创维电视好吗

前言

选题背景

电视机行业是随着社会经济、科技、生活水平的提高而慢慢进展起

来的行业。从本质上来讲，电视机产品是引伸性需求产品，社会经济生

活的进展越是追求高品质的生活环境、工作环境、模拟环境、生产工艺

环境，电视机的市场需求就越旺盛，在质量、品种、规格上的需求就愈

来愈高。因此，电视机在我国是从80年代到九十年代初期走进千家万

户的，从电视机步入人民生活开始，在随后的二十年里，随着我国改革

开放的不断深切，在全面建设小康社会目标的指引下，人们物质生活水

平不断的提高，人们对娱乐生活的的要求己声音向彩色摄像进展，电视

机慢慢成为人民生活的必需品。追求清楚的图像质量已是电视技术进展

的必然方向，是消费者追求的最终目的，也是市场竞争的核心。正如人

眼的分辨能力有限一样，现行电视系统的分解力和图像清楚度也是有限

的，它必需克服许多技术上的难点才能实现高清楚度。在近两年的时

刻里，某些国外电子产品厂商，为了占据中国市场，在广告宣传中有很

多哗众取宏的成份误导消费者，其中大肆宣传的800线清楚度确实是一

个典型例子。一些外国彩电生产企业，利用一些国人对八、六等数字情

有独钟的心情，对销往中国的彩电的清楚度，不管科学不科学，不论可

否达到，通通冠以600线、800线，又在600线与800线之间取了一个

760线。这种廉洁不管从理论上，仍是从实践上都能够充分地证明纯属

是违背科学的欺骗性误导。至此，中国电视机市场的竟争局已经形成，

我国电视机市场结构发生了根木性的转变，由完全垄断经营演变成多家

大型经营商的格局。随着中国2001年成功加入WTO，我国电视机市场

己成为国际电视机市场的一个重要组成部份，电视机市场的对外开放，

标志着市场竞争必将成为中国电视机市场的主旋律。

要紧内容及研究方式

本论文研究主若是以课题实习调研，借鉴本学科研究功效和理论结

合实际分析为主，结合创维电视机的特点和当前我国电视机业的进展所

用的战略。要紧工作确实是分析研究创维电视机进展中，并进行研究提

出解决方案。第一从已有的相关课题研究资料中引用和借鉴研究功效，

大致构建出战略选择的理论指导框架和建议。采纳文献借鉴法，案例研

究方式，调研法和理论分析方式为主，在研究的前期工作时期，要紧利

用文献资料分析的手腕，引用和借鉴，撰写出课题研究综述。作用与意

义

本课题通过创维电视机市场问题的研究，对竞争环境下我国电视机

业的战略进行深切系统的研究，通过对具体公司的研究来明白得企业战

略的具体内涵。

公司简介及背景分析

创维集团是以香港创维数码控股为龙头，跨越粤港两地，生产消

费类电子、网络及通信产品的大型高科技上市公司。创维成立于1988

年，通过二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，

2007财年集团年销售额达亿港元，出口额持续10年居全国领先行列，

成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第16位的优

秀企业。作为持续七年深圳市纳税大户，截至2007年度，已累计向国

家缴纳各项税金超过35亿余元，累计捐助社会公益资金已达1亿元，

扶持500多家配套企业，解决约10万人就业。研制的要紧产品有：等

离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、电话、汽车电

子、安防产品和与数字电视产业链相关的产品。同时，继25万平方米

公明制造基地后，在深圳石岩已建成面积超过65万平方米的创维平面

显示科技工业园，和在内蒙古呼和浩特建成占地245亩大型电视生产

基地，这将是中国最现代化的数字显示产业基地与此同时，创维在产

品、技术、营销、资源和治理等方面全方位提升企业竞争力。创维不

断推出的数字电视、高清电视、等离子电视、液晶电视、背投电视、

大屏幕纯平电视等新型全系列健康高清电视，前后取得“三年质量免

检产品”、“中国名牌”、“驰誉商标”等称号。席卷中国大地的彩

电“数码潮”、“健康风”和“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清

风暴”、“平板风暴”，一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流

的优势。创维率先在国内市场推出六基色技术、屏变技术、屏稳技术

产品，多项技术荣膺多次广东省和深圳市科技进步奖。A1二、V12影

音双引擎技术成绩了平板彩电市场领先地位。成功研制出的“中国第

一台高清电视”、“中国第一台机卡分离一体机电视”、“中国第一

台可录电视”、“屏变电视”、“屏稳电视”、“全世界首台RM格式

液晶电视——酷开TV”等等功效奠定了创维在业界值得关注的地位。

创维坚持“核心产业做强，相关产业做大”战略，以香港创维数

码控股为龙头，旗下设深圳创维-RGB电子公司、海外进展公司、数字

技术公司、群欣安防科技公司、液晶器件公司等十多家产业公司；拥

有成都、南京、宜春三大物流中心；广东、内蒙古、江西、南京等五

大生产基地；美国、香港、深圳、北京、广州、南京等七大科研机

构；国内彩电、数字机顶盒、安防监视器市场占有率，LCD市场占有

率，彩电行业持续盈利，年发明专利数量等六项行业第一。通过量年

布局进展，慢慢形成国际化经营模式，营销、效劳分支机构遍及全世

界，国内设有42个分公司，190个办事处，超过2万签约客户，缜密

的分销、完善的效劳体系渗透到县镇市场。

咱们的宗旨：全心全意为人类提供最卓越的数字视听生活

咱们的愿景：让创维网络媒体终端产品进入千家万户，为家庭搭建以视

听业务为纽带的数字网络世界，使个性化的媒体消费成为人们新的生活

方式。

咱们的使命：成为中国最大的家庭娱乐网络终端产品的供给商。

咱们的价值观：求真、务实、创新、责任。

产业定位：研发、生产、销售家庭娱乐网络终端产品和前端设备的高新

技术企业。

咱们正在做的：创维数字正以天天的点滴进步和每次的细节尽力，全面

知足运营商与最终用户的个性与共性的需求。

创维的含义：广阔空间，价值无限。

创维的战略选择

战略选择的背景：2000年8月2日，那时的创维能够说是内忧外祸。

从外部来讲，原先的市场空间没有了，模拟彩电通过量年的迅猛进展后

市场基于饱和。全世界彩电企业从1993年的1000家淘汰到30家；国内更

是“军阀混战”，价钱战异样残酷，残酷到彩电论斤来卖。2000年，维

持了十几年盈利记录的创维第一次显现亏损，上半年已亏了亿元。股价

也是一泻而下，从元狂泻到元，跌得涣然一新。雪上加霜的是，伴随

着媒介关于“中国彩电业全面崩盘”的惊呼，创维内部暴发了严峻的人

事危机——2000年11月，创维销售负责人陆强华率领100多个属下（其

中11位是原创维片区领导，20多位是治理层核心干部）投奔对手“高路

华”。陆强华带走的不单单是销售队伍，还带走了创维很多客户。而外

界，创维人事事件引发了普遍的舆论阻碍，尽管人们对创维给予同情，

但负面阻碍也是显而易见的。至于创维内部的动荡更能够想象得出：人

心涣散，士气低落。创维遭碰到前所未有的困难。

战略的从头制定

营销战略：第三营销模式：2001年4月，在创维新品展现及顾客代

表大会上，杨东文在第三营销模式上进一步提出：第三营销模式的核心

确实是“效劳营销”，开始旗帜鲜明地全面提倡“效劳大营销”的概念。

接着，创维以顾客为导向提出了“健康电视”的不同化营销概念，以新

技术推出的高端产品，抢占被洋品牌占据的高端市场份额。自此，创

维第三营销模式的内涵开始饱满

作为制造业营销网络的方向是目标一，掌控终端。即提高铺货率，

操纵终端，让终端主推自己的品牌产品。目标二，掌控渠道。即选择、

培育合理数量的、具有现代营销理念的、有实力高信誉的经销商；通过

最经济的、高效率的手腕把经销商形成经销网络；通过经销商操纵终端。

要让最好的客户成为自己的经销商，让自己的经销商成为最好的客户。

角色：织网与效劳。织网：扮演蜘蛛的角色。像蜘蛛一样把厂家、

经销商、消费者连接起来，形成营销网络。效劳：网络建成后接下来的

工作确实是掌控终端和掌控渠道，即要把那个营销网络变成制造企业可

控的网络，提高铺货率，主推自己的产品，同时让经销商获利，让他们

成长起来，形成厂商共赢的结

竞争战略：创维在2000年前和其他彩电产家一样走的是以生产低本

钱彩电为主导、以价钱制胜的粗放型竞争战略。调整后的创维选择了“不

同化竞争战略”。投入大量资金进行产品更新，开始注重进展高技术的

健康电视。事实证明。数字纯平彩电在创维突围的进程中起到了关键作

用。创维2001年要紧的利润来自纯平彩电，纯平彩电占全国市场份额的

35%以上。而逐行现以成为创维新的增加点。现在。高端产品的销售已

占创维集团总销售额的25%

进展战略：1.增强核心产业创维的核心产业是电视机产业，23

年来创维能够取得今日的功效，专门大程度上要归功于其对电视机行业

的专注。因为专注于电视机，因此专业。也由此积存起了愈来愈具优势

的彩电技术。2.跟进相关产业创维的宗旨是为全人类提供卓越的数字

视听生活，愿景是成为全世界视听产业的。可见创维的以后进展并无局

限其核心产业。创维不仅要有卓越的电视机产业，也要有其他的卓越电

子产品，也要跟进其他相关产业，如安防产品、数字技术产品、照明电

器产品等。的确，关于企业来讲，单一的产品是有风险的，只有跟进相

关产业，形成有主有次的产品体系才是企业长青之道。3.形成合理体系

创维目前的产品体系是以电视机产品为核心、以其他相关产品为辅助的

一个体系。它在短时间内乃至在以后一段时刻内是可行的，因为家电市

场还有专门大的潜在部份，能够为企业带来丰厚的利润。但随着时期的

进展，电视机产品的获利能力必然会减弱的。这就需要其他产品进行补

充或替代，以形成一个新的产品体系。这一体系应该是转变的，适时调

整的。

品牌战略

“创维”的品牌核心能力是“数字技术”；提高“创维”的质量靠得住

性；创维”品牌国际化建设。

创维的宏观环境分析（PEST)

P(PoliticalSystem)：国家政策：从1998年开始，我国接踵出台

了一系列扩大内需的消费政策，包括家电在内的耐用消费品已被列入银

行开办的个人消费信贷新品种，在必然程度上刺激了城市的消费需求，

也推动了家电行业的蓬勃进展。

家电下乡补助政策。

E(Economic):随着中国加入WTO，为本国家电企业开拓国际市场

提供了广漠天地。加入WTO意味着大伙儿能够在一个公平互利的竞争环

境中进展，这对我国家电企业的出口将是一个庞大的推动。正像康佳集

团总领导陈伟荣所说“中国加入WTO有利于拆除国外对我国出口产品

的贸易壁垒，同时，电子巨头在中国市场也可不能再有什么加倍优惠的

政策了，这更有利于咱们在国内市场的竞争。

S(Social):我国人口众多，散布不均，各地收入水平差距也专门

大，致使家电市场的密集度和进展程度良莠不齐，从必然程度上也无益

于家电行业的均衡持久进展。

T(Technological):家电产品随着高新技术的不断应用，其数字技

术、模糊技术、信息技术的不断导入，使产品的更新换代不断加速，将

知足不同阶级和家庭的消费需求，为家电市场制造新的消费领域导入新

的消费理念，形成新的消费热点。但我国家电企业普遍存在着缺乏，拥

有自主知识产权的核心技术，产业升级滞后的问题，在技术开发上与日

本、欧美发达国家相较仍有专门大差距，这也成为我国家电行业进展的

瓶颈。

行业环境分析

行业生命周期分析：

一、缓慢的形成期

我国家用电器产业在20世纪50年代就开始形成；1956年我国电冰箱

批量生产，昔时产量为万台。1958年我国电视机批量生产，昔时产量为

万台。产业进展的基础是技术和产品的发明和成熟。进展中国家的许多

产业并非必然要像发达国家那样经历一个独立的技术和产品开发进程，

能够在引进技术的基础上迅速地增进一个产业的形成。可是，由于我国

封锁的经济环境和打算经济体制，许多家用电器产品依托自主开发，产

业成长速度很慢。我国家用电器产业在形成期具有以下特点：第一，生

产批量小，制造本钱高，因为只有少数企业生产新产品，产品技术和生

产工艺还不成熟，产品的设计还在变更中，产品功能也有待于改良，也

提高了制造本钱。1966年电视机生产规模为万台，1991年只有万台，1970

年我国电冰箱生产规模才万台.第二，产品销价高。这是由于生产上的

技术问题尚未完全解决，产量少，本钱相对提高，同时也由于打算经济

的操纵。

二、快速成长期

我国家用电器产业的成长，具有以下特点：第一，产出规模迅速上

升，形成稳固的产业群。在成长期，产品设计和制造方式已经比较成

熟，生产工艺比较完善，产品功能比较稳固，具有了大量量生产的条件；

与其他产业联系日趋紧密，形成了稳固的产业链和初步的产业群，构筑

了相对独立的生产经营领域；经营方式和手腕；竞争者有利可图而纷纷

进入市场，生产要素开始向该产业集中。第二，企业迅速增加，生产本

钱大幅度下降。到1896年我国彩电生产线增加到120条之多，生产厂家

达到120多家.除青海、宁夏、西藏三省区外，几乎每一个省都有彩电生

产企业，其中广东省就有近20家厂商。电冰箱生产企业1978年只有20

家，1983年70多家，1988年增加到109家，整个80年代从不同渠道引进

生产线70多条。三、微利的成熟期，家用电器产业在成熟期的要紧特点

是：第一，产业生产能力扩张的速度减慢，要素投入的增加率下降，市

场需求量己趋向饱和，社会普及率比较高。1989-2001年电冰箱年均增

加率为%.，1990-2001年电视机年均增加率为%，1990-2001年每百户居

民拥有电冰箱，城镇从台增加到台，农村从台增加到台.每百户居民拥

有电视机，城镇从台增加到台，农村从台增加到台。第二，竞争更注

重本钱和效劳方面。由于较缓慢的增加，竞争趋向于变得愈来愈具有

本钱导向和效劳导向。本钱方面增加的压力还通过迫使厂商取得最现

代化的设施和装备而增加对资本的要求。第三，价钱战此起彼伏，利

润率下降。市场销售增加率减缓的结果，使企业生产能力发生多余，

致使猛烈的价钱竞争而迅速压低价钱水平。因此，在产品进入成熟期

后，产业的销售量仍有增加，但利润量已不能维持增加的势头，由比较

稳固而慢慢走向下降。

四、扇形的生命周期

在家用电器产业进入成熟期后没有直接进入衰退期，或通太短暂的

衰退期，就进入一个新的成长期。因此，从形态上看，我国家电产业生

命周期属于“扇形”生命周期。显现新一轮成长期，要紧缘故有：第一，

家电产业在进入成熟期或衰退期后显现了重大技术创新。在原产业进入

成熟期或衰退期后，市场开始饱和乃至下降，产出规模由稳步增加转变

成停滞或下降，利润下降。这时，企业开发出换代产品来取代原先的产

品，在功能和本钱上都实现了重大变革。第二，家电产业国内新市场

的开辟。一个国家在进展进程中，往往存在着收入分派上的差距，如我

国城乡之间、东西部之间的居民收入差距比较大。我国很多家用电器原

先要紧知足城市消费者的需要，20世纪90年代中期以后城市市场大体饱

和，但随着农村居民收入水平的提高，农村市场开始成为要紧消费市场，

从而带动这些产业进入一个新的增加期。第三，家电产业国际市场的

开拓。由于比较优势的发挥或开辟了新的国际市场，从而为家用电器

产业的进展提供了新的国际市场空间。

企业的SWOT分析

创维公司的内部优势Strengths

1.技术优势创维率先在国内市场推出六基色技术、屏变技术、屏

稳技术产品，多项技术荣膺和深圳市科技进步奖。A1二、V12影音双引

擎技术成绩了平板彩电市场领先地位。成功研制出的“中国第一台高

清电视”、“中国第一台机卡分离一体机电视”、“中国第一台可录

电视”、“屏变电视”、“屏稳电视”、“全世界首台RM格式液晶电

视——酷开TV”等等功效奠定了创维在业界值得关注的技术地位。

2.治理优势跨入新世纪以来，创维在经营业绩稳步增加的同时，

职业领导人团队的职业治理水平和能力经受住了考验，受到了各方面

的称赞。成功地实现了从老板治理向职业领导人治理的过渡。创维给

予它的职业领导人充分的信任和授权，较好地做到了责、权、利统

一。创维采取事业部制，完成了企业治理和决策体制的完善和转变。

创维还有着结构合理的职业领导人队伍，兼具理论优势和实践才华，

而且在年龄结构上形成了梯次。

3.文化理念优势创维公司在23年多的进展历程，形成了自己的

优秀企业文化，为企业注入了持续进展的底蕴、底气。创维以“全心

全意为人类提供卓越的数字视听生活！”为企业宗旨，以“成为全世

界视听产业的”为企业愿景，以“令创维产品进入亿万家庭，让不同

国家、不同民族的人们享受数字视听生活的美好和乐趣”企业使命，

树立了“共赢是咱们生存和进展的基础”的核心价值观，既是对创维

人的鼓舞和引导，也是对外的美好宣传。另外，创维公司还有各类具

体的理念。诸如如创新理念、学习理念、经营理念、治理理念、人材

理念、痛楚理念、公平理念、追求理念、细节理念等优秀的文化理

念。4.“研产销”模式优势创维是“研、产、销”一体化的集团公

司，有自己的研发中心、制造基地和销售子公司。截至2020年，设有

七大科研机构，别离在美国、香港、深圳、北京、广州、南京等地；

目前共设有五大生产基地，别离在广东、内蒙古、江西、江苏等地；

而营销、效劳分支机构遍及全世界，在国内就设有42个分公司，190个

办事处。“研产销”一体的模式，使得创维在产品上的独立性，在经

济市场中具有较强的生存能力。

创维公司的内部劣势Weakness

1.本钱劣势同与富士康等大型制造商的本钱要高出很多，居于

劣势。在宏基的开创人施振荣提出的”微笑曲线理论”中就说到制造

业，相较两边的研发和营销，中间的制造业附加值极低，获利能力最

差。但恰正是这种制造商里的“制造商专业户”，给创维组成了专门

大的本钱压力。为何？因为他们能够给创维的竞争对手做外包产品。

而创维是依托自己生产制作。相较作为全世界最大的电子产业专业制

造商的富士康科技集团，创维坚持自己制造产品就成了一种劣势。

2.销售劣势尽管目前创维销售公司的渠道己经是渗透乡镇、

遍及全国的销售网络，可是该网络要紧销售家电产品，集团其他产品

尽管也销售，可是销售有限，相应地，其他业务部门也成立了平行的

自己的销售系统，在一些城市，、同时有五六个创维销售公司或办事

处。这种状况作为企业进展的进程有合理成份，但也造成极大浪费。

但随着彩电业利润率的一再下降，这种运营模式己经形成了创维销售

公司的一大劣势。

3.单一品牌劣势创维集团公司品牌单一，“Skyworth创维”

是其唯一品牌。尽管已经涉足电子消费品中的众多其他产品领域，可

是在公众的眼前还不够闪亮。关于创维，广大消费者所熟悉的，大多

还局限在创维家电。显然，这不无益于创维集团，也不是创维集团所

希望的。

创维公司的外部机遇Opportunities

1.电子时期带来机遇08年金融危机以来，世界各国把信息化作为

转变经济增加方式、推动经济结构调整和产业转型升级的重要手腕，

电子信息产业居于全世界竞争的战略重点位置。消费电子产品与消费

者的生活息息相关，愈来愈的消费者偏向于购买各类各样的电子产

品。现今的电子时期是一个能够带来丰重利润的时期。

2.中国市场良好前景信息产业是国民经济的基础性、先导性、

支柱性产业。最近几年来，中国电子信息产业进展取得了长足的进

步，在国民经济和社会进展中发挥着日渐重要的作用。展望以后，中

国消费电子产业进展前景十分广漠，国家对通信和广播电视领域的基

础设施投入不断增加。

3.国际市场良好前景消费电子产业是电子信息产业的重要组成部

份，目前，中国已经成为全世界重要的消费电子生产基地，多个消费

电子产品产销量活着界市场上排名第一。依照统计，中国生产的电话

占全世界市场的47%，运算机占40%，彩色电视机占48%.

创维公司的外部要挟Threats

1.核心产业竞争要挟彩电行业是创维的核心产业。但在彩电行业

中，创维面临着众多的竞争对手。如国内的海信、夏普、长虹、康

佳、海尔等彩电品牌，国外的三星、松下、飞浦、索尼等知名企业生

产的彩电产品。彩电行业产量已经增加，但由于产业转型速度加速，

业内骨干企业均面临挑战，传统的彩电市场发生转变，产业格局在从

头洗牌。

2.相关行业竞争要挟由于中国本土电子信息企业与国际一流跨

国公司差距较大，核心基础产业薄弱，产业政策体系还不完善等，中

国电子信息产业国际竞争力还存在劣势。创维与其他国内同行一样，

在获利能力、研发投入水平、创新能力、品牌阻碍力、跨国经营能力

等方面远不如国际消费电子企业。创维所对准的视听电子产品，出了

彩电意外的其他产品，如安防产品等面临挑战。

3.国内外市场的其他竞争要挟广播电视行业整体增加增速明显，

随着三网融合的推动，广播电视设置行业总产值都有大幅度增加。广

播电视教课应用和进展，我国自主研制的数字电视进展，我国自主研

制的数字电视发射大体设备，已经在地面式电视，和移动数字电视中

取得较好的应用。另外三网融合的推动，也加速了各地数字家庭的计

划与实施。同时，移动电视终端产业快速进展，随着价钱趋稳，知足

市场潜力较大，这对创维产品来讲是一种新的要挟。

总结及建议

通过对这门课程的学习，咱们对企业的开办及运转有了更多的了

解。课堂设计的专门好，第一节课讲理论，第二节课结合理论讲案例，

第三节课看一些有效的视频，整门课程生动有趣。教师的教学方式专门

好，既不古板无聊又不是纯粹性的玩，张弛有度。在这门课上，我了解

了很多的公司，像苹果公司在各大城市的有特点的专卖店，三星近两年

的进展，HTC失败的战略等。教师结合自己的体会给咱们一个不同的视

角，教师的博学开阔了咱们的视野。给我印象特深的是教师作为80后的

宽容，他老是尽可能的从不同方面来夸奖你，欣赏你的优势。不像咱们

90后看问题那么尖锐。总之这门课程让我学到了很多，不止知识还有为

人。