曼妮芬内衣是几线品牌

梦芭莎、安莉芳、曼妮芬的品牌对比分析

1.特点分析

梦芭莎：

价值主张：选择女性内衣作为主打产品。致力于为女性提供健康舒适、

时尚美体的高性价比内衣商品和服务，努力实现“让每一位东方女性

更加美丽自信”的梦想。

主要目标顾客群体：25—35岁女性目标消费群体明确

重点宣传城市：北京，上海，广州，深圳，成都等一线城市

宣传渠道：全国公交，地铁，电梯

主要投放电视媒体：湖南卫视，江苏卫视

2010年12月，于央视一套黄金频道推出了首个B2C品牌网站广告

广告代言人：范冰冰

梦芭莎牵手范冰冰，将自我的品牌理念通过代言人的气质形象传达给

消费者，实现强强合作。

盈利模式：根据微笑曲线理论，产业链前段的开发设计，后端的品牌

推广、物流配送以及售后服务，都是附加值比较高的环节，而梦芭莎

占据了这些最有利可图的部分。

核心竞争力：梦芭莎旗下的产品，无论是从面料的选择、款式的设计，

以及商品的配送环节都具有严格的流程和质量控制，目的就是为了让

广大消费者认可梦芭莎的品牌。

以“快、狠、准”为特色，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流，

满足了人们以低价享受时尚的需求。

安莉芳：

国内一线品牌

产品设计多品牌种类

网点布局：销售专柜覆盖中国41个城市的主要商场

品牌定位：高雅时尚、舒适健康

主要目标顾客：25—40岁，职业女性，受教育程度较高，拥有较强

的消费能力。

曼妮芬：

国际著名品牌、品牌多元化

品牌核心在于倡导、引领一种全新的生活方式，一种具有自主个性，

优雅、时尚、国际化的生活方式

品牌形象：时尚、舒适、优雅、国际化

定位时尚女性

公司规模：公司在全国各地著名百货公司、商场设立了1500余家自

营专柜、120家自营专卖店，还拥有2000多个加盟客户。公司目前

拥有伊维斯、曼妮芬和兰卓丽三大品牌，成为中国内衣行业惟一同时

荣获“中国名牌”与“中国驰名商标”的企业。

2.优劣势分析

梦芭莎

优势：梦芭莎将电子商务、商品手册和商品体验店，三位一体进行有

机结合，提供超高性价比的服饰商品。

梦芭莎凭借着新潮设计和知名品牌，上游连结大量制造厂商，下

游利用网站聚拢成千上万的忠实顾客。相比传统渠道的高库存，电子

商务可以节省大量的渠道成本，因而可以大幅让利于价格，对顾客形

成非常有吸引力的性价比。

梦芭莎通过自建仓储和配送外包来尽力缩短下单到送达之间的

间隔。此外，还坚守“30天无条件退换货”的承诺，让购买者没有

后顾之忧。并且公司在客户服务的后台运作方面，持续投入资源提升

系统的软硬件设施，始终保持着领先于竞争者的水平。

劣势：

在线销售的最大问题在于顾客体验，只能通过网页上的图片和文

字来刺激顾客的购买欲，因此需要从页面设计、拍摄技巧、文字描述

等方面让客户感知商品，在视觉上赢得顾客好感，最终认可商品的品

味和设计风格。

安莉芳

优势：品牌创立于1975年，创立时间早，市场基础有优势，80年代

末作为最早进入中国市场的高档内衣品牌，1997~2003年连续七年中

国市场同类产品销售第一，销售专柜覆盖中国41个城市的主要商场，

有较好的品牌知名度和美誉度。

品类丰富且多品牌发展

劣势：缺乏清晰的品牌发展策略，品牌形象开始老化，在新消费者市

场中的知名度与美誉度有所下降，受各类竞争性品牌的攻击。

曼妮芬

优势：开设网络营销，电子商务平台；多品牌发展；

遍布全国有10个配送中心，服务于1800多个终端，以及近2000

家加盟客户，产品调度能力较强。

劣势：

品牌差异化方面，品牌形象没能明显的区别于二、三线品牌，形

象不清晰。

产品基本价值方面,缺乏决定品牌的理性因素与品牌缺少互动，

促销力度不够。

产品核心价值方面，个产品已同质化，而曼妮芬品牌本质的利益

并没有起到产品支撑的作用，产品缺乏个性。