线城市的高端消费人群。国产眼镜品牌

在时尚感召力不足的情况下以中低档产品为主，品牌资产沉淀缓慢、品牌附加价值较低。“暴龙”作为国内眼镜品牌的领导者，如何冲破消费者对国产

品牌低档、质量不好的认识怪圈，重新打造树立国产品牌的高端品质形象；并在外来品牌激烈竞争下，保持年度销售增长速度50%以上的良好发展态

势，成为了厦门雅瑞光学和虎跃共同面对的考题……

·大行业中寻找蓝海地带拓宽品类结构·

虎跃认为：市场地位决定战略选择——制定新标准、掌握话语权！从大行业中寻找蓝海，增强核心竞争力，是保证销售额增长的根本。

经过多年积淀，国际眼镜行业发展历程经历了“生产制造、产销一体化、收购兼并+全球时尚品牌授权合作+全球分销网络建立”的三个历史阶段，

霞飞诺、陆逊提卡两大行业巨头处于领导者地位，纵向一体化经营模式已经形成，并逐步将这一模式向世界各地扩张，在全球眼镜市场的霸主地位基

础坚实。现有国际眼镜品牌已确立了其在全球的市场地位，拥有各自的忠实消费者。

暴龙经过五年来的高速发展，已从挑战者成长为国内眼镜行业的行业领导者。但暴龙处在行业品牌格局的中层，无法与国际顶尖品牌抗衡，企业竞争

面临国际两大集团和国内部分企业发展迅速，规模逐步扩大的竞争威胁。

以品牌及资源整合力为核心竞争力的暴龙，向技术及功能领域方向延展，争抢以技术为核心的光学类产品市场，市场狭窄且难度巨大。而依托时

尚配饰的太阳镜产业进入更为广阔的配饰领域，已有成功模式，符合时尚产业的发展趋势及规律，整合依靠对上游生产型企业，下游中小型饰品零售

商的整合。进行品类延展及行业整合，具备先天的优势和较大的机会。

由此虎跃总结，国内较具规模的诚益光学企业发展路径与霞飞诺基本一致，而万宝龙、警察的横向行业扩张模式在国内却尚未出现。暴龙应在纵

向上发展设计、渠道、终端、服务等领域，在横向上向配饰、服装领域进军。

·从均衡数据中找到渠道深层问题·

看似销量发展均衡，但考量人口因素及经济基础后，各市场表现差异很大，国内时尚品牌整体呈现“西北强、东南弱”“三四线强、一二线弱”的格局；

尤其以经济发达地区及一线城市市场尚存在大量市场空白。一线城市连锁渠道实现突破，巩固并深化三四线市场，提高渠道覆盖率及占有率；建立

完善并企业相关职能，形成代理制与直营制相结合，打破现有销售政策障碍，实现在一线的突破对代理商代理区域及职能循序渐进式调整；逐步实现

一省一代；品牌专营的形式。

·以差异化的销售政策及价格策略，实现渠道突破及市场深化·

基于单一价格策略，相对透明且固定的价格体系无法满足主要渠道终端及消费者对利润的要求，忽视了不同渠道及消费人群等不同的需求。将

暴龙价格策略改进针对不同市场及渠道，产品及价格策略进行调整：开发高端系列——“雅致风尚”系列进攻一线，拉升暴龙品牌档次，以主流系列巩

固现有市场及核心价格区间的竞争优势；主销主流产品紧跟国际当季流行款型，注入暴龙品牌基因及设计元素。创建子品牌——“陌森”抢占学生等人

群及商超渠道，持续扩大市场占有率。

·消费者洞察找到时尚品牌必须有具象的内涵·

虎跃认为品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观，随着社会文化及主流价值观的转变，品牌主张也应与时俱进。历史上的传奇品牌，

囊括了当时众多人气，经久不衰，流传至今。他们无一不是有自己独特主张，而又敢于表达的！现在眼镜行业材质、工艺、技术趋于同质化的今天，

物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值，我们需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。根据暴龙品牌的的品牌核心：潮

流先锋，诠释时尚。回顾不同时期国内“潮流先锋，诠释时尚”的代表人物和的对时尚的主流认知发现“性感”是大众心中早已存在的认知，代表主流时

尚。暴龙需要做的只是打破传统观念的束缚，将性感作为我们的品牌诉求点，直接呈现，满足消费者内心最真实的需求。虎跃根据品牌性感的具象内

涵创作符合品牌、主张产品使用场合、消费者心理层面诉求的广告语——放逐阳光下的诱惑。

时尚都是视觉艺术时尚品牌要有完美的视觉呈现

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名人效应以及艺术领域的跨界都是必不可缺的·

无论是古奇、路易威登、蒂芬妮、香奈儿……都是有了名人或者皇室效应之后才进入上流社会，成为时尚品牌。其中哈雷更具有代表性，哈雷品

牌成为摇滚乐的完美代表。中国的时尚潮流受外来文化影响，对时尚产地、潮流发源地、产品设计师极为崇拜与追捧。国际知名的时尚设计大师，是

众多时尚达人仰望的焦点。选择利用消费者对外来文化的崇拜心理，结合知名设计师的带动力提升暴龙的品牌价值。