水上游乐项目

1

一、项目概况

1.项目名称：兴城”水上乐园“开发项目

2.项目建设地点：

3.项目建设单位：

4.项目建设规模及主要建设内容：总用地面积约500亩，总建

筑面积2000平方米，建有游泳区、运动区、休闲区、娱乐区、烧烤

场。有滑水索道、摩托艇、沙滩车、水上降落伞、沙滩排球、沙滩足

球等众多的游乐项目。

5.项目估算总投资：1亿元

二、项目规划背景及必要性

1.“水上乐园”项目规划背景：

兴城市地处“辽西走廊”中部，葫芦岛市西南，辽东湾西海岸，

是连接东北、华北的交通要塞，距沈阳270公里，距北京380公里，

东邻锦州机场和葫芦岛港，西靠山海关机场和秦皇岛港，京哈铁路、

2

秦沈高速铁路、京哈公路、京沈高速公路纵贯境内，是中国泳装名城、

中国书法之乡、中国优秀旅游城市、中国温泉之城、是全国闻名的旅

游度假胜地，中国三大泳装生产基地之一，东北最大的清洁能源基地，

东北最大的花生集散地，2005年度中国特色魅力城市200强城市，

中国十大小资城市。集城、泉、山、海、岛于一体。城是兴城明代古

城，泉是温泉山是首山，海是渤海湾的兴城海滨，岛是菊花岛。2010

年7月，兴城市全面拥有市级经济管理权，城市地位进一步增强，十

二五期间，兴城市将向辽宁发达城市迈进。兴城在不久的将来必将

存在诸多发展的机遇以及成为一片投资热土。

2.“水上乐园”项目规划必要性：利用当地独特的地形资源，

以较低的成本打造高水平，大型“水上乐园”项目，有利于突出兴城

市海滨城市的特色，改变整个兴城旅游资源有静景无动乐的现实状

况，在较短时间内迅速提高其可游乐行，提高知名度，创出品牌，吸

引人气。建立以兴城海冰浴场为中心，辐射周边景点，形成集休闲，

度假，体育，养老，娱乐，购物于一体的一点多线旅游资源，必将带

动兴城市的经济发展，逐步实现以旅游及旅游服务行业为主的支柱产

业战略目标。

三、项目优势分析

兴城海滨在辽宁省兴城市城东南8公里处，是国家4A级风景名

胜区，是我国北方最大的天然浴场。海滨浴场绵延14公里，沙细滩

3

缓，潮稳波清，她与美

国的西雅图和我国的青岛极为相似。是我国北方最大的天然浴场。海

滨浴场内无暗礁，岸边沙滩细软洁白，晶莹如玉，海水深浅适宜，水

稳波清，清澈见底，海岸地势开阔，绿树掩映，是大海送给人间的

一片天然乐园。

四、项目目标定位

打造集绿色生态回归、游园嬉水、休闲度假、等于一体的水上乐

园，在丰富本身经营内容的同时，比如增加更多的游乐项目，提高亲

水文化内涵外等，还要结合周边的餐饮、酒店等各种配套，进一步丰

富和完善水上游乐场所的消费内容。

形成“可览、可游、可参与”的环境景观，构筑“城市-郊区-

乡间-田野”的空间休闲系统，从而带动兴城海滨乃至兴城市的整体

规划和文化发展。

五、项目规划

（一）项目规划原则

4

1、生态保护原则

注重生态保护，顺天时、地利而建，展现人的活力与自然魅力和谐交

融，重视景观效果设计。

2、市场导向原则

以市场需求确定项目产品和服务，始终保持恢宏大气、震憾人心和高

速活力、先进安全的市场形象，把娱乐性与精神陶冶结合起来。

3、挖掘特色原则

以成熟、精细设计，发掘项目及当地特色，赋予消费者独特、饱满的

愉悦体验。

4、多元整合原则

不仅内部各子项目之间形成一体，本项目与周边环境、景点和项

目也形成有机结合的关系。

（二）项目策划思路

1、将兴城古城作为重要的景点纳入兴城市旅游开发规划之中，打造

集观光、体验于一体的文化特色旅游产业。

2、在项目内容运行过程中，强调势、力、速、美、多变和持久的极

限感受和音响配合。

5

员尽管分工不同

,

但都融合在驾校的统一体内。

管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略

,

考虑战略实施的每个

细节

,

比如每个人的工作安排实现量化，标准量化标准要求合理，核

实工作汇报等等。实行人性化管理，管理人员注重工作人员的沟通协

调

,

定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。

教练员。教练员是驾校的一线人员

,

也是核心人员

,

是最能对驾

校的服务质量产生根本影响的。所以本校将重点加强对教练人员的管

理。比如

,

对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行

对教练员的奖惩是否如实兑现、实行是否经常组织体育比赛或其他文

体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到某个教练

员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、总结其原

因等等。

业务员与招生员。业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制

度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格，

接待学员时保持优质的服务态度，下班前确保把所有档案都归类整理

好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。

后勤保障人员。后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场

地维护与卫生、物资与油耗管理等。

九、财务成本预算

1

、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车

30

部，

估算价

300

万元。

6

2

、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具

和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价

30

万元。

3

、基础设施建设教练场地

8000

平方米

60

万元

道路建设包括路障等设施

80

万元

雨水管、污水管等排水设施

10

万元

搭建办公用房、学员休息室

200

平方米

10

万元

租用电教室、会议室、食堂等

1500

平方米

15

万元

土地租赁费

32

亩

6

万元，缴土地使用税

10.5

万元

4

、周边环境、场地空间绿化植树

10

万元

财务成本汇总：

525.5

万元

资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。

十、项目风险分析与规避

1

、项目风险因素

不可抗力因素风险。驾校是一个对市场需求、对政府政策依赖性

很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然

灾害、政府行为以及社会异常事件。本校在固定设施和设备上投入力

度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府

的政策一直在更新、规范，要适应政府的政策和由此带来的消费者的

心理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。

市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校

行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少

7

建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏

着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。

2

、风险规避对策

不可抗力因素风险规避对策。不可抗力因素对于每个企业公司而

言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用

之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而

作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的

声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。

市场风险规避对策。市场开发是企业发展重要的一个环节，甚至

关系到企业的生存。作为新建学校，我们就要首先从未被开发的资源

出发，寻找新一片领域。传播本校的宗旨，发扬本校“打造优质驾校”

的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户，再由固定

客户发挥连带作用。

十一、结论

从江苏先进的汽车行业市场、本项目建设区域的市场和经济发展

状况分析，本项目的可行性高。

在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规范作

用，也整顿了驾校的不良风气，为本校的建立提供了一个很好的环境。

针对江苏驾驶行业的发展，优质驾校的建立成为了迫切的需要，成为

了解决驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分

析，进一步提高了本建设项目的可行性。

8

通过对市场以及消费者的分析，本校决定坚持科学化管理、正规化教

学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求，

严把教学质量关，以“优质的驾校”打造***驾校的黄金品牌。

员尽管分工不同

,

但都融合在驾校的统一体内。

管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略

,

考虑战略实施的每个

细节

,

比如每个人的工作安排实现量化，标准量化标准要求合理，核

实工作汇报等等。实行人性化管理，管理人员注重工作人员的沟通协

调

,

定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。

教练员。教练员是驾校的一线人员

,

也是核心人员

,

是最能对驾

校的服务质量产生根本影响的。所以本校将重点加强对教练人员的管

理。比如

,

对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行

对教练员的奖惩是否如实兑现、实行是否经常组织体育比赛或其他文

体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到某个教练

员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、总结其原

因等等。

业务员与招生员。业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制

度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格，

接待学员时保持优质的服务态度，下班前确保把所有档案都归类整理

好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。

后勤保障人员。后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场

地维护与卫生、物资与油耗管理等。

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九、财务成本预算

1

、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车

30

部，

估算价

300

万元。

2

、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具

和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价

30

万元。

3

、基础设施建设教练场地

8000

平方米

60

万元

道路建设包括路障等设施

80

万元

雨水管、污水管等排水设施

10

万元

搭建办公用房、学员休息室

200

平方米

10

万元

租用电教室、会议室、食堂等

1500

平方米

15

万元

土地租赁费

32

亩

6

万元，缴土地使用税

10.5

万元

4

、周边环境、场地空间绿化植树

10

万元

财务成本汇总：

525.5

万元

资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。

十、项目风险分析与规避

1

、项目风险因素

不可抗力因素风险。驾校是一个对市场需求、对政府政策依赖性

很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然

灾害、政府行为以及社会异常事件。本校在固定设施和设备上投入力

度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府

的政策一直在更新、规范，要适应政府的政策和由此带来的消费者的

10

心理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。

市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校

行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少

建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏

着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。

2

、风险规避对策

不可抗力因素风险规避对策。不可抗力因素对于每个企业公司而

言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用

之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而

作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的

声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。

市场风险规避对策。市场开发是企业发展重要的一个环节，甚至

关系到企业的生存。作为新建学校，我们就要首先从未被开发的资源

出发，寻找新一片领域。传播本校的宗旨，发扬本校“打造优质驾校”

的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户，再由固定

客户发挥连带作用。

十一、结论

从江苏先进的汽车行业市场、本项目建设区域的市场和经济发展

状况分析，本项目的可行性高。

在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规范作

用，也整顿了驾校的不良风气，为本校的建立提供了一个很好的环境。

11

针对江苏驾驶行业的发展，优质驾校的建立成为了迫切的需要，成为

了解决驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分

析，进一步提高了本建设项目的可行性。

通过对市场以及消费者的分析，本校决定坚持科学化管理、正规化教

学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求，

严把教学质量关，以“优质的驾校”打造***驾校的黄金品牌。

员尽管分工不同

,

但都融合在驾校的统一体内。

管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略

,

考虑战略实施的每个

细节

,

比如每个人的工作安排实现量化，标准量化标准要求合理，核

实工作汇报等等。实行人性化管理，管理人员注重工作人员的沟通协

调

,

定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。

教练员。教练员是驾校的一线人员

,

也是核心人员

,

是最能对驾

校的服务质量产生根本影响的。所以本校将重点加强对教练人员的管

理。比如

,

对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行

对教练员的奖惩是否如实兑现、实行是否经常组织体育比赛或其他文

体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到某个教练

员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、总结其原

因等等。

业务员与招生员。业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制

度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格，

接待学员时保持优质的服务态度，下班前确保把所有档案都归类整理

12

好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。

后勤保障人员。后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场

地维护与卫生、物资与油耗管理等。

九、财务成本预算

1

、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车

30

部，

估算价

300

万元。

2

、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具

和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价

30

万元。

3

、基础设施建设教练场地

8000

平方米

60

万元

道路建设包括路障等设施

80

万元

雨水管、污水管等排水设施

10

万元

搭建办公用房、学员休息室

200

平方米

10

万元

租用电教室、会议室、食堂等

1500

平方米

15

万元

土地租赁费

32

亩

6

万元，缴土地使用税

10.5

万元

4

、周边环境、场地空间绿化植树

10

万元

财务成本汇总：

525.5

万元

资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。

十、项目风险分析与规避

1

、项目风险因素

不可抗力因素风险。驾校是一个对市场需求、对政府政策依赖性

很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然

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灾害、政府行为以及社会异常事件。本校在固定设施和设备上投入力

度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府

的政策一直在更新、规范，要适应政府的政策和由此带来的消费者的

心理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。

市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校

行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少

建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏

着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。

2

、风险规避对策

不可抗力因素风险规避对策。不可抗力因素对于每个企业公司而

言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用

之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而

作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的

声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。

市场风险规避对策。市场开发是企业发展重要的一个环节，甚至

关系到企业的生存。作为新建学校，我们就要首先从未被开发的资源

出发，寻找新一片领域。传播本校的宗旨，发扬本校“打造优质驾校”

的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户，再由固定

客户发挥连带作用。

十一、结论

从江苏先进的汽车行业市场、本项目建设区域的市场和经济发展

14

状况分析，本项目的可行性高。

在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规范作

用，也整顿了驾校的不良风气，为本校的建立提供了一个很好的环境。

针对江苏驾驶行业的发展，优质驾校的建立成为了迫切的需要，成为

了解决驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分

析，进一步提高了本建设项目的可行性。

通过对市场以及消费者的分析，本校决定坚持科学化管理、正规化教

学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求，

严把教学质量关，以“优质的驾校”打造***驾校的黄金品牌。

员尽管分工不同

,

但都融合在驾校的统一体内。

管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略

,

考虑战略实施的每个

细节

,

比如每个人的工作安排实现量化，标准量化标准要求合理，核

实工作汇报等等。实行人性化管理，管理人员注重工作人员的沟通协

调

,

定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。

教练员。教练员是驾校的一线人员

,

也是核心人员

,

是最能对驾

校的服务质量产生根本影响的。所以本校将重点加强对教练人员的管

理。比如

,

对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行

对教练员的奖惩是否如实兑现、实行是否经常组织体育比赛或其他文

体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到某个教练

员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、总结其原

因等等。

15

业务员与招生员。业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制

度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格，

接待学员时保持优质的服务态度，下班前确保把所有档案都归类整理

好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。

后勤保障人员。后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场

地维护与卫生、物资与油耗管理等。

九、财务成本预算

1

、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车

30

部，

估算价

300

万元。

2

、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具

和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价

30

万元。

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、基础设施建设教练场地

8000

平方米

60

万元

道路建设包括路障等设施

80

万元

雨水管、污水管等排水设施

10

万元

搭建办公用房、学员休息室

200

平方米

10

万元

租用电教室、会议室、食堂等

1500

平方米

15

万元

土地租赁费

32

亩

6

万元，缴土地使用税

10.5

万元

4

、周边环境、场地空间绿化植树

10

万元

财务成本汇总：

525.5

万元

资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。

十、项目风险分析与规避

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1

、项目风险因素

不可抗力因素风险。驾校是一个对市场需求、对政府政策依赖性

很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然

灾害、政府行为以及社会异常事件。本校在固定设施和设备上投入力

度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府

的政策一直在更新、规范，要适应政府的政策和由此带来的消费者的

心理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。

市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校

行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少

建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏

着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。

2

、风险规避对策

不可抗力因素风险规避对策。不可抗力因素对于每个企业公司而

言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用

之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而

作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的

声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。

市场风险规避对策。市场开发是企业发展重要的一个环节，甚至

关系到企业的生存。作为新建学校，我们就要首先从未被开发的资源

出发，寻找新一片领域。传播本校的宗旨，发扬本校“打造优质驾校”

的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户，再由固定

17

客户发挥连带作用。

十一、结论

从江苏先进的汽车行业市场、本项目建设区域的市场和经济发展

状况分析，本项目的可行性高。

在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规范作

用，也整顿了驾校的不良风气，为本校的建立提供了一个很好的环境。

针对江苏驾驶行业的发展，优质驾校的建立成为了迫切的需要，成为

了解决驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分

析，进一步提高了本建设项目的可行性。

通过对市场以及消费者的分析，本校决定坚持科学化管理、正规化教

学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求，

严把教学质量关，以“优质的驾校”打造***驾校的黄金品牌。

员尽管分工不同

,

但都融合在驾校的统一体内。

管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略

,

考虑战略实施的每个

细节

,

比如每个人的工作安排实现量化，标准量化标准要求合理，核

实工作汇报等等。实行人性化管理，管理人员注重工作人员的沟通协

调

,

定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。

教练员。教练员是驾校的一线人员

,

也是核心人员

,

是最能对驾

校的服务质量产生根本影响的。所以本校将重点加强对教练人员的管

理。比如

,

对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行

对教练员的奖惩是否如实兑现、实行是否经常组织体育比赛或其他文

18

体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到某个教练

员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、总结其原

因等等。

业务员与招生员。业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制

度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格，

接待学员时保持优质的服务态度，下班前确保把所有档案都归类整理

好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。

后勤保障人员。后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场

地维护与卫生、物资与油耗管理等。

九、财务成本预算

1

、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车

30

部，

估算价

300

万元。

2

、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具

和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价

30

万元。

3

、基础设施建设教练场地

8000

平方米

60

万元

道路建设包括路障等设施

80

万元

雨水管、污水管等排水设施

10

万元

搭建办公用房、学员休息室

200

平方米

10

万元

租用电教室、会议室、食堂等

1500

平方米

15

万元

土地租赁费

32

亩

6

万元，缴土地使用税

10.5

万元

4

、周边环境、场地空间绿化植树

10

万元

19

财务成本汇总：

525.5

万元

资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。

十、项目风险分析与规避

1

、项目风险因素

不可抗力因素风险。驾校是一个对市场需求、对政府政策依赖性

很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然

灾害、政府行为以及社会异常事件。本校在固定设施和设备上投入力

度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府

的政策一直在更新、规范，要适应政府的政策和由此带来的消费者的

心理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。

市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校

行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少

建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏

着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。

2

、风险规避对策

不可抗力因素风险规避对策。不可抗力因素对于每个企业公司而

言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用

之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而

作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的

声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。

市场风险规避对策。市场开发是企业发展重要的一个环节，甚至

20

关系到企业的生存。作为新建学校，我们就要首先从未被开发的资源

出发，寻找新一片领域。传播本校的宗旨，发扬本校“打造优质驾校”

的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户，再由固定

客户发挥连带作用。

十一、结论

从江苏先进的汽车行业市场、本项目建设区域的市场和经济发展

状况分析，本项目的可行性高。

在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规范作

用，也整顿了驾校的不良风气，为本校的建立提供了一个很好的环境。

针对江苏驾驶行业的发展，优质驾校的建立成为了迫切的需要，成为

了解决驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分

析，进一步提高了本建设项目的可行性。

通过对市场以及消费者的分析，本校决定坚持科学化管理、正规化教

学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求，

严把教学质量关，以“优质的驾校”打造***驾校的黄金品牌。

员尽管分工不同

,

但都融合在驾校的统一体内。

管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略

,

考虑战略实施的每个

细节

,

比如每个人的工作安排实现量化，标准量化标准要求合理，核

实工作汇报等等。实行人性化管理，管理人员注重工作人员的沟通协

调

,

定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。

教练员。教练员是驾校的一线人员

,

也是核心人员

,

是最能对驾

21

校的服务质量产生根本影响的。所以本校将重点加强对教练人员的管

理。比如

,

对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行

对教练员的奖惩是否如实兑现、实行是否经常组织体育比赛或其他文

体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到某个教练

员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、总结其原

因等等。

业务员与招生员。业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制

度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格，

接待学员时保持优质的服务态度，下班前确保把所有档案都归类整理

好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。

后勤保障人员。后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场

地维护与卫生、物资与油耗管理等。

九、财务成本预算

1

、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车

30

部，

估算价

300

万元。

2

、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具

和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价

30

万元。

3

、基础设施建设教练场地

8000

平方米

60

万元

道路建设包括路障等设施

80

万元

雨水管、污水管等排水设施

10

万元

搭建办公用房、学员休息室

200

平方米

10

万元

22

租用电教室、会议室、食堂等

1500

平方米

15

万元

土地租赁费

32

亩

6

万元，缴土地使用税

10.5

万元

4

、周边环境、场地空间绿化植树

10

万元

财务成本汇总：

525.5

万元

资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。

十、项目风险分析与规避

1

、项目风险因素

不可抗力因素风险。驾校是一个对市场需求、对政府政策依赖性

很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然

灾害、政府行为以及社会异常事件。本校在固定设施和设备上投入力

度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府

的政策一直在更新、规范，要适应政府的政策和由此带来的消费者的

心理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。

市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校

行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少

建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏

着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。

2

、风险规避对策

不可抗力因素风险规避对策。不可抗力因素对于每个企业公司而

言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用

之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而

23

作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的

声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。

市场风险规避对策。市场开发是企业发展重要的一个环节，甚至

关系到企业的生存。作为新建学校，我们就要首先从未被开发的资源

出发，寻找新一片领域。传播本校的宗旨，发扬本校“打造优质驾校”

的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户，再由固定

客户发挥连带作用。

十一、结论

从江苏先进的汽车行业市场、本项目建设区域的市场和经济发展

状况分析，本项目的可行性高。

在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规范作

用，也整顿了驾校的不良风气，为本校的建立提供了一个很好的环境。

针对江苏驾驶行业的发展，优质驾校的建立成为了迫切的需要，成为

了解决驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分

析，进一步提高了本建设项目的可行性。

通过对市场以及消费者的分析，本校决定坚持科学化管理、正规化教

学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求，

严把教学质量关，以“优质的驾校”打造***驾校的黄金品牌。

员尽管分工不同

,

但都融合在驾校的统一体内。

管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略

,

考虑战略实施的每个

细节

,

比如每个人的工作安排实现量化，标准量化标准要求合理，核

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实工作汇报等等。实行人性化管理，管理人员注重工作人员的沟通协

调

,

定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。

教练员。教练员是驾校的一线人员

,

也是核心人员

,

是最能对驾

校的服务质量产生根本影响的。所以本校将重点加强对教练人员的管

理。比如

,

对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行

对教练员的奖惩是否如实兑现、实行是否经常组织体育比赛或其他文

体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到某个教练

员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、总结其原

因等等。

业务员与招生员。业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制

度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格，

接待学员时保持优质的服务态度，下班前确保把所有档案都归类整理

好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。

后勤保障人员。后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场

地维护与卫生、物资与油耗管理等。

九、财务成本预算

1

、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车

30

部，

估算价

300

万元。

2

、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具

和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价

30

万元。

3

、基础设施建设教练场地

8000

平方米

60

万元

25

道路建设包括路障等设施

80

万元

雨水管、污水管等排水设施

10

万元

搭建办公用房、学员休息室

200

平方米

10

万元

租用电教室、会议室、食堂等

1500

平方米

15

万元

土地租赁费

32

亩

6

万元，缴土地使用税

10.5

万元

4

、周边环境、场地空间绿化植树

10

万元

财务成本汇总：

525.5

万元

资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。

十、项目风险分析与规避

1

、项目风险因素

不可抗力因素风险。驾校是一个对市场需求、对政府政策依赖性

很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然

灾害、政府行为以及社会异常事件。本校在固定设施和设备上投入力

度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府

的政策一直在更新、规范，要适应政府的政策和由此带来的消费者的

心理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。

市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校

行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少

建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏

着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。

2

、风险规避对策

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不可抗力因素风险规避对策。不可抗力因素对于每个企业公司而

言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用

之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而

作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的

声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。

市场风险规避对策。市场开发是企业发展重要的一个环节，甚至

关系到企业的生存。作为新建学校，我们就要首先从未被开发的资源

出发，寻找新一片领域。传播本校的宗旨，发扬本校“打造优质驾校”

的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户，再由固定

客户发挥连带作用。

十一、结论

从江苏先进的汽车行业市场、本项目建设区域的市场和经济发展

状况分析，本项目的可行性高。

在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规范作

用，也整顿了驾校的不良风气，为本校的建立提供了一个很好的环境。

针对江苏驾驶行业的发展，优质驾校的建立成为了迫切的需要，成为

了解决驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分

析，进一步提高了本建设项目的可行性。

通过对市场以及消费者的分析，本校决定坚持科学化管理、正规化教

学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求，

严把教学质量关，以“优质的驾校”打造***驾校的黄金品牌。

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