老年服装

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“xxxxx”老年人服装市场创业计划书

第一部分执行总结

“最美不过xxxxx，温馨又从容；夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒

，夕阳是未了的情；多少温情，化作一片xxxxx。”中国作为一个人

口超级大国,目前正步入一个老龄化时代，据xxxxx00xxxxx年底全国

xxxxx%人口抽样显示，xxxxxxxxxx岁以上占总人口数的

%，预计到xxxxx030年将达到亿。然而根据全国老龄工作委

员会提供的数据，目前我国老年市场的年需求保守估计为xxxxx000

亿元，xxxxx0xxxxx0年将达到１万亿。尽管老年人的基数逐年在不

断地增长，但是，老年人服装市场却十分冷清。无论是雅戈尔、赛

斯特还是黎富、鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿

将目光投向老年人服装市场，老年人服装业正寂寞独徘徊。

我们公司将针对老年人体型,充分考虑到老年人的心理特征和喜好，

建立以为老年人提供舒适、体面的服装为理念，以为广大老年人服

务为宗旨的股份有限公司。

第二部分创业背景

我国专门生产老年人用品的厂家寥寥无几，很少有服装企业将

老年人服装列为研发和生产重点，老年人服装多出自小企业或家庭

作坊，整体质量难以保证，存在的问题主要是样式设计陈旧化。老

人服装几乎千篇一律为宽松肥大式，既少垫肩又无腰身，穿上去无

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论胖瘦都显得十分臃肿，在商场里我们常常看到，往往三四年前的

服装样式仍挂在柜台上叫卖，还美其名曰：老年服装没有过时的。

随着社会福利制度的完善，老年人的消费力将逐年增强，但这

个诱人的市场却存在着太多的空白，老年人多层次的消费需求还不

能得到较为全面的满足。我们的创业计划正是出于以上方面的考虑,

决定创办这家公司。

第三部分核心竞争优势及保持

·竞争优势：

我国正步入老龄化时代，现在的服装市场,竞争日益白热化，却

偏偏忽略了老年人服装市场这一拥有巨大潜力的市场，竞争者较少

。

老年人的消费观念在发生转化，随着人们生活水平的提高，老

年人是愿意花一些钱购置自己喜欢的衣服，价格不再是主导消费的

因素。

产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式，以降低成本，同时

可使消费者感到商品的质量较能得到保证,并有较好的购物环境和服

务。

·优势的保持：

开展关系营销，建立以品牌为核心的市场运作体系,培育顾客的

忠诚度,建立CS系统，不断探索顾客心目中的满意产品及服务。

对质量、服务进行承诺，注重款式创新，同时从设计、成品、

检验等环节进行严格把关,防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬。

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占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后，立刻建立销

售通路防御体系，对超市采用签订排他协议、控制货架空间、合作

巩固市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品。

第四部分公司的发展战略

总体战略：本公司力争在3—

xxxxx年内成为福建省内具有一定品牌效应的老年人服装公司，并通

过规模化方式，成为国内老年人服装的市场领导者，做中国的夕阳

产业中的“服装霸”。

（1）短期战略（第一至第二年）打开早期的老年人服装市场，初

步建立老年人服装的销售渠道，营建销售网络

第xxxxx年，公司成立，建立服装开发办公的基地，完成服装的

设计、生产，并进行试运营，初步与一些单位建立销售合作伙伴关

系。

第xxxxx年，打开市场，树立产品形象，实现五区八县在各大型

超市有专柜，各地极市有专卖店。为进一步扩大生产，占领全国市

场奠定基础。

（2）中期战略（第三至第四年），树立服装服务的品牌形象

第3年，公司由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品牌

特色的产品，有专门负责运输的专线，公司基本上开始盈利。

第xxxxx年，进一步扩大市场占有率，产品服务的范围、类型增

多，这一阶段，根据老年人的年龄结构和身体健康状况，将他们划

分为不同的群体，分别对不同群体提供相应的产品和服务，进行有

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针对性的研发,开始向整个中国市场进军。

（3）长期战略（第五年以后）

以品牌的巩固为主导，全面发展成为老年人服饰的集团型公司。

第五部分市场营销

·市场分析:

(参见附图xxxxx)我们公司将选定泉州市作为我们的服装设计

、生产的基地，充分利用泉州市纺织服装业的发展，它目前已形成

抽丝、织布、漂染及后整理、服装生产完整的产业链，是国内最大

的休闲面料供应基地、服装配件供应基地、服装批发集散中心，而

且具有设备先进、技术水平高、行业规模化、市场占有率高等优势

。

充分利用铁路、高速公路、省道的优越运输条件，在厦门、漳

州、龙岩、三明、南平、宁德、福州、莆田等城市分设专柜，公司

成立初期，我们将把重心放在厦门、漳州、福州三个城市作为第一

目标市场，设立专卖店，树立产品形象。

·产品策略

据有关资料显示，目前市场上同类商品较少。因此公司产品以

自主设计为主，自创品牌，积极开拓市场。

公司为老年人提供以服装为主的产品组合，旨在满足老年人的

着装需求，为其提供舒适、合体的服饰。为实现该目的，公司将聘

请、培养专门的服装设计师。

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产品以舒适为主，同时应考虑老年人的体态及活动的要求。中

心产品服装不一味沿袭当前的宽松而无特色的风格，要求剪裁舒适

、合体；材质以棉、麻等质地柔和的原料为主；款式、颜色等在符

合老年顾客审美等前提下适当添加时尚新元素，以实现多样化、个

性化。

产品采用统一专用包装，要求颜色、图案的搭配适合老年人的

审美要求，同时将商标、品牌融入包装的设计中，以扩大知名度，

快速打开市场。

产品首要要求是有质量保证，同时提供各种售后服务。如三包

；三包期后的提供与期内同等质量低收费的服务。售后保持与顾客

的联系，以获得顾客的反抗意见和需求，随时了解产品和服务的不

足并加以改进。

·促销策略

针对各个时期不同的特点，我们分别提出不同的促销策略：

在产品引入阶段，需要广泛宣传，以提高知名度，做好广告是

必要的。主要的广告方法有：报纸、广播、电视、网络及媒体等。

在产品的成长阶段，加强广告宣传，并从注重产品介绍转向注

重树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌。

在产品的成熟期阶段，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞

争较激烈。应加强宣传服装的新样式、新特色，准备开拓新市场。

在产品的衰退期阶段，产品销售和利润急剧下降，企业生产能

力过剩。不宜大做广告宣传，需降低销售费用，节省开支。