手机壳制作

星梦缘

水钻帝国

---综合市场分析

成员：200911303白蕾

200911314龙仲坚

200911315杨高峰

200911316汪贵林

200911411张彬玉

200911413张静

手机壳DIY综合市场分析

店铺名称：“星梦缘水钻帝国”

目标人群：不同明星的粉丝

产品特色：纯手工制作的贴有明星logo的贴钻手机壳

产品定位：针对直板全触屏手机

产品定价：30元——200元不等

一、外部环境分析

1、供应商讨价还价的能力

淘宝网上卖手机钻的有3873家店铺，总的来说，“晶莹阁时尚专

营店”和“水钻帝国”这两家的产品比较好，因为是厂家直营店，且

色彩，尺寸，配件相对齐全，网上评价较高。我们打算采用这两家店

的产品，如果在后期，这两集店会给相对较优惠的条件，我们打算长

期订制。透明的手机壳店铺有461家，贴钻的胶水有108家，价钱主

要在0.1元——20元不等，网上评价价高的且质量比较好的是日本进

口的E6000胶水，价格在15元左右。买质量好的胶水，贴钻比较紧

实，能保证我们手机壳贴钻的质量。

总的来说，我们所需的材料的来源充足，不会中断。后期我们会

自助选择供货卖家来提高议价能力。

2、购买者讨价还价的能力

首先，我们搜索过，卖关于明星logo的贴钻手机壳在淘宝网上

是独一无二的。因此对消费者来说，议价能力比较低，而且，我们的

手机壳和贴钻以及贴钻的胶水都是有质量保证的（见“供应商讨价还

价能力”）如果是长期购买或者团购的买家，我们会赠送手机挂饰或

者包邮，但价格不会降低。除非过节有优惠活动，本店可以有价格折

扣。

3、潜在竞争者的威胁

关于明星logo的贴钻手机壳是手机贴钻市场的新领域，成本低，

易进入，所以存在大量的潜在竞争者。

4、替代者的威胁

现阶段，虽然网上没有关于明星logo的贴钻手机壳，但是有许

多花案精致的手机壳和贴有明星的手机卡贴，以及普通手机卡套。

5、现有竞争者的威胁

淘宝网上，卖贴钻手机壳的店铺有2313家，且很多都是信誉好，

口碑评价高，且销量领先的卖家。他们的花式新颖，品种多，目标人

群比较广泛。

二、内部资源分析

优势：作为大学生，我们有充足的课余时间，思想活跃，信息

面广，对现代年轻人思想观念和见解以及审美比较了解，尤其是我

们周围有很多追星族，方便了解他们的兴趣和购物需求。而且，我

们即将毕业，创业欲望强，进取心旺盛，有干劲，能吃苦，这在创

业途中是最可贵的精神力量。

同时，我们团队成员人脉较广，比如来自不同大学以及不同城

市的同学，朋友，会对我们的产品起到更好的宣传作用。周围有许

多同学开网店，有许多网络营销的经验可供我们学习借鉴。

另一方面，我们可以利用微博，人人，贴吧，QQ空间来宣传我

们的产品，这些平台都是年轻人经常使用的，影响力比较广泛。

劣势：团队本身经验不足，比如说销售、管理、人员分工方面等，

而且没有足够的资金，成员较少。

三、SWOT分析

优势：1、内部人员思想活跃，富有创新意识，结合市场需求，容易

开发新产品；

2、干劲十足，创业欲望强，容易接受新事物，吃苦耐劳；

3、人脉广，宣传平台多；

劣势：1、资金不足；

2、缺乏相关经验；

3、网店刚成立，信誉度不高；

机会：1、潜在顾客多，本领域暂时没有竞争者；

2、追星族广泛，网购普遍；

3、消费观念和消费水平的提高；

4、全触屏的直板手机的流行，进而手机壳贴钻成为一种时尚；

威胁；1、成本低，易进入，存在许多潜在竞争者；

2、替代品种类繁多；

3、现有竞争者多；

从以上分析来看，我们的产品有明确的目标人群和细分市场，

市场开发潜力大，因此具备一些竞争优势，同时，通过我们团队的

合作以及不断的创新，我们的产品一定会有更好的销路，能创造更

多的利润和价值。

横排数=手机高度mm÷（钻的尺寸mm÷2×1.75）；

列数=手机宽度mm÷钻的尺寸mm；

需要钻的数量=横排数×列数

例子：

要贴满一个高9厘米(90mm)，宽5厘米（50mm）

的平面，想要用3毫米（3mm）的钻，计算方式如下：

90mm÷（3mm÷2×1.75）=35排；

50mm÷3mm=17列；

35排×17列=595粒。