毛巾哪个牌子质量最好

毛巾市场分析及其品牌打造策略

以国内最具品牌效应的几大毛巾企业为例，他们的品牌宣传与产品特

性、市场定位都非常吻合。如洁丽雅宣传语是“爱你就是爱自己”，亚光则宣

扬“美丽第一妆”，金号是“以赤子之心织就黄金品质”为宣传点，棉田则倡

导“带来更多自然”。

【慧聪纺织网】作为家纺行业重要的一部分，毛巾产业在这次金融危机中

同样遭受到不小的冲击。相对于床品、窗帘等产业来说，一些毛巾企业的装备、

专业技术和产品开发能力还比较薄弱。因此，毛巾企业除了要稳定职工队伍，

拥有高速、高效的生产装备，积极调整战略思维，提升自主创新能力，还要更

深入地关注市场动向，深入了解消费者需求，确定品牌的市场定位。

宣传语与市场定位要契合

品牌宣传是内销毛巾企业营销的重点之一，通过媒体的广告宣传，企业把

产品推向市场，同时加深消费者对企业产品的记忆。

以国内最具品牌效应的几大毛巾企业为例，他们的品牌宣传与产品特性、

市场定位都非常吻合。如洁丽雅宣传语是“爱你就是爱自己”，亚光则宣扬

“美丽第一妆”，金号是“以赤子之心织就黄金品质”为宣传点，棉田则倡导

“带来更多自然”。

在宣传理念上，棉田、金号重在“质”，亚光重在“用”，而洁丽雅则把

小小的毛巾提升成爱的哲理，意思是立足洁丽雅对“你”施以爱心。一个

“你”字不仅包含了合作伙伴、消费者、员工、社会，同时也涵盖了毛巾的品

质、形态、科技含量。

而针对毛巾的消费诉求，孚日打出的口号是“好柔软啊”，棉田是“感受

棉田感受自然”，金号是“老公我要金号毛巾，天天都有新感觉”，亚光则是

“看肤质选毛巾，好毛巾亚光造”，这些企业的品牌宣传口号直指毛巾品质。

喜盈门则提出“百年名门，喜迎天下”，口号是以气魄制胜，傲视群雄，体现

了更大的震撼力度，加深消费者对品牌的印象。

毛巾是日用消费品，是与消费者日常生活息息相关的产品，必须让消费者

普遍认可，获取广泛的市场口碑，这样才能达到拓展市场的目的。企业要通过

恰当的品牌宣传，不断提高自己产品的品牌知名度，在市场上树立广泛的影响

力，在消费者中建立声誉鹊起的轰动效应，才能使产品长久的受到市场的青睐。

单纯打造知名品牌不是惟一目的，而是要把品牌做成“百年品牌”，使企业得

以永续发展。

市场看好轻薄、时尚毛巾

企业的兴衰是以市场销售为风向标。过去企业往往是低头开发产品，然后

等客上门，这种营销方式必须改变。在经济衰退、购买力下降的大环境下，维

护市场旺销的要素首推转变研发思路，从过去的产品导向型转化为市场导向

型，优化产品结构，并根据消费者的喜好去研发新产品，新品特征应紧紧围绕

客户需求。

随着社会的进步，生活节奏加快，方便快捷、舒适好用成了人们对生活用

品新的需求点。如传统厚、重、长、宽的毛巾销量已不及每条90克以下轻薄

毛巾。条重40~50克的方巾更成了白领女士的新宠。总之，市场是巨大的，是

否能够繁荣市场，还要看企业设计人员是否能够摸准市场脉搏，开发出适时、

适用又能够引领市场并经受住考验的新品。

产品的质量和新潮仍是吸引消费者的要素。各种睡衣、浴衣也与居室家具、

床上用品的色调相互映衬，一切巾被用品都与悦目、欣赏紧密相连，充分满足

了人们的感官需求。毛巾作为室内装饰的一个重要组成部分，日益成为衬托室

内整体布局的一个重要环节。

如电子提花机生产的3~7纬自控起圈的凹凸毛结构毛巾，具有在平毛毛圈

地纹上再起高毛的立体效应。

波浪毛的山形纹毛巾、高低毛外加剪绒的多色增柔毛巾、棉纱与可溶性纤维并

合起花的浮雕毛巾（采用四种对比色彩纱线，正反面花型）以及地经纬色织条

格配合单面起圈的露地花色毛巾，这些毛巾都表现出艳丽秀美、精巧细致的外

观。其他如无圈毛巾、蓬松纱毛巾、多层毛巾等等都以其新奇的结构设计、清

新或艳美的色彩吸引消费者的眼球。

随着社会的进步，经济的发展，注重毛巾的外观艺术逐渐成了毛巾开发的

方向之一。如今的毛巾已与艺术、文化紧密联系在一起，它可以是一幅挂图装

点你的家园。洁丽雅就用4888块不同色彩的毛巾镶嵌成了一幅巨大的毛巾壁

画。而毛巾挂历、毛巾山水画、虎豹图等毛巾艺术品在市场上比比皆是。

多功能毛巾渐受青睐

保健功能毛巾的兴起是社会进步的又一表现。生活用品舒适化、保健化的

需求日益高涨。譬如妇女儿童皮肤细嫩，要求毛巾要柔软细腻、蓬松，从而促

进了以再生纤维素纤维纱起毛圈的特柔系列毛巾，如应用人造棉、竹纤维、莫

代尔、纽代尔、圣麻纤维、蓬松纱等纱种的毛巾的开发。为了保护肌肤、养生

润肌，又催生出含蛋白质氨基酸及微量元素的保健毛巾，如牛奶纤维毛巾、大

豆纤维毛巾、蛹蛋白毛巾、玉石纤维毛巾、珍珠纤维毛巾等毛巾品种。还因皮

肤毛孔易滋生螨虫诱发痤疮（青春痘）、湿疹、脚癣等皮肤疾病，又开发出了

防螨抗菌整理毛巾、甲壳素毛巾、竹纤维毛巾、黄麻地巾等卫生保健类毛巾。

企业要在市场萧条的大环境中胜出，提升毛巾品类的功能、开发出功能更多的

保健类毛巾，无疑是极好的出路。

走出盥洗用品界限，扩大毛巾的应用范围也是毛巾产业的一大出路。除了

常规巾类产品如地巾、浴巾、沙发巾、沙滩巾、浴衣、睡衣、沙滩衣等，还可

以用毛巾布制作成儿童填绒玩具、马桶坐圈套、暖脚套等。

细薄紧密的毛巾布更可制成T恤衫等时装而成为外衣用料。同样是巾类也

可以改变原料品种，适于特殊用途。比如现代社会里人们的生活节奏日益加快，

简约式生活方式更激发了科技人员的创作热情，又开发出了以超细合成纤维为

原料的高导湿毛巾。当你洗头后不再需要反复地擦拭、吹风，只要用高吸湿毛

巾包缠在头上十几分钟后即可梳理造型。其他的化纤毛巾更有不沾油、易去污

的特性，还有特殊领域用的用长纤合纤丝织造的不掉毛光学仪器擦拭巾等。毛

巾已从生活领域走向更广阔的工业用途，这为毛巾的扩大生产找出了一条新

路。

而且，推动礼仪文化开发过程中，毛巾又被赋予了新用途。毛巾愈来愈成

为人们沟通情感、馈赠亲友的礼品。在日本，交友初识、洽谈会晤时赠送毛巾

已成为一种习惯。尤其是有名望的株式会社，专门订做大量带有公司标识的毛

巾来赠送客户，以扩大企业的知名度，并能起到比广告宣传更好的作用。

女性市场需求巨大

另一个销售关注点是女性市场，女性是日用消费品的主要购买者，生活用

品90%是女性采购。而且女性对毛巾品类和质量的需求远远多于男性，如化妆、

洁面要质地细柔的美容巾，洗浴要灭菌巾，洗头后要用高吸湿巾，居家卫生清

洁要擦拭巾，装饰布局要色形配套的艺术巾。所以谁的毛巾产品能够抓住女性

的需求心理，谁就能率先赢得女性消费者这一庞大的市场份额。

因此，毛巾品牌宣传及产品品种开发要重视女性心理需求。洁丽雅毛巾在

国内市场取得突出成绩，也可以说是抓住了女性对代言人的追随，找到了产品

宣传与市场需求的契合点。洁丽雅邀请“影视才女”徐静蕾代言，而徐静蕾作

为演员、导演及作家，具有很高的知名度，且其一直为女性所推崇的健康形象，

无形中拉近了徐静蕾代言的产品与消费者的距离。

因此，关注市场、关注消费者的需求，建立广泛的营销网络，也是毛巾企业

强筋健骨的必备技能之一。