市场营销组合

《市场营销组合》重难点测试题及答案

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一、单项选择题(每小题1分，每小题只有一个最恰当的答案)

1．市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为()。

(A)宏观环境变量(B)微观环境变量(C)可控变量(D)不可控变量

2．市场营销组合的特点是()。

(A)对企业来说都是“不可控因素”(B)是一个单一结构

(C)是一个静态组合(D)要受企业市场定位战略的制约

3．下列关于市场营销组合的说法中，正确的是()。

(A)无形服务不属于产品(B)产品的价格是产品价值的反映形式

(C)市场营销组合通常不可控(D)市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变

4．市场营销组合的4P”之外，还应该再加上两个P”，即权力与公共关系，成为6P”。

“

这种新的战略思想为()。

“

(A)宏观市场营销(B)大市场营销(C)微观市场营销(D)整合市场营销

5．大市场营销观念是著名营销学者()提出来的。

(A)菲利普·科特勒(B)麦卡锡(C)迈克尔·波特(D)彼得·杜拉克

6．在4C的营销观念下，企业的定价模式将()列为决定性因素。

(A)企业生产成本(B)消费者接受价格(C)同行业竞争价格(D)企业目标利润

要求

7．4C理论用()取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。

(A)沟通(B)顾客(C)成本(D)便利

8．下列几个营销要素不属于4C理论内容的是()。

(A)价格(B)成本(C)渠道(D)沟通

9．4C理论是市场营销理论研究的新发展，但是它与4P理论又有相互对应的关系，下面选

项中对应不正确的有()。

(A)CommuniCation—promotion(B)Cost—priCe

(C)ConvenienCe—plaCe(D)Contain—produCt

10．产品的整体概念体现了以()为中心的现代市场营销观念。

(A)服务(B)顾客(C)产品(D)企业

11．人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度

来说，化妆品所提供的“美化”功能属于()。

(A)潜在产品层(B)附加产品层(C)形式产品层(D)核心产品层

12．包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的()产品层。

(A)核心(B)附加(C)形式(D)潜在

13．与现有产品相关的未来可发展的潜在性产品是()产品层。

(A)核心(B)附加(C)形式(D)潜在

14．安装、进货、保证、提供信贷、售后服务等属于()产品层。

(A)核心(B)附加(C)形式(D)潜在

15．按产品的耐用性和有形性可将产品划分为几大类，其中，在正常情况下能够多次使用的

物品叫做()。

(A)耐用品(B)非耐用品(C)服务(D)便利品

16．对于能够识别的独特产品或名牌产品，消赞者习惯上愿意多花时间和精力去购买，则该

类消费品属于()。

(A)便利品(B)选购品(C)非渴求物品(D)特殊品

17．顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣购买的物品属于()。

(A)便利品(B)选购品(C)非渴求物品(D)特殊品

18．像肥皂、报纸等消费者通常频繁购买或需要随时购买，并且只花最少精力和最少时间去

比较品牌、价格的消费品属于()。

(A)便利品(B)选购品(C)特殊品(D)非渴求品

19．()是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求

的一组产品。

(A)产品组合(B)产品线(C)产品项目(D)产品系列

20．产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间()。

(A)量的组合和质的比例(B)数量关系(C)质的组合和量的比例(D)结构关系

21．企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是()。

(A)产品组合(B)产品线(C)产品项目(D)产品系列

22．如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度

为()。

(A)5(B)5.2(C)6(D)26

23．企业拥有的不同产品线的数目是()。

(A)宽度(B)长度(C)深度(D)关联性

24．产品线上平均具有的产品项目数是()。

(A)宽度(B)长度(C)深度(D)关联性

25．每条产品线内不同规格的产品项目的数量是()。

(A)宽度(B)长度(C)深度(D)关联性

26．对于产品组合来说，产品组合深度越大说明()。

(A)企业的产品线越多(B)企业产品的规格、品种越多(C)企业每条产品线内产

品规格越多

(D)各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高

27．雅芳化妆品公司拥有30条产品线，共有1200个产品项目，则其产品组合的深度为()

(A)30(B)40(C)50(D)60

28—个企业缩减自己的产品组合是指()。

(A)产品线减少(B)产品线更新(C)产品线号召(D)剔除那些获利小甚至亏损

的产品线或产品项目

29．一个业把自己的产品线长度延伸超过现有范围是指()。

(A)产品线延伸(B)产品线更新(C)产品线号召(D)扩大产品组合

30.丰田公司为优化产品组合，在其中档产品卡罗纳品牌的基础上，为高档市场增加了佳美

品牌，为低档市场增加了小明星品牌。丰田公司这种策略是()。

(A)向下延伸(B)向上延伸(C)双向延伸(D)扩大产品组合

31．某空调公司在市场上推出了一种只卖999元的经济型号，而它的高档产品要卖20000

多元，从而在吸引顾客来看经济型空调时，尽力设法影响他们购买更高档的空调。该

公司产品大类决策属于()。

(A)扩大产品组合决策(B)产品线更新决策(C)缩减产品组合决策(D)产品线

号召决策

32．需求弹性是指()

(A)指因价格变动而引起需求相应变动的比率(B)不同产品具有不同的需求弹性

(C)需求的可调节程度(D)市场需求会按照与价格变动相反的方向变动

33．企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了()。

(A)分销渠道系统(B)分销渠道长度(C)分销渠道宽度(D)分销渠道深度

34．分销渠道的起点是()。

(A)生产者(B)批发商(C)代理商(D)中介机构

35．下列关于垂直分销渠道模式的说法中正确的是()。

(A)维持垂直分销系统的成本比较低(B)垂直分销系统能合理管理库存

(C)垂直分销系统不易于安排生产与销售(D)垂直分销系统渠道控制力弱

36．下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是()。

(A)管理式(B)分散式(C)公司式(D)契约式

37.传统分销渠道模式比较适合于()。

(A)大型企业(B)中型企业(C)垄断企业(D)小型企业

38．通常不必要实行直接营销的产品是()。

(A)顾客订制的产品(B)建筑材料(C)易腐烂的产品(D)标准化产品

39．在各种渠道模式中，()具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。

(A)传统分销渠道模式(B)垂直分销渠道模式

(C)水平分销渠道模式(D)密集分销渠道模式

40．某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于()。

(A)传统分销渠道模式(B)垂直分销渠道模式

(C)水平分销渠道模式(D)多渠道分销渠道模式

41．对经销商而言最重要的是()。

(A)客户(B)制造商(C)政府(D)竞争者

42．分销渠道是指()。

(A)分销商的总和(B)零售商的总和

(C)产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的

路径

(D)分销商和零售商的总和

43.分销渠道的()是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个

零售商的问题。

(A)长度(B)宽度(C)广度(D)深度

44．可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的

咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做

()。

(A)传统分销渠道模式(B)垂直分销渠道模式

(C)水平分销渠道模式(D)多渠道分销渠道模式

二、多项选择题(每小题1分，每题有多个答案正确。错选、少选、多选，均不得分)

1．下列说法中正确的是()。，’

(A)企业能够影响自己所处的市场营销环境(B)企业只能被动地适应所处环境

(C)市场营销组合中的变量在一定程度上都可控(D)企业所处的环境对企业而言是

不可控的

2．下列对市场营销组合特点的描述正确的是()。

(A)市场营销组合要素对企业来说都是可控要素(B)市场营销组合是一个复合结构

(C)市场营销组合是一个动态组合(D)市场营销组合要受企业市场定位战略的制约

3．影响市场营销渠道设计的因素主要有()。

(A)顾客特性(B)产品特性(C)中间商特性(D)竞争特性

4．“大市场营销”战略思想中所包括的组合要素有()。

(A)产品(B)权力(C)渠道(D)公共关系

5．大市争营销观念认为，市场营销组合要素除了传统的4P以外，还应该加入的要素是()。

(A)权力(B)政治(C)公共关系(D)人员

6．大市场营销组合应该包括的要素是()。

(A)顾客(B)产品(C)权力(D)公共关系

7．产品是市场营销组合的一个变量，与之相关的因素包括()。

(A)产品的开发与生产(B)产品的包装(C)产品的商标(D)产品的质量保证

8．按消费者的购买习惯，可以把消费品划分为()。

(A)耐用品(B)便利品(C)选购品(D)特殊品

9．按产品的耐用性和有形性可将产品划分为()。

(A)耐用品(B)非耐用品(C)服务(D)便利品

10．便利品是指消费者通常频繁购买，并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消

费品。便利品又可分为()。

(A)常用品(B)冲动品(C)救急品(D)耐用品

11．非渴求物品指顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣购买的物品。下列属于非渴

求物品的是()。

(A)刚上市的新产品(B)墓地(C)人寿保险(D)牙膏

12．按照消费习惯对消费品进行划分，下列属于选购品的有()。

(A)名牌男服(B)儿童衣料(C)家具(D)人寿保险

13．根据如何进入生产过程和相对昂贵这两点，可以把工业品分成()。

(A)材料和部件(B)资本项目(C)供应品(D)服务

14．根据工业品()，可以把工业品分成二类：材料和部件、资本项目以及供应品与服务。

(A)如何进入生产过程(B)相对昂贵(C)如何折算成本(D)如何加工

15．产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的()方

面做出的决策。

(A)宽度(B)长度(C)深度(D)关联性

16．下列关于产品组合的说法中，正确的是()。

(A)产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多(B)产品组合的深度越大，企业产

品的规格、品种就越多

(C)产品组合的深度越浅，宽度越窄，则产品组合的关联性越大

(D)增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会

17．企业扩大产品组合的方式有()。

(A)扩展产品组合的宽度(B)产品线更新

(C)加强产品组合的深度(D)品牌扩展

18．企业的下列各种措施中，属于扩大产品组合的是()。

(A)在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围

(B)逐步实现技术改造，以更快的速度用全新设备更换原有产品大类

(C)在原有产品线内增加新的产品项目

(D)选择一个或者少数几个产品项目成为号召性产品去吸引顾客

19．产品组合策略主要有()。

(A)扩大产品组合(B)产品线现代化决策(C)缩减产品组合(D)产品线号召决策

20．在进行产品线延伸时，向上延伸的主要目的有()。

(A)高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引

(B)企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件

(C)企业要重新进行产品线定位(D)抵御高档产品品牌向下延伸

21．在进行产品线延伸时，向下延伸的必要条件有()。

(A)利用高档产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客来购买此产品线中的廉价产品

(B)高档产品销售增长缓慢，企业资源设备没有得到充分利用，为争取更多的顾客

(C)企业已利用高档产品建立起信誉，再进人中、低档以扩大市场占有率

(D)补充企业的产品线空白

22．逐步实现技术改造的产品线现代化决策的特点是()。

(A)可以节省资金耗费(B)可以出其不意，击败竞争对手

(C)使竞争者有充足的时间设计产品大类(D)时间短

23．企业的成本包括()

(A)固定成本(B)可变成本(C)流动成本(D)投入成本

24．价格是市场营销组合的一个变量，与之相关的决策包括()。

(A)高价投放(B)低价渗透(C)基本价格(D)价格折扣

25．一般说来，产品的价格取决于()。

(A)市场需求(B)总成本费用(C)竞争状况(D)价格折扣

26．渠道是市场营销组合的一个变量，与之相关的策略包括()。

(A)选择产品销售的地点(B)保持适当的库存

(C)选择合适的中间商与零售商(D)维持有效的流通中心

27．促销是市场营销组合的一个变量，与之相关的策略包括()。

(A)向潜在顾客介绍本公司的新产品(B)激起潜在顾客购买该公司产品的欲望

(C)使客户不断保持对该公司产品的信赖和兴趣(D)在顾客中形成对该公司完美的

形象

28．垂直分销渠道模式包括()等几种形式。

(A)管理式分销系统(B)公司式分销系统(C)股权式分销系统(D)契约式分销

系统

29．产品延伸策略的实现方式()。

(A)向上延伸(B)向下延伸(C)向左延伸(D)向右延伸

30，下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是()。

(A)具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道(B)易于安排生产与

销售，渠道控制力强

(C)渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降

(D)渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系

31．促销的基本方式包括()。

(A)人员推销(B)广告(C)销售促进(D)公共关系

32．促销的主要目标包括()。

(A)传递产品信息(D)激发购买欲望(C)建立产品形象(D)扩大市场份额

33．沟通过程模式包括的主要要素有()。

(A)发送者(B)接受者(C)解码和编码(D)噪音

34．沟通过程决策的步骤主要有()。

(A)确定沟通对象和传播目标(B)设计沟通信息(C)选择沟通渠道(D)建立反馈系

统

35．沟通面临的新问题主要有()。

(A)消费者的忧虑心理(B)选择沟通渠道的复杂性(C)信息泛滥(D)市场的不

确定性

36．以下屑于确定促销组合需要考虑的因素有()。

(A)产品类型(B)经济前景(C)市场特点(D)产品生命周期阶段

37．下列对垂直分销渠道模式的优点的描述正确的是()。

(A)合理管理库存(B)削减分销成本(C)易于安排生产与销售(D)渠道控制力

强

答案

一、单项选择题

1.C2.D3.B4.B5.A6.B7.A8.A9.D10.B11.D12.C13.D14.B15.A

16.D17.C18.A19.B20.C21.A22.B23.A24.C25.B26.B27.B28.D

29.A30.C

31.D32.A33.B34.A35.B36.B37.D38.D39.A40.D41.C42.C43.C

44.C

二、多项选择题