影响力读后感

2023年《影响力》读后感

2023年《影响力》读后感1

最近有幸拜读了脍炙人口的图书《影响力》，感觉收获很大。这是一本类似

于心理学的好书，让我颇有感触的是一下几点：

1.当我们请别人帮助时，如果能将出一个理由，那么我们得到别人帮助的可

能性会大增。

2.当一个理财顾问在试图说服一个比较保守的客户做一些风险较大的投资

时，你应该着重告诉他，如果他不这么做，他会失去什么。

3.拒绝--退让策略：当我的本意是想要一个小东西时，我可以故意提出要一

个大的，这样在大东西遭到拒绝时，得到小东西的成功率会大大提高。

4.即使是一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的

请求，不仅会使我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求无关的请求。

5.把东西写下来，有一种神奇的力量。很多大型企业会让员工把他们的计划

以书面的'形式写下来，甚至还要公开张贴在显眼的位置，从而不断的起到强化

其动机的作用。

6.喜好原理：将一群认识的人聚集到一起搞个活动，由已经是我们银行客户

的人想他的朋友推荐是最有效的MGM的方法，因为大部分人无法拒绝他喜欢的

人。若在活动现场可以给每个顾客一份小礼物，利用互惠心里，让客户感觉到欠

我们人情，则更能促进销售的达成。当然，聚会要策划得当，不容易被看出来才

行。

7.只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形。这

样，受欢迎的那个人就得到了机会。这同时运用了喜好原理和对比原理。“好警

察、坏警察的例子”。

8.如果你有足够的权威，同时可以获得对方的信任时，销售业绩会大增。而

取得别人信任的方法通常就是让他们感觉到你在为他着想，或者让他感觉到你在

为他做一些违背自己利益的事(当然，这都是无关紧要的方面)。

2023年《影响力》读后感2

因为错写了广告标语，原本库存奇高的珠宝商大赚了一笔。原本想着降价一

半去库存的，标牌却写着涨价一倍，顾客蜂拥而至，扫荡一空。

优惠券印错了优惠，使用会导致人们原价购买，但人们依然选择使用优惠券

来购买物品。

这就好像在特定环境里放指定音乐，人们就能跳舞一样。贵重物品涨价去库

存，生活物品优惠券去库存，这些都已变成了人们的固定行为模式。动物行为学

家们给了一些启示。

刚开始科学家发现动物界都有固定行为模式，比如火鸡妈妈只照顾能发出特

定叫声的小鸡；有些种类的雄性鸟不是对于所有侵犯边界的雄性鸟进行攻击，是

由选择性的，比如只攻击具有特定胸毛的雄性。科学家们研究了很多，发现这是

因为进化使得不假思索的做某些事情效率更高。能发出特定叫声的小鸡一般都是

健康的，火鸡妈妈可以把资源给予存活率更大的个体；具有和自己一样特定胸毛

的雄性鸟是破坏自己生活的主要对手，那么识别它们就会把注意力更有效的集中

起来。

我们人类更是如此，文明越进步，就需要我们要冒险把一些信任给予陌生人，

节省时间和精力留为它用。有时会给某些商人可乘之机，借此多赚我们口袋里的

钱，如何解决这类问题，就需要洞察真相，看穿这些原则的影响，用影响力的武

器来武装自己。

固定模式行为大多是无意识的，因为进化使得我们不必费心思考一些行为产

生的原因。但当这个世界越来越复杂时，清醒一些总是有好处的。因为觉得一分

钱一分货，价格贵就等于东西好，东西好就有收藏价值，那么生怕赶不上末班车

就会导致越涨价越害怕自己被落下，好像就错过了失去好东西的机会，这也就是

涨价才能去库存这一特效手法在特定环境——贵重物品买卖时奏效的原因。

2023年《影响力》读后感3

通过学习《情商与影响力》、《阳光心态》，我想通了很多事情。以前一直

没给自己定好位，不知道自己要朝什么方向发展，通过这次学习，我豁然开朗。

其中对我影响最大的一句话是“专心做好一件事，一鸟在手胜过多鸟在林”。

要做缺不了的那个人。这就要求我们做到：

1、自信。所谓人不自信谁人信之。“天生我才必有用”，自信是一个人应

该具备的最基本的心理素质，缺乏自信心的人很难获得成功。

2、改变思维模式。“女神和猫的故事”、“杯中的跳骚”说的都是这个道

理。如果换了新的环境、有了新的条件而不能及时转变思维，我们将永远无法迈

出前进的那一步。

3、学会选择。人生会面临很多十字路口。选择正确的道路并坚持到最后才

能获得胜利。

4、要享受过程。人生的结果都是死亡，生命在于过程而不在结果。就像观

青海湖一样，当你长途跋涉，匆匆到达目的地却发现那里人山人海，景色也远远

不如想象中的美好，那种落差感让人很难接受。但是如果我们一路上边走边玩，

没有错过任何景色，即使结果差强人意，我们也不虚此行。

5、学会合作和沟通，学会利用手头资源。其实这个社会并不像我们想象的

那么冷漠，很多时候是因为我们不开口，别人不知道我们需要帮助而已。

6、找准动力，发挥潜能。人的潜能是无尽的，很多时候我们有远大而美好

的目标，却缺乏动力而不愿努力去实现。就像讲座中说的三个人过悬崖，有人为

了赞美而跳过去，有人为了金钱而跳过去，有人为了不被后面的狮子吃掉而跳过

去。我们应该找到对自己最有效的动力，不断激励自己，朝着成功迈进！

2023年《影响力》读后感4

刚刚读完影响力。感觉体会还不够丰富，就不直接发到评论区了。先存在这，

慢慢改。

这是一本伟大的书。我毫不吝啬使用这样的词句。

这本书给我的一个最大的体会就是：西方研究方法的说服力——数据加上实

验。

我很希望能够学会这样的方法来处理事情。用数据和事例，而不是用假设，

以为，甚至是道听途说的一面之词。这是一个可怕的习惯。

人是这个世界上最复杂的动物。有句老话叫，先做人，后做事。

诚然，不过我想套改一下的是，会做人，会做事。也就是说，连人都能做好

了，做事情理论上也不会差到哪里去。

这本书就是一本研究人的行为习惯的书。

很多的原则都很有意思，举个自己的例子吧。

我今天到一个部门办个手续，理论上只要自己带了照片，就不用在那里洗照

片。拍个免费的数码就行了。

虽然门上有这么写。但是，我看到几乎所有的人都拿了个交过钱之后的小牌

牌。我就在想，哦，估计必须得交钱。

看到门上的字之后，我还是不放心。于是，就问照相的工作人员。

工作人员毫不犹豫的说，你的照片不行，因为你这是打印的。

于是，我毫不迟疑地就交了钱。

等到照片出来之后，我一比，和我自己带的照片一样。我可以不用交这个钱

来办照片的。

为什么，我毫不迟疑地交了呢？

回到书中的几个原则：

一是从众。

二是盲从权威。

三是特定的“因为”句式。

在这三个因素的趋势下，我掏了钱。虽然我很鄙视自己的这种行为，但是还

是做出了这样的行动。

这本书，讲的就是这些道理。你为什么会做出这样或者那样的决定。

2023年《影响力》读后感5

读的过程中，闪现了很多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，现在才恍然，

原来自己是中了别人的顺从圈套啊！

互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，这些融入社会基本运作

的原理，同样也是人性的弱点。

一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取得互惠的收益。

流量是互联网时代最值钱的东西之一，小到菜场的摊位，大到现在各大电商

平台的推荐位，越显眼的位置，就意味着越大的流量，自然也要付出更大的代价。

流量意味着曝光度，也意味着更多的关注，更多的评价，人们总是会下意识的关

注人群集中的地方，倘若经过一座桥，有个人往天上看，或许无法吸引你的目光，

但若是五个人，十个人，必然会让你忍不住看一眼，面对同样的商品，绝大多数

人都会选择销量，评价多的，毕竟，多数人的选择，总是没错的。

除了那些高高在上，生活在另一个世界的名人，与平常人有着相似经历的人，

更易获得大众的好感。那些励志，引起共鸣的故事，总是会让人产生我也可以的

错觉，自然，此刻无论掏多少钱，只要在承受范围内，都会让人甘之如饴。

人们总是更相信KOL说的话，哪怕是包装出来的。

稀缺品总是会激发更强的购买欲，在有竞争压力的情况下，注意力会逐渐从

产品本身的价值转移到占有欲上，而事实上，物品的稀缺与否，并不会影响其本

身的质量。

2023年《影响力》读后感6

《影响力》，很多人为之推崇的一本书。首先从质地上讲，字比较大，书页

比较厚，所以我觉得其实没有什么太费神就看完了，速度还是比较快的。里面提

出来的理论大家在日常生活中也会有很多接触。很多理论都是相通的，只不过是

换了一个词，书中重点讲述的一些内容就是给我这样的感觉。

本书从几个角度进行了影响力的阐述，理论+案例进行讲解，这样不会让内

容觉得过于枯燥。__开篇也是举了一个动物的例子展开整体。

从互惠、社会认同、承诺和一致、权威、喜好、稀缺几个方面，讲解了我们

在生活中所做的选择和确定某项选择的原因。在工作时利用好这些部分相当于给

别人设了“圈套”，很快它就会沦陷。这相当于我们利用了别人的弱点展开了攻

击一样。在这些所体现出来的人类性格特征之中，我觉得“权威”是最残酷的，

因为权威，人们不敢去抗衡而做了自己不愿意做却不得不做的事情。让我想到了

很多时候我们都被迫生活在某种“淫威”之下。这是一种愤怒与无可奈何。

不管怎么说正是因为有了这些感触，将这些能量转化到自己想要利用的时候

为己所用，恰到好处的利用，达到自己的目的。

人很多时候是有自己的思维盲区的，也就是所谓的“惯性思维”，顺从着日

常自然而然的反映去进行决断，往往就会给别人一些可趁之机。

用好的事物个感官去感受那些美好，影响别人进入一股正能量的洪流，活泛

的将这些知识在不违反道德的情况下为己所用吧。

2023年《影响力》读后感7

①互惠原理。也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想

给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。

②承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，

甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发

现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。

③社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，

比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷

漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着

自己的责任越小。

④喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实

等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压

力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，

所以生心。

⑤权威。人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，

你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的

任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊

重。

⑥稀缺。一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，

这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。

2023年《影响力》读后感8

一、互惠原理

也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚

至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。

二、承诺和一致

我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，

我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易

妥协，付出越多，也就越难离开。

三、社会认同

当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边

有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不

能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任

越小。

四、喜好

我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且

自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会

容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。

五、权威

人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识

就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的任何指示。

比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。

六、稀缺

一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺

并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。

2023年《影响力》读后感9

不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本

书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜

好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足

以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加

不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大

量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，

每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最

重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅

读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来

解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社

会心理学。时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判

断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做

的。在当当网上浏览这本书时，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会

根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有

理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它

买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？

那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其

实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简

单行为。

2023年《影响力》读后感10

读完《影响力》启发很大，作者通过对大量实验和社会现象的分析研究，揭

示出了许多我们经常经历到却意识不到的隐性规律。很多时候，我们在做判断时

往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，只

关注最具代表性的一条信息就做决定。作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、

承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做决定，以

提高判断效率。但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的决定。

所以我们在工作和生活中需要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时

拒绝不好的一面防范负面影响。

互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。

在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想

不到的回报。同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上

沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必

须严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。

承诺和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我们做出了选择，就会

自觉以行动证明自己的决定是正确的，而自动履行承诺。这种下意识的一致性倾

向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增强我们的责任

感。在履行生产任务、安全职责、廉洁纪律等方面，采取承诺书的形式就较好地

提高了执行力。

《影响力》一书让我看到了有时看似我们主动的作出抉择，其实早已身不由

己。对于这些规律我们必须要有清醒的认识，积极发挥他们的正面作用，并警惕

被其负面影响所误导。

2023年《影响力》读后感11

这是一本三年前的书，原本三年前就该读完它的。那时，我一个同事是读书

狂人，他的书单大约比我看过的小说还要多，影响力似乎是他推荐的，也不一定，

时间太早了，我已经记不清了，记得住的只有那群人。

那会儿的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表现，什么事都做，什么事

都抢着做，好似一支空心的竹子，但凡有点风，就放肆、拼命、肆无忌惮的摇晃

着。《影响力》就是那会儿买的。“畅销书”、“风头很盛”，是它的标签。买

回来就翻了几页，深以为然，深刻反省自己的顺从性，觉得这简直是人性一大弱

点，太危险了。

后头又添置了几本书，不知道怎么回事儿，这本就被拉下了。直到前天才被

重新翻了出来，总想着读完它吧，不至于辜负我当年下单时那么大的心劲儿。

古典少侠在《跃迁》中给知识做了三种分类：一流知识是源头，薄薄几页纸

便是一门思想，供世人研究；二流知识是大拿们对一流知识的解读；三流知识是

迎合，把你想听的、听得懂的东西讲给你听。《影响力》似乎可以归到最后一类。

《影响力》讲了一个现象：人的顺从性有几个不同的影响因素，互惠、承诺

和一致、喜好、稀缺、权威和社会认同。完了，就这么多，没有________，没有

出处。这样的一本书居然被称为当今社会心理学被引述率之冠，

Areyoukiddingme?

我不懂心理学，不过我想心理学研究的也许不只是现象。

好像现在没有人看《影响力》这本书了，仿佛一下子销声匿迹了。而我只有

默默的吐槽自己曾经错误的选择。

现在的我还是很虎，很多时候依然放肆，但跟以前还是会有区别——至少我

不会再买同类的书了。

2023年《影响力》读后感12

《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权

威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以

读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开始阅读时，我发现它有强

大的磁力，让我无法停止去阅读它。第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。

读完这本书我感觉非常好，收获挺大;虽然我只是学生，从未从事过营销的

工作。因为它不是一本鼓吹利用心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于

揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的

保护自己。所以，与其说它是为营销人员而写，不如说它是为所有人(每个人都

或多或少要和协调、购买打交道)而写。

本书建立在丰厚的理论基础之上，针对每一个原理逐层剖析，讲解透彻，有

很强的系统性和逻辑性，举例适当，帮助理解又加深印象。这位心理学大师将容

易使人产生无意识反应的力量归纳成6种，在告诉我们这6种力量如何产生作用

的同时，还教授我们如何在这6种力量面前保护自己。

互惠——一些培训机构来学校做“演讲”不仅免费，而且有时还有小礼品送;

做调查前经常承诺会送出一些小礼品。

承诺和一致——推销人员总会让你先同意他的产品某一方面的优势。

社会认同——为什么培训机构总是不遗余力地宣传它们最有知名度的学员。

喜好——为什么“总要”学员介绍自己的朋友参加他们的培训。

权威——让我知道，为什么每一次讲座开始前都要有人隆重地介绍主讲者，

而且介绍者是主办方在场的最高领导人。

短缺——打造其他人不具备的能力往往成为竞争的关键。

其实，影响力是不处不在。

2023年《影响力》读后感13

今年8月份看的这本书，经典中的经典。

书中阐述了七种影响人们认知和判断的原理，它们分别是对比原理、互惠原

理、承诺一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理以及短缺原理。这些原

理的影响是如此广泛，以至于在我们日常生活的各个方面都随处可见。这些原理

又是如此深深地植根在我们的意识中，甚至于我们受这些原理影响而行事却不自

知。

对比原理------对比1年前,1年后的工作表现;对比其它销售员;对比之前

公司

互惠原理------拒绝-退让策略:先提大请求,再提小请求

承诺一致------入门策略:贴标签塑造形象;抛低球策略:抛出一个诱饵使对

方做出选择,再撤去诱饵或等对方承诺后再加上一个不太愉快的条件.

社会认同------利用相似性给出证据;树立榜样的力量:其它公司工作三年

是什么待遇;喜好原理------称赞;利用相似性;利用接触,强调合作;正面关联

权威原理------利用头衔：我在爱可视做客户经理，我说底薪4.5K，没人

相信。

短缺原理------东南亚这个新兴市场将会收到更多的重视，但是熟悉这块市

场的销售不能说很少，但是的确不多。我现在新加坡、马来西亚、缅甸开了三个

客户。明年计划是印尼、泰国、印度开三个客户。