比尔盖茨儿子

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子.杰克：我已经决定好了一个

女孩子，我要你娶她.

儿子：我自己要娶的新娘我自己决定.

杰克：但我说的这个女孩可是比尔盖茨的女儿喔.

儿子：哇！那这样的话……

在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨。

杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。

比尔：我女儿还没想嫁人呢。

杰克：但我说的这年轻可是世界银行的副总裁喔。

比尔：哇！那这的话……

接着，杰克去见世界银行的总裁。

杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。

总裁：我们已经有很多副总裁，够多了。

杰克：但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔。

总裁：哇！那这样的话……最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的虐人，又当上世界银行的副总裁。

在今天这个社会，所谓的“空手套白狼”已经不是痴人说梦。资源才是最重要的，一个人如果

能够让彼此需要对方的资源结合在一起，那么，他就是一个高明的经营者，尽管他自己一贫如洗。

我定义这类问题为比愚问题就是看谁比谁更愚蠢的命题就是在更愚的人身上如何获利的问题

步骤如下:

1.确定白狼是谁,更白的狼又是谁

2.做无数个空手套

3.把空手套卖给白狼,然后告诉他用同样的方式,将空手套卖给更白的狼

白手起家，空手套白狼的秘密

先要给你们上点心理课。凡事要做到“三不怕”。即不怕离婚，不怕坐牢，不怕杀头。人活在世上，总得做点

什么事。不说轰轰烈烈，光宗耀祖，也得受人尊重，养家糊口。做任何事得有吃苦打硬仗的准备。往雅里说就

是“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”，往俗里说是

不能只看到强盗吃肉，要看到强盗挨打。故那些前怕狼后怕虎之辈，就不要听我的课了，你去吃一辈子萝卜腌

菜去吧，该干吗还是干吗听我课的必定是想干一番大事业的人，你们一定做到以上的“三不怕”，如果你做到

了，就说明你过了心理关，是个可塑之材，具备了干大事的气质和胆略。“三不怕”简单明了，我不再赘述。

下面请你们拿出笔记本，洗耳恭听，逐字逐句地记牢我的十条独门暴富秘籍，从此，必定会改变你卑微灰暗的

人生。

秘籍之一：注册公司，也就找一个装钱的口袋。这里面也有学问。注册公司先要考虑两点：一

是银行感兴趣的热门项目。目前流行的是XX置业公司、XX国际商贸易公司、XX实业（集团）

公司均可。其二是注册资本金愈大愈好，起码2000万人民币。那你会问我，哪里来这么多资本金注册呢没关

系，现在很多会计事务所，专门

准备了大量流动资金帮人验资过关，给他们三至五万元即可，他

们立马会提供给你开户行资金到位的支票存根和严谨的验资报告，包你注册成功，顺利拿到营业执照。你也许

还要问：刑法上不是有虚假注册罪吗也没关系。法律是人制订的，还看执不执行呢你看中国有哪位仅仅是虚假

注册而判刑没有吧！再说你去工商局查查，全国百分之八十的公司，都不是资金不到位的虚假注册吗哪有人有

闲功夫去理你啊。

秘籍之二：场地租赁。这里所说的场地，指办公场所。绝对不要去买办公场地，这是避免日后被查封。最

好是到本地最豪华的写字楼租赁，这样成本低，风险小。场地面积一般地说要大，最少不要低于800平方米，

装修就要尽可能富丽堂皇，金碧辉煌，办公用品配置要齐全到位。一言以蔽之，就是要让人感觉这是一个很大

的公司就好。

秘籍之三：管理团队。公司要安置你的几个亲朋或死党。二、三人即可，但要做到有福同享，有难同当，

遇事就是要“打死也不说”。把他们安排在要害部门，比如财会、项目、资料室等，其余的人我建议公开向社

会招聘，最好是那些刚毕业的大学生，他们往往踌躇满志，做梦都想干一番事业的人。当然，对待他们，你就

万万不能透露你内心的任何商业机密，要有希特勒般演讲天赋，满口胡诌，极尽描绘公司的宏大的商业计划和

诱人的远景目标。直说得他们热血沸腾，两眼生辉，让他们明白公司就是他的家，把一生的希望全部寄托在公

司的未来发展中。这就够了。

秘籍之四：杜撰项目。凡属银行认同可以融资的项目都是入选的范围。一般地说最快最易的是做贸易流动资金贷

款，也可做房地产、科技项目都可。这时你一般地说要请高人着笔，做好详尽申贷报告；严谨的可行性分析报告；

精心编制的财务报表和煞有介事的项目合同协议书，再找家“皮包公司”作担保就OK了。此时你们会问：前几

项可以编，那项目合同协议书怎么弄呢你真笨啊，街头巷尾到处张贴的“牛皮癣”上面有电话，花一百元立马给

你送来两个“萝卜印”，你想和谁签就和谁签，银行要什么样的合同就编什么样的合同。

秘籍之五：搞掂银行。此项工作是重中之重，前期所有的工作都是为此做的铺垫，是手

段，这才是目的。打开银行的突破口分上层线和下层线。先说上层，如果你有关系，就要找到管得住行长的

人，这种“管得住”行长的人一般为政府官员、权力部门的实权人物等，让他们和行长打招呼，行长对他们都

有所求，立马会软了下来，回答一般是好说好说，这就有戏。如果没有这种关系通融，就

只能走下层线了，从银行的信贷员“泡”起，依次为科长、支行

行长、分行处长等等，这个过程很漫长而且痛苦。总之，你要先学会做银行的儿子，极尽奴颜

婢膝之事。在“泡”的过程中，全是金钱开路，十万二十万送出去的时候眼睛眨也不要眨一

下，因为你要想到马上会有成千上万的回报。你们会不无担心地问我：我没有那么多钱抑或送了钱他不办事怎

么办没钱可以去借民间高利贷啊，人生能有几回借，此时不借，更待何时其次是你放心，只要他接了你钱，你

的事他比你还急。只要你办妥我上述的，你就等着吧，银行让你上报申贷报告的电话马上到来，不出十天半

月，你公司账户上就有大笔的银子哗哗进帐了。

秘籍之六：贷款分配。钱到帐了，此时一夜之间你是草鸡变凤凰，成了牛B哄哄的“准富

豪”了。当然，你可不能卷款走人，除非你想客死异乡和自寻绝路，当然，也不能拿钱去做那扯淡的项目，你

必须做一个科学合理的安排。拿1000万元贷款举例：1000万—（120万利息

+100万前期攻关费+50万公司开支+200万风险金）=530纯利。两年贷款利息是要留在帐上，也给了你两年

的休养生息的机会，让银行按期划付，银行只要收到利息，一般地说就不大理你了。100万元就清偿送礼的高

利贷。日常公司开支也得要50万元，预留200贷款逾期后

风险金是必要的，这200万在以下会讲到。那么有了500多万的纯利了，你想怎么花就怎么花

吧，你也就成了真正意义上的“大款”，你不见街头横冲直撞的奔驰宝马车里，坐的人都是这等货色。

秘籍之七：贷中处理。特指贷款到期之前与银行的周旋。这很轻松，公司有钱了，就可以

让它运转起来，天天安排那些大学生海阔天空地谈项目，造成忙忙碌碌的假象，主要是演给银行看。万一银行

要去看你的项目进展情况，这也好说，带他们去与自己不沾边的工地或仓库，就说是我们干的就可。再陪他们

玩玩，送送礼，也就走马观花了。

秘籍之八：逾期策对。贷款很快就要到期或逾期，你当然一个子儿也没有还的。银行开始

逼你还钱。这个时候你就不要怕了，因为你已经由银行的儿子变为老子了。银行心知肚明是你把钱花光了，也

不敢把你往刑事上告，那样会城门失火，殃及池鱼。大多数会走民事。民事又不抓人，有个屁用！法院执行庭

来了，要你还钱，你没钱可还怎么办呢这时那200万风险金就

开始动用了。好的作法是买些破烂厂房、陈旧机械、积压商品，也就100多万，你重新包装，

找人评估成1000万没有问题，对法院说你要就要，不要就拉倒，这时法院和银行只得就范，拿去抵帐，不好的

作法是干脆不理他们，法院无财产可执行，也就中止执行了。当然，采用以

上两种办法应对，那200万元就不要心痛了，要全部一个不剩地送给法院和银行的相关人员，你才能高枕无

忧，放心享乐了。

牟其中，最典型的“空手套白狼”的人了。

老牟当年的倒飞机的手法算得上是一个典型的卖方信贷融资和抵押债权融资的案例，绝对是经典中的经典！只

不过后来他犯了法就比较少人提起他的事迹。

空手套白狼关键是你能找到源头和最后的去处，这样你在中间就有一定的空间谋取利润了。但是中间就要看具

体情况了，还要看个人的各项能力。

案例1：

提起牟其中，真是毁誉参半，最先让人想到的莫过于关于他“倒飞机”的事情了，国内的商界更是达到了无人

不晓的程度。80年代末到90年代初，东欧和前苏联瓦解，一时间许多国际倒爷，相继到前苏联找财路，牟

其中当然也不例外。

这时，西南航空公司急需飞机投入运行。牟其中了解到这个情况后，他的脑子立即转动起来，

他想前苏联有世界上最好的飞机制造技术，民航飞机的生产肯定是不在话下，同时前苏联正遇

到严重的经济困难，而中国的轻工产品非常丰富。如果在大陆购买工业产品，到俄罗斯市场上出售，用这笔钱

再买飞机给西南航空公司，这样不就可能连赚几道钱了吗

牟其中认定这肯定是一桩赚钱买卖，可是他和大多数人一样也是身无分文，上哪里去购买数量

如此巨大的轻工业品呢牟其中找到银行，银行考虑到贷款的风险问题，当然是不见兔子不撒

鹰。他们告诉牟其中，只要看到飞机到了成都机场，就贷款。牟其中得到这个承诺后，就去找

西南航空公司，要求委托他去购买飞机，并按合适的价格购买。西南航空公司正为无米之炊而

发愁，现在牟其中主动要求购买飞机，公司几乎不承担什么风险，当即答应了牟其中的要求。

牟其中到了俄罗斯，想方设法取得了俄罗斯方面的信任。最后，俄罗斯方面答应以易货方式卖两架图18客

机，但必须是现货交易。牟其中没有钱，现货交易自然无法进行。怎么办呢这么好的机会不能这样就放弃啊，

这时，牟其中想起了银行方面的承诺，于是他要求俄方先将飞机飞往成都，如果生意不成，他将承担俄方一切

损失，就这样两架图18客机飞到成都。银行看

到飞机来了，当然就按照先前的承诺履行了合同，给了牟其中所需要的贷款。牟其中用这笔贷款在全国各地组

织货源，拉了几车皮货到俄罗斯。就这样，俄罗斯和西南航空公司签定合同，三方都如愿以偿。西南航空公司

买到了飞机，俄罗斯获得了急需的日用工业

产品，而牟其中当然发了大财。整个过程就像一个连环计，让人看的眼花缭

乱，仔细分析一下，这些又都是很自然的事情，只是过程复杂了一些而已。

牟其中运作的关键一点就在于银行，实际上银行也是一个企业，当然是不会放过有利可图的事情。但是，银行

一般不直接参与生意的过程，却可以提供资本金，企业的信用对银行来说极其重要。与银行打交道，最重要的

是取得信用，让它觉得把钱给你将来还可以收回。许多刚开始创业的人觉得，从银行贷款太艰难了，这不仅包

括手续的烦琐，更重要的是创业之初资本严重不足的时候居多，没有足够的财产做抵押，很难从银行贷更多的

钱。

通过牟其中的事例，也许你会有一个全新的思维。其实银行的本性和人性一样，历来也都是嫌贫爱富的，可是

正因为他有这种本性，我们才有机会可乘。这种“乾坤大挪移”的空手道决非一般胆小者可做到的，因为首先

就要在气势上让人相信你具有运作大资本的实力，然后才能说服一系列的人与你合作。这种大手笔的风险看似

很大，可是实际分析一下，就会发现风险其实很小，因为无论怎么做，哪一方都没有太大的损耗。

对策划者而言，无论成功说服哪一方都能保证整体的成功，只要一方同意，就象得到一个尚方宝剑，那么对剩

余的两方而言就不存在什么风险了，困境也就很自然地会化解了。倘若没有办法说服一方，那只能说明自己能

力不行，也就怪不得什么了。

现实社会中一眼就能看到的商机真是不多了，很多情况都是根据得到的信息分析总结的结果。象牟其中倒飞机

这样的商机也许不容易再出现了，可是同类型的机会还是很多的，只要你善于思考，就会发现助你一步登天的

机会，吴一坚的创业过程便是绝好的证明。吴的这种思想和智慧运作确为经典，现在分析起来还是让人不得不

叹服，可谓商业中的传世之作！

案例2：

吴一坚和牟其中属于同时代的豪杰，他俩运作的空手套白狼方式也极为相似，当年吴一坚从

600块人民币到后来的身价亿美元，凭的是什么凭借的就是这种空手道智慧，这种思想和智慧能够使你创造无

穷无尽的财富。1984年，吴一坚辞职后，怀揣600元人民币只身南下广州，开始了他的发家之路。讲的务实

一点，他那时就是个小商小贩，搞两地长途贩运，主要是一些录音机、录音带、T恤衫等。一直不满足小打小

闹的吴一坚在1985年毅然离开广州，揣着几

万块钱到海南发展，成为海南的第一批弄潮儿。

吴一坚把握了当时整个中国电视机市场的紧俏和海南刚刚起步的特点，把眼光盯在了电视机上。当时电视机是

非常紧俏

的商品，仅仅一张电视机的提货单就被炒到好几百块钱。他经常琢磨，“有

一个电视机制造厂，比开银行可能发财还快”。于是，吴一坚脑子里成天就想着一定找机会实现这个念头。

不久，吴一坚找到一家设计单位，按年生产10万台电视机、电冰箱、录像机的规模来设计厂房。通过和海南

当地的一个房地产公司接触，吴一坚以“经营25年之后，厂房设备拱手让出”的方式圈地，又以“预交3％

质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去，再以“正式生产以后，80％的电子元件由香港一家公司供给”

的许诺，令其先投资。

吴一坚吩咐下属买了一个电话薄，对全国的这些电子器材经销公司发函，告诉他们我们这里将建一个多大规模

的电视机厂，多长时间可以建成，问他们有没有兴趣来和我们合作，同时又和一些供货商洽谈，让他们做他的

供货商。当时，很多人无法想象他和他的助手们如何去建一座年产20万台电视机的公司。在一般人看来，这

是天方夜谭，当时的国家骨干企业年产也不过20万台电视机。

事实证明，吴一坚成功了，当时第一批订货就是

这样，仅仅十个月时间，公司资产由他怀揣的600元

变成了上亿元。

吴一坚对自己的智慧充满信心，他曾经说过：“如果说你现在把我的资产归零的话，我相信我还可以重新再

来”。看完他的创业经历再仔细品位一下他的这句话，不知道你会相信几分和牟其中一样，他也凭借三寸不烂

之舌成功地说服了各方的代表，赚得自己的第一桶金，这就是智慧的价值。

细心研究后你或许会发现，这样的机会还很多，现在全国各地的政府都在设法吸引企业家到自己的辖区来投

资，这样既可以增加当地的税收，带动区域性的经济发展，同时也可以在自己的政绩上也可以添上一笔，真可

谓多方受益。所以，各地政府为此想尽办法，其中土地免费使用在相对偏僻的地方已然是公开的秘密。就算不

免费，也可以向当地银行贷款买当地的土地使用权，有了土地，剩余的就看自己怎么运作了。

我们这个社会从来都不乏聪明的商人，但并是每个人都能很好地抓住机遇的。象上述的公式还可套用到其它一

些类似的行业，关键是看你有没有分析过这种创业行为的可行性。我们国家正处于飞速发展时期，整体而言，

无数机遇接踵而来，商机无限，要不然那么多外企来我们这里干什么难道是为了帮助我们国家吗很明显，他们

从外部看到了这片肥沃的土地上生机勃勃，既如此，那就少不了寻找适合自己的商机。

案例3：

日本人中山洋介立志创业，可是他手中既无资金

，也无技术，怎么办呢但他和别人有所不同，那就是他有一股不服输的志

气。但当他跟别人谈起准备经商时，大家都不相信。结果，他不但成了一个成功的商人，经营的还是资本量很

大的房地产。

经营房地产，利润很大，风险也很大，必须有一大笔的资本做后盾，所以，对于一般人而言，恐怕只能看别人

赚钱了。中山洋介却没有悲观，因为他有自己独特的空手道妙计。中山洋介经过考察发现，在日本，土地十分

宝贵，不少人想开工厂，但手中的资本金连土地都买不起，更谈不上建筑厂房了。与此相反，许多土地却还在

闲置。如果不买土地，只是租用，那企业主就可有实力负担，而且肯定能受到欢迎。

有了这样一个构思，中山洋介立即行动起来。他首先打听那些闲置的土地的情况。这些土地往往地处偏僻，多

5万套，每台电视机的盈利空间是800元。就

是卖不出去的。他同这些土地的所有者商谈，提出改造利用土地的计划，土地所有者正为这些土地没有买主着

急，现在有这么一个开发的良策，可谓雪中送炭。他们纷纷愿意出让土地，有的甚至还拿出一定的资金充做股

份。

有了土地，中山洋介就组建了洋介土地开发公司，组织人员上门推销土地。这些工厂主正为没有资金兴建工厂

着急，现在看到可以不用巨额资金，又有土地可以租用，自然十分高兴，于是，上门和中山洋介签约的厂主络

绎不绝。中山洋介的做法是，从租用厂房者收取租金后，扣除代办费用和厂房分摊偿还金，所剩的钱归土地所

有者。厂房租金和土地租金之间的差额，除去修建厂房的费用，便是中山洋介的赢利。

企业主、土地所有者、中山洋介三方达成协议后，中山洋介就向银行贷款建房，然后按分期还款的方式归还银

行的费用。实际上他只是起到了一个中介的作用，以他为纽带，土地所有者便和工厂主联系起来了。一开始，

这一创意就很吸引人，那些偏僻的土地有了用处，而工厂主也可减去积累资金的时间。中山洋介第一年仅手续

费用就收入了20亿日元，有了这笔钱后，他就不用再向银行贷款了。就这样，他从营造小厂房到建筑大厂

房，再到营建更大规模的工业区，他的公司像滚雪球似地越滚越大，公司的经营范围也不再只限于租用土地。

白手起家的中山洋介，最终成为日本数一数二的大企业家。

看完上面的成功典范后，很多人定会羡慕他们赶上好机会，还不免空发感叹：“你看，说到底不就是当个中介

吗要不，怎能那么走运地发了”其实，他们都是非常不简单的人，在没有创业资金的情况下，硬是凭自己的头

脑，找到问题的关键，将买与卖成功地联系起来，这是何等的大志啊。一般人

是发现市场供需，他们却是创造市场供需，有这样的头脑能不发

吗……哪怕是空手，也能套得住狼。

当今，空手套白狼早已不再是过去大家认为的贬义词了，而是对精明商人精彩的资本运作的最高赞赏。这绝不

是具有传统思想的人能够胜任的，因为这样的人即使发现了类似的商机，也未必能战胜传统思想的桎梏，那

么，成功又从何而来呢针对此点，让我们再来分析一下这样的一个案例。

案例4：

小何女友的朋友是一家广告公司业务经理的女朋友。一天，业务经理吃火锅时向女朋友吹嘘，在自己艰苦奋

战、顽强努力下，终于接到了一国际知名化妆品公司的促销宣传活动业务。届时，所需要的太阳伞将超过上万

把，以分发给参加活动的顾客。广告公司的地位将因为化妆品公司的青睐而改变，自己也将成为老总的财神，

这些醉话辗转吹到小何的耳朵里时，立即刺激了他脑壳里的那根敏感神经。

在这种情况下，广告公司是要向外订购大量雨伞的。这可是绝好的商机啊。小何掏出衣包深处一张几乎快成油

渣的名片，那是他一次在别人的办公桌上的名片盒里“捡”到的。现在终于有用场了。

几经努力，小何和雨伞厂终于达成了协议。他先到广告公司收了雨伞厂的预付款，用这钱付了雨伞厂的订金。

一个月以后，小何把雨伞送到广告公司，收了货款，然后利落地把差雨伞厂的钱付清。自个儿一个钱没花，就

是动了动嘴皮子，跑了跑腿，几万块钱的差价就到了他的腰包。

这样的空手创业之道在现实社会普遍存在，也许你也有过这样的成功经历，只是不太留心记忆

罢了。千万不要因为所涉及的资金少而小瞧它，只要仔细分析一下这种模式的实质，你会发

现，它和牟其中、吴一坚的做法在实质上如出一辙。倘能够真正掌握此等思想精髓，以后定会抓住更大的机会

让你去施展。不过值得注意的一点是，碰到这样的机会，如不能快速实施，可能会失去先机，因为时间一长，

其他人也可能发现，一旦有了竞争对手，结果对自己肯定不利。资源重组的创业模式，多为大手笔，没有大魄

力的人就是发现了也做不了，可是一旦去做，成功的可能性就比较高，原因在于，相对收获来说，自己的那点

投资可以忽略，不会遭遇大风大浪。可是一旦成功，人生的轨迹就会得以改变，不管你信不信，以后有机会试

一下就知道了。

末了，资源重组这个名字听起来还是不免有些“高端”，或许会吓倒不少将要创业的年青人，但好比武侠小说

里的“乾坤大挪移”，越是上乘的武功，就越是需要上乘的魄力才可有效运作。此为成功之法则。