流量怎么共享

直播那么火实体店怎么办？

直播这一两年那么火，很多老板都蠢蠢欲动，不知道开实体店能否也利用直播引流。

我们社群里刚好有一位老板是做这方面的，他分享了一些观点，供大家参考。

他说实体门店应该如何定位直播内容呢？

实体门店有两个特点，一是用户群体相对固定，二是产品相对固定。

越小的门店，这两个特点越突出，在这种情况下，不能简单把直播定位为卖货手段，而是要

把直播定位为门店的线上导购能力和引流推广能力。

先说说门店的线上导购能力，针对一些导购型产品，比如服装、饰品、家电、化妆品行业，

利用直播对顾客进行产品特点的详细介绍，提升转化率。直播内容可以包含品牌理念，新品

推荐、在线客服，行业知识普及等等。

再说说门店的引流能力，选择爆款产品，以低价通过直播进行活动推广。注意这种形式的核

心不是卖货。而是通过低价产品把用户引流到店和引流到私域流量，关键在于裂变引流。

所以商家一定要做好裂变动作，引导老顾客拉新，同时把用户沉淀到微信群或者个人微信号。

小店做直播没有流量怎么办呢？

其实你可以通过联合直播的方式解决流量问题。

第一是异业联盟实现流量共享。

小门店不要单独做直播，联合一些目标用户群体，相似的商家一起来直播。比如五家门店，

每家能带来200个顾客，那么直播就有1000个顾客。

第二，裂变拉新实现流量增长，每家店都拿出福利内容，这样能变成大福利，吸引用户利用

大福利内容设计好裂变动作。

比如引导用户分享带直播室二维码的海报到朋友圈，分享者可获得额外福利或者某些抽奖福

利。只有转发海报者才能参加。

第三，留存沉淀为下次直播积累用户。在直播时，各商家可以分别放出自己的个人微信码。

引导直播间用户加好友，把其他的商家的用户变成自己的用户。这样一场直播下来，自己的

私域流量也会增加，我们帮不少商家做过直播活动。说实话，直播活动关键在于流量和活动

力度。当下阶段做直播商家基本都是用活动补贴的形式来引流，相当于花钱做推广。我们给

当地一个大型的超市做过两场直播，直播间人数超过2000人，两小时内交易金额超过5万

元。这个是真实的数据。因为这个大型的超市本身平时就是做了微信群，而且每天有较大的

顾客到店量，活动前也通过物料海报的形式做了推广。加上我们本来也有二十多个微信群进

行推广，商家的活动力度也是非常大。

猪肉13.5块1斤，其他产品也是基本达到了5到6折这样的水平，所以效果很不错。还有

奶茶店做直播，一小时下单200位，给门店带来很多客户，到店用户也是不错的。我们帮小

商家做直播，也就是这样做。联合直播一般包括一家餐饮店，一家奶茶店。