怎么做营销

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如何做品牌营销

作为一个品牌方，尤其是初创型的企业，在做市场营销工作前，有几个必备的工作需要做准备。

第一，市场分析和品牌定位

首先需要先对目标市场进行剖析，做的产品是面对市场的，切忌自嗨，如果没有用户市场不存在

竞争条件，需要考虑的就不应该是营销了。其次要在产品关和品牌初衷里做一个定位。对于初创

企业来说，在定位的时候要坚持，不能随风摇摆，你的用户会非常迷茫。

第二,围绕产品特色做延展这个环节其实类似是做一份自己的日程计划，在市场定位之后,需要

根据总体的预算（这里先出预算还是先出计划，可以由实际情况来定）来做全年的市场计划。自

己的产品特色是什么，什么时候卖什么，什么时候推广活动，诸如此类，结合公司的销售目标或

者运营目标做合理拆分。

第三，建立用户关系为什么不说粉丝而说用户，消费者都是非常精明的，要培养消费习惯和对一

个品牌的忠诚度是需要时间精力的，消费关系的建立绝对不是一天养成的。先不要盲目选择营

销阵地，也不要盲目选择操作工具，此刻用户在哪里，选择什么样的阵地，至于传统的微博微

信，是应该做的，你要考虑用户的习惯，微信和微博是最容易接触到用户的第三方应用。

关于第三方应用，只是介质，你需要的是在运营之前，先掌握消费者习惯，针对性的给予一定的

功能指引。工具搭建之后，延续你品牌的基本调性，把所有跟消费者相关的，想展示的信息，合

理的做一个规划，切忌骚扰用户。这里说一下做用户营销的第一个标准：1.降低尝试成本为什

么这么说，现代消费者每个人都有自己可尝试的X围。比如30的一杯咖啡你或许可以接受，但

是我想300你就不会尝试了，所以每个人对一个新鲜的事物都有第一次的尝试成本，你要做的

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是在建立初期降低这个成本。2.建立服务体系

无论任何行业，其实都是服务的属性。用户关系是靠沟通，尝试，售后的满意等步骤逐渐建立

的。建立良好的服务体系也是品牌营销的重要一步。3.针对有效的营销众所周知，营销的效果

有好有坏,目前市场上选搭口模式都匕取固话化，需要的不是顺从,而是在营销实施之前，想清

楚需要给消费者带去的信息到底是什么，不用担心做的不够，也不要一开始就一味追求大面积

的曝光，要知道，一个品牌要建立大面积传播，初期阶段和费用是高度挂钩的。罗马也不是一天

建成的，在初期，多少钱办多少薪艮重要，务实。

那具体做品牌营销可以通过哪些渠道呢？我为大家总结了以下五种方式：

一・博客平台：新浪博客、天涯博客、豆瓣等（免费）

优势：可控性强，权重高劣势：阅读哥氐

博客基本是免费的，只用通过手机号和注册即可申请成功，博客的优势是可控性强，权重高，你

可以在博文里发布多处广告信息而不会被封号，而诸如新浪博客、QQ空间在百度的权重都^常

高，只要坚持发布，可以让你的文章获得一定收录。

而博客的劣势则是，博客的阅读量在经持续走低，新博客通常阅读量只有个位数，起不到很好的

宣传效果。

二.论坛平台：贴吧、描扑、天涯论坛、综合论坛、垂直论坛等（免费/收费）

优势：浏览量高劣势：软文删帖率非常高/内容有限制

我们经常可以在天涯、猫扑等论坛看到跟帖率和点击率都非常高的文章，通过论坛发帖多数是

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免费，也有少部分需要收费，若文章质量高很容易获得高流量。

但是多数论坛打击对软文的打击力度都^常大，文章稍微带有点宣传性,会立即给删帖。

三.自媒体平台：微信公众号、微博、今日头条、百家号等（免费/收费）

优势：自有平台，具有权威性劣势：维护时间长

典型的自媒体代表是微信公众号、微博、搜狐自媒体平台、今日头条、腾讯新闻客户端自媒体平

台等等，自媒体平台允许以个人或者组织机构进行注册，并且可以免费发布信息，通过官网公众

号、搜狐、百度等平台发出来的信息，更具有权威性。

不过公众号打开率已经持续降低，新号需要长时间维护才可获得高浏览量。

四.新闻平台投放：腾讯、网易、新浪、凤凰网等（收费）

优势：权重高、收录佳、具有权威性

通过新闻平台投放软文是办办最建议的一种方式，也是目前企业宣传品牌最常见、使用最多的

一种方式。

新闻营销会通过新闻的形式^手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利

益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。

这种软文发布模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌

的美誉度和公信力。

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而且新闻平台得权重性高，发布出来的软文很容易获得搜索引擎收录，让用户能通过你公司的

品牌词直接在网络上搜索到你公司的信息。

五.社媒平台：微信大号、微博大号、网红直播平台、DSP广告平台（收费）

优势：效果精准传播率高能引起大量关注劣势：收费略高

互联网各大社媒平台加起来大概汇聚了4巧亿的流量,因此也成为了这两年企业投放的“香悖

悖’。

现在很多热门事件、品牌之所以能引起大量关注，离不开各种社媒平台的大力宣传，通过微信大

号、微博大号、DSP广告平台等多种渠道对品牌进行推广，能有效覆盖互联网人群。

且多数社媒广告平台都能根据用户属性进行选择，只要在投放前选好要投放的用户群体，就能

实现精准投放，大大减少投放的失误率。

虽然介绍了品牌营销操作的具体方式，但对于很多企业来说具体操作十分困难。可通过专业网

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