部门年度工作计划

部门年度工作计划

部门年度工作计划1

今年是公司飞速发展一年，结合公司实际情况，公司财务部将一如既往地做好日常会计

核算工作、提供优质服务同时，将着力做好完善财务制度、推进规范管理，为本公司做大、

做强提供优质、高效保障和服务。

为了使财务工作更好地为公司业务发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，使财

务工作在规范化、制度化良好环境中更好地发挥作用。特拟定以下财务工作计划。

一、指导思想

财务会计工作应发挥好“企业信息系统”作用，为公司内部经营管理者及公司外部会计

信息使用者提供及时、真实、可靠会计信息。

财务部是企业财务工作管理、核算、监督指导部门、其管理职能是根据企业发展规划编

制和下达企业财务预算，并对预算实施情况进行管理，其核算职能是对公司生产经营、资金

运行情况进行核算，其预警提示职能是对于董事长、总经理反馈公司资金营运预警和提示。

切实做好财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务分析五项工作，提高公司经

济效益。

二、目标和任务

(一)依时完成日常会计记录和会计核算工作，提高工作效率

1、严格遵守《会计法》、《企业会计制度》等有关会计法律法规进行会计核算和会计管

理工作，完善公司内部会计管理与控制制度、内部审计制度和会计核算制度与方法。

2、完成指标预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度拟稿工作，加强财务制度

建设。

3、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，

正确运用会计科目，细化成本核算，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编

制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格

按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现

金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

4、做好会计档案管理工作。

(二)加强公司资金管理

1、拟定公司年度资金预算并提交公司董事会审批。

2、拟定公司资金筹集方案并提交公司董事会审批。

3、调度公司资金，确保公司正常生产经营所需资金集中使用。

4、加强公司存货管理、应收帐款管理。

(三)制定公司年度财务预测和预算，积极参与公司决策

1、制定全面预算，提供全面、准确经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。

2、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。

(四)严格落实财务控制工作

1、严格抓好采购环节财务控制、存货控制、现金控制等控制环节，确保公司及其内部

机构和人员全面实现财务预算，实现公司总体目标。

2、实施全方位财务控制机制，使财务控制工作渗透到公司组织管理各个层次、生产业

务全过程、各个经营环节，覆盖企业所有部门和岗位。

(五)财务分析

及时利用财务业务、会计、统计、市场等信息资料，采用科学分析方法，对公司财务状

况、营运能力和财务成果进行分析，全面、客观地评价公司财务活动业绩，有效控制财务活

动运行，正确预测财务发展未来。

三、加强素质养成、推进队伍建设

随着公司不断壮大，面对日趋复杂市场和日益加大竞争，提高财务人员素质日显重要。

1、认真学习会计法、财务管理制度，提高会计人员法制观念，加强会计人员职业道德，

树立牢固地依法理财观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党方针政策，自

觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。

2、加强业务学习，提高业务水平。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。

在掌握基础知识同时，加强计算机知识学习，以适应现阶段财务管理要求。与此同时，认真

学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。

3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质重要方面。通过交流可促进理论知识，

有利于总结工作中经验，提高业务水平，还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素

质培养，全面提高公司财务管理水平，以适应新形势下对会计信息快速、准确、真实要求，

确保公司各部门各项工作有序运转和各项事业发展。

四、工作重点与难点

增加资金投入：资金需求计划和融资计划。根据我司20__年销售计划，资金缺口比较

大，如何更好地与银行合作，取得银行资金支持是我司20__年总目能否实现关键。在这个

问题上财务部感觉压力特别大，如何多方位拓宽融资渠道，保证公司高速发展所需资金，是

财务部工作重点和难点。

五、建议和措施

1、重大发生费用支出应报财务部备案，以使有计划地摊销支付(如销售返利)。

2、加大新药产品开发力度，改善产品结构。

3、做好原料定价采购工作，控制采购成本升高，努力降低采购成本，增加产品毛利率。

4、扩大产品销售范围，增加销售收入。

5、量入而出，控制费用支出：

(1)要控制推销费用支出，制定促销费支出，要量入而出。

(2)期间费用(管理费用等)要制定一定措施，要有一套严谨报销制度，而且要加强管理、

监督、用较少钱办更多事。

部门年度工作计划2

新年伊始，公司组织听取了经理做的20xx年度工作报告，报告中，对我们所做的工作

给予了肯定，同时，对公司20xx年实现公司长足跨越式发展做出了新展望，提出了新要求。

现结合我部门的实际情况，我们工程部20xx年工作的重点，着力于工程部各项工作的落实，

并在原来工程部工作的基础上，不断提高服务质量，主动配合各管理处完成各项维修任务，

特拟定工作计划如下：

一、人员安排

按照运作模式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运

行。为保证应急事件得以及时有效的处理，在现有人员编制中，制定听班制度。

二、工作计划、员工培训

（一）目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特别是在方式和质量上，更需进

一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训，提高部门人员的服务质量

和服务效率。

（二）为发挥工程部作为物业和业主之间发展的良好沟通关心的纽带作用，针对服务的

形态，完善和该进工作制度，从而更适合目前工作的开展；从设备管理和人员安排制度，真

正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开

展。

（三）工程部负责所有住宅区的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉

设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作时监管的重力区，工程部将按照相关

工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效；并将设施设备维护侧重点规划到具体

个人。

（四）就目前工程部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一

步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。

（五）针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划，将工作目标细化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。

能源管理的关键是：

（1）提高所有员工的节能意识

（2）制定必要的规章制度

（3）采取必要的技术措施，比如进行地下停车厂的照明设施设备的改造，将停车场能

耗降到最低；将楼道的灯改造为技能型灯具；

（4）在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。

四、预防性维修

（1）预防性维修：所有设施设备均制定维护保养和检修计划，按既定的时间、项目和

流程实施预防性检修。

（2）日常报修处理：设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维

修措施。

（3）日常巡查：工程部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次

的巡查，发现故障和异常及时处理。

五、健全设备、设施档案，做好维修工作检查记录。

为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性，在现有基础上进一步完善部门档案管理。

对于新接管的小区，由于房产公司配套设施安装后置的原因，做好设施设备资料的收集跟进

工作。

六、设施设备计划维保工作：

（1）严格执行定期巡视检查制度，发现问题及时处理，每日巡检不少于1次。

（2）根据季节不同安排定期检查，特别是汛期，加强巡视检查力度确保安全。

（3）消防系统的维护：结合秩序维护部的需要，及时检查，维护保养，使各类消防水

泵、烟感、喷淋设施、及消防栓设备处于良好的状态。根据实际需要，上报公司，统一购买

备品备件，以便及时更换，确保设备发挥应有的作用。

（4）根据实际需要，对铁艺护栏和灯杆安排除锈刷漆。

我们工程部将通过开展以上工作，展现我们公司的服务形象，为业主提供更为优质贴心

的服务，为物业公司今后的发展创造更好的条件。

部门年度工作计划3

财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及

对销售工作计划的配合与工作总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的

调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促

进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

xxxx年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的

正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知

xxxx年公司财务部财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，

有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的

良好环境中更好地发挥作用。特拟订了xxxx年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规

的监督下制定如下考核制度：

一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。

在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理

水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表

质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别

是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类

整理，需要进一步规范。

二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。

紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利

息，提高拨备水平的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社

资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社xxxx年增盈创利实施

方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，

拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的

管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐

年下降目标。

具体抓好五项操作：

一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、

先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制

在核定比例之内。

二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，

养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。

三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，

做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。

四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情

况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是

成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义

列支。

部门年度工作计划4

首先，我想说一下：我很有幸，能在本年度担任副主席一职，并同时兼任生活卫生部部

长。对于上级的委任，我会尽己所能把它做到最好。下面，我将对过去一年的工作，做一个

简单的总结。

起初的时候，我担任的是女生部部长一职。从一开始的查寝到之后的管理全系女生，再

到后来的，协助安全部进行查寝。最后，我又接管了生活卫生部部长一职。可以说，从那时

起，我虽说是一个人，又似乎是被当成两个人在用了。然而，对此，我并不觉得：它是苦与

累的。恰恰相反的是，我感到很欣慰!因为在我的带领下及我部全体成员的共同合作与交流

中，我们收获的是快乐与欢笑。它也为我们提供了一个很好的、锻炼自己的平台，让我们通

过与他们的交谈，深刻地体会了他们的所想。同时对于他们所遇到的问题与困惑，尽量地去

解决。实在解决不了时，就告诉老师或主任。对于每周的宿舍和班级的卫生检查。于我而言，

经过一年的检查并伴随以督促。全系学生宿舍卫生情况基本处于渐渐变好的状态。相信经过

这一年的工作，情况会越来越好!对于这样的遐想，我将从一下几点做起：

1)做好常规工作。尽量能每周都举行一次例会(部门内部)。携部门成员，每周对班级和

宿舍的卫生情况进行一次检查，定为每周星期三，有特殊情况时，也可改变。并不定期地进

行抽查。同时。每月进行卫生一小评，每学期进行一大评。

2)尽量将工作做到最好。在这一年中，我安排两位副部长(一位男生，一位女生)，对全

系男女生在日常生活中所遇到的各种问题和需要尽快解决的问题进行收集与记录，同时进行

反馈并及时给予解决。此外，在有时间的时候，会亲自到学生宿舍去，与他们进行交流，并

深入了解他们对于学校、宿舍等的看法与建议，然后记录并给予解答。同时，了解他们的生

活情况，尽量让他们觉得：当来到这个学校的时候，宿舍就是他们的家。让他们体会到：即

使身处他乡，也能感受到家的温馨及学姐、学长的关心;同时也要处理好人际关系，更要做

好本职工作。这一点，对于所有成员都应如此。

3)举办寝室文化节。向全系学生展示“文明寝室”的生活情景并适当允许参观。这不仅

彰显了文明寝室的景象，起到了模范作用。同时也与卫生相对较差的宿舍做了一个对比。举

办这样一个节日的意图，最终还是为了显示其文化之美，起到了表率的作用，从而影响其他

宿舍。然而，基于理工系男生有点多的前提，对于卫生问题，至今仍是一个非常头疼的问题。

对此，我将联合我部各成员，思考并得出一种能改善男生宿舍卫生情况的方法，先试行而后

再确定。

4)利用课余时间出游，散散心。如果可以的话，我还打算在课堂之外的时间里，组织部

门成员一起，出门散散心，缓解工作所带来的疲劳，当然是在保证大家安全的前提下进行的。

这样做，既增进了彼此之间的友谊，又使大家更进一步地了解了彼此，也为日后工作的展开

提供了一个平台。

5)注意与其他各部门间的合作，管理好自己所分管的部门。在本年度的工作中，还应注

意与其他各部门之间的协作，力求将工作做到最好!也让系学生会发展地更好!同时，对于所

分管的部门，我也会及时给予总结及点评。

以上，就是我对于本年度工作的一个计划，我会尽力去做!同时，也会给我部各成员充

分展示自我的机会!

部门年度工作计划5

尊敬的金女院领导：

您好！

首先感谢学院各位领导在20xx年度对本中心工作的关心和支持，在你们的帮助下，我

们成功开办了“卓越女性高级研修班”，并在下半年开设了数场大规模且有影响力的讲座。

培训中心的各项工作正常开展且得到了学员和外界的好评，产生了一定的社会效应。

下半年以来，我们认真思考分析了自身的特色与优势，并分析了当前社会的行业需求，

计划在20xx年度开办“形象代言人特训班”这一项目，现将本项目的情况说明如下。

一.项目概要

1.在激烈的市场竞争中，企业要扩展市场、提高知名度、塑造良好形象，形象代言人是

企业与消费者沟通的桥梁。企业呼唤“形象代言人”，这一趋势预示着我国对形象代言人的

使用即将走向专业化、普遍化。

2.在日益加剧的就业压力下，许多有梦想、有才华的青年为找到合适的工作、发挥自己

的特长、实现自己的梦想，急需一个良好的平台展示自我。为此，我们计划开设一系列专业

课程，搭建一个平台，以帮助他们达到专业的水准和职业胜任能力。目前，“形象代言人”

的职业化、专业化日益凸现，此时“形象代言人特训班”便顺势而生。

3.“形象代言人特训班”将招募优秀的青年才俊，进行系统化的专业培训和学习，让学

员掌握公众形象塑造、声誉管理的理论体系，从而成为企业和企业家的得力助手，用其专业

的知识推广企业形象、帮助企业进行危机处理、社会公关处理、内部协调等工作，使企业得

到丰厚的回报，使学员实现自己的青春梦想。由此可见“形象代言人特训班”市场前景广阔。

二.办学思路

我们计划20xx年重点在江苏同时面向全国招收企业形象代言人特训班学员。本班将依

托金女院深厚的人文底蕴、中国形象代言人网的资源加之江苏可创教育机构多年的市场办学

经验、成熟的市场运作方式，从基础知识、专业知识、技能培训三大方面全面培养形象代言

人专业人才。

“形象代言人特训班”，学制六个月，每月利用双休集中开课。学习成绩合格，修满教

学计划规定的学分，颁发南京师范大学金陵女子学院“形象代言人特训班结业证书”或由中

国形象设计行业颁发的“形象代言人注册专业资格证书”。经初步市场调查，学费暂定为5800

元/人，该价格也较为大多数人能承受，在此期间，我们将邀请老师为学员开设总计180学

时的课程，邀请专家对学员进行评选，组织“形象代言人选拔赛”等活动，并联系知名企业

参与以帮助学员就业。

在学习期间，我们会负责向用人单位推荐学员就业。专业课培训结束后，将组织若干场

企业专场“形象代言人”选拔赛，优秀人才将有机会立即成为签约“企业形象代言人”。我

们相信在许多优秀、知名的企业的参与下，形象代言人的就业形势比较乐观，与此同时也将

为金陵女子学院与众多企业建立合作的平台，从而为金女院的学生就业工作带来连带的长期

效益。

三.项目总结

我们坚信，凭借我们前沿的理念、优秀的依托、强势的团队和精良的组合，“形象代言

人特训班”是继“卓越女性高级研修班”之后的又一朵美丽奇葩！使金女院成为社会公认的

培养精英人才的摇篮，优秀人才的精神家园。为建设一个与现代化社会发展目标相适应的、

充满创新精神、具有鲜明特色的，国内一流、国际上有影响的女子学院奠定坚实的基础。

当然，我们同样需要金女院的各位领导、老师对我们中心的关心，相信在你们的支持与

帮助下，我们在新的一年中必将取得更大的成功，谢谢！

部门年度工作计划6

在这个竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上详细的工作

计划便可以打开另一扇销售之门。随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为

手机终端销售。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手

机销售工作计划：

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种

类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面

行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确

实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及

条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第九条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂

商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十一条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员

参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十二条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一

概归与本公司作直接交易。

第十三条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十四条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

部门年度工作计划7

1、做好20xx年部门决算编制工作。

2、进一步加强财务管理，提高财务核算，严格控制费用支出，严格遵守财经纪律，确

保财务数据及时、准确、完整，努力做好机关经费的开源节流工作。

3、认真抓好财务基础工作，严格按照市财政局的考核要求做好财务基础工作。

4、进一步规范各类专项资金的审核、申报和监管工作。积极配合协助各业务科室搞好

各类专项资金审核、申报工作，加强同财政相关科室的衔接沟通。

5、进一步做好职工住房财务与改制财务的管理和核算工作。去市住房公积金管理中心

联系了解有关贷款政策，争取让职工得到更多的经济实惠。

6、加强对二级机构的财务指导。

7、加强学习，熟练操作电脑做账等，提高财务会计信息化水平，不断提高工作效率，

为局商务中心工作提供更好的财务后勤保障。

8、完成领导交办的其他工作任务。

部门年度工作计划8

金色的九月带给我们的是收获的喜悦，秋风送爽的十月带给我们更是喜悦后的惬意，我

们学生会也迎来了新的一学年的工作，首先迎新工作的圆满结束，随后就是招新工作的顺利

进行，而最后的学生会领导班子的确定，宣布许昌学院学生会新一学年工作正式开始。

我们体育部也正是在这个大的环境下逐步开展我们新一学年的工作进程，以及对这一年

工作目标的确定，而鉴于上年的工作成绩的基础之上，我们给自己定下了更高更明确而又有

意义的目标。

对于以后工作的计划、以及安排将在着重围绕我们这个部的工作性质及特点的前提下进

行。在此基础上我们将在适当的范围内拓展我们的工作职能。我们体育部首先是一个以丰富

我们学生会各部文体活动、业余生活以及与各院系学生会之间加强交流为主要工作的起纽带

作用的部门，其次我们又是一个学校举行体育活动的时协助部门，协助各项体育活动的顺利

举行。因此，这就决定了我们的工作要细致入微。

我们体育部工作的步骤大体分为两大块：

一、我们部所负担的对组织关于加强各部门之间交流的体育活动

这是我们新一年的工作的重点，目的是让进入我们许昌学院学生会这个大家庭的每一个

成员之间都一个交流的机会和平台，让以往学生会不同部门之间因为缺乏交流而工作不能更

好的开展的现象一去不复返。

二、培养优秀的委员

挑选更加优秀的人才，为我们学生会这个大家庭输入更家强劲的动力，这其中最重要的

任务是干事人选的确定，我们的目标是努力培养继承我们体育部传统精神的优秀委员，不怕

吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。

我们的具体工作安排如下：

1.在十一月底在学生会内部举行一次体育活动(包括篮球、羽毛球、乒乓球等)这个过程

就是对我们部委员的一个检验过程，考察他们各方面的能力。

2.在十二月份完成我部干事人选的拟定工作。

3.计划和社团联合举行一次交流互动活动，这个活动将会是许昌学院学生之间举行的最

宏大的联谊会。

4.就是举行一次问卷调查，关于大学课堂以及业余体育活动的兴趣的问题，及我们广大

师生最需要和应该完善的体育设施和项目。

部门年度工作计划9

1、紧密的团结在殷董事长为核心的董事会周围，坚决执行和落实总经办的各项指示和

酒店的规章制度。

2、始终把消防工作作为本部门的重点工作，有计划的组织本部门员工学习消防知识及

消防设施的基本使用方法。不定期的进行消防演练，并制定合理有效的应急疏散预案，增强

大家的火灾防患意识和紧密情况下的协调组织能力。并不定期的对消防设施及防火通道进行

检查，确保各消防设施的正常运转，使用和防火通道的畅通，保证消防工作的万无一失。

3、以安全保卫为部门的核心工作，确保酒店的财产安全不受到侵犯，保证来店消费客

人的车辆不受到伤害和损坏；组织员工进行政治学习和军事训练，提高员工的思想素质和精

神面貌，工作计划《部门年度安全工作计划》。加大楼层的巡查力度，保障各设施的正确使

用和财产的安全，加大外出员工随身物品的检查力度，杜绝员工私带酒店物品外出现象的发

生。坚持监控室二十四小时值班制度，发现问题及时报告，并做好登记，杜绝一切违纪和私

占酒店物品现象的发生。

4、提高为客服务的'标准及站岗时动作的规范化：不断的进行文明礼貌、用语的培训，

规范当值保安为客服务动作及表情，加大军训力度，力争做到站如松、走如风。调整动作标

准统一、干净利索，以树立一名保安一面旗帜、一个岗位一个窗口的形象意识，让盛世开元

保安的威武、文明、训练有素的精神面貌全面展现给所有了解盛世开元的客人。

5、不断完善溜冰保安的各项制度及为客服务的标准，并在原有的基础上进行不断的创

新，不断的提高专业技能，让溜冰保安这一特色服务更加的绚丽多彩，让溜冰保安完美的服

务，优雅的动作能够赢得顾客的高度赞扬，成为顾客对盛世开元所向往的一部分。

相信在以殷董事长为核心的董事会的坚强领导下，在各部门的极力协助配合下，盛世开

元的明天一定会更加美好！更加辉煌！

部门年度工作计划10

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加

大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上

下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人

员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，

加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成

熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做

好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培

训始终不能够放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对

业务员的心态塑造是很大的好处。并根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人

员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市

场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方

面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司

的榜样，并建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线

的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期

以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。

找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品

的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是

买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。

企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理

到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示

出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三

个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

部门年度工作计划11

一、井田位置

水城县勺米乡营脚沟煤矿地处水城县南东，直距22km处，属水城县勺米乡管辖。矿

区位于格目底向斜南西翼勺米井田和滥坝井田的接合部，主要在勺米井田浅部，位于30～

32勘探线之间，矿区走向长约1、2km，倾向宽约0、6km，面积0、6809km。

二、项目工程

我矿在20xx年元月份计划将1580东翼瓦斯抽放巷联络巷下山作业，同时加快1530

东翼瓦斯巷的施工，预计总工程量360m，施工工期如无影响为55天，平均每天施工进尺

为6、55m。和+1530水平东翼瓦斯抽放巷形成通风系统。并预计在4份完成安全设备设

施验收工作。

三、工作计划

本年度将完成井下导线点的全部测量工作，为井下井巷工程施工做好一切放线准备，保

证井巷的贯通、施工、高程等达到施工质量要求。

四、工作准备

为了更好地完成地测工作，需要购置的设备有：

1、防爆冲击电钻1台

2、50m钢尺1把，

3、木质架腿1副

4、地质罗盘1个

5、5m卷尺5个，并在2月份将所用设备进行检验。

6、防爆对讲机3台

7、测量用棉线3Kg

8、红色自喷漆10件

四、年度总结

在20xx年度工作中，经我矿所有技术科室同仁通力合作、努力及相关部门的大力支持

下，我矿完成了1021首采工作面的形成并完成联合试运转的工作，在联合试运转时完成了

3万吨的产煤任务，掘进进尺岩巷、煤巷共计1113、5m，并对1580东翼瓦斯巷及1530

东翼瓦斯巷的施工。希望在以后的工作当中再接再厉，把工作做得更好更细。

部门年度工作计划12

我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售公司是直接与公司利益

挂钩的一个公司。本年度，我公司将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验

和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造

更多的利益。现将我公司本年度的主要工作计划公布如下：

一、全年工作总体思路：

现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占

据了相当大的份额，针对这一情况，我公司要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并

且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以

目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本年度，我公司的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这

个经济指标，我公司平均每月要完成**万元的销售业绩。

三、具体措施：

（一）、加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我公司将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要

求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工

作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司

的经济效益。

（二）、实行考核制度，增加员工积极性：

本年度，我公司会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实

的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配

到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司

的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考

核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和

服务质量，并用做评鉴。

（三）、加大培训力度，提升整体实力：

本年度，我公司会根据实际情况对本公司人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员

的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，

从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提

高我公司整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要

经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌

的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各

个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立

一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我公司将以建立一个和谐，

具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的

团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清

楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

（五）、根据实际情况，调整销售策略：

本年度，我公司会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改

变。比如在销售淡季，公司将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为

此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为公司

的战略目标实现作出自己应有的贡献。

部门年度工作计划13

随着广东沃普公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和律师行业影响力，最终实现

公司年度目标，是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。因此，作为网销部门的主要

负责人，如何响应公司发展目标?如何完成今年的营销任务?实现这些目标需要大家投入更多

的热情以及更加精细化的工作。

一、网销部年度目标：案件类：120个意向客户10个成交客户注册类：200个意向

客户10个成交客户

二、工作思路

1、招兵买马：招募销售精英，组建团队;

2、员工培训：组织本部门参加内部和外部培训，提高自身硬实力;

3、绩效考核：对相关人员进行打分考核+平时考核相结合;

4、薪资待遇：按照本部门结合公司发展实际，给予员工合理报酬;

5、奖惩机制：公平公正、一视同仁对员工进行考核，惩罚不是目的，是为了管理和促

进部门目标顺利实现的基础;

6、团队管理：有效管理部门人员，激发他们的斗志和激情，上下团结一心，为实现部

门年度目标而奋斗!

7、学习充电：要求本部门人员以空杯式的心态，不断学习新的业务技巧和先进的管理

培训经验，更好的服务于本职工作。

三、工作措施

1、人才招聘：计划在xx年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，组建“雄鹰团队”。

借助“网络营销、电话营销、地面营销，三网合一的营销手段，开拓和抢占东莞法律市场。

利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才;

2、培训拓展：

1、xx年1月6日上午9点在会议室进行《在职人员培训》(电话话术、网络营销、陌

生拜访);

2、公司每个星期周六上午有法律知识培训，可以相互学习，加深理解，有利于开展业

务工作;

3、xx年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训，

以游戏培训为主，目的是为了凝聚部门人员团结，增进了解和沟通，提高协同作战的能力!

④、本部门所有人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座，一睹中国企业家的风采

和火爆的销售场景，领悟和摸准老板的消费心理和法律需求;

3、考核方案:本部门实行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合

备注：A级(80-100分)为优秀B级(60-79分)为合格C级(0-59分)为不及格;

员工最终成绩=自我评价*40%+主管测评*60%

福利薪资：人员工资:3人*1800=5400元/月底薪1800元(包含住宿补贴100元伙

食补贴100元全勤奖100元);

提成方案：成功接案件一例1000元;公司的商标100元/个如该公司申请10个

*100=1000元;个人/公司知识产权200元/个如申请10个*200=20xx元;

4、赏罚规定：

设置：“月冠军奖”300元(公司月底兑现承诺);

设置：开单“头炮奖”100元(部门主管当场兑现承诺);

5、团队管理：

1)、依据公司相关规则制度，一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼，达到

监督检查透明化;

2)、发现人员在工作上的问题，及时进行有效的业务指导，规定每个星期三上午开中会;

3)、每天上午9点之前发电子档“工作日志”到部门主管这里;

4)、以身作则，遵守公司规章，以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距

离更接近，促进本部门的人员团结。

全勤奖：有迟到、早退、请假等情况，该月的全勤奖取消;

执行力：首次警告第二次扣100元三次扣200元记小过;

顶撞上司，殴打辱骂，出言不逊，罚300元并记大过存档;

6、学习计划：

1)、读书阅览：充分利用东莞图书馆的资源和地理优势，只需办一张读者证，就可以让

自己博览群书，增长见识和见解，提升自己的业务能力，管理能力，社交能力等等;

2)、社会实践：多参加东莞市区志愿和义工服务，扩展社会人脉，从实践中学习既可以

获得友谊，还可以学习和锻炼自己的适应社会的能力;

3)、讲座培训：利用网络优势，在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在4

楼报告厅有精彩的免费讲座，大家不妨去听听看，效果很不错，让人受益匪浅;

总之，我们会尽心尽力开拓东莞目标市场，朝着本部门设计的年度目标，一如既往，努

力拼搏为沃普公司创造价值!

部门年度工作计划14

着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产

规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，XX市蓝辉印务有限公司销售

部特制定以下销售目标及方向。

一、计划拟定：

1、年销售目标：

1）：作业本年销售目标300万元/年。

以每年10%-20%的销售额递增。

2）：笔记本年销售目标200万元/年。

以每年10%-60%的销售额递增

2、销售方向：

1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务：

1）：XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路

批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。

2）：XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和

配送。

3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意

向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有

限公司的产品。

2、外地市场：

1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：

西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的

实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以

在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级

市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

二、客户回访：

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与

客户的交流，协调与客户之间的关系：

1）关系维护：

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实

际际情况另行安排拜访时间。

2）售后协调：

目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，

不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作

的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周

到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策：

1、定价原则：

1）：拉大批零差价，调动代理积极性；

2）：结合批量，鼓励大量多批；

3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；

4）：顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；

2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：

销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施

细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。

以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争

取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，

反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调：

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门

密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分

利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使

公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定

能赢得精彩。

xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这

一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司～年的工作计划和目标，综合部根据

部门的特点和职责，制定了～年的工作计划。

综合部在～年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善

公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公

司的后勤保障工作。

一、部门内部工作：

整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，

重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。

根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

二、后勤保障工作：

综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，

综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着

公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶

段后勤工作的情况，xx年综合部将做好以下工作；

（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各

部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：xx

2、做好办公物品的采购和配给工作；目标责任人：xx

3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：xx

4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记；目标

责任人：xx

（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此～

年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福

利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待

费用管理等制度的制定完善；

2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存

公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备

份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网

及crm软件的应用。。

（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；目标

责任人：＊＊

2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制

定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：xx

（四）配合公司发展规划，加强企业形象建设。

1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；

目标责任人：＊＊

2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独

立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大

家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。

（五）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；目标责任人：＊＊

2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚

餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发

放过节费；目标责任人：＊＊

3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人

员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标

责任人：＊＊

（六）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

（七）做好部门财务预算的进一步控制。

在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采

购、维修费用；目标责任人：＊＊

（八）根据公司项目运作情况做好配合工作：

协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：＊＊

三、人事工作

现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合

部xx年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、

离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的

信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源

管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响

着此项工作的开展。鉴于此，综合部xx年对人事工作主要从以下方面开展：

（一）制作完整的员工

员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，

是～年人力资源的重要工作。

（二）制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4

月底以前完成，目标责任人：

（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强

纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人

员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会；目标责任人：

2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、

入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：

（四）完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合

同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

（五）员工福利与激励政策。

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；

目标责任人：

2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助、

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；

4、设立部门及各人奖项。

（六）建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

四、财务工作：

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审

核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

五、综合部财务支出预算表

一、集体林权制度改革方面

1、按时完成集体林地家庭承包任务。继续落实林农对集体林地的承包经营权，巩固扩

大家庭承包改革成果。将一些矛盾突出、纠纷较多、产权不清的村的林地按照林改政策进行

确权；对联户发放的大证，要逐步细化达到一户一证，真正落实农民的集体林地承包权，尽

快达到均户到户率70%以上。

2、林权管理机构逐步健全，积极设立林地纠纷仲裁庭。我市先后成立了XX市林权管

理中心和XX市农村土地承包经营纠纷调解仲裁委员会林地承包仲裁办公室。随着农村林地

价值的不断提高和林权制度改革的不断深化，林地承包经营纠纷越来越多，因此做好林地承

包经营纠纷调解仲裁工作非常重要，计划成立林业仲裁庭。20xx年需解决人员、场地、人

员和资金问题，使林权管理中心正常开展工作，建建设成林地纠纷仲裁庭，妥善处理林权纠

纷、化解矛盾，依法对林地纠纷案件进行调查、调解、审理和仲裁。

3、集体林权流转更加规范。面对林权流转管理工作的新形势，出台《XX市林权流转

实施细则》，加强对森林资源的流转进行规范，建成林地交易流转信息平台，进一步提高我

市林权流转管理，保障广大农民、林业经营者和投资者的合法权益。

4、稳步推进林权抵押贷款工作。一是要规范和健全林权抵押登记，完善林权登记管理

和服务，对林权证的内容可靠性、准确性进行确认，在林权抵押期间，未经金融部门同意，

不发放林木采伐证，不办理流转手续，确保抵押权人的合法权益。二是要积极鼓励担保收储

机构为林权抵押贷款进行担保收储，帮助解决林业资源的融资水平。

5、加快林下经济发展。积极扶持林下种植种药，加快纸坊、小屯等乡镇养殖基地的建

设，争取上级对林下经济发展的资金支持，使林下经济产值达到1亿元。

6、积极扶持林业合作组织建设。明年计划发展5家合作社，使合作社达到35家。入

社农户数2805户，带动农户增收580万元，积极争创省级示范社，推选市级林业专业合

作社。

二、公益林的建设

落实好我市现有省级公益林面积1.6万亩的管护任务，加强对补偿资金的管理和使用，

建议市政府尽快划定市级公益林16.1万亩，加快市级公益林建设的步伐。

三、积极推进服务型行政执法建设

在全局开展推进服务型行政执法建设活动，推进文明执法，树立林业系统良好形象。加

强林业行政执法服务体系建设，提高林业行政执法效能。充分发挥行政服务中心的作用，凡

与企业和群众利益密切相关的行政审批事项，都纳入了行政服务中心办理。积极推行“一个

窗口受理、一站式审批、一条龙服务”运行模式，我局的所审批事项均在审批大厅一次性办

理。全年不出现林业行政执法违规违纪问题，不发生因重大失误引起的行政诉讼、复议和群

体性信访事件发生。

部门年度工作计划15

新学期，新气象。在新的学年里，迎来文学院又一批新生之后，学生会的工作也要随之

展开了。我们公关策划部在新的学年里，除了延续往年的活动之外，也新增了一些其他活动。

首先是我们部门的常规工作:

1、10月份的校级运动会，这是每个学院都十分重视的一个活动。在这次运动会中我们

部门的主要工作是负责检录，以及运动员号码牌的收发工作，确保运动员们井然有序的进行

比赛，高水平发挥。在这次活动中，我们部门主要是由大二的成员带领大一的干事熟悉学生

会的工作，并借此次机会认识学生会内部的成员，加强彼此的交流。

2、校礼仪队的选拔工作，此次活动一向都是我们公关策划部的首次工作。在这学期十

月中旬的选拔及宣传工作中，我们仍然会积极推荐我们文学院女生加入校礼仪队，而此次的

宣传也得到了本学院大一女生的支持，吸引了大量女生报名参与。

3、第十一届“金话筒”主持人大赛。此次比赛由各个学院负责本学院的初赛选拔，我

们将在10月底着手比赛的宣传工作，继续为11月份的正式比赛推荐文学院优秀选手。

接下来是我们部门的特色活动:

为了使本部门活动更加丰富，提高大学生综合素质，我们将延续去年的举“我是大学生”

综合素质考评赛，这是个形式新颖，为广大同学提供展示自己舞台，并能从中受益的活动。

在去年，此次活动获得了一系列的好评，我们将在今年继续把这个活动办下去。

在这学期，我们还希望能与其他部门合办一些活动:

1、我们将与文艺部、素质拓展部合办“我的青春与梦想——校园励志歌手大奖赛”。

这次活动持续时间长，影响范围广，相信三个部门的合办将会更好地促进活动的发展。

2、公关策划部一直是联系学院与外界的重要纽带，所以在本学期，我们将会更加努力

地发挥公关策划部地这一职能，积极为学院的各项活动筹措赞助等支持。

3、在其他部门办活动的同时，我们部门将会积极参与策划和支持，贡献人力脑力，与

其他部门一起把活动办得更有特色，更有水准。

“金话筒”主持人大赛

——初赛

活动策划：

一、比赛时间：根据具体比赛时间安排

二、比赛地点：西阶(具体地点待定)

三、参赛对象：文学院学生

四、比赛晋级：

初赛复赛半决赛决赛

五、参赛要求：此次比赛无具体要求。男女不限，有意愿者皆可参加。需注意的是选手

在报名参加后，需认真准备，注重自己的仪表，语言表达，普通话等。

六、比赛环节：

(一)自我展示——此环节主要考察选手的语言表达能力，每位选手需根据自己的实际情

况，准备2～3分钟的自我介绍。此环节选手需注意的是自己的普通话、台风、礼仪、语言

表达等几个方面。

(二)主持基本功——此环节主要考察选手的主持基本功。选手在比赛前需准备3分钟左

右的散文或诗歌朗诵，并自配背景音乐。

(三)我型我秀——此环节每位参赛选手根据自身的条件，事先准备一场适合于自己的主

持。主持的对象，形式不限，只要适合自己皆可。或者由我们主办方事先准备情景，让选手

根据自己抽得的题目情景临场发挥。

(四)突发状况——此环节主要是评委提问环节。评委将根据每位选手的表现，选择性的

提问一些与主持有关的问题，选手需认真思考并回答。

七、评分标准：每个环节，评委将根据选手的普通话，台风，着装，语言表达，临场反

应等几个方面的综合表现做出打分。每个环节的具体分值如下：自我介绍20分朗诵20分

主持40分提问20分

八、活动宣传：海报宣传在比赛的前一个星期进行海报宣传班级宣传由部门的成员在自

己所在班级宣传

展板宣传

在比赛的前一个星期进行展板宣传

“我是大学生”

综合素质考评赛

活动策划：

一、比赛时间：11月中旬

二、比赛地点：西阶(具体教室待定)

三、参赛对象：全校各院同学

四、比赛晋级：车轮淘汰制

五、参赛要求：此次比赛无具体要求。男女不限，有意愿者皆可参加。

六、比赛环节：

(一)知识问答——此环节主要考察选手的知识储备，问题包括文、理、体、艺及生活常

识。以主持人问，选手写的形式，最终淘汰答题错误率最高的选手(根据报名人数定)。

(二)短剧挑错——此环节主要考察选手对礼仪礼貌的知识及实践能力，由主办方联合大

学生话剧团演出短剧，选手挑出不当之处。

(三)招聘现场——此环节由经验丰富的学长学姐做考官对每位参赛选手直接做出提问，

考察其应辩能力和交际口才。

(四)精彩再现——此环节主要是给选手最后的展示机会，对自己全方面的认知演说，或

者才艺的展示，给观众和评委留下深刻印象，综合两者意见得出最终结果。