成功的销售员

销售员的经验总结6篇

销售员的经验总结篇1

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的

选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单

位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：

一、在家具专业知识方面

1.产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型

号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及

维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。

2.公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生

产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3.客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、

及对生产产品的基本要求。

4.市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同

区域市场分析。

5.专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便

能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新

的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6.服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关

民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包

括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

二、工作方面

1.工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，

自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在

以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。

在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们

给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和

谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺

利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让

我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2.职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我

都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一

天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子

多，那么我和别人比服务。

3.重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有AB等客户，

我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个

A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制

定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点

客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4.签单技巧的培养。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后

安装售后维护人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的

没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

三、自己工作中的不足。

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快

的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打

好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总

结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

销售员的经验总结篇2

转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了

自我，能够说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省

出自我在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改善的方面，下头我就说

说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的

同事们。

1.作为一个销售，必须要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户

介绍的时候才能有充分的自信去说服他去理解你，理解你的产品。

2.工作必须要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自我更快的成长以获得

更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，

我此刻如果把自我定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自我的事，认真，

努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还

要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业

绩，怎样使利润化，这都是要经过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，

仅有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每一天要应对一些难搞定

的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度

问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎样放平心态，正确的应对，

毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，

所以不论在何时，请注意自我的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满活力，

面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，

一来你为公司创造的多，你自我得到的也多，二来不要总是认为自我被公司利用

了或者为老板创造了多少自我才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，

最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5.当你在和客户沟通时必须要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮

忙他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个十分重要，直接影响

了心态，而正确的心态是成功的关键。

6.做销售的必须要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气

都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自

信你能够随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的

情景下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7.必须要有耐心和恒心，相信自我只要付出必须会有回报，只是时间问题，

我以往一度很郁闷自我因为自我没有业绩，可是当主管告诉我他是进公司第3

个月才卖出了第一套房.我又对自我充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等

单，是要我们时刻坚持上进心，不断的去努力。

8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅仅是对自我的工作资料、工作效

率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还

要对自我说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能

发现不足，才明白自我还有哪些能够上升的空间。

最终，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心

放宽，才能更好的处理和解决应对的问题，从容的应对挑战，不断的去丰富充实

自我，客观的应对自我的不足，更好的去改善，每个人都会有完美的明天！

销售员的经验总结篇3

已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导

在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情

况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自

己半年的工作做个人总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同

事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和

感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适

时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他

业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

二、做好客户联系工作。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我

们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据

他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户

群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行

业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，

但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群

体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，

因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，

往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结

工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有

销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客

户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让

客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没

有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我

们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显

得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户

反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽

量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰

客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，

然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经

过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示

要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过

关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行

的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在

客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解

行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有

了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确

的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半

年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后

了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对

的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，

往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上

他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要

做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方

向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明

确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，

拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要

改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望

往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售员的经验总结篇4

通过了解与介绍，我成功了进入了__X，这是一个主要销售塑料建材的销售

部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百

多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规

模的建材销售部算是有一定实力的了。

20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在

这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一

些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对

外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户

的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比

如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍。

由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也

都很乐意教我。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了，有时也都跟说说

笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹。这些话

对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。慢慢的我对

这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与

技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前说得头头是道。

通过几天的实践我发现对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售

量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

第一，服务态度至关重要。做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务

态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之

所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可

能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家销售

部去购买了，这时我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有

更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了

这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的

服务态度。

第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现

在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材

销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和

进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺

了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户

发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力。

第三，诚信是成功的根本。诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根

本，如果没有诚信，关门是必然的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我

们的客户才能创造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，

后来慢慢的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最后他的老板交给他一些建材

让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越

大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际

关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客

户，这些都为他以后的发展提供了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。

一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识，也懂得了许多销售中的做

人道理，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的，也就

是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这

样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践定会

让我在大路上走得越来越宽阔。

销售员的经验总结篇5

光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历

程，业务员工作总结范文。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展

和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了

一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下

几个方面没有做好：

1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的

一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自

己，加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分

析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作

中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错

过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工

作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得

客户。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计

划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、

特殊行业如（电厂、电信、银行）。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工

作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面

因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资源，

来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买

的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，

不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面

的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工

作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。