统合综效

《⾼效能⼈⼠的七个习惯》：公众领域成功的三个习惯

今天阅读的内容是公众领域的成功中的三个习惯：双赢思维、知彼解⼰、统合综效。进⼊到这个阶段，我们就从独⽴期进⼊了互赖期。

个⼈独⽴不代表真正的成功，圆满⼈⽣还须追求公众领域的成功，群体的互赖关系须以个⼈真正的独⽴为先决条件。

书中说：互赖期以“我们”为核⼼——我们可以做到；我们可以合作；我们可以融合彼此的智慧和能⼒，共创前程。

依赖期的⼈靠别⼈来实现愿望；独⽴期的⼈单枪匹马打天下；互赖期的⼈，群策群⼒实现最⾼成就。

⼀、双赢思维

世界之⼤，⼈⼈都有⾜够的⽴⾜空间，他⼈之得不必视为⾃⼰之失。

——第七章

双赢思维是⼀种基于互敬、寻求互惠的思考框架与⼼意，⽬的是分享更多的机会、财富及资源，⽽⾮敌对式竞争。

现实⽣活需要相互依赖，⽽不是单枪匹马，你的很多梦想都需要通过与他⼈合作才能实现。书中给我们介绍了⼈际交往的六种模式：

1.利⼈利⼰（双赢）

2.两败俱伤（输/输）

3.损⼈利⼰（赢/输）

4.独善其⾝（赢）

5.舍⼰为⼈（输/赢）

6.好聚好散（⽆交易）

显⽽易见，这六种模式中，双赢可使双⽅互相学习、互相影响以及共谋其利。那么，如何才能实现双赢呢？作者介绍了完成双赢过程的四个步骤：

⾸先，从对⽅的⾓度看问题。真正理解对⽅的想法、需要和顾虑，有时甚⾄⽐对⽅理解得更透彻。

其次，认清主要问题和顾虑（⽽⾮⽴场）。

再次，确定⼤家都能接受的结果。

最后，找到实现这种结果的各种可能路径。

最近热播的电视剧《赘婿》中，宁毅⼀路打怪升级，不仅实现了⾃⼰的梦想，还帮助周围的很多⼈都改变了命运。宁毅就是通过双赢思维来做到这

些的，他对护院耿直的⼀句话，通俗地表达了完成双赢的过程。他对耿直说：跟着姑爷我，我保你吃⾹的喝辣的。”凡是跟他合作的⼈，他都能通

过双赢思维去达成有利于⼤家的结果。

作者在书中说：你对双赢的态度越坚持，越真诚，越积极，越投⼊，你对他⼈的影响⼒就越⼤。这是对⼈际领导能⼒的真正考验，它超越了交易式

领导的范畴，升华⾄转换式领导的层⾯，后者能让个⼈和关系发⽣转变。

⼆、知彼解⼰

知彼需要仁慈⼼，解⼰需要勇⽓，能平衡两者，则可⼤幅提升沟通的效率。

——第⼋章

在⽇常⽣活中，我们常常是站在⾃⼰的⽴场上去理解别⼈的。作者在书中列举了⾃传式回应的四种⽅式，⼤家可以对号⼊座：

1.价值判断——对旁⼈的意见只有接受或不接受。

2.追根究底——依⾃⼰的价值观探查别⼈的隐私。

3.好为⼈师——以⾃⼰的经验提供忠告。

4.⾃以为是——根据⾃⼰的⾏为与动机衡量别⼈的⾏为与动机。

在《赘婿》中，宁毅在每⼀次⾯临危机的时候，都是通过知彼知⼰，做到百战不殆的。《孙⼦兵法·谋攻》篇中也说：“知彼知⼰，百战不殆；不

知彼⽽知⼰，⼀胜⼀负；不知彼不知⼰，每战必殆。”在这⼀理论中，知是战的前提和基础，只有真正的知，才能做到设⾝处地，站在对⽅的⽴场

上去感受，才能做到正确的沟通。

作者说：如果你真正爱⼀个⼈，那么花时间了解对⽅将有益于坦诚相待。充分的信任和充⾜的情感账户储蓄会让问题迎刃⽽解。

三、统合综效

与所见略同的⼈沟通，益处不⼤，要有分歧才有收获。

——第九章

统合综效就是整体⼤于部分之和，也就是说各个部分之间的关系也是整体的⼀个组成部分，但⼜不仅仅是⼀个组成部分，⽽是最具激发、分配、整

合和激励作⽤的部分。

⾃然界是统合综效运⽤的最好的地⽅。如果两棵植物种得很近，它们的根就会缠绕在⼀起，⼟壤质量就会提⾼，两棵植物都能⽐被分开时更加茁壮

地成长。

梁思成和林徽因夫妇也是统合综效的典型例证。梁林⼆⼈相辅相成，发挥了1+1远远⼤于2的效果，为中国的建筑学做出了卓越的贡献。

⼆⼈⼀起在美国学习建筑，林的思维活跃，经常会有各种新奇的创意，做作业时常常完成⼀半，就⼜有新奇的想法了。踏实仔细的梁会拿起她仍在

⼀边的半成品，替她完成剩余的细节部分，他们合作的作业常常是班级⾥⾯的最⾼分。

后来，梁思成的建筑学著作最好的编辑和第⼀读者就是林徽因，她⽤⾃⼰的⽂学思维替梁思成润⾊枯燥的专业著作，为梁思成的著作增⾊不少。林

徽因去世后，读者觉得梁思成的建筑学著作中少了很多灵⽓。

作者说：统合综效是⼈类最了不起的能耐，也是前五个习惯的整体表现与真正考验。唯有兼具⼈类四种特有天赋、辅以双赢的动机及移情沟通，才

能达到统合综效的最⾼境界。