三国杀玩法

乱世中的国产桌游《三国杀》

作者：暂无

来源：《企业观察家》2016年第4期

王腾

在国内桌游市场长期被外国进口桌游垄断的局面下，

《三国杀》的一枝独秀给中国桌游提供了坚持的理由。

官方数据显示，2015年《三国杀》的实体卡牌卖出了500万套，以多套卡牌和扩展包几十

至几百元的不同定价来计算，给了线下营收数字一个很大的想象空间。在国内桌游市场长期被

外国进口桌游垄断的局面下，《三国杀》的一枝独秀给中国桌游提供了坚持的理由。

2015年年末，《三国杀》创始团队以母公司边锋游戏占股40%的条件成立了独立公司杭州

游卡，把《三国杀》线下线上的所有业务和团队都带了出来。这个已经运营7年的游戏在独立

之后将要如何拓展？

独立运营相当于二次创业

《三国杀》在国内游戏市场是个很特别的存在，因为它完全从线下桌游发家。简单来说，

一个大学生设计了它，几个爱好者成立了公司——北京游卡量产了它，与游戏公司边锋的合作

实现了它的网游化，之后边锋收购了北京游卡，负责《三国杀》的线上业务。

2015年，《三国杀》创始团队以母公司边锋占股40%的条件成立独立公司杭州游卡，创始

人杜彬表示，他们是抱着二次创业的心态来运作，投入肯定比之前更大，经过对游戏7年的运

营，团队能力也不一样了，《三国杀》的产品线和品牌应该做得更长。

杜彬认为由单独的公司来运作《三国杀》，会增加整体专注度，这次成立独立公司，《三

国杀》的元老级管理层团队全部加入了进来，边锋40%的占股也不会影响管理团队的主导权，

加上管理层对《三国杀》线下品牌的全额资金投入，让现在的《三国杀》团队更加主动。

“我们对品牌经营的理念是‘核心玩法立足＋桌游推广铺用户＋竞技和赛事增加黏性＋产

品线拓展’。”在与杜彬的交流中，能够轻易发现杭州游卡在《三国杀》的品牌思路，就是坚

持三国杀的核心玩法，2016年要出的三款新游戏也都是从这个玩法本身出发。

当然，市场上对《三国杀》的质疑之声也普遍存在，部分玩家认为其存在抄袭外国桌游的

嫌疑，而游戏本身相对复杂的操作流程，也给不少桌游爱好者增加了上手难度。

作为《三国杀》的老本行，线下桌游的确是他们获取用户的一个重要途径。杜彬表示，

2015年卖出的500万套卡牌，仅是正版的统计，市场上盗版应该卖得更多，抛开法律和道德层

面，盗版对用户量做的贡献挺大。当然，游卡也只是将线下作为获取用户的途径，并不追求线

下盈利，而是把盈利的重点放在线上游戏中。

杜彬说：“我们并不把线下桌游作为盈利渠道，因为那只是铺用户的一种方式，是一种宣

传渠道。我们的盈利重点是线上，要靠提高《三国杀OL》的竞技性和赛事运营来增加核心用户

的黏性。”

同时，竞技模式及电竞赛是《三国杀》增加用户黏性和产品生命力的主要手段。《三国杀》

此前举办的赛事主要是线下的桌游比赛，直到最近两年才开始线下与线上结合，而管理团队表

示，2016年要实现《三国杀》全面电竞化。这个电竞化需要线上产品的配合，也就是《三国杀

OL》及其移动端的互通版本，所有的竞技和赛事也都围绕这个产品来做。

虽然相关赛事都由游卡公司统一负责，但受制于行业本身的发展状况，寻找实力雄厚的冠

名商与合作伙伴，将是《三国杀》举办赛事过程中的一大难题。

产品线拓展将是重中之重

《三国杀》最大的竞争力就是它的核心玩法。尽管市面上有许多手游自称卡牌游戏，但多

数只是把卡牌元素带进传统手游当中，真正从线下卡牌发展起来的中国品牌只有《三国杀》。

目前，游卡已经拥有的产品是《三国杀》桌游、《三国杀OL》及其移动端的互通版本和独立手

游《三国杀》（非互通版本）。

手游《三国杀》于2014年上线，作为一个单独的产品立项，与《三国杀OL》隶属于不同

的研发团队，但玩法基本一致，可是两款产品用户重合率却非常低。杜彬解释道：“这就像两

款不同的德州扑克手游，核心玩法虽然一样，但毕竟是两个游戏。《三国杀OL》2009年上线玩

家已经有沉淀了，级别很高，用户群自然很难转化到手机三国杀。”

2016年游卡计划推出三个新版本游戏，是《三国杀霸业》（页游）、《欢乐三国杀》（手

游）和另一款还未命名的手游。这三款游戏用户定位的关键在于召回流失的三国杀玩家和开拓

新用户。

杜彬认为《三国杀》这个游戏的魅力有策略性和娱乐性两个方面，之前的游戏都是策略性

面向核心玩家的，对于娱乐性的玩家来说体验不够好。一个玩家一开始接触到《三国杀》的时

候是欢乐的，尤其是线下桌游，杜彬说经常看到有妹子无脑攻击就为了报上一局的仇，他认为

偏社交、娱乐休闲这个点和策略性的重要性是同等的，这也是要出三款新的游戏的前提。

《三国杀OL》和手游《三国杀》是两款非常核心向的游戏，以武将卡牌为中心，至今已经

拓展了155个武将，甚至比网络游戏《英雄联盟》内的英雄角色还要多。当然，丰富的游戏内

容也在另一方面给玩家带来了门槛，杜彬指出，155个武将必须都很熟，才能把《三国杀》玩

得开心。这是一件十分矛盾的事情，包括之前所做的用户调查“为什么玩《三国杀OL》”，有

一半玩家选择的原因是一直在出新武将，但是在流失用户调查中，为什么不玩的原因选择，也

有一半是一直在出新武将。

因此，新推出的三个新游将不会继续复杂化武将内容，数量均固定在25至30，武将技能

也将大幅降低理解难度，游戏更多的关注收集和交互方面。其中《三国杀霸业》是偏中度的页

游，玩家可以自由选择人机对战或与其他玩家博弈。另外两款都是面向休闲娱乐玩家的轻度手

游，旨在找回之前流失的玩家。其中《欢乐三国杀》在难度上进行了削减，目标人群主要为女

性用户，借此平衡《三国杀》线上平台的男女用户比例。

虽然《三国杀》已经拥有了独立的核心玩法，但在外国手游市场对国内的冲击下，用户群

并不稳定。另外，近年来文化产业的火爆市场，也给许多玩家自制桌游提供了发展机遇，新兴

的桌游形式给《三国杀》类型的传统桌游带来了不小冲击。此次《三国杀》创始团队的二次创

业，能否给《三国杀》带来七年前那样的爆发，我们只能拭目以待。