华为手机哪个好

（完整版）华为竞争对手分析

华为竞争对手分析

竞争对手：小米，苹果，三星

华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民

营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线

固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营

商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于

1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元，

其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳

税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和

地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品

和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务

全球运营商50强中的45家及全球

1/3的人口。2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285

位，与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014年度风云

榜年度杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达

15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率

依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上

半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计

以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。

1.1小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于

智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品

概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与

开发改进的模式。2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与

小米科技签署战略合作协议，小米1

2.7亿元入股美的集团。2015年9月22日，小米在北京发布了新

品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁

龙808处理器，号称安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手

机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完

好无损的情况下最高可抵价1240元。

1.2华为与小米竞争分析。

1.21竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米

的miui是做

的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，

小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，

现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一

方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们

玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时

间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在

节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，

续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小

米的。第三方面反应速度上，目前的资料看到，高通目前的双核是有

很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟

糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从

开机到使用的时间只要2至3秒，这个方面看来荣耀的速度是很

不错。在这个方面，小米是敌不上荣耀的。资源配比上，华为有6万

的研发人员，小米的资源就少了，人员才200出头，但是项目却很多，

米聊，miui，手机，他们在手机上投入的资源才多少？所以有段时间

小米手机会掉漆。一个成立才一年左右员工200出头的公司是不能和

拥有二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得

华为各方面都强于小米，小米不足以成为华为的主要竞争对手。

从整体分析：1优于竞争对手的议价能力，和美国几个芯片公司

直接签订60亿美金合同，这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的，

我之前和上海某公司老总聊天，他说华为拿cavium处理器的价格是他

们的60%，除了SA屏幕这类特殊品，所有器件基本都有至少2个厂

家的供货。

2多年的积累，荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有同级别手

机，而P1的ID设计和工艺已经非常接近一流企业的产品，至少超越

所有国产厂家。后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期，减少

开发投入。

3渠道投入，国内和天音合作建立零售渠道是一个长期的过程，

但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。国外借助于华为和各大T的关

系（全球前50大T，华为已规模进入45个，其中不乏大量短名单），

拥有HTC，三星几乎持平的渠道，且在国外没有被国人鄙视的压力，

可以卖更好的价钱获取更多的利润。

4知识产权，华为的产品卖出国外目前除了android，其他的专利

基本已经没什么问题，大部分通过交叉授权可以解决。

5华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。华为有高中低

端手机，而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。现在，华为

的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而

且都是高配置。

6销售方式。华为手机主要靠渠道营销，目前，华为也做了自己的

电商，但数据显示，渠道营销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉

及面更广。而小米手机，主要做电商销售，有自己的官网。而渠道营

销的成本更高，这样手机的价格就会受影响，在这方面小米手机还是

有优势的。同时，小米还有强大的“米粉”，通过构建与“米粉”之

间的关系来保持用户的忠诚度，也彰显了小米的文化。

1.22战略分析从公司和战略布局上来看，小米公司采用这样的一

步一步试探

性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大

大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及

市场需求加以改善。

1.23销售战略从整体营销角度来，小米手机从设计理念和设计的

思路的

形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍

造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。就好像慢火一直烧着，

使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失去兴趣，也不会

降低，处于慢慢升高的态势，到最后集中的宣传和充分利用网络和概

念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。从

局部的营销角度来说，小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解

当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需

求大作文章，采用了在3个月左右的时间里，集中但慢慢的释放，

使得热度从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒

杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之举。

1.24生产战略派送手机，量很少，但却很关键，因为当今的网络，

哪怕

你只要是一部手机有好有坏，都可以迅速的扩大化，几分钟就可

以传遍网络和论坛。用这少量的手机作为试探，当然小米公司肯定是

对自己的产品有信心的，不过这样做也是谨慎之举，如果有市场需求

没有达到的，可以根据客户的要求和体验，迅速纠正，这样就可以有

效的防止缺点和不足扩大化，即便扩大马上纠正，也可以给小米公司

一种值得信赖的形象。例如：配耳机、内存卡、手机壳，就是根据论

坛的反馈而迅速弥补的措施。

2.1三星公司简介：三星电子是韩国最大的电子工业企业，同时也

是三星集团旗下最大的子公司。1938年3月它于韩国大邱成立，创始

人是李秉喆。现任会长是李健熙，副会长是李在镕和权五铉，社长是

崔志成，首席执行官是由权五铉、申宗钧、尹富根三位组成的联席

CEO。在世界上最有名的100个商标的列表中，三星电子是唯一的一

个韩国商标，是韩国民族工业的象征。

2.2华为三星竞争分析：Gartner最新数据显示，2015年Q2，华

为以1430.4万台智能手机销量在中国市场登顶，销量增长接近50%。

苹果在中国销量1192.3万台，排在第三，2015年财年的前三个季度，

苹果在中国收入462亿美元，同比提升了80%。而三星则一路缩水。

2015年Q2，三星销量仅687.6万台，在中国市场排名第六，同比已

下滑50%。一年前，三星中国销量接近1400万，排名居首。如今，

华为希望将这一“局部超越”转变为整体趋势。半个月前，华为在德

国IFA上发布旗舰机MATES，消费者业务CEO余承东首次对“超越”

给出一个相对清晰的时间表：“希望在3-5年内销量达到3-4亿台，

超越苹果、三星”。不过，以2014年7500万台销量计算，华为需要

在今后3-5年里创造超过300%的增长。而在增速趋缓的智能机市场，

实现这一目标并不容易。

2.21竞争情报（一）本土优势，中国一直是三星第二大市场，仅

次于美国。2015年上半年，三星在中国收入1

3.7万亿韩元（约740亿元），占总收入比1

4.3%，不过相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手机在

中国市场份额超过30%，月出货量一度超过800万台，但目前每月销

量约200万，市占率低于10%。“三星在中国最大的失误就是没有本

地化。三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用户

黏性太低。”在三星躺着赚钱的2013年，小米、华为等中国厂商都在

通过互联网营销、粉丝文化、迭代研发等方式建立自己的生态系统，

逐步积累用户黏性。2014年，国产手机势成，迅速抢占了三星大量市

场份额。

2011-2014年间，中国市场互联网渠道迅速崛起，市占率从接近

于零发展到30%，而三星始终固守在传统渠道，并且重金投放广告。

2013年，三星成为全球广告市场最大金主，广告费用达到140亿美元。

至于国产手机厂商屡试不爽的线上营销，三星从未尝试。在国内，三

星的高管全是韩国人，与市场渠道基本没什么沟通，所谓的市场交流，

也基本是三星高管给渠道下发通知。2014年底，三星在国内将“渠道

国代”下沉到“省代”，尝试FD模式改革。在Gartner报告中，三星

与vivo、OPPO、联想、酷派销量相近，从第一梯队落至第二梯队，

且看不到逆袭的趋势。受中国市场影响，三星移动设备2015年上半年

收入50.49万亿韩元，同比减少14.3%。

（二）三星国际反击。但是，仅中国市场不足以支撑华为3-4亿

智能手机的销

售目标，华为必须全面布局国际市场。但是，走向全球之后，华

为在中国的本地化优势不复存在。相反，相比于早已全球化多年的三

星，华为处于下风。2004年时，三星手机销量首次突破一亿台，当时，

三星Anycall已经成为国际知名品牌，市场遍布全球。财报显示，截至

2015年3月，仅三星电子在全球就拥有161家控股公司，接近30万

员工分布各地，且外籍员工占比超过50%。根据全球著名品牌咨询公

司Interbrand公布的“2014年全球企业品牌价值排行榜”，华为成

为首个登榜的中国公司，排在第94位，而三星则排名第7。“三星在

很多国家都有渠道、品牌的积累，对市场也有一定认知，华为是后进

者。”吕俊宽指出,全球运作，但华为的海外分公司主要经营的是电信、

网络市场，对消费类产品销售帮助有限。”除此之外，在国内盛行的

生态系统、软硬件结合的产品策略，在国际市场很难复制，因为国外

的Andriod手机基本都是用GooglePlay。如果希望通过软件来构建

国际市场差异化，相当困难。”目前，华为产品销量大部分来自国内

市场。以主打欧洲市场的高端产品为例，华为首款定价在3000元以上

的Mate7，20%来自国际市场，约100万台。，目前，华为手机全部

销量70%来自国内，30%分布在海外。2014年以来，华为开始迅速扩

大海外团队。2014年底，华为海外员工数达到3.5万，新增海外员工

数超过5000人，同比增长17%，本地化比例75%。而且，华为还在

多个地区投入巨资推动品牌建设，其中，东南亚地区投入约1亿美元，

将线下门店从1.5万个扩充到2.7万个。此外，据印度媒体报道，华为

计划2015年在印度投入1000万美元，以期手机销量突破200万台。

但在华为扩张的同时，三星则几乎同时宣布在印度、越南建设生

产基地，其中，越南投资额度达到30亿美元。目前，越南、印度在扶

持本土制造业，本地生产的手机可以享受更优惠的税率，拥有低成本

优势，而且随之而来的还有市场、品牌宣传的便利。显然，三星试图

扭转在中国市场的失策，希望在新兴市场狙击华为。华为的国际化超

越，远比中国市场艰难。

2.22三星公司战略分析

1、总成本领先战略1969年创立后的相当长时期内，三星电子一

直奉行的基本竞争战略就是总成本领先。它以“批量生产、提高效率、

降低成本、规模扩大、出口为主”为目标，谋求价格制胜。

2、自主创新索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索尼的这种颠

覆性的超越还有一个很重要的方面，是基于三星在创新方面的核心能

力。这种创新包括了设计创新和技术创新两个层面。在三星创新设计

战略下，公司通过多种途径提升自己设计能力，如与IDEO公司及其

他顶级咨询公司进行的众多自从2000年以来，三星公司在美国、欧洲

和亚洲的各项顶级设计大赛中一共荣获了100项大奖。这只有苹果公

司能和它相匹敌。三星在技术创新方面也进行了大量投入。

3.销售策略三星实行的是垂直一体化、“自产自销”的模式，这

有别于目前许多制造商盛行的做法，即可从外部供应商购买零部件和

服务。这些制造商认为这能使他们获得更大的规模效益，同时能使他

们择优选择成本最低的供应商。但是，三星这种基于其设计创新和技

术创新，带来了一个别人无法模仿的平台，在这里，很多好的设计能

够很好的表现和付诸实践。三星公司坚定地走创新与差异化战略，并

辅之其它相关战略。

4、多元化战略从三星电子的整体产业布局看，在中国市场已形成

半导体、电子消费品和通信三分天下的格局。

5、品牌战略1999年，三星电子作出重大战略调整，把品牌塑造

列为公司战略的重中之重，确立了以数字技术为中心，经营核心转向

自有品牌的发展方向。三年来，三星电子一如既往地坚持产品的高端

路线，树立强有力的品牌形象。

6、本地化战略作为三星最重要的市场――中国市场，三星成功的实

施本地化战略。中韩两国的文化背景和价值观念很相似，有许多相同

的东西。三星清醒地意识到本土化的重要性，要在中国市场扎根，必

须全面实现本土化，从员工到产品都要赢得到中国老百姓的认同。近

年来，三星在中国设立了各种模式的研发中心和生产工厂，制定了本

土化经营理念:以最好的产品和服务，为提高中国人民的生活水平提供

便利，与中国经济共同成长，三星将成为受中国人民爱戴的企业。

7、科研战略为了在中国获得长远发展，三星不断地加强对中国当

地研发的投资力度，努力构筑包含研发、生产、销售、管理等环节在

内的当地化经营体系。三星先后在中国成立了北京通信研究院、南京

软件研究所、上海设计研究所、

3.1苹果公司简介：苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚

克和罗·韦恩在1976年4月1日创立，苹果公司是美国的一家高科技

公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，

总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。知名的产品有AppleII、

Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes

商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑1等。2012年8

月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。

3.2华为苹果竞争分析：

3.21竞争情报（一）产品类型以及出货量。在IDC发布的另一份

数据当中,华为2015年第三季度出货量为2650万台,全球市场份额为

7.5%,但值得注意的

是,IDC的数据显示,垒起华为接近2700万出货量的基石当中,中高

端产品只占三分之一,换言之,低端产品占据了三分之二的比重,相比之下,

苹果则是全线高端产品。过去的一年时间里,Mate7一机难求的局面长

期出现,尤其是在3000元价位上溢价销售8个月在国产品牌当中也从

来没有先例,最终公布的数据显示,主打高端商务定位的Mate7总出货

量达700万台。拿下700万台销量的Mate7,成为了华为的明星产品,

而作为华为要超越的对手，根据苹果公布的2015年第一季度数

据,iPhone单季销售6117万台,尽管官方未明确具体的机型,新上

市的iPhone6无疑是创销量新高的中坚力量。8个月700万台和3个

月超6000万台,华为要超越苹果还需要很长的路要走。

（二）国产厂商经常在两个方面卡壳,一个是代工,另一个是供应链。

华为在供应链方面的表现可圈可点,尤其是海思麒麟处理器,正在逐步的

赶超竞争对手,而这

也是华为目前在供应链方面引以为豪的事情,仅就这个问题,华为就

曾多次嘲讽过小米,不过搞的定供应链的华为,不一定能把产能同时搞

定,Mate7之所以能够一机难求,并且保持长时间溢价销售,核心问题就

是产能跟不上。相比低端产品冲量,

华为力推高端产品线的方向更明智,利润率对华为为代表的国产品

牌而言,比出货量更重要。根据CanaccordGenuity公布的数据,仅今年

1季度,苹果的利润占据了全球8大智能手机厂商总体营业利润的92%,

这个数字让整个安卓阵营难以望其项背。华为方面,今年7月份公布的

2015年上半年度经营业绩显示,整体营收1759亿元人民币,营业利润率

18%,其中华为消费者业务BG贡献率的利润接近10亿美元,成绩较华

为过去的业绩相比有大幅增长,但相对苹果而言,华为手机利润率仍

然有大幅提升空间。华为手机每年的收入和利润都在增长,但跟苹

果和三星相比,其利润不值一提,苹果和三星赚取了80%以上的利润。。

（三）专利技术核心到目前为止,华为一直是新技术的拥簇者,大量

申请专利是一方面,在产品上引入新的功能特征也是一方面,指纹识别如

此,ForceTouch亦如此,只不过这些都不是华为首创。相反,苹果和三星

基本上每天都会有不同类型的新专利曝光,比如防碎屏、防水技术、柔

性屏、眼球追踪等等,华为在这方面所做的还远远不够。

（四）营销华为在美国启动好莱坞明星进行品牌推广，借助谷歌

体系绕道进入美国也是华为的一种有效的方式。相比在中国和欧洲等

主要市场和苹果这类一线品牌较量,庞大的美国市场对华为而言意味着

巨大的增量空间的存在,再加上这里是苹果的大本营,无论是对于市场份

额、出货量还是品牌都大有裨益、

3.22战略分析

1市场开发战略，(1)将本公司现有产品打入从未进入过的新市场

（开拓区域外

部或国外市场）；(2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，

扩大新市场的占有率；(3)公司也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运

用各种中间商的销售

途径，开发新的市场；（4）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分

市场；（5）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增

加传统类型中间商的数目。

2财务战略：成本领先，转移到发展中国家，自己不生产，如让

富士康和和硕

代工，自己只提供先进的技术.只提供先进的技术，因此成本只需

187.5美元，从而有巨大的利润空间。而其他的厂家自己研发和生产则

利润小。

3研发战略：产品的差异化战略，差异化战略又称别具一格战略，

是指为使企

业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞

争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为

是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样,如产品的差异化、

服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略,可以培养用户对品牌的

忠诚

4营销战略“饥饿营销”：有意识地压缩产量，造成产品畅销的

景象，从而带动苹果的知名度。为了满足用户有推IPAD,这种产品定位

于IPAD,IPHONE和MacBook之间。与运营商进行捆绑策略，并且和

运营商分成在中国与联通合作，以及自己开了两家专卖店，充分利用

中国的国情“黄牛党”存在充分利用苹果迷的忠诚度以及年轻人的好

奇心。

5生产战略第一，只生产高端手机，封闭的操作系统，而对手从

高到低都有且系统是开放的；第二，集中购买对象：高端人群。而对

手是针对各种人群；第三，定价高，而对手是各种价位都有；第四，

款式单一，而对手多种款式。