音乐手机

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手机促销活动总结

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化“音乐手机，完美音质”的形象定位，通过

主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：“完美音质，随身畅响”

____月____日-____月____日，凡购买____手机任意一款，均有便

携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于

手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存

储的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据

各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办

法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务

的完成率核销礼品金额。

完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格。

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，

不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动

用pop物料。

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除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形

象布置的宣传物料，须在____月____日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发

放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否

则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原

则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的

实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续

发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有

新的订单下达。

促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有

很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销

活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且

能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队

伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留

驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备，必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在

促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新

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的背板（音乐手机主题背板）;并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机

陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤

其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机“完美音质”的卖点相切合，

可以在销售时加以演示，进一步突出“完美音质”的概念。因此，促

销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销

量就会成倍提升。因此，各地在____月____日前，要设法拿下关键陈

列位（人流大，留驻率高）。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重

兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估

计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中

优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时

间每天短信通报省内各地销售。

手机促销活动总结（二）

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么

如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活

动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于

手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了

手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

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1.降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个

衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费

者觉得最实在的让利方式。

但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利

润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买

了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降

这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2.送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活

动，赢取奖品。

3.特价机就是在将部分产品价格降到很低

以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气

的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区

别所在。特价机的主要作用有三个：

一是带旺人气。二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量

和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此

要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商

为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特

价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4.展示是举办产品的展示活动

促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新

意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先

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联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大

打折扣。

5.人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的

积极性。