广告策划

广告策划方案范文合集六篇

广告策划方案篇1

奇瑞旗云：激情原动力

旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，

故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。

魅力，在赛场上，也在生活中。魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横

于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名

门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优

雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。

赛车品质，奇瑞旗云。高性能座驾，行家之选一部车的长久魅力，决不止于

悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应

手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。

东方之子：一切由我掌握

长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝

听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动

机及三菱invec-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高

了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车

新境界。

1）自信快乐

是自己创意生活的方式，什么都可以是你们的，但qq软件是我们的

2）崇尚个性

是都市里精彩的流行视野之内，率性变革时尚风景

广告策划方案篇2

一、序言

从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大

消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网

上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火

热追捧。

有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷

冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影

响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。

所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。

二、正文

随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的

所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、、

网页等，店主可以通过利用INTERNET来发布信息，并充分利用网络优势，与外

界沟通。

网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进

行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是

否可行是重要的。

三、网络广告策划的目的

通过广告的投放，扩大衣澜阁的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。

四、网络广告策划的目标

经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利

润，避免亏损。后期目标：保持与别的建立良好的合作关系，扩大广告的投放范

围

五、SWOT分析

1、优势

网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广

告的实效性。

拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族

广告的制作成本低，速度快，更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案，

以达到最好的广告效果。

具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。()

能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。

可以跟踪和衡量广告的效果

投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。

受众关注度高

缩短了媒体投放的进程

具有可重复性和可检索性。

2、劣势

覆盖率低

广告位有限，每个网页上可以提供的广告的位置是有限的。

创意的局限性，网络广告的尺寸一般比较小，要在小的空间里形成吸引消费

者的广告创意意，有一定的难度。

3、机遇

互联网普及率的提高，是网络广告具有了发展潜力

平台的多样化

4、挑战

网络广告服务商对于渠道代理，网店主的管理流程标准还没有成型。

监管机构对互联网领域的管理加强

无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力量，对网络广告有一定

的威胁

六、网络广告的投放

1、网络广告投放的网页

通过市场调研，我们决定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程

中可以重复播放。也可以在频道页投放。

2、网络广告的形式：

网幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的网幅广告就是在网页

上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单，并且被所有的所接受。缺点是

在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广

告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。优点：可以传递给浏览者更多的信息，也

可以通过动画的运用加深浏览者的印象，成为目前最主要的网络广告形式。交互

式：交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填

写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以

让浏览者选择要浏览的页面，提交问题，甚至玩个游戏

第二种网络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰

最少，但却最有效果的网络广告形式。

第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的

特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人

发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

总结各种广告形式的优缺点，我们准备三种形式都采用。

3、网络广告投放的位置：

七、网络广告的发布

在网络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的目

标群体？哪一部分人看到了我们的广告？这也是投放网络广告的关键。通过研究

观察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的研究分析和把控，找准对我们的

衣服感兴趣的直接受众，利用互联网的特性，将广告直接指向直接受众，这样就

比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。

除了对我们的目标受众进行分析把握，及时获取反馈信息也是重要的。这样

做的可以检验广告投放效果怎么样，方便在广告投放过程中不断改进，另外也可

以收集目标顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。

获取反馈信息的途径有：发放调查表、用户注册（可以根据用户的注册信息

针对性的发送一些相应的`广告）

八、网络广告的预算

对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以

办到很多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的，但是有

钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。

所以投放网络广告也需要一个预算，要用最少的钱，做效果最好的广告。

网络广告作为我们企业的意向活动，必须纳入整个网络广告的活动之中进行

成本与收益的分析，以对整个广告计划的绩效作出评估，与传统广告具有相似之

处，也有不同。

网络广告的预算方法有：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争

对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法。这些方法各有优势，在完成对

网络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。

第一步的选择，的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功

与否的关键

第二步广告费用的合理分摊，这是网络广告最棘手的问题，也是花钱的艺术

真谛所在。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是要从广告主整个市

场营销的角度，把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数

量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算

的费用。

广告策划方案篇3

广告主题：水资源的保护与节约

广告目的：

1.引起社会对中国水问题和水危机的关注;

2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识;

3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

背景简介：

我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300

多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高

氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失

更达400多亿元。

实施方案：电视广告

1.年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)

2.离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而

去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景

声音)

3.水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水

道和排出到河道连接)

4.河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,

风声)

5.天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上

往下推,更加猛烈的风声)

屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)

6.已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)

7.顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上

特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)

8.花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)

广告策划方案篇4

清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检

测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优

越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游

休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，

发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要

的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民

族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中

国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中

国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

一、前言

本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发

展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇

生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神

生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之眩我们所要做的是让游人多方位、多

层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得

身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的

认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经

济效益。

二、市场分析

1、市场环境分析：清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特

征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）

1）、，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41

万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区

的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们

梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，

同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样

是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国

民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可

谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平

的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没

有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开

发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他

们好好学习，将来为祖国建设出一份力。

2、企业经营情况分析

1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行

社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，

服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，

如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎

缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞

争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促

销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。

3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维

护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而

导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行

业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为

适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的

经济连锁型酒店还未成气候。

5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、

票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化

服务等独立出来的的公司。

3、产品分析

清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经

济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅

游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实

意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远

市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩

奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、

奇泉11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中

国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发

展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

4、顾客分析

随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承

受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅

游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展

前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益

低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市常因此，旅游公司对大学生旅

游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅

游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特

定群体.的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）

三、广告地区

由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结

合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与

肇庆市为界。

因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学

生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

四、广告受众

大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对

各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。

五、广告策略

招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存

发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养

在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的

难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传

促销工作。

六、媒体策略

由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生

接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。

可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

七、广告预算及分配

预算经费大概200—500元左右

分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单.

一、活动主题

端午购物嘉年华送礼献真情

二、活动时间

x月x日——x月x日

三、活动内容

1、端午节当天，前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元，即送粽子

一个。

2、投色子、赢鸡蛋

活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，

获得与点数相同的鸡蛋。

准备大色子一个，直径800×800(白色红字)

准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印

刷。

时间安排表：

项目负责部门要求时间

生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品x

月x日前

其他特价商品采配：

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

2、各店特价不低于X种，每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前

3、赠品各门店配合活动使用x月x日前

4、拍照营运部x月x-x日

5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日

6、喷绘、写真制作营运部x月x日前

7、DM单页发放门店x月x日

宣传方式：

1、DM广告：

X超市__

X超市__

X超市__

费用共计：__

2、喷绘写真

X超市__写真版x个费用__元

X超市__喷绘x个费用__元

X超市__写真x个费用X元

费用共计：__元

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。

广告策划方案篇5

前言

奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于__年，公司固定资产120万元，

投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数

的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生

产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市

场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司

企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公

司占领中国日化市场增加了机会点。

目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，

但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委

托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次

广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争

对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。

一：市场分析

(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程

洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈

的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

第一阶段：(1983年以前)白猫独秀

计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。"白猫"

洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费

者心目中的重要地位。

第二阶段：(1984-1993年)活力28开创新纪元

上世纪80年代初期，"活力28"超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国

洗衣粉历史的新纪元，同时"活力28"也敢为天下先，在当时企业广告意识不

强的情况下，在中央电视台不间歇的播放"活力28"的广告，一时间"活力

力28、沙市日化"的广告语和"一比四、一比四"的广告歌走进千家万户。

"活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、

熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

第三阶段：(1994——1997年)外资四大家族主导

这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促

销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在

强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的

退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

第四阶段：(1997-今)本土品牌成功阻击四大家族

由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、

促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价

格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自

己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

(二)__-__年度品牌竞争格局

1总体竞争格局

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品

林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也

有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

2市场竞争深度分析

(1).市场渗透率分析

进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天

下的好戏。

全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率

近乎100%，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所

增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。

全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白

避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。

截止__，洗衣粉市场大盘已定：

(1)华北区雕牌急剧增长，__攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力28

一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。

(2)华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但__年，雕牌一举攻下华东，

坐上华东区头把交椅。

(3)华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至__已呈

颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?

犹言过早。

(4)雕牌__攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开

始动作。

(5)东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反

抗成功。

(2)品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础

，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚

度。

(三)主要品牌手段分析

1.雕牌

雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定

位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次

高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭

主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔

的天地。

此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉

献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象

奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业

女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

2.奥妙

1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联

合利华将两款新推出的"奥妙"洗衣粉——奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉

全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块钱一

下落到3.5元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精

心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉

了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。

3.汰渍

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准

确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱

而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

4.立白

1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，

在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，

立白站稳了根基。

二：产品分析

(一)奇力洗衣粉

1规格：500g600g700g

2特性：__超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗

__含有除菌配方杀菌有特效

__低泡配方漂洗容易更节水

__不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

3香型：国际香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭装

1规格：300g400g500g

2特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，

清香怡人持久，

适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

儿童装

1规格：400g500g

2特性：洗护二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷

安全配方清香刺激是人性化，生态化的环保产品。

高效加酶

1规格：400g800g1200g__g

2特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的

性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1规格：500g

2特性：__超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防

止污垢回渗，让衣物亮如新

__高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康

__低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳

立白除菌超浓缩洗衣粉

1规格：400g700g

2特性：__含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡

萄球菌，防止细菌所滋生的霉味

__采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽

(四)汰渍洗净白衣粉

特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透

亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白

又清香

__迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力

__起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能

去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

__亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤

手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激

__持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净

也能闻得到

(五)奥妙洗衣粉

污渍油渍不留痕迹

性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，

洁力超强

特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣

物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省

三消费者分析

家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18

岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标

消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭

来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自

己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了

工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉

情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上

自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。

四销售策略分析

雕牌汰渍奥妙立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇

五广告分析

(一)诉求对象：雕牌汰渍奥妙立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主

妇

而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的

(二)媒介选择：雕牌汰渍奥妙立白等产品的媒介大都选择电视

六营销战略策划

(一)营销决策

从市场分析中可以看出雕牌汰渍奥妙立白这四大品牌在市场上是占相当

一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标

为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它

产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉

在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉

求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚

且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在

实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分

析得出雕牌汰渍奥妙立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的

是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场

注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观

念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青

年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该

是有力度的。

(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在

家有固定工作的青年群体)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”

(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，

经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。

(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市

七广告策略

(一)广告表现策略

1广告主题：“我自立我用奇力”

2诉求对象：单身青年

3广告口号：“我自立，我用奇力”

4广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大

篇)

标题1：在他乡有奇力帮我

标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办

标题3：我长大了

电视广告(脚本)

(二)广告媒介策略

1印刷媒体

a报纸

a专业：《生活报》《中国青年报》《就业报》

b综合：省报，地区报

b杂志

a专业：《大学生周报》《金融经济报》《就业报》

b综合：《读者》《意林》《少男少女》

2电子媒体

a电视

cctv5cctv6cctv3

时段：5点-----11点

3其它

在各高校的开水票背面做广告

(三)广告预算

报纸100000元杂志150000元

电视250000元其它__0元

八公共营销策略

(一)目的:提高企业知名度树立企业形象

(二)对象：高校学生

(三)对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球

类比赛。

(四)活动策划：

1在高校协办文艺晚

2在学校协办蓝球比赛“奇力杯”

九整体广告策略预算

调研费用__0

媒介费用5__0

制作费用50000

广告管理协调__0

其它__0

总计630000

十广告效果评估

(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”

(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众

对对广告播出

的反映。

(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。

本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了

解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工

作支持。

一，单选式(请做出唯一的选择)

1您的职业是：

a学生b上班族c无业

2您平时是自己洗衣服吗?

a是b不是

3您喜欢父母在平时总照顾你吗?

a是b不是

4在生活中，您向往自立吗?

a是b不是

二自由式(可以自由写出自己的想法)

您平时喜欢看什么报纸和杂志?

文案一：

在他乡有奇力支持我

我离开了家

来到一个陌生的城市

在这儿我找了工作

工资不高但我能养活自己

我很高兴，

因为我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起来……

文案二：

离家的日子没有他，真不知怎么办

我在外地上学，

离开家

这是我第一次，

在学校里我得自立

自己做每件事……

积攒了一周的脏衣服

真不想洗啊

还好有奇力帮我

洗衣粉我一直用它

文案三：

长大了

我已长大了

有了自己的工作

工资不高但我能养自己

不用父母为我操心了

我得自立了

从琐事上

衣服，我要自己洗

当然，洗衣粉我选奇力的

我一直用它

广告策划方案篇6