镜框品牌

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K2硬件呼死你

眼镜暴利：十几元镜框标千元镜架成本最低2元

▼昨日，潘家园眼镜城内，顾客在挑选眼镜，新京报记者在

该商城调查发现，少数商家对镜架、镜片的标价几百甚至上

千，而进货成本不过几元至几十元。

4月9日，潘家园眼镜城4楼镜片加工部，贴有多种商标的废

弃镜片被统一放到箱子里。业内人士称，对于大部分镜框、

镜片来说，如想换商标以次充好，是件容易事。

资料图阜成门附近，另一家眼镜店的眼镜上有FALALI商标，

而国际名牌眼镜法拉利[微博]的商标是Ferrari。

阜成门附近一眼镜店内，“阿玛尼”品牌商标为“amani”，

比国际眼镜品牌“armani”少了一个“r”。

由教育部、国家体育总局、卫生部等多部门联合组织并

发布的2010年全国学生体质与健康调研结果显示，我国小学

生视力低下者约有41%，初中生约有67%，高中生约有80%。

在北京数据则更高，高中学生视力不良检出率约为82%，而到

了大学里，这一数据则增长到90%。

眼镜，如今成为很多人生活中的必需品。很多顾客发现，

近年来，眼镜的售价逐渐上涨，居高不下；镜架、镜片的名

称和功能逐渐在增加，五花八门，让人眼花缭乱。

近日，新京报记者以导购员、学徒工身份，应聘北京多

家眼镜店、加工车间，发现其中暴利与猫腻：在生产地批发

价几元至几十元的镜架、镜片，在商店柜台上，身价翻了几

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十番。个别商家对消费者，有一整套的推销猫腻。还有商家

玩起文字游戏，山寨国产货改个英文字母，就变成了国际名

牌。

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Q1部分商家是怎么卖眼镜的？

就算打三折也能赚大钱

3月28日，记者应聘北京一家知名连锁眼镜店，该店位

于西单商场二楼。

该店销售员吴先生透露，吸引顾客购买的一大法宝，就

是打折促销。

商家打折的秘密

“店员的权限是最多可以给顾客打85折，再低的折扣，

就要请示店长。”吴先生说。

与其他商品销售短期打折不同，该店的打折是长期的。

而店员对顾客说出打折的方式也不同。

当天，一名中年女性相中一副总价2200元的眼镜。吴先

生说，“购物满2000元的顾客，可以打85折优惠。”该顾

客很快付款。

下午，一名学生模样的顾客对于售价428元的镜片有些

犹豫，吴先生打85折的说法变成了“店里这两天在搞促销。”

听到后，该顾客付款。

3月29日，记者受命把顾客选购的一副800元的眼镜(其

中框架480元)送去加工部。在加工部，该眼镜进货单显示，

眼镜框架由一家名叫“福泽”的公司生产，进价仅为45元每

副。

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“连锁店的眼镜质量相比会好一些，但标价更高，利润

空间也更大，要把店面租金、装修费算在里面。”吴先生说，

潘家园眼镜城里更是鱼龙混杂，几元钱的镜架敢卖好几百，

就算打3折也能赚大钱。

“标价1620元，300多就能出手”

北京潘家园眼镜城位于潘家园桥北约1000米处，汇集数

百家眼镜店，是我国北方地区最大的眼镜市场之一，每天都

有大批批发商或散客前来。

4月7日9时，记者应聘成为眼镜城四楼一家店的导购员。

该店不足100平方米，在眼镜城中规模属中型。千余款

眼镜架标价从200元到数千元不等，其中以600至800元的

居多。

该店李老板交底：“标价200多元的眼镜，几十块钱也

能卖；标价600至800元的，卖200多元就成；标价1620元

的，300多就能出手……如果卖价更高，说明你本事强。”

李老板说，眼镜架标高价，行内都这么干。

“别的店为揽客能打三折，甚至更低，如果我们家没水

分，顾客反而认为享受不到折扣，不买账。”李老板说。他

在这行10多年，这是暴利行业，售价上不封顶，“这么

一个架子，卖200也是它，卖2000也是它。”他随手拿起一

副镜架比画着。

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Q2眼镜的真实成本是多少？

镜框身价最高涨50倍

那么，眼镜架的真实成本是多少呢？

镜架成本最低只有2元

李老板介绍，现在中国主要有广东东莞、福建厦门、浙

江温州和江苏丹阳几处眼镜生产地，“这里面江苏丹阳最有

名气，丹阳也叫中国眼镜之乡，店里的货一部分就是从丹阳

进的。”

通过李的介绍，记者联系上丹阳市某公司，该公司负责

人凌女士提供了公司的网站，并表示，网站上有详细批发价

格表。

价格表上的镜架报价，则和北京销售门店的价格相差甚

远。比如，“记忆合金架”每副11元，“时尚合金架”每副

16元，“板材架”每副16元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，

每副也只是60元。凌女士说，还有针对青少年的镜架，“学

生架”和“儿童金属架”，批发分别为12元和18元。

但在潘家园眼镜城的多家店内，这些眼镜框架身价暴涨，

翻了10倍，甚至50倍。

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比如4月9日，向顾客推销时，李老板将镜腿掰了360

度，一松手，镜腿恢复成原状，“记忆钛合金的眼镜框，航

空级的材质，眼镜框永远不变形，抗压抗弯曲。”李老板说。

该顾客感叹于这种“高科技”，最后花280元购买，而

实际上该框架进价仅为11元。

在江苏丹阳从事20多年眼镜生产的窦先生说，塑料材质

的镜架，有些成本只需要2元钱。

配镜流程仅需10分钟

除眼镜框架之外，镜片在成本和销售上的价格悬殊也

“毫不逊色”，4月9日，潘家园眼镜城四层的镜片加工部，

记者应聘成为学徒工。

很多连锁眼镜店每天都会把配镜送到统一的车间里加

工，通常，顾客要在几天之后才能取货。

暗访发现，眼镜的实际加工时间，其实远比店员宣称的

时间短，有的仅需要10分钟。

通常，拿到顾客的配镜数据后，就会定好镜片的中心点，

然后把眼镜框架放在扫描仪器里，扫描出镜片需要的大小，

再放到全自动磨片机里打磨镜片，平均3分钟就能打磨好一

个镜片，然后镜片经“开槽”(半框或无框镜架需要开槽)或

“倒边”(使镜片边缘圆滑)，安装到框架里，完成配镜。

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据了解，让顾客等几天的原因是：统一送货、加工，总

体上可以节约生产时间、机器损耗的成本。

在潘家园眼镜城镜片加工部，带记者的蔡师傅介绍，配

镜时镀膜镜片的折射率越高，镜片越薄，价格越贵。折射率

1.56的镀膜镜片，在商家的价格单上，一般约为300元，折

射率1.61，镜片约为600元，折射率1.67，镜片售价约为800

元。

而在江苏丹阳，另一家镜片生产企业对于镜片的报价是：

最普通、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片，每副

批发价仅为8元；1.56黄金膜的树脂镜片每副19元，折射率

1.61的非球面树脂眼镜片每副21元。

Q3眼花缭乱的材料名称到底功能如何？

改个英文字母傍上国际名牌

眼镜店内，多个商家推销时，屡次提到眼镜架材质的名

称，比如“TR90”、“β钛”、“板材”、“铝镁合金”、

“纯钛”、“记忆合金”等。

商家宣传噱头多

记者应聘的潘家园四层某眼镜店，李老板特别提醒，要

格外注意对顾客的说辞，“很多顾客喜欢选板材类眼镜，真

正的板材镜腿是很硬的，但咱们店里的‘板材眼镜’，你掰

一下镜腿就知道，都是软的，其实这都是塑料材质，如果有

顾客质问‘为什么这么软’，你可以说是新型板材，超轻的，

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高科技。”

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在江苏丹阳从事20多年眼镜生产的窦先生说，因为现在

对什么是板材眼镜没有准确的定义，所以消费者容易被宣传

所迷惑。

市场上，镀膜镜片又分为黄绿膜、绿膜、蓝膜、黄金膜、

莲花膜等，可谓“五光十色”。至于镜片中的猫腻，窦先生

说，各种镀膜所谓防辐射、防疲劳、防紫外线，吹嘘成分较

多，只不过是商家宣传的噱头。

窦先生说，镜片镀膜的颜色与其功能没必然联系，膜层

颜色都是由镀膜机上的光谱仪调试出来的，眼镜透光率高，

可以看得清楚一些，但和防疲劳其实没必然联系。“防磨、

增加透光率、防污，这几种膜其实就这三个简单的功能，但

即使有一定的防磨性，由于树脂镜片较软，这种性能也不用

抱太大指望。”窦先生说。

窦先生透露，现在市场上一些防UV400(完全防紫外线)

的树脂片，一般都是在灌注镜片时，往里加入了荧光粉，表

面上不透紫外线，其实挡光，不仅影响视力，晚间遇强光也

会看不清。另外，树脂镜片本身不吸收紫外线，因此要给树

脂镜片加膜，但目前为止，还没有真正阻挡全部紫外线的镜

片问世，加上目前国家对于用于眼睛保健作用的防辐射眼镜

还没有相关的厚度、抗辐射强度等具体的质量检测标准。“所

以说，所谓防辐射镜片，基本上都是自己标榜的。”另外，

各个生产厂家对于镜片镀膜叫出的名字也不同，顾客不要被

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这些五花八门的绚丽名字迷惑。

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“国际名牌”的文字游戏

在西单一家连锁眼镜店内，有不少“国际名牌”的身影，

如“阿玛尼”、“h&m”、“法拉利”等，这些“名牌”

通常在600元到2000元之间，售价均比一般眼镜架高。

该店店长透露了“名牌”的门道：店内名牌其实并不是

真正的国际品牌，“真正的armani眼镜，怎么可能只要一千

多块钱，你细看一下商标。”

仔细观看，店内的“阿玛尼”眼镜商标为“amani”，比

起国际品牌“armani”少了一个“r”；而店内的“hm”品牌

眼镜，比起“h&m”品牌则少了一个“&”；至于“法

拉利”，则直接是汉语拼音的“falali”；“美国马球协会”

这个打着美国“”字样的眼镜品牌，其实跟美国的

polo没有关系，属于纯国产……

“顾客都喜欢外国货，但很多人通常忽略了或者不认识

国际名牌的外文字母。”店长表示，这类山寨名牌，大部分

是从深圳进货。

【说法】

“北京眼镜抽检合格率较高”

昨日，北京眼镜协会秘书长刘多宁称，全国眼镜行业少

数商家销售的产品的确存在以次充好、以假乱真、暴利等乱

象，但不是行业的主流。就北京而言，在全国眼镜市场存在

的问题并不多，“每年北京市技术监督局都对眼镜市场抽检，

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抽检合格率较高。”

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刘多宁介绍，目前，北京市有几千家眼镜店，其中潘家

园地区有六七百家。北京眼镜协会属于民间团体，经北京市

商委批准，受其管理，会员有眼镜批发机构、连锁机构等，

其中以连锁店为主，眼镜协会内共有会员单位140家，其中

有十余家在潘家园地区。

“协会会员之间相互监督，发布公约杜绝以假乱真、以

次充好、傍名牌、虚抬价格等乱象，一旦发现有协会会员有

以上情况，协会可能对其除名，另外向工商、质监部门举报

查处。”刘多宁说。

就潘家园及部分眼镜店价格虚高等现象，刘多宁说，眼

镜行业中、尽管市场放开，但不代表眼镜商可以随意定价，

将进价几十元的眼镜标价六七百元甚至上千元，显然不合理，

“行业中约定俗成有合理的加价率，不能随意标价。”个别

商家显然利用了消费者更青睐打折的心理，将定价抬高数倍

后，再折后销售。最终让消费者多花钱。

【提醒】

如何选购质优价廉的眼镜

●挑选镜架

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1.就眼镜材质来说，如选板材镜架，目前市面上大部分

宣称的“板材”或“新型板材”，要留意其是否为塑料镜架，

莫被商家忽悠；如选金属镜架，钛材质的镜架相对其他材质

较好。

2.注意镜腿上的文字标识，正规的眼镜架的镜腿上，会

有产地、型号、品牌、材质的齐全标识，如果镜腿上仅有一

串数字，那么对店员宣称的材质则需多加小心。

3.大胆砍价，很多杂牌眼镜，即使砍到1折，商家仍有

利润空间。

4.购买前可询问眼镜的品牌及型号，然后用手机上网查

询，对比价格，网购镜架可能更便宜。

●挑选镜片

1.选正规厂家生产的品牌镜片，最好是有质量保证的公

司。

2.配镜时跟随店员，不要拿白包装镜片，白包装在很多

时候质量全无保证。而在眼镜片的外包装上，必须具备相关

要素，比如顶焦度值、直径、基准点厚度、材料的折射率和

色散系数、生产厂或供应商的名称与地址、采用标准号等参

数。

3.在知道自己左右眼度数的情况下，推荐网购镜片。

●加工眼镜

1.如果自行购买镜片和镜架，可前往部分眼镜城的加工

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部加工，加工费一般为5元至20元。

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2.需将自己的左右眼度数、瞳距告知加工师傅。

A16-A17版采写/新京报记者易方兴申志民实习生李馨

A16-A17版摄影/新京报记者浦峰易方兴

(原标题：北京部分眼镜店销售有“障眼法”)

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