清远楼

地产项目介绍ppt模板

篇一:房地产项目策划书模板

岗位职责、工作环境及福利待遇:

1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务;

2、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

3、陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务;

4、负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作;

5、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。

?相关经验及技能要求:

1、18-35周岁，男女不限，普通话标准;

2、诚实守信，工作勤奋主动，具有良好的团队精神，能承受较强的工作压

力，愿意接受工作挑战;

3、有良好的陈述技巧，性格外向，喜欢与人打交道，高度的工作热情有较强

观察能力和应变能力

我们不在乎你是否从事过房地产行业,我们在乎的是,你是否愿意用你的付出,

换来更多发展,和财富。

一个具有基本能力的人,底薪加提成,每月收入在1万元以

1

上,如果你对自己的财富和信心稍加努力,每月都可以有2万元收入,你可以去

问一问你周边对房地产行业了解的人士,就可以知道,这个数字是非常真实的,一个

房地产置业顾问做优秀了,绝对可以和别的行业的高层次的副总相提并论,每年有几

十万的收入.只要你做这个行业就能达到你想要的财富。

如果您是有理想,肯努力的人,我们诚邀您加入我们的团队,我们将为您提供最

具有发展的光明前途,企业的用人理念是:只要您具有能力,我们就会为你提供相应

的职位和报酬。

商业策划书模板:一、执行总结1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯

间陈词”)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈

利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市

场

一、执行总结

1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)2、机会概述3、目标

市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提

供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细

的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策

略和市场开发策略

2

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:1、顾客2、市场

容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展

的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划(定价和分销;广告和

提升)2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作计划(操

作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金

流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应

付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细

的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背

景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投

资人和持股情况

3

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠

杆:1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同

一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是

哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能

的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标:1、力求表述清楚简洁。2、

关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什

么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你

的销售体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、

充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题:

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1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，

比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争

威胁。5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常

不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投

资者，而是滥发材料。

众策房地产产品项目策划

前言:

我国房地产市场竞争的日趋激烈，房地产业的发展也越来越趋向理性化;与此

同时，过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要;房地产市场营销模式

也发生了变革，继而产品项目策划也随之调整。房地产产品项目策划的内容主要由

三部分构成:项目判断、概念设计和品牌的推广。

一、项目简介:

清远众策房地产公司旗下的第一期工程《青年家园》项目位于清远市清城区市

中心，位置优越，交通便捷;楼盘区内康体、娱乐、休闲设施

一应俱全;小户型，统一装修:2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方

米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、

时尚、享受的目标

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购房群极具吸引力。

清远众策房地产现有的物业形态由SOHO、中小户型多层和在建的高级组户型

成，共三期工程。一期工程目前分为三个楼盘，每个楼盘都有空中云梯连接，可以

互相通往，有利于业主的日常出走便利。

二、市场概况及基本竞争格局:

清远房地产起步较晚，2000年以前基本处于房改阶段，只有少数几个小型楼盘

开售，大部分是单楼体，6年前开售的“清远第一城”是第一个有一定规模的小区

楼盘。

2000年停止房改后，清远市的房地产才真正开始进入市场化，商品房交投逐年

活跃，从下面的数据可以看出2005年比2003年各项指标增长幅度达20%以上;由

于2005年和2003年的楼市的整体向好，清远楼市价格上扬了较高的幅度，现今清

远市整体均价较去年上涨了500元/m,，均价水平约为3300元/m,，个别楼盘甚至

上涨了1000元/m,，例如:金碧湾花园从三期的3300元/m,上涨到现在四期4600元

/m,。

备注:由于历史原因，目前清远市国土房管家和建设局都没有完善的资料库，

许多历史资料都不齐全。

具体的楼市情况在下面进行详细介绍。

附注:清远市用地环境评价

?自然环境保护良好未经人为的破坏，拥有优美的自然生

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态格局的地区为一类区。

?环境好，有少量人类农业生产活动，环境基本未受污染地区为二类区。

?以现状居民点为主，受工业生产影响较少的地区为三类区。

1、房地产市场价格呈上升态势

清远市整体均价较去年上涨了500元/m,，均价水平约为3300元/m,，个别楼

盘甚至上涨了1000元/m,，例如:金碧湾花园从三期的3300元/m,上涨到现在四期

4600元/m,。

2、高档楼盘户型面积变化大

经过对清远楼盘的市场调查，了解到清远现今楼盘的户型面积有了明显变化，

户型面积越来越大，一方面表现出消费者日益增长的居住需求。但普通楼盘的户型

间隔表现为厅大房小，功能合理性较差，造成不必要的面积浪费，影响了楼盘的性

价比。

3、SOHO楼盘的出现

目前在清远这种类型的楼盘少之又少，也可以说几乎在清远还没有这种模式的

楼盘，而我们公司推出这种楼盘，第一:符合目前年轻人的工作方式，大多数白领

阶层都喜好在家工作;第二:目前中国的楼盘大多数是以家庭为主，SOHO楼盘的出

现很好的带动80后的消费群体的消费欲望，为工作

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的方式增加多元化。

三、项目SWOT分析

篇二:大型地产项目营销策划合作模板

地产项目营销策划合作意向书模板

点击下载:2009房地产营销策划大全-总目录

目录

第一部分:关于凌峻

一、凌峻公司简介

二、凌峻的核心优势

三、主要公司业绩介绍

四、凌峻的服务理念

第二部分:全程策划工作纲要及安排

第一阶段:前期总体策划

一、市场调查研究

二、项目整体战略规划

三、项目产品提升建议

四、第一阶段报告的提交

第二阶段:前期方案调整及整体营销策划

一、战略资源整合集成服务

二、项目全年营销策划报告

三、项目VI系统的设计

四、第二阶段报告的提交

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第三阶段:营销方案调整及细化

一、项目全年营销策划报告调整

二、项目开盘广告作品集

三、开盘执行方案及销售现场包装建议

四、销售部组建与培训工作

五、第三阶段报告的提交

六、凌峻驻场人员进驻现场

第四阶段:开盘工作计划

一、综合评估及战术调整

二、开盘执行方案细则

三、公关活动的准备

四、开盘活动的准备

五、销售道具的准备

第三部分:工作流程与报价

一、月度服务工作流程及内容

二、收费方式全程策划工作纲要及安排

第一阶段:前期总体策划

项目的第一阶段工作是指凌峻公司与泰宸房地产公司建

立合作关系后，开始全面介入项目整体前期策划工作。本阶

段工作内容提交时间是完成专项市场调查研究工作后30个

工作日内。主要内容包括:

?项目市场专项研究工作

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?项目整体营销战略的制定

?项目产品提升策划

工作一:项目的专项市场研究工作

项目的市场调查工作是最为关键一个环节。通过对项目环境的综合考察和市场

调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的住宅物业市场的供求状

况，项目所在区域同类物业的现状及客户的购买行为进行调研;分析进行项目的

SWTO分析为项目制定合理的产品开发调整策略和营销策略。

本次市场专项研究的主要内容为住宅物业。

一、大连项目市场专项研究主要内容

一)大连市宏观市场调查

1、大连经济环境分析

人口、面积、国民生产总值、生活水平、购买力、经济发展速度

2、大连市整体住宅项目市场调查

施工面积、供求走势、价格走势、配套设施、付款方式、户型比例

3、项目所在地块在城市发展中的地位、现状及前景

4、项目区域位臵分析

5、未来城市发展方向及项目区域地位调查

6、大连住宅市场宏观调查:市场分布、未来规划、项目

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规模及销售状况等

二)区域竞争项目调查

1、项目所在区主要的竞争项目

?区域、占地面积、建筑面积、容积率、户型比例、价格、工程进度、销售

率、物业管理、配套设施、现场包装、媒体选择。

?周边竞争项目选购人群的现场拦截调查。

2、大连市住宅竞争格局及竞争对手调查分析(物业形态、开发规模、供求比例

等)

三)项目地块调查

1、地块规模、地理位臵、地貌特点。

2、地块基础设施及交通条件。

3、地块区域住宅项目开发的特点。

4、周边配套设施。

四)目标消费群分析

1.大连市住宅消费力情况的分析和研究

2.各种公司、企业、职业人群的购房能力的比例及选购户型比例;3.大连住宅

购房群的购买习惯与消费观念

4.

主要投资者的调查分析(包括投资者的心理诉求、接受价格等)

二、市场调查方式

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一)深度访谈

1、目标消费群

采用座谈形式，针对目标客户的消费心态、办公形态、投资习惯等方面进行双

向的沟通、交流，提纯出对项目的深度认识和理解，为项目产品策略的制定提供可

参考依据。

2、政府主管部门(部、局)、媒介、业界同行

凌峻公司市场调查人员与当地的房地产专业人员进行座谈，就大连的住宅发展

现状与发展趋势进行沟通与交流，能够更全面了解大连住宅市场发展现状与趋势的

把握。

对于政府主管部门与当地的媒介单位进行专门拜访，从另一个层面了解当地市

场房地产发展趋势与情况。

3、与泰宸房地产公司相关职能部门负责人

凌峻公司与泰宸房地产公司相关职能部门负责人进行深度访谈，就当地市场以

及项目在当地市场所处于的位臵情况进行沟通。同时，对项目的发展情况进行详尽

沟通。

三、市场调研报告撰写与提交

通过大连住宅物业市场的总体供求情况和项目的区域性供求情况的调查，同时

展开了对确定目标消费群的调查，了解目标消费群的分布及消费心理，消费特征，

进行整合地分析、判断大连同业市场未来2—3年内的趋势走向，从而为项目的市

场定位、规划等提供依据和指导性意见。

《市场专项研究报告》主要内容:

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1.大连市宏观市场调查

2.2004年大连市住宅及商业项目专项市场调查

3.区域地块价值分析

4.大型项目、畅销项目和个性项目的特色配套设施调查

5.项目用地周边环境分析

6.目标消费群分析(对消费群进行区域划分和针对分析)

7.大连市住宅和商业项目消费力情况的分析和研究

8.大连市住宅和商业项目竞争格局及主要竞争对手、潜在竞争对手分析9.大

连住宅和商业物业发展前景分析

工作二、项目整体战略的规划制定

“依景华园”项目营销战略报告，是考察企业发展、当地市场竞争态势及房地

产发展基本规律及特质而制订的整体营销决策和计划方案。

项目整体营销战略报告是一个在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战

略的基础思考及深度思考，具体对营销战略思想，产品整体开发步骤等方面进行综

合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行

动计划并在未来的地块开发、销售、推广中有计划执行。

项目整体营销策略的部署，及以销售为核心多方面工作的全面配合，形成合理

计划性安排，从而为项目的营销建立一个完整的体系。

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《“依景华园”项目整体发展战略报告》内容提要:

1.项目整体策划目标

2.项目深度分析

3.项目整体发展原则

4.项目目标消费群定位分析

5.项目定位分析

6.项目整体竞争策略考虑

7.项目核心竞争优势的构筑

8.项目产品力的整合与提升

9.项目整体发展策略

工作三、项目规划及产品力优化、提升建议

任何房地产营销，到最后都要回到产品与消费者的直接对话上来。因此，好的

产品才是最具有市场说服力的。正是因为产品是依赖于市场而生存的，那么，在确

定了整体的开发战略后，如何把大的理念灌输到实际的操作中，才是一个专业公司

的负责任的专业精神体现。

篇三:房地产项目推介词

龙胤溪园项目解说辞

您好，欢迎您的到来。我是该项目的置业顾问***，下面由我为您做一个全面

的介绍(引领到沙盘处)。在衣食无忧的当代社会，在合适的时间，合适的地方，买

一套合适的住房，选择合适的生活方式;实现自我梦想成了现代社会都市人的

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时尚追求。今天，我向大家隆重推介一个值得您关注，值得您拥有的理想社

区——”龙胤溪园”。相信她的出现，能圆您挥之不去的“住房梦”。占用您几分

钟时间，我把我们项目的整体情况向您简单介绍一下。

一、区域位置:我们项目龙胤溪园项目位于天津市宁河县。宁河县位于天津

市东北部，地处京津唐大城市群中间地带，面向广阔的华北、东北平原，县城芦台

镇距天津市区80公里，距北京210公里，距唐山45公里，距天津经济技术开发区

40公里。京山铁路和津榆公路穿境而过，成为沟通宁河县与东北、华北联系的大

动脉，并可借助唐津、京津塘高速公路、天津和北京机场、天津和秦皇岛港口，形

成四通八达，立体化交通网络。十二五规划期间，宁河县依靠滨海新区着力打造津

京唐“半小时经济圈。”宁河县历也是远近闻名的鱼米之乡，是国家确定的优质小

站稻、棉花和商品粮生产基地县，全国无公害农产品生产基地示范县。津沽小站米

和七里海河蟹是市级以上农业名牌精品。宁河现代产业区和潘庄工业区被市政府批

准为区县示范工业园区。十二五规划期间，着力使农业向现代都市型转轨。形成了

“南水、北牧、东菜、西粮”的板块格局，工业围绕“一带七区五产业”的发展布

局，向高端化迈进。

二、项目区位:

本项目位于芦台镇的东南方向，而芦台镇是宁河县人民政

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府所在地，是宁河县政治、经济、文化中心。城镇规划建设超前，基础设施

完备,通讯便捷、交通道路宽阔畅通。芦台地理位置优越距天津港30公里，通往港

口道路宽敞便捷.距天津滨海国际机场仅65公里,距天津市区85公里,北京市区

185公里,.津榆公路、京山铁路穿越镇内，自古芦台镇是沟通东北与华北地区交通

的咽喉。十一五期间芦台镇城乡一体化市场体系逐步完善，遍布城乡的连锁、配送

新型商业网络基本形成。以七里海旅游新景区为核心的特色生态旅游也得到了长足

发展。重点商贸设施建设亮点频出，贵达会馆、宁河宾馆、赵家园和南小区城中村

改造等一批重点工程相继完成。

三、开发商背景介绍及成功案例:

本案地处芦台镇中心区域，是由天津俊城投资发展有限公司开发建设的，俊

城公司隶属于天津市长城房地产开发有限公司。天津市长城房地产开发有限公司

(简称长城)1992年进军房地产业，为天津城建集团有限公司的控股子公司，历经

多年的积累，形成以房地产开发为核心业务，集项目策划、运营、设计和物业管理

为一体的专业型开发企业。长城以“创造精美谐宜建筑”为价值取向，坚持打造适

用、适时、适度的高品质不动产项目，开发足迹遍及天津市内河东、南开、河北、

西青及国内呼和浩特、南宁等地，成功开发十多个项目，累计开发面积近60万平

米，产品形态既有多层公

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寓、高层公寓、别墅等精品住宅物业，也有办公中心、五星级酒店等地标景观

性商用物业。十五年来，长城在接受市场洗礼中，经过坎坷的起步发展时期，已逐

步形成自身

独特的优势和潜力，现已进入全面加速发展阶段。长城一贯主张“人与社会共

存更和谐”的理念，始终遵循创造精品、造福社会的思路，不断提升产品质量，稳

健运营，努力追求企业价值与社会价值和谐统一。

四、发展商介绍及成功案例:

天津假日阳光置业顾问有限公司系中磊房地产城市置业有

限公司的全资子公司。中磊公司成立于1997年10月，注册本金1000万元，

具有一级的销售资质。公司成立以来累计销售房屋100余万平方米，先后参与销售

了:佳喜园、雅宣园、永安大厦、德宏里住宅小区、祥和家园、中金公寓、恒华大

厦一期、禄达花园、旭水蓝轩、恒华大厦二期、大港假日风情、富裕广场、雅川家

园、百合春天一期、三期项目、宝龙湾家园、内蒙古泰和尚都项目。目前正在销售

的项目有，团泊湖小镇、天嘉湖花园和龙泽馨园等。

五、龙胤溪园项目成长的历史简介:

随着中国经济高速增长和城市化进程的加速，城市人口数量及居民购买力显著

增加，住房需求增长很快,特别是在经济比较发达、房地产市场起步较早的城市，

大部分市民受地段

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成熟度和心理归属感影响选择在老城区置业。旺盛需求与老城区持续紧张供应

的矛盾突出，成为推高老城区房价及城市整体房价的一大因素。经济学家认为应主

动挖掘老城区的供应，加大老城区城中村改造力度，能够降低房价。这既符合中国

城市化发展的大势，有助于提升城市形象和竞争力，改善城中村村民的生活水平和

居住环境，更重要的是可以缓解房地产市场的供需

矛盾，降低房价、稳定市场。本案原为宁河县芦台镇赵家园地块，项目建设之

前一直是芦台镇内面积较大的城中村。2005年，赵家园街村委会提出了“城中村

改造”的计划，2007年12月10日与城建集团签订了改造框架协议，2010年12月

1日全新的高层住宅交付使用，三年的时间，完成拆迁到入住的全过程。此次改造

面积为340亩，其中75亩地用于还迁、50亩用于修建商业道、10亩用于建设街心

公园，成为宁河县深受群众欢迎的民心工程之一，在2010年市委有关领导还亲赴

现场参观指导项目工作。2011年,月,,日宁河县榕泽城小区居民乔迁新居，对于这

里,,,户村镇居民来说，通过“宅基地换房”政策的城中村改造，终于告别住了一

辈子的砖瓦平房，搬进了环境优美、设施齐全的楼宇小区，实现了几代人的“楼房

梦”。

六、龙胤溪园项目概况:

项目的西侧为商业道延长线，商业道是芦台当地最繁华的

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一条街道，商场超市、银行、学校等相关配套设施全都聚集在这里，可谓是

整个芦台镇的黄金地段。本项目东侧靠近芦汉路，北端为朝阳路，南端与宁福花园

相邻。本案占地约600亩，总建筑面积约30万平方米。项目囊括了湖心岛内的独

栋别墅、联排、双拼、叠拼别墅、低层洋房、多层住宅、高层住宅和商业等多种产

品，是目前芦台当地最大的复合型大盘。在这里我们将打造当地最高端最具文化气

息的住宅区，为您创造最舒适最高档的居住生活环境。

整体项目分两期开发，首期开发的产品(指向一期部分)为联排别墅、四层洋

房、多层住宅及商业区。首期建筑面积约10万平方米，为低密度高出房率的住宅

区(首期容积率只有0.88)。从产品的稀缺性的角度来说，低密度住宅更是国家禁

止、限制的土地批复用地，再加上所有住宅临水域面积约8000平米的人

工湖泊而建，使您的居住环境更加优雅，生活更加舒适。无论您是自住或是投

资都能为您提供良好的保值和增值空间。一期项目采用英式都铎时期的建筑风格，

都铎王朝复兴体系结构20世纪首先出现在英国国内的建筑.。都铎风格的标志重点

在简单和精美，模仿中世纪的乡间别墅。样式遵循较为温和的特点，如急坡屋顶。

半支护往往填砌体人字砖砌体、高大有竖框的窗、高烟囱、柱撑门廊，竖窗有柱台

支撑，是都铎复兴风格最显著的特征。本案完全按照都铎时间

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的建筑风格来设计自身产品，其特点表现为为外檐立面精美、丰富。采用红色

面砖、石材、局部涂料等外檐装饰。陶土瓦屋顶，90度尖顶的设计，拱窗、老虎

窗的搭配，白色木百叶窗、宝瓶栏杆，精美的外廊，细节对称的感觉，倍现古典时

尚。既强调建筑艺术底蕴，又增加了建筑高雅灵秀的气质，可谓芦台地区最漂亮的

房子。

七、二期项目介绍:1、二期别墅产品介绍:

随着生活品质的迅速提高，普通商品房已不能满足富有品位的成功人士的置业

需求，强烈追求更加高尚的居住格调与生活品质，逃离嘈杂的都市喧嚣，回归纯朴

自然的别墅生活已成为广大城市精英们的共识。然而，由于传统别墅远离城市，生

活成本高，配套薄弱，只能做为第二居所周末度假之用，但随着别墅开发理念的成

熟，本项目形成了集居家度日和休闲度假于一体的城市中心别墅。拥有别墅，意

味着:1.你处于社会最富裕阶层或最特权阶层，可以看作“富贵”的象征;2.你还有

闲暇享受自然自在的生活，即富贵且有闲……这接近于西方真正的中产阶级标准。

所以从最一般意义上说，别墅，是你成功人生、不虚此生的标准。

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