网络营销工具

12种网络营销工具的优缺点分析

本文笔者主要分析了12种常用的网络营销手段，各种网络营销手段都有各自的长处和短处，

中小企业需要根据自己的详细情况，比方公司的主要业务、愿意投入的网络营销多少、要到

达什么效果，这是中小企业开展网络营销时候需要知道的东西。这样中小企业的网络营销才

能做到有备而战。

先看两个清华科技园企业信息化效劳中心的调查数据：

1.只有30%的机构有自己的网站或网络效劳平台。

2.95%的机构管理者希望利用互联网为机构开源节流。

95%与30%的宏大落差说明了什么?说明适宜机构的互联网工具还是太少太少了。

再看两个2021年清华科技园企业信息化效劳中心的调查数据：有自己的网站或网络效劳平

台的机构中，有85%发现自己的网络投资没有发挥任何作用，只有15%的机构曾获得过网

络带给他们的商业时机。

当前网络营销业界一有目共睹的现象就是:需求长尾化、营销精准化、管理可控化和用户体

验个性化的网络营销特点。也就是说我们各网站,有产品就有市场,在2.0后一切都变的轻松

容易,媒介碎片化,产品品牌同质化严重,信息瞬息万变,消费者对企业的营销活动开始产生

疲劳;企业"左右"消费者越来越难,原来引发口碑的营销方法越来越不灵了。

所以更需要企业机构长期持续地做互动体验营销宣传.重视电子口碑的营销功能,尤其是

taobaobaidumallpaipai等的普及化后,有或暂时没网站的机构都需要强有力的网络营销.

那么我们在这个互动营销时代都有那些锋利的兵器呢?下面我们共同分析研究一下常用十二

种工具与缺陷。

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销是整合营销必不可少的一环.，近年2.0以来信息大爆炸,受众在承受信息的方

式除被动承受外还增加了进展主动查询的趋势。(主要指大陆地区baidu等)

搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告，免费方法如分类目录登

录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等，付费搜索引擎广告那么包括

关键词广告及其优化和效果管理，搜索结果页面位次排名等,目前有两中方式到达相关效

果:SEO、竞价。

缺陷:当前搜索引擎营销中的侵权欺诈和不公平现象尤其在竞价效劳上,包括:科学界定搜索

引擎侵权行为种类;及时取证点击欺诈不法行为;企业随意更改或删除个人或中间机构研究结

果等,典型事件:三鹿屏蔽事件,taobaobaidu互嘘事件等。

二、网络社区营销

网络社区(BBS,SNS,BLOG)是用户常用的效劳之一，由于有众多用户的参和，因此已不但仅

具备交流的功能，实际上也成为一种营销场所。

网络社区是网络营销里最具备互动特征的营销工具之一.网络社区营销，是网络营销区别于

传统营销的重要表现。网络社区营销主要有两种形式：利用其他网站的社区和利用自己网站

的社区。

缺陷:网络社区营销的成功概率是很低的，尤其是作为产品促销工具时。另外，随着互连网

的飞速开展，出现了许多专业的或综合性的B2B网站，其主要职能就是帮助买卖双方撮合

交易。因此，一般的网络社区的功能和作用也发生了很大变化，网络营销的手段也更加专业

和深化，网络社区的营销功能事实上已在逐渐淡化，而是向着增加网站吸引力和顾客效劳等

方向开展，所以，当我们利用网络社区进展营销时，要正视这一手段的缺陷，不要对此报太

大的期望。

当前社区内容还主要停留在文字图片的层面,社区开展的导向将是更加交融化,文字图片

声音视频都会容入到社区中来.这样一个优秀的社区在网站中所起的作用仍然不可低估。

三、网络游戏植入营销

IGA(ingameadvertiment，即游戏植入广告)是一种潜移默化的信息沟通和传播手段，在

网络游戏中植入品牌信息、产品信息，可以接触到大量网民。最正确的方式是体验式、互动

式的信息传播，如将产品信息按照游戏情节植入，使消费者在游戏过程中理解产品的性能和

特殊利益。

此外，还可以将信息与游戏故事交融在一起，用故事在消费者心里留下深化印象。常用几种

形式:道具植入量体裁衣定制,游戏广告进化成为了广告游戏RV(RealityVirtuality)真实虚

拟的交织电子商务的交融网络逆向植入Web2.0互动。

案例：可口可乐在网络游戏?魔兽世界?之中作为神奇魔水出现，游戏角色饮用后可以立即恢

复体力、进步作战才能，也给予玩家一种隐含着“喝可口可乐，要爽由自己〞的品牌理念。

缺陷:有朝一日玩家们对IGA司空见惯时，随着新颖感的消逝，IGA广告效力会因“边际效

应〞递减，乃至蜕变为一种干扰。正如十年之前，央视一条广告就能让品牌红遍大江南北的

日子一去不复返。同样对于IGA如此的一招鲜，将难以一直“吃遍天〞。

四、网络视频营销

视频营销系统是一个综合多媒体信息系统，可以为企业做多视角、多元化的推广。视频营销

系统的内容对企业文化和品牌表现的跨度更大，而且也更有深度。目前，快速招商视频网打

造的最具效果的视频营销形式有:商务视频名片视频导购视频招商手册视频培训教程。

案例:中国宝洁与P2P视频插件广告的合作

缺陷:网络带宽与相关技术还不够兴隆.

五、IM营销

通过IM(QQ,UC,MSN,ICQ,雅虎通,旺旺等)群发,头像,皮肤以及签名,群圈,在线客服等进展企

业形象产品信息等相关信息发布并互动的行为,无论企业如何对IM恐惧地进展封锁、制止或

者进展监控，无论MSN、QQ上病毒和骚扰怎么泛滥，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使

用IM的浪潮。

其实大多都没反过来考虑下,大家这样乐于使用.何不让员工在公司期间上线IM软件统一使

用公司营销宣传URL,口号或产品简介等。

案例:2021年可口可乐与QQ在线火炬传递.其效果就不用多说了.度需要把握好.容易使人反

感.。

六、电子杂志营销

电子杂志(Ezine周期性、针对性、效劳性强。它就像一个根据地，特别适宜于联络顾客(及

潜在顾客)、扩大品牌的影响。本钱低.对于产品的多媒体互动展示功能比目前的网络广告视

觉效果提升一个层次。进展网络杂志广告代理的广告公司出现,鱼龙混杂的各种网络杂志充

满网络杂志市场。

七、无线营销emarkting研究数据显示国外新媒体广告排前两位的是无线和视频.3G挪

动通信技术产业化的开展和第四带挪动通信技术研发战略确实立，无线营销的应用将朝着无

线影视和无线视频的方向开展。

企业除了通过WAP平台应用挪动商务和无线搜索等手段来开展无线营销活动外，还将着重

通过手机影视和视频来开展无线营销活动。传统的营销形式将会创新的在手机上得到成功的

应用，并将在营销应用中不断创新。

案例:QQ无线与中挪动的合作;无线营销效劳企业摩拜美迪将广告以图片、屏保、铃声和游

戏等形式植入了国内每年出产的3000多万台彩屏手机里，通常以买断的方式，在一个品牌

的每部手机里投放3～4个广告，并将1/3的广告收入分给手机厂商。

缺陷:当前大家对无线营销认识不够深化,普遍认为就是而已.业届雨龙混杂不够标

准.

八、邮件营销

邮件营销是在用户事先容许的前提下，通过电子邮件的方式向目的用户传递有价值信息的一

种网络营销手段。主要有两种方式:邮件签名和容许发送mail。

利用内部列表开展Email营销是Email营销的主流方式，开展E-mail营销的前提是拥有潜

在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行搜集整理，也可

以利用第三方的潜在用户资源。

影响Email营销成功的几个本卷须知:电子邮件中的图片被阻挡,重视邮件预览窗口,邮件内容

主题集中,邮件内容链接直达目的页面,电子邮件发送之前先Email给自己等.

比方国内的51mymail，拓鹏数据库营销,中国网络营销论坛都是属于此类研究机构,可多关

注。

缺陷:当前垃圾邮件群发成了邮件营销代名词.市场混乱,鱼龙混杂不好判断。

九、数据库营销

数据库营销，即通过创立能使我们在最正确时间以最正确方式，把信息发送给需要这些信息

的最适群体，以取悦我们的顾客、增加每单位营销费用的反响率、降低获得每个订单的本钱，

开拓市场并建立增加我们利润的可预测性的模型，再利用这个模型来对储存与顾客、顾客的

询问、顾客的希望及顾客的疑问有关的详尽的最新信息的计算机数据库系统进展实时的管理，

以使我们可以区分出高反响率的顾客，从而到达建立一种稳定的、长期顾客关系的目的。

据库营销在西方兴隆国家的企业里已相当普及。在美国，85%的零售商和制造商认为他们

需要一个强大的营销数据库来支持他们的竞争实力。数据库营销缩短了商业企业与顾客之间

的间隔，有利于培养和识别顾客忠诚，与顾客建立长期关系，也为开发关系营销和“一对

一〞营销创造了条件。

案例:甲骨文用数据库营销获得中国市场

缺陷:为了建立和管理数据库，企业需要采购大量的计算机设备，雇用承受过专业训练的人

员;要保持消费者和潜在消费者记录的不断更新，工作量大，难度高，而且很费时。尽管运

用数据库有这样一些问题，综合来说，运用数据库营销所带来的好处要大于其费用支出或相

关问题。

十、图片营销

网络图片营销其实如今已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收

到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也

参有了一些广告信息，比方：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目

前，国内的图片营销方式，千花百样，你假设很有创意，你也可以很好的掌握图片营销，当

前没被企业机构重视。

缺陷:局限性大,当前真正的创意美工匮乏。

十一、信息任务营销

针对B2B的阿里巴巴;B2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍、百度mall;知道,sina爱问,天涯问答

等的机构文化,企业信息,产品性能,产品信息等的发布帮助任务营销行为.当前在国内还没被

企业机构足够重视。

案例:KFC近期已与百度知道合作了.

缺陷:劳动力大,后期维护本钱高.但效果显著。

十二、软件(网站)捆绑营销

软件(网站)捆绑营销与友谊连接型似,通过已经占有一定市场份额的常用工具等实用软件进

展宣传营销,一般表现为:捆绑出售,捆绑体验赠送,软件界面信息或连接。

案例:微软的IE捆绑windos

缺陷:容易被戴上非公平竞争等名头。

总之,网络营销要求:以受众为中心,做到一快二准.这样你的网络营销策略已经成功了。