卡耐基人性的弱点

2023年《人性的弱点》读书笔记(15篇)

《人性的弱点》读书笔记1

读完戴尔.卡耐基《人性的弱点》的这本书，这本书是一部非常成功的励志

书，书中并没有千篇一律的大道理，而是写了很多生动形象的案例揭示了我们自

己以及他人人性中弱点。只有了解自己的弱点，才能扬长避短，从而在生活工作

中达到事半功倍的效果。而了解他人的弱点，可以让我们在交集中游刃有余，帮

助更多的朋友在书本的开头，就有使用本书的九个建议，我在想，看书还有建议？

看了才知道，他是想让我们每个读者跟着他的脚步一步一步看，这样才能在这本

书上学到最大的效果。

首先，他问我们看完真本书在实际运用中是不是想发挥最大的效用，我心想，

那是肯定啊！但是有一项不可或缺。这一点比书中任何原则或技巧更重要，除非

满足了这项要求，否则一千条理论对我们毫无意义。那这个要求是什么呢？那就

是强烈的学习欲望，以及提高人际交往能哭的坚定决心。那如何培养这种学习欲

望？在我们在日常生活及工作中时刻提醒自己这种原则的重要性，想象一下这些

原则给我们带来更丰富、更充实、更幸福、更能够实现自我的生活，要反复提醒

自己：“人际交往能力决定了我的受欢迎程度、我的幸福感和自我价值”。

其次，《人性的弱点》中在生活中、工作中各种关系的深刻哲理，使我获益

良多。第一、人际关系的基本技巧：里面列举了很多的真实故事，通过实际的案

例告诉我们要真诚待人、不要随意的批评或者指责比人，交谈时要替对方着想，

并成为一个号的倾听者。一个人只有懂得换位思考，才能取得别人的尊重和认可。

第二、赢得他人喜欢的六个方式：要建立对他人兴趣，真心诚意地关注他们，和

他人交谈时刻保持微笑，谈论对方敢兴趣的事情，真心实意地让对方知道他有多

么的重要。第三：如何让他人想你只所想：书中总结了12条原则，在实际的讨

论中，即使对方错了，但我们也要尊重他人的观点，绝不说“你错了”，在赢得

争论的方法只有一个，那就是避免争论。但是我们在实际工作生活中，有谁能真

正做到，不争个对错来，誓不罢休，所以我们要多看书，在书中找到解决办法运

用到工作生活中。第四、如何改变他人，成为领导者：想要自己成为一个领导者，

在实际工作中，不要说命令的口气跟员工说，要进行引导，要夸奖他人美一点微

小的进步，不要吝啬自己的赞美之词。还要经常鼓励员工用于改变，让改正错误

听起来轻而易举，还有员工乐于为你做事，不要嘴上一套做事一套。

最后，我认为《人性的弱点》这本书不仅教导我们如何与人相处，更多的是

鼓励我们认识自己、解析自己，它告诉我们，在与人相处的时候，要保持良号正

确的心理状态，要宽容、真诚和乐观，还要做到知行合一。我觉得要反复多读几

次，在书中学到的技巧运用到生活工作中去，反复优化，最终才能学以致用，实

现人际关系的双赢。

《人性的弱点》读书笔记2

书中有一个篇章给我很深的感触，就是平安快乐的要诀：《活在今天的方格

中》。

生活与工作中，难免有大大小小的烦心事萦绕在你心中，比如说，你可能一

边修改报告一边在想，主管怎么今天生这么大的气？是不是我的报告写得很不

好？但是以前的他不是这样的……然后你就开始胡思乱想，导致工作效率变低，

更为糟糕的是，你的忧虑并不能为你的报告增光添彩，相反，你的报告想得到主

管的一个满意的评价，就很有难度了。这就是忧虑造成的恶性循环。这种恶性循

环会让你不断活在昨日的焦虑与不安中，忘却今日要走的路。

文中引用了三句名言高度概括了我们应该如何让自己活在今天的方格中。

第一句是诺曼文森特皮尔说的“你所认为的，并非真正的你，反倒是你怎么

想，你就是什么样的人。”听起来很深奥，我们不妨用另外一句简洁明了的话来

概述就是“思想决定人生”。

人的思想真的有这么强大的力量吗？其实是有的。人的行为是靠思想来支配

的，有什么样的思想就有什么样的行为，有什么样的行为，就会导致什么样的结

果，每件事情都是环环相扣。如果你的思想是快乐的，那么你当然就是快乐的，

如果你的脑海里充满了忧愁，那再好吃的甜品也无法让你心情甜起来。就好比最

简单的例子，你的手里剩下半杯水了，你会用什么心情来看待这半杯水呢？是哀

愁的说“我只剩下半杯水了”还是高兴的说“我还有半杯水，总比没有好”呢？

相信聪明的小伙伴会选择后者，因为你的思想决定了你的心情，你的心情影响你

的行为，你的行为决定了你会成为什么样的人。

现在正值毕业季，刚踏出校门的学生朋友一定在思考这些问题“我要成为一

个什么样的人”、“我该如何成为我想要成为的那个人”？不管怎样，先确定你

的思想，再让你的思想引领你成为你想成为的那个人。

有了思想，没有行动也是徒劳，而不一样的行动给人带来的感觉会有什么区

别呢？

我们来看第二句名言就是“行动似乎跟着感觉走，其实行动与感觉是并行的，

多以意志控制行动，也就能间接控制感觉。”其实，我们可以这么来理解这句话，

就是用积极的行动来改变你的情绪。

就像在一个炎热的午后，让你走在火辣辣的柏油路上，没有遮阳伞，没有树

荫，你会是怎样的感觉？一定很烦躁吧！如果这时要你保持愉悦的心情，并且立

刻情绪高涨，很难做到吧？也就是说，我们很难一下决心，就能立即改变情绪，

但是我们可以通过改变行动，来改变感觉。你特别烦躁的情况下，要立刻让自己

心情平静下来，变得开心，那么你可以在街边的商店买一支冰激凌，用清凉来缓

解难耐的酷暑，是不是心情就会好很多？所以，你完全可以用你的意志来引导你

的行动，进而让你的行动改变你的情绪。

第三句名言就是“只要将一个人内心的态度由恐惧转为奋斗，就能克服任何

障碍。”这点可以说更多的体现在自我的力量这方面，我们完全是可以靠自己的

力量去控制自己的行为，克服自己的恐惧，因为，只要我们控制自己的行为，就

能控制自己的反应。

这点我是深有感触的。咨询行业是一个富有活力的行业，需要你拥有一种学

习的心态、保持一份敏锐的触觉，以及超强的抗压能力。当我每次接受新的挑战

时，内心的第一感受除了新鲜感，一定少不了压力和焦虑。我也尝试过一直保持

焦虑的状态下所做的工作成果是什么样的，可想而知是不如愿的，一方面焦虑让

我失去处理眼前事情的方向，另一方面让我失去处理好眼前事情的信心，方向迷

失，信心缺失，试问还能做好吗？后来一遇到新的挑战，我都会给自己非常强烈

的心理暗示，告诉自己“我可以”，“我以前接受过那么多高难度的挑战，都顺

利走过来了，眼前这件事不算什么的，一定能行！”还别说，这种内心的态度达

到的效果就是让我心定下来，转而努力寻求方法解决。

《人性的弱点》读书笔记3

前些天我在图书馆借阅了被誉为“成人教育之父”的来自美国的卡耐基所著

的《人性的弱点》。俗话说：“人无完人。”既然无人完美，那么我们人类自身

存在着哪些弱点呢？而我们是否有认真省视过自身的弱点呢？

《人性的弱点》就如一面镜子，反映出人性中具有普遍性的弱点，从而引导

人们去克服这些弱点，处理好人与人之间的各种关系，从而赢得赞许、支持和友

谊，开阔视野，增进影响力和成事的能力。

《人性的弱点》中，作者从不同角度，利用丰富的、活生生的事例，并加上

本人长期研究和实践的亲身感受，强有力地论证了自己的观点。

《人性的弱点》读书笔记4

暑假里，我买了一本能改变你人生的书，它就是《人性的弱点》。这本书的

作者是被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，现代成人教育之父戴

尔·卡耐基。

这本书不但写得具体、到位，而且还在生活中非常实用。

不过，我现在还小，书中的很多知识还不能很好地理解，并且熟练地运用。

但是，这本书中还是有一个章节是最让我受益匪浅的。

它就是第一章：为人处世的诀窍。在这一章中还有三个小节分别是：少一分

责备，多一分理解；拿出真实，诚恳赞赏；和关注他人的核心需求。我就拿第一

节“少一分责备，多一分理解”来说说吧。

我之前是一个比较喜欢较真的人，见到别人犯了错，都会毫不留情地去指责

别人的错。直到我看到他们的脸色变得十分困窘的时候，我才会罢休。渐渐地，

我发现周围的同学、朋友们，都不怎么理我了。起初我也很纳闷：为什么他们都

渐渐地疏远我了呢？终于有一次，我鼓起勇气，问了我最好的朋友小陆：“你们

这段时间为什么都不理我了呢？”他耸耸肩，似乎有点漫不经心地说：“你自己

想想吧！反正都是你造成的，我可帮不了你。”我有点不耐烦地说：“你这葫芦

里到底卖着什么药？非要我自己想？”而小陆却摇了摇头，走了。我心想：这怎

么办？解铃还须系铃人，我还是从自身找起吧！可无论我如何绞尽脑汁、冥思苦

想，还是没有得到结果。直到我在暑假买了这本《人性的弱点》后，我才慢慢地

发现同学、朋友们疏远我的原因——我总是爱钻牛角尖，发现别人有错就立即指

出，完全不顾别人的面子。我想了想，最后，我决定在第二天去小陆的家里向他

道歉。

第二天，我用上了书中的方法，在和他道歉的时候，小陆居然主动和我提出

和好。我当时感到十分地激动，还带着一丝丝的感谢，感谢这本书帮助了我，让

我挽回了我的友谊。慢慢地，周围的同学、朋友们都跟我和好如初了。

所以，我感到这本书十分地神奇，我也暗暗地佩服作者。

读这本书，我觉得就像在参加一场盛会，这场盛会让我感到人生的其乐无穷；

这本书，就像一面镜子，帮助认识自己、了解自己，并且能如何好好把握住自己，

让自己对未来充满希望；这本书，还是能让你一生宏伟计划成功的法宝。所以，

这本书真的很好，能改变我们的一生。

可是，有的人也许会质疑：“你难道说真的可以就真的可以吗？你看看现在

的社会充满了许多拜金主义者。有的人可能靠着自己的关系，从一位不知名的员

工，一夜之间就成了人人追捧的老板。你说，努力在这个社会还有什么意义呢？”

我虽然认为这样的观点有一定的道理，但并不完全认同。因为在这个时代的社会

中，这种事情发生的概率还是很低的，而且，如今这个社会还是年轻人的时代。

作为年轻人的我们，应该努力拼搏，搏出属于自己的一片天地。还有一句话是这

样说的：“你不要因为困难，而放弃了这个目标。也许你努力之后，就会惊奇地

发现，原来努力过的结果是多么美好。如果当初自己放弃了，也许你努力后的结

果就会化为乌有。”So，作为年轻人的我们，有什么理由不去奋斗、拼搏呢？

同学们，如果你想让你的努力奋斗成为现实的几率更高些，我建议你最好读

读这本《人性的弱点》。这本书虽然在现在的社会有一些冲突，但最主要的还是

年轻人们的行为想法。我认为，年轻人应该要有肯努力、爱拼搏、能吃苦、吃亏

的精神，还要有一颗坚持不懈的心。

同学们，有空的时候，拿起这本书来看看吧。相信我，这本书一定会改变你

的言行、性格、为人处世！相信我这本书一定会改变你的一生！

《人性的弱点》读书笔记5

《人性的弱点》的作者是被誉为“成人教育之父”的戴尔·卡耐基。本书汇

集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容。自1973年问世以来，本书销量1500

万册，被译成各种语言文字，成为西方最持久的畅销书之一，稳居成功励志类图

书榜首。此书之所以永不过时，就在于卡耐基先生对人性的深刻认识，以及他为

根除人性的弱点所开出的有效处方。正如卡耐基所言：“一个人的成功，只有

15%归结于他的专业知识，还有85％归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情

的能力。”只要你不断反复研读，它必将助你获取成功所必备的那85％的能力。

需知，我们都要勇敢地做自己的主人，绝不能让自己内心充满了自卑与挫折

感。学习拥有“乐观、易于与人交往的观念”，以积极阳光的态度前进，在自己

的日常生活与社会交际中与人打交道，发现、发展和利用自己的那些潜伏未用的

资才，我们就可重新面对自己的工作和生活，享受到快乐的人生。说说感触较深

的两方面：

一是在第一篇《待人的基本技巧》提到的一个原则：不要批评，责怪或抱怨

他人。即使是不对等的关系，甚至是自己爱的孩子。

各种实验和生活事实证明：批评不但不会改变事实，反而只有招致愤恨。因

批评而引起的羞忿，常常使人的情绪大为低落，并且对应该矫正的事实状况，一

点好处也没有。批评是没有用的，因它使人增加一层防御，而且竭力的替自己辩

护。批评也是危险的，它会伤害了一个人的自尊和自重的感觉，并激起他的反抗。

只有不够聪明的人才会批评，责怪或抱怨他人。当然，善解人意和宽恕他人，需

要有修养自制的功夫。让我们尽量去了解别人，而不要用责骂的方式。尽量设身

处地的去想—他们为什么要这样做。这比起批评责怪还要有益、有趣的多，而且

让人心生同情、忍耐、仁慈。但若要宽恕，和了解，那就需要在于人格、克己上

下功夫了。

二是要获得平安快乐的一个原则：改变不良的工作习惯。

习惯是一种长期形成的思维方式、处世态度，习惯是由一再重复的思想行为

形成的，习惯具有很强的惯性，像转动的车轮一样。人们往往会不由自主地启用

自己的习惯，不论是好习惯还是不好的习惯，都是如此。可见习惯的力量——不

经意会影响人的一生。因此，不良习惯也是后天慢慢养成的。当然，对于我们的

生活和事业来讲，有些习惯虽然不好，但他们可能无碍大事，不会产生直接的冲

突和严重危害；而有些则是我们获得幸福与成功的大敌。对于后者，我们应该努

力改正，并坚决摈弃，否则，这些恶习会影响我们终生。下面就是一些应该改掉

的不良的工作习惯：

（一）办公桌上乱七八糟。“秩序是天国的第一要律。”“秩序也应是商界

和生活的第一要律。”这说出了秩序的重要性。可以说，秩序、简洁就是速度，

条理就是效率。我们应当养成如下良好习惯：物以类聚，东西用毕物归原处；口

不乱放东西；口把整理好的东西编上号，贴上标签，做好登记；口好记性不如烂

笔头，要勤于记录。处理文件的应注意：第一，迅速回复。第二，迅速归档，以

免文件弄乱或弄丢。第三，及时销毁。没用的文件要及时处理掉，以免继续浪费

空间和时间。正如美国前最高法院院长查理·伊文凡说：“人不会因为过度劳累

而死，却会因放荡和忧烦而去。”

（二）做事不分轻重缓急。长期的工作经验告诉我们：工作中有许许多多的

事情，而一个人的精力却是有限的。但如果我们工作中分清主次、先后，将会有

助于我们更好地做成事情。没有人能永远按照事情的轻重程度去做事。但我知道，

分清主次，按部就班做事，总要比想到什么就做什么要好得多。

（三）将问题搁置一旁，而不是马上解决或做出决定。大多数的人曾经在生

活中不止一次的告诉自己：我明天再做它，我还有时间，或者是明天以后的某个

时间。不管事情大还是小，都要用内在意志去激发自己完成。但我们大多数都在

性格里缺乏这种意志，所以才导致我们离目标和计划越来越远。不要沮丧，还是

有方法能够帮助我们去克服拖拉、最终让我们完成我们的该做任务的。比如，从

点滴或部分做起，变“被动做”为“想要做”，限定时间，积极想办法，排除干

扰，告诉自己未必尽善尽美等。

（四）不会组织、授权与督导。工作来了，首先考虑的是看有没有适合的人

来做，有就果断授权。而善于组织、合理授权就是复制自己，就是让别人为你工

作，是放大自己时间的杠杆，是决定一个领导者能力高低的标志。在日常生活中，

许多人常因不懂得授权他人，因而提早进入失败的坟墓。这些人事必躬亲，结果

被那些烦琐细节所淹没，难怪他们常常感到匆忙、忧烦、急躁和紧张。

《人性的弱点》读书笔记6

只要真正对人感兴趣，两个月内，你就会交到很多朋友，绝对比你两年内想

吸引别人注意所交到的朋友更多。换句话说：交朋友的另一个方法就是自己成为

别人的朋友。

一个人的“第一印象”是非常重要的，别人对你，或你对别人都是如此。在

应酬上，如果“第一印象”不好的话，想要挽回就要费很大的努力才行，这一点

是不得不引起注意的。

应酬的学问和艺术不是一两天就能学好的，所以，经验的积累就显得尤为重

要了。应酬学家甘保博土在他的论述中，把“经验”放在第一位。

世界上大多数领袖群体的人物，都不是要人“怎么怎么”的。他们的专长是

“使别人自愿听从他”，大多数的情况都是这样的。

一个年轻人如果希望在世界上出名并流芳百世，那他首先要获得别人对他的

信任。一个人如果学会了获得他人信任的方法，那比拥有万贯家财更能引以为豪。

要取得他人的信任，除了要有正直诚实的品格外，果断、正确的做事习惯也

是必须要有的。即使是一个资本雄厚的人，假如做事不够果断，头脑不够清醒，

缺乏敏捷的手腕和果断的决策能力，那么他的信用还是不能长久的。

促使人将自身能力发展到极限的最好办法，就是赞赏和鼓励。来自长辈或上

司的批评，最容易丧失一个人的志气。

把目光多停留在他人身上，多设身处地为他人着想，可以有效使自己不受烦

恼所扰，也使自己有了更多的知心朋友，生活也会由此快乐得多。

我们不要责怪别人，我们要试着了解他们，我们要试着明白他们为什么会那

样做，尽量设身处地地为他们着想。这比批评更有益处，也更有意义得多；而这

也孕育了同情、容忍以及仁慈。

《人性的弱点》读书笔记7

如何做一个让他人喜欢的人呢?读了美国著名教育家卡耐基的作品《人性的

弱点》，我受益匪浅。

大千世界，芸芸众生，为人处世之道，真是奥妙无穷。作者以深邃的思想与

洞察世界的心灵，以简单的笔触，通过大量生动而真实的例子，讲述了一系列有

关认识自己与为人处事的问题。

在我来看，最重要的就是：做一个好的倾听者，真诚地赞赏别人，学会换位

思考。倾听是一种艺术，要用一颗从容而宁静的心去理解。善于倾听，给对方面

子，让对方宣泄之后，在感情上得到慰藉。卡耐基说，天底下只有一种方法可以

促使他人去做任何事——给他想要的东西，赞美。赞美并不是献媚，真诚地赞美

一个人，需要你用一颗真诚而善于观察的心去发现别人优秀的一面。人人都渴望

获得“认可”，赞美别人不仅仅是对对方的一种认可，也是一次自我反省的机会。

自重感与生俱来，不要过分地去批评指责别人，这会伤害他人的自尊。但我们一

定要学会赞美他人。英国著名文学家托马斯·哈代在受到尖刻批评后，永远放弃

了小说创作，而这种满足自尊感的强烈需求却激发出狄更斯的创作热情。所以试

着赞美他人，给予他人自重感。试想，当你用一根手指指责他人过失的时候，有

没有注意到其他手指都对准了自己呢?同时我们也要学着换位思考。站在他人的

立场上，来重新认识一下自己吧!人非圣贤，孰能无过。若双方都可以站在对方

的角度平心静气地思考，就会得出截然不同的结果。

“噢，你看你做的糟糕透了，如果是我的话，我会……”

“喂，你做的真厉害，我就没想到。不过这里要是……的话就更好了。”

同样的事，不同的人会作出不同的反应，你更喜欢哪一种呢?毫无疑问是后

者，站在别人的角度审视自己是需要理解和宽恕别人的素质和修养的。只有不够

聪明的人才会批评和抱怨他人。我们只有学会站在别人的角度去思考，才会赢得

更多的信任。

学会换位思考，是一种智慧，是一份宽容，一种气度。这样的书，织人间百

态，绘灵魂盛宴，其中的妙处，难以言尽。让我们对每个人微笑，认真爱这个世

界，会发现一切很美。

《人性的弱点》读书笔记

戴尔·卡耐基《人性的弱点》这本书讲的主要内容用一句话来概括就是：认

清人性中的弱点，这里的“弱点”既能够是他人的也能够是自己的。

我们可以把这本书看作是人与人之间关系的活用手册。无论什么时候，当我

们如果遇到了一件特殊的问题时——诸如如何管理小孩子……如何满足一个气

愤的顾客!这都是些常会遇到的事，当你翻开这本书，试着去做其中的某项提议，

说不定就会有奇迹的发现。

本书共分为七篇，从七个方面讲述了人性的弱点，分别是与人相处的技巧、

处处受欢迎的6个秘诀、与人合作的12种方法、更好地说服他人的9个技巧、

请求别人帮助的7条妙招、合作与竞争的10条忠告、使你的家庭更快乐的6种

方法来描述。

就拿其中一个案例来说吧：有两个人十分要好，彼此不分你我。一日他们走

进了沙漠，干渴威胁着他们的生命。大自然为了考验他俩的友谊，就对他们说：

前面的树上有两个苹果，一大一小，吃了大的就能平安地走进沙漠。两人听了，

就都让对方吃那个大的，坚持自己吃小的。争执到最后，谁也没说服谁，两人都

在极度的劳累中迷迷糊糊睡着了。不知过了多长时间，其中一个突然醒来，却发

现他的朋友早向前走了。于是他急忙走到那棵树下，摘下苹果一看，苹果很小很

小。他顿时感到朋友欺骗了他，便怀着悲愤与失望的心情向前走去。突然，他发

现朋友在前面昏倒了，便毫不犹豫地跑了过去，小心地将朋友轻轻抱起。这时他

惊异地发现：朋友手中紧紧地攥着一个苹果，而那个苹果比他手中的小了许多。

他们都经受住了大自然的考验。

这个案例告诉我们：不要轻易地去怀疑自己的朋友。各种猜测和疑虑都会加

大朋友间的裂痕。应该相信，一些误解会随着时间的推移而真相大白。人要学会

付出，付出真诚的心和爱，才会使你的生活变得更有意义。在这个拥挤不堪的世

界里，能够多付出一点爱和宽容的人，总会能够找到一片广阔的天地。

许多人向你祝贺，但是你的知心朋友是千人中才会有一个。如果你想要获得

朋友，那你要先考验他才能信任他，不要把你的信任过早地给予给他人!

某些人是平安时期的朋友，在困难的日子他就靠不住了。某些朋友变成了敌

人，开始__你。某些人是酒肉朋友，在不幸时就找不到他了。

一位忠实朋友是无价之宝，没有东西可以与他的价值相匹配。

当你遭遇挫折而感到忿闷抑郁的时候，向知心挚友的一席倾诉，可以使你得

到疏导。否则这种这种抑郁会使人致病。只有对一朋友，你才可以尽情倾诉你的

忧愁与欢乐、恐惧与希望、猜疑与烦恼。总之，那沉重地压在你心头的一切，通

过朋友的肩头被分担了。

总而言之，友谊的奇特作用就是：如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两

份快乐;而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。

《人性的弱点》读书笔记8

悠闲的午后，闲暇的时间，静静拜读了美国“成人教育之父”戴尔·卡耐基

先生的《人性的弱点》，让我受益匪浅。细细品读，像是在品尝一场美味的人生

盛宴，自得其乐。虽然仅仅是匆忙一瞥，但依然被卡耐基先生的智慧所折服，似

乎这已不仅仅是一本书，而是凝聚无数经验教训而成的处世哲学，处处散发着智

慧的光芒。它就像一面镜子，让我自我认识，自我了解，从而自我完善，自我驾

驭，成为一个善于经营自己生活的成功者，使我能够更美好的经营自己的生活。

漫漫人生路，它让我在看清来路的同时，更清楚自己在面对怎样的未来。

《人性的弱点》这本书讲了十个大的主题：1、与人相处的技巧;2、平安快

乐的要求;3、如何使人喜欢你;4、如何赢得他人的赞同;5、如何更好的说服他

人;6、你的家庭生活幸福快乐;7、如何使你变得更加成熟;8、走出孤独忧虑的人

生;9、不要为工作和金钱而烦恼;10、防止疲劳，永葆活力。这十个方面涉及到

的领域很多，关于家庭、关于工作、关于人生，通过这些文字，折射出通俗易懂

的原则，这是我真正喜欢这本书的原因。

《人性的弱点》是卡耐基思想和事业的精髓，全书通过栩栩如生的故事和通

俗易通的道理，从人性本质的角度挖掘出潜在人性的60个弱点。一个人只有认

识自己，不断改造自己才能有所进步，并一步步走向成功。卡耐基写得并不深奥，

写的都是平常小事，却处处透着他的艺术精髓，他对小事做出的反应是我从未想

到过的，使我心灵深受震撼。地球并不会因为没有卡耐基而变得停止，但却因为

拥有他而变得更加美好。

在书中，作者谈到了我们在生活、工作中要学会真诚的赞赏他人。卡耐基说：

“天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事情——给他想要的东西”。“在

你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这友谊小火花会燃烧

友谊的火焰”。是啊！卡耐基说：“人就是这样，做错事的时候只会怨天尤人，

就是不去责怪自己。”也许这句话我们并不陌生，而且经常用到，只是我们将其

作了少的改动而已，改动之后就变成了，“他就是这样，做错事的时候只会怨天

尤人，就是不去责怪自己”。看似细微的差别，可是差之毫厘，谬以千里。当你

用一个手指指着别人说这句话的时候，也许另外的手指正指着你自己！卡耐基一

语道破人了这一劣根性。我们总是喜欢高高在上，谈论别人的是非对错，为什么

就不能对照他们，审视一下自己呢？别人做的不好时，是否自己做的就完美无暇

呢？当你认识到自己也会犯错误的时候，你又会上升到一个高度，总结出一个亘

古不变的真理：人非圣贤，孰能无过？究竟病源是因为人们之间缺少理解和宽容。

当我们每一天走在路上与别人不小心相碰到时，自己是什么态度？是怨气十足破

口大骂还是饶恕别人善待自己？我们考虑事情总是习惯于站在自己的立场上去

思考，于是别人所做的一切和自己的想法不一致时就觉得别人是错误的。如果双

方都能站在别人的角度审视一下自己的话，结果会截然不同。站在别人的角度审

视自己是需要理解和宽恕别人的素质和修养的，只有不够聪明的人才会批评和抱

怨别人。我们要学会真诚的关心身边的朋友，才能赢得朋友们最大的信任。对朋

友发自内心的真诚比帮助取得的实效更重要。也许你的帮助打动不了对方，但你

的爱心和真诚一定能感动对方。对朋友要真心相待，如果心怀鬼胎，别人也会疏

远你。在人际交往中的大敌是猜忌，那样既伤害了别人，也伤害了自己。对事情

客观一点，理智一些，对别人信任一点，人生将是不一样的风景。

《人性的弱点》这本书中的提示与建议又有着极强的可操作性，用一句话来

概括就是：认清人性中的弱点，当我们办事的时候针对这些弱点下手，就会事半

功倍，顺利成功。《人性的弱点》，让我领悟到：这弱点，既可以是自己的，也

可以是他人的。了解的他人身上的弱点，就可以使我们每一个人在日常的交往中

顺利进展;了解了自身的弱点，可以使自己扬长避短，凸现自己的优势，从而建

立美好的人生。特别是像我们这样一个充满了竞争，又必须严谨认真的工作岗位，

要时刻提醒自己居安思危，要不断的提高自己的工作能力和充实自己，才能更好

的适应工作环境。

卡耐基先生的智慧无疑为我们打开了一扇认知的大门，这不仅仅是对生活哲

理的阐述，更是对人性的细细剖析。认清人性的弱点，正视人性的弱点，我们才

能更好的完善自己。或许古人所谓的“知耻而后勇”，就是这个道理吧。

我们要学会以快乐的态度对待工作和生活。人的生命只有一次，任何能贡献

出来的好与善，我们都应该现在去做，不要迟疑，不要怠慢，因为我们就这么活

一次。书中说：“不要忘记，快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完

全来自于你的思想。”快乐源于心，我们不要老是想着自己的成就、需要，而应

尽量去发现别人的优点，然后不是逢迎，而是发自内心真诚的去赞赏他们。要真

诚、慷慨地赞美，而人们也会把你的言语珍藏在记忆里，终生不忘。寻求快乐的

唯一途径是不要期望他人感恩，付出是一种享受施与的快乐。要追求正在的快乐，

就必须抛弃别人会不会感激你的念头，只享受付出的快乐。现在的人们生活压力

越来越大，这就需要我们学会放松，消除疲劳，不要浪费自己的精力。紧张是一

种习惯，放松也是一种习惯，我们的疲劳往往不是由工作引起的，而是由于忧烦、

挫折和不满。每天适时跟自己交谈，引导自己思考什么是勇气和幸福，什么是平

安和力量，每天跟自己谈些需要感谢的事情，这样心灵会海阔天空，快乐欢畅。

随着年龄的增长，我们经历的事情也越来越多。我们通常都很勇敢地去面对

生活里那些大的危机，却被一些小事搞的垂头丧气。通过读《人性的弱点》一书，

我豁然开朗，人活在世上只有短短数十载，不应该把宝贵的时间浪费在一瞬间就

会遗忘的小事上。要想克服因为小事引起的困扰，只要把自己的重心转移一下就

可以了，要找到让自己开心一点的想法。让我们直接去做那些值得做的事情，去

做必须做的事情，去经历真正的感情，因为生命如此短暂，不该再在那些无谓的

小事上浪费时间。

“真诚地欣赏与赞美他人”是我读完此书最深的感触。这本书，读一遍，只

能了解一下大概，必须多读几遍，用心去体会其含义，所谓“知己知彼，百战不

殆”，战场上如此，生活中亦然。一个了解对方更了解自己的人才可以在生活中

游刃有余，立于不败之地。人生真正的圆满，并不是平静乏味的幸福，而是勇敢

地面对所有的不幸。不要在乎困难，也许它是一种幸运的开始。《人性的弱点》

一书让我，让我懂得如何与别人相处，让我学会如何培养成熟的个性，更让我深

刻地认识到了生命的意义。

《人性的弱点》读书笔记9

书是人类进步的阶梯，书籍是造就灵魂的工具；读过一本好书，像交了一个

益友；读一本好书，就是和许多高尚的人谈话；鸟欲高飞先振翅，人求上进先读

书；一本书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。我

不是一个视书如命、无书不食的人，但闲暇时喜欢翻看一些内容健康，积极向上，

开拓视野的书，喜欢看书时凝神静气的徜徉时光。

不久前，一位朋友送我一本卡耐基的《人性的弱点》，读后深受启发，令我

受益匪浅。《人性的弱点》是卡耐基思想与事业的精髓，全书利用大量普通人不

断努力取得成功的故事，唤起无数陷入迷惘者的斗志。从人性本质的角度，挖掘

出潜藏在人体内的十大弱点。它就像一面镜子,帮助我认识自我，了解自我，从

而完善自我。

戴尔卡耐基是美国著名的人际关系学家和成功励志导师。他一生撰写了大量

鼓舞人心的著作，包括《人性的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》和《美

好的生活》等等，卡耐基的书在美国一上市，即受到了大众的认同。《人性的弱

点》一书，是全球最畅销的励志经典，在世界各地至少已经翻译成58种文字，

《人性的弱点》直接而深刻的剖析了人性的真正内涵，并提出行之有效的方法去

积极地战胜弱点，化不足为优势，从而拥有人生的主动权。

以前我一直认为银行的工作周而复始，机械而乏味，尤其是我这样的一线前

台临柜人员，每日面对众多的储户繁忙、嘈杂，甚至一度产生过低落情绪，是卡

耐基用普通人真实的故事让我懂得----“其实工作是美丽的”。卡耐基说，工作

首先是一个态度问题，工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一

种积极主动。一个人要以愉快的心情和艺术家的眼光审视自己的工作，自动自发

的工作，竭尽全力的工作，尽职尽责的工作，从工作中就会得到享乐。在《做最

优秀的员工》一篇中，一位心理学家为了实地了解人们对一件事情在心理上所反

应出来的个体差异，对正在建筑中的大教堂敲石工人进行访问。

心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么？”

工人没好气地回答：“在做什么？你没看到吗？我正在用这个重得要命的铁

锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别硬，害得我的手酸麻不已，这真

不是人干的工作。”

心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么？”

第二位工人无奈地答道：“为了每天500美元的工资，我才会做这件工作，

若不是为了一家人的温饱，谁愿意干这份敲石头的粗活？”

心理学家问第三位工作：“请问你在做什么？”

第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采：“我正参与建这座雄伟华丽的大教堂。

落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我

想到，将来会有无数的人来到这儿，再次接受上帝的爱，心中便常为这份工作献

上感恩。”

同样的`工作，同样的环境，却有如此截然不同的感受。这个故事使我认识

到，当一个人喜爱他的工作时，会自发地热爱自己的工作，并从工作中得到快乐，

只有热爱并专注于自己的工作，才能做出成绩，有所作为。

一次，在玉皇商城小商品城外，我看见一位五十多岁的工人师傅正在认真地

铺地砖。每拿起一块地砖他都要仔细查看地砖的上下标识方向，轻轻敲打边角逐

一铺平，最后用水泥把碎裂的台阶仔细修复、抹平，没有一些懈怠，没有一丝马

虎。微低着头，半跪的姿势，弯曲的腰身，认真而专注的神情就像在制作一幅艺

术品，那一刻我被工人师傅的工作态度所征服。卡耐基告诉我们，态度决定一切！

若是每个人都能认真对待自己的工作，哪怕只是一个微不足道的铺砖工人，也能

把我们生活的城市建设成美丽的花园。作为一名银行员工，我们更要珍惜工作，

爱护自己的“家园”，努力从乏味的工作中找出有兴趣和意义的东西来。对于工

作要用艺术家的精神，而非工匠的精神，保持良好的精神状态，最卑微的工作也

会变得有意义。

卡耐基《人性的弱点》一书使我感触颇多，深刻地觉得它是一本给人以智慧、

教人以启示的书。它通过具体的事例阐述处世哲学，于细微之处窥见人生真理。

它让我们在人性的弱点中不断反思，发掘自己的潜力所在，从而可以更好的完善

自我，让我们在事业或生活中多一份自信和从容。

看似毫不费力的背后，都是长期的情商修炼和环境熏陶。

读完了《人性的弱点》，这本书我在中学时代就已摆在面前，但都是蜻蜓点

水浮光掠影，根本不曾深入阅读，人生快迈入40岁门槛时，却又让它摆在我的

面前，还是有种迟到的遗憾。

那些看似毫不费力，就能游刃有余的人际关系，背后都是长期的情商修炼和

环境熏陶，没有人天生就会长袖善舞，更没有人总能获得上天的青睐，唯一能做

的还是了解人性，利用人性，克制人性，最终实现自己人生阶梯不断的攀升。

令我印象深刻的有这样几点：

1、很多道理都是常识，早已熟知，可是却用不出来，原因在于自己把自己

看的太高，过于计较自己的利益，而忽视他人的利益，就像基因自带的毛病——

自私。

2、源于人性的贪嗔痴，造成了不少因小失大难以挽回的错误，即使自己感

觉到危险，但依然会报以侥幸心理。

3、与人为善，不光是对自己的家人亲人爱人，对外人也要同样对待，用赞

美来给关系润滑，不要轻易使用批评，即使批评也完全可以用间接性方式。

4、明明知道想变成更好的自己，可是却力不从心，抱怨毫无价值，杜绝抱

怨，唯有从当下行动和改变，从每一天每一个细节做起，从现在做起。

《人性的弱点》读书笔记10

作为西方资产阶级学者，卡耐基所阐述的人生哲学和处世箴言必然反映出他

的资产阶级世界观。但随着中国对外开放的深入，与西方国家交往日益增多，我

们加深对西方社会人们的处世原则和心理状态也是非常重要而且必要的。

不要过分责备别人。作者引用罪犯和名人的事例，向我们展示了“想找寻别

人的缺点是白费的”、“无视自己的错误而责备别人，是人类的天性”。批评和

责备往往会伤害他人的自尊心，无益于纠正别人的错误，倒有可能破坏与他人的

感情，是危险的。

因此，在我们发现别人的错误时，不要急于抱怨，批评，先忍耐、冷静，再

以客观的心态把事情原委委婉告知他人，学会谅解与宽容，这也许才是处理问题

最好的原则。

《人性的弱点》读书笔记11

01

不要畏首畏尾：机会就是这样溜走的

人们常说，机遇是留给有准备的人的，但任何准备都是要有前提的。抱怨自

己没有机会的人，多半是缺乏勇气的。人们无法相信一个面对挑战毫无勇气可言

的人，会能支撑到机遇的来临。

勇气是面对任何事物都无所畏惧的心理状态。如果没有勇气，不敢去尝试，

你永远都不会拥有任何机会。无论做什么事，首先要有勇气。在竞争激烈的环境

中，只有那些充满勇气的参与者，才有可能获得机遇。

02

不要逃避责任：让责任成为一种习惯

责任心是成功者必须具备的一种素质。我们取得的成就与承担的责任是成正

比的，责任心越强的人越能得到他人的尊重和支持。

责任是一种能力，又远胜于能力。你必须在日常生活中培养自己的责任感，

切实对自己负起责任，才能应付各种可以预见或者不可预见的突发状况。记住，

责任感是我们走向社会的关键品质，是我们在社会上立足的根本。

03

不要钻牛角尖：人生何必太较真

其实，生活中，只要我们不跟自己过不去，很少有人会跟我们过不去。苦恼

总是有的，有时人生的苦恼，不在于自己获得多少，拥有多少，而是自己想得到

更多。

很多时候，是我们自己放大了烦恼，郁郁寡欢，一味地跟自己较劲。其实，

我们大可以活得轻松一些，顺其自然，无须被生活栓上太多的枷锁。

凡事别跟自己过不去，永远保持对生活的美好认识和执着追求，学会享受生

活，才能懂得珍惜身边的一切。

04

不要苛求完美：缺憾也是一种美丽

世界永远存在缺陷，我们每个人也难免会有缺陷，关键在于我们如何去对待

它。

我们只有接受缺陷，才能够看到更完美的人生，我们要学会欣赏自己的不完

美，学会利用缺陷，将它转化成成功的有利条件。正视缺陷，它将激发出我们更

大的创造力和激情。

学会接纳自己，接纳自己的缺陷，真诚地喜欢自己，喜欢自己的不完美，喜

欢自己的个性。你会发现你不仅拥有幸福的生活和美好的人生，而且还会获得更

多的魅力。

05

不要拒绝反思：反省会让人成长更快

自省是一个人得以认识自己、分析自己，并有效提高自己的最佳途径。自省，

是对自己的行为思想做深刻检查和思考、修正人生方向的一种方法。

懂得自省，人格才能不断趋于完善，人才能慢慢地走向成熟。通过自省，做

人才会越来越成功，生活才会越来越幸福。

06

不要斤斤计较：才能拥有自在的人生

生活中，很多人只知为自己的进步与成功窃喜和欢呼，对别人则常常十分冷

漠，无动于衷，很少真心实意地为别人喝彩。其实，为别人喝彩，未必说明你就

是弱者。

因为为别人喝彩是一种智慧，因为你在欣赏别人的时候，也在不断地提升和

完善自我；为别人喝彩是一种美德，你付出了赞美，这非但不会损伤你的自尊，

相反还将收获友谊与合作；为别人喝彩是一种人格修养，赞美别人的过程其实也

是矫正自己的狭隘和自私心理，从而培养大家风范的过程。

07

不要迷失自我：要有所成就先要了解自己

每个人生来就是独一无二的，模仿别人，便是在扼杀自己。

不论好坏，你都必须保持本色，自己的本色是自然界的一种奇迹，也是上苍

给每个人最好的恩赐。记住，你就是你，永远不要活在别人的影子里，因为你不

是别人翻版。

《人性的弱点》读书笔记12

在人生不同的阶段，去阅读相同一本书时，其中滋味可能是大不相同的。

书没变，道理也没变，只是人变了。

有些书，无论怎么看，其中的观点都是对的，比如说这本。

不过，有一点我们需要明白：对于它其中的观点、道理，我们到底仅仅是“知

道”而已，还是真正“懂得”。

其实已经看过多次了，有的时候只不过是随意翻翻，有的时候又会仔细阅读，

还有的时候是直接挑选某个章节，去细细咀嚼。

用什么方式去品读倒并不重要，重要的是每次读在它的时候，都恰好是在自

己人生中的不同阶段上，所以每次的感触总是会有些许变化，有时看到那些曾经

不怎么在意的内容时，现在却心中感慨良多；而有时看到那些曾经深以为然的道

理时，现在却只是一笑置之。

让我们再简单温习一下这本书吧！

一、如何使人喜欢你

发自内心地关怀他人，带上你的微笑，牢记他人的姓名、学会倾听他人讲话、

谈论他人感兴趣的话题、让他人感到自身的重要性。

二、如何赢得他人的赞同

成功不需要争辩不休，千万不要指责他人的错误，勇敢地承认自己的错误、

以友善的方式对待他人，使对方一开始就说“是”，让对方多表现自己，把你的

意见变成对方的，从对方的立场看问题，真诚地同情他人，激发他人高尚的动机，

巧妙的表达你的意愿，向对方提出有意义的挑战。

三、如何更好地说服他人

成功从赞美和欣赏他人开始，间接而委婉地提醒对方的错误。首先认识自己

的缺点，不要命令别人，给对方留面子，激励赞赏能创造最伟大的力量，让他人

有个好名声。鼓励使他人更易改正错误，善于向他人授权。

四、让你的家庭生活幸福快乐

不要自掘婚姻的坟墓，不要试图改变你的伴侣。在家庭中杜绝批评，发自内

心地欣赏对方，对家人殷勤有力。掌握基本的婚姻知识，不要忽略家庭中的小事。

五、如何让你变的更加成熟

勇于担当责任是成熟人生的开始，困难不等于不幸，摆脱不幸福的5种方法：

将坚定的信念付诸行动（成熟必须靠学习得来，而且通常必须经过苦难才能学

到）；做独一无二的自己；学会喜欢自己；坚持自我本色；不要做让人生厌的人、

争取并珍爱友谊。

六、走出孤独忧虑的人生

摆脱孤独的方法，不要让忧虑扼杀幸福的生活，生活在完全独立的今天，消

除忧虑的万能公式（我们要放弃害怕，预计出最坏的情况，让自己敢于接受它，

平静下来把时间和精力用于改善所面对的问题和困难），在繁忙中遗忘忧虑，不

应为小事烦恼，摒弃愚蠢的担忧，接受并适应不可避免的事实，让忧虑到此为止，

永远不做无用功。

七、不要为工作和金钱而烦恼

使工作忧虑减半的四个方法1、问题是什么2、问题的起因是什么3、解决

问题的方法有哪些4你建议用哪一种方法。

选择自己喜欢做的工作，正确处理金钱的烦恼，解决夫妻间的职业冲突，合

理规划你的收入。

八、防止疲劳、永葆活力

疲劳之前先休息是减少忧虑的最好办法，就是和你知心的人讨论你的问题，

把心底的话说出来，就等于打了一剂强心剂，我们必须感觉到这个世界上还是有

人愿意听我们说话，也愿意了解我们，要对你的邻居有兴趣，对那些和你共同生

活在一条街上的人保持一种友善的态度。要有安全感，避免失眠。

九、与人相处的基本技巧

如欲采蜜，勿蹴蜂房；真心诚意地赞赏他人；欲钓鱼，先设美味的饵。

十、平安快乐的要诀

永远保持自我本色；养成良好的工作习惯；不要让疲倦征服自己；使自己的

工作变得有意义；以快乐的心态面对今天；没人愿意踢一只死狗；不要报复你的

敌人；不要要求别人感激你的恩德；牢记你所得到的恩惠；在人生中反败为胜；

每天都要给别人快乐；懂得欣赏他人对自己的批评；学会自我批评。

《人性的弱点》读书笔记13

古希腊有位名人说过这样一句话：“要使人信服，一句言语常常比黄金更有

效。”

在生活中，当我们听到他人对自己的优点称赞以后，再去听一些不愉快的话，

自然会觉得好受一些了。

作者在文中列举了名人林肯写的最著名的信，在这封信的内容里，我们可以

从中看出林肯是如何改变一位总是夸夸其谈的将军的，而且此时正当是举国的成

败命运可能要系于这位将军行动的时候。作者指出，这恐怕是林肯总统以后所写

的最言辞锐利的一封信，但我们还是要注意的是，在他说到他的严重错误以前，

他是先称赞了胡克将军的。林肯没有对胡克将军的这些错误评判，而是更加委婉，

更富外交手段的指明。他在心中写道：“有些事我对你不是十分满意。”林肯还

在信中这样说：“我相信你是一位智勇双全的将军，那当然是我所喜欢的。我也

相信你不会将政治与你的职务混淆起来，在这件事情上，你是对的，你的自信，

是一种有价值、不可或缺的性格。你有志气，这在相当程度上是有益无害的。但

是，当我让伯恩赛将军带领军队的时候，你却出于个人意志，竭力阻挠他。在这

件事情上，你对国家和一位战功显赫的同僚长官犯了一个大错。

在这封信中，林肯总体在骨子里隐藏着一种非常严肃的谴责，但字面上却依

然委婉诚恳，娓娓动听。这就是林肯的过人之处，这种处世哲学我们日常的生活

和工作极其有效。

所以，要想改变一个人而不引起伤害的第一个原则就是：我们要从赞扬和感

激他人开始。

《人性的弱点》读书笔记14

《人性的弱点》读书笔记15

上次读书会读完《影响力》，内心的第一感觉就是要重读《人性的弱点》，

因为影响力的6大原则有作用，无非还是基于人性的弱点。对于人性的弱点这本

书，我认为首先要深刻理解了这个题目的含义，这本书中没有一点提到人性有什

么弱点，但是整体看过来，你会深刻的感受到，其实人性是多么的脆弱，人性是

充满弱点的，你想获得好的人际关系，首先你要做到的就是承认人性是有很多弱

点的，并且深刻认识到自身和他人的这些弱点，而后你再根据书中给到我们的很

多关于人际交往的各种技巧，进行运用，去克服好，规避好，善待好人性的这些

弱点，自然你的人际关系处理就会有很大的进步，甚至你会成为人际关系中的高

手。

我觉得有必要再次重申一下，想充分吸收这本书的精华，第一要做到的就是：

我们必须承认人性的弱点，并且善待这些弱点。不知道大家平常有没有遇到这样

的朋友，他说话非常直率，并且很直接，他每次都说自己这才是真诚，这才是坦

诚，并且自认为这是自己很好的个性特点。但是你和这些朋友交往的时候，往往

还是有意无意的会被他有些话语所伤害，很多时候哪怕他的观点是对的，你也不

太愿意接受。为什么会这样呢？这不是真诚的沟通吗？那是因为人性是有弱点

的，你我都无法时刻那么强大去克服这些弱点，来为人处世，所以请认清这些弱

点，请善待他，别对他们太粗暴。

那么这本书，主要阐释了一些什么内容呢？让我和大家一起回顾温习一下。

看这本书的目录，大家就知道，这本书就是阐述了六个方面的内容：

第一，人际关系处理三个重要原则；

第二，如何成为一个受欢迎的人6大武器；

第三，如何让他人赞同你的12个准则；

第四，如何说服他人的9个原则；

第五，一封强大的信；

第六，家庭幸福的7个武器。

具体的一些原则我就不在这里逐个阐述，我认为这本书籍，他可以作为一本

工具书籍，我们时刻可以使用，当我发现人际关系出现问题时，我可以看看三个

原则我是否有违背？当我发现有人不太喜欢我或者讨厌我时，我可以翻开书籍看

看受人欢迎的这6个准则，我是否遵守？当我想让别人赞同我观点时，我可以提

前温习一下这12个原则。当我发现说服不了别人困惑时，我也可以再了解一下

9大原则。当发现家庭生活出现问题时，我可以拿出7个武器去解决。

我发现这本书的内容能够解决我工作和生活中，基本所有的人际沟通问题。

而关键就是我如何把这些原则运用到工作和生活中。而运用这些原则的时候，我

会发现对于我内心和大脑的思考来说，其实也是一种压力，因为我发现我要花更

多心思去思考，去琢磨，我要耗费更多精力和体力。但是这就是你要成为一个好

的人际关系处理专家，必须付出的代价，“没有付出，哪来回报”这句话永远是

真理。

可能还有一个问题大家和我一样有困惑，技巧多了，是否少了真诚。其实卡

耐基在写这本书的时候，也非常担忧大家误解了，所以书中很多地方都提到了真

诚的这个问题，比如：一定要真诚的赞美，一定要真诚的关心，一定要真诚的理

解。很多这些字眼，就在告诉我们技法和心法需要同时修炼，同时也在告诉我们

要更多学会去发现世间美好的东西，发现他人更多的优点，发现很多事情真正存

在的理由，发现每个人存在的价值和意义。所以心法的修炼，也需要随着技法的

加强逐步增加。正如很多武侠人士武功高强的原因，不仅在于有好的招数，同时

还有深厚的内功。

最后我也送给大家和我自己一句话：我日三省吾身，一省内心，二省外在表

达，三省他人回应。