牢骚效应

1/8

末位淘汰法则

管理定律

AL续

安慰剂效应卢维斯定理

阿尔巴德定理蓝斯登定律

暗箱模式蓝斯登原则

阿尔布莱特法则垃圾桶理论

阿姆斯特朗法则蓝柏格定理

阿什法则雷鲍夫法则

艾奇布恩定理懒蚂蚁效应

阿罗的不可能

定理

牢骚效应

艾德华定理洛克忠告

艾科卡用人法则拉图尔定律

阿伦森效应鲁尼恩定律

暗示效应拉锯效应

安泰效应M

氨基酸组合效应木桶原理

B墨菲定律

彼得原理蘑菇管理定律

不值得定律马太效应

贝尔效应名片效应

保龄球效应米格—25效应

布里特定理马蝇效应

比伦定律末位淘汰法则

柏林定律麦克莱兰定律

巴菲特定律目标置换效应

彼得斯定律梅考克法则

白德巴定理摩斯科定理

布利丹效应美即好效应

2/8

波特定律马斯洛理论

布利斯定理曼狄诺定律

波特法则冒进现象

布朗定律毛毛虫效应

伯恩斯定律摩尔定律

布利斯原则木桶歪论

名人效应

拜伦法则N

冰淇淋哲学鲶鱼效应

比林定律南风法则

邦尼人力定律尼伦伯格原则

玻璃天花板效应凝聚效应

巴纳姆效应纳尔逊原则

半途效应

希尔十七项

成功原则

贝尔纳效应鸟笼效应

贝勃规律O

边际效应奥卡姆剃刀定律

菠菜法则奥格威法则

标签效应奥狄思法则

杯子理论奥美原则

弼马瘟效应欧弗斯托原则

搬铁块试验P

C螃蟹效应

长尾理论帕累托法则

刺猬法则帕金森定律

长鞭效应皮格马利翁效应

磁石法则破窗效应

磁力法则皮尔斯定律

蔡戈尼效应皮京顿定理

从众效应皮尔·卡丹定理

权威效应披头士法则

3/8

蔡格尼克记忆效应攀比效应

超限效应Q

全球化链条定律群体压力

传染效应乔布斯法则

参与定律犬獒效应

成事定理青蛙法则

拆屋效应乔治定理

出丑效应秋尾法则

D强手法则

多米诺骨牌效应齐加尼克效应

达维多定律情绪效应

倒金字塔管理法R

定位法则热炉法则

大荣法则柔性管理法则

杜利奥定理儒佛尔定律

杜根定律洛克定律

迪斯忠告人性定理

灯塔效应|锐化效应

达维多夫定律S

德尼摩定律三强鼎立法则

杜嘉法则手表定律

杜邦定律水坝式经营法

登门槛效应首因效应

叠补丁效应生态位法则

等待效应

德西效应

狄伦多定律

多看效应

E生鱼片理论

250定律隧道视野效应

恶魔效应

F500强企业经

4/8

典管理法则

反暗示效应

弗洛斯特法则双木桶理论

辐射效应失真效应

适才适所法则

飞轮效应史坦普定理

弗里施法则史华兹论断

肥皂水效应舍恩定理

凡勃伦效应史提尔定律

法约尔原则斯坦纳定理

费斯诺定理矢泽定律

费斯法则“4+2”法则

复壮效应思维的定势效应

反馈效应社会惰化效应

反木桶原理苏东坡效应

弗洛伊德口误森林效应

峰终定律

G圣人理论

声誉磁场

光环效应T

格雷欣法则同仁法则

身体语言

古狄逊定理跳蚤效应

沟通的位差效应特雷默定律

管理沟通论踢猫效应

沟通无限论托利得定理

古德曼定理特里法则

古德定律铁钉效应

格利定理蜕皮效应

孤峰原理汤水效应

果子效应托伊论断

过度理由效应投射效应

5/8

过度学习效应同群效应

功能固着心理头鱼理论

感觉剥夺实验鸵鸟政策

铁锹试验

态度改变—

糖果实验

W

感情效应王永庆法则

共生效应韦特莱法则

箍桶理论威尔逊法则

乌兹纳泽定律

H威尔德定理

花盆效应翁格玛丽效应

花生试验

环境蓄势

黑洞效应

蝴蝶效应沃尔森法则

霍桑效应沃尔顿法则

华盛顿合作定律沃森定律

猴子理论王安论断

互惠关系定律韦尔奇原则

杰亨利法则温德定律

海潮效应无折扣法则

横山法则沃特曼定律

海恩法则武器效应

猴子大象法则X

赫勒法则新木桶定律

信心获得咸鸭蛋理论

怀特定律斜坡球体定律

哈默定律夏皮罗法则

坏苹果法则

西点军校的

经典法则

霍布森选择效应希望效应

海因里希法则虚荣效应

6/8

和谐定理Y

哈罗效应羊群效应理论

亚佛斯德原则

J“100-1=0”定律

酒与污水定律鱼缸理论

激励倍增法则

影响世界的

100个定律

金鱼缸效应蚁群效应

吉格勒定理雅格布斯定理

吉尔伯特定律印刻效应

吉格定理150定律

吉德林法则

Yerkes-Dodson

法则

竞争优势效应约翰逊效应

监狱角色模拟

实验

野鸭精神

棘轮效应邮票效应

近因效应优先效应

经验的逻辑

推理效应

优势富集效应

金属切削试验延迟满足实验

K因果定律

苛希纳定律异性心理

快鱼法则雁阵效应

异性效应

酝酿效应

拥有效应

坎特法则Z

卡贝定律智猪博弈理论

克里奇定理坠机理论

柯维定理自来水哲学

卡尔岑定理煮蛙效应

刻板效应自吃幼崽效应

7/8

L自我参照效应

雷尼尔效应自我选择效应

零和博弈帐篷理论

柯维定理最高气温效应

卡尔岑定理詹森效应

雷尼尔效应责任分散效应

蟑螂效应

座椅舒适感

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末位淘汰法则(活力曲线,10%淘汰率法则):通过竞争淘汰来发挥人的极限能力

提出者：GE公司前CEO杰克·韦尔奇（活力曲线其实质就是“末位淘汰”）

点评：将员工划分为不同的类别，然后严格地加以区别对待。这正是韦尔奇所推崇的“活力

曲线”，这一曲线被认为是给GE带来无限活力的法宝之一。

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什么是末位淘汰法则?

末位淘汰法则就是企业为满足竞争的需要，通过科学的评价手段，对员工进行合理排序，

并在一定的范围内，实行奖优罚劣，对排名在后面的员工，以一定的比例予以调岗、降职、降

薪或下岗、辞退的行为。其目的是促进在岗者激发工作潜力，为企业获得竞争力。

以业绩为横轴（由左向右递减），以组织内达到这种业绩的员工的数量为纵轴（由下向上递增）。

利用这张正态分布图，你将很容易区分出业绩排在前面的20%的员工（A类）、中间的70%

的员工（B类）和业绩排在后面的10%的员工（C类）。

A类是激情满怀、勇于负责、思想开阔、富有远见的一批员工，他们不仅自身充满活力，

而且有能力带动自己周围的人提高企业的生产效率。是否拥有这种激情，是Ａ类员工与

B类员工的最大区别，通用电气公司投入大量精力提高Ｂ类员工的水平，部门经理的主要

工作之一就是帮助Ｂ类员工成为Ａ类员工，而不仅仅要任劳任怨地实现自己的能量和价值，这

就是绩效管理的魅力。

C类员工是不能胜任自己工作的人，他们更多是打击别人，而不是激励，是使目标落空，

而不是使目标实现，作为管理者，不能在Ｃ类员工身上浪费时间。

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这种评估组织内人力资源的方法，韦尔奇称之为“活力曲线”。

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操作实务

“活力曲线”需要奖励制度来支持，Ａ类员工可以得到大部分股权和利润，失去Ａ类员工是一

种罪过，一定要热爱他们、不要失去他们，每一次失去Ａ类员工都要事后检讨并一定要找出这

些损失的管理负责人。最重要的是员工在不断地成长。

有些人认为将员工从底部的10％清除出去是野蛮的行径，事情并非如此，让一个人待在一

个并不能让他成长进步的环境才是真正的野蛮行径。因为在公司内部淘汰，他还有机会去寻找

新的机会，如果放任自流的话，他最终很可能被社会淘汰，这才是最可怕的。

“活力曲线”之所以能有效发挥作用，是因为在这种绩效文化里，人们可以在任何层次上进行

坦率的沟通和回馈，杰克·韦尔奇曾经对活力曲线有一段精彩的阐述：“我们的活力曲线之所以能

够发生作用，是因为我们花了10年时间在GE公司建立起一种绩效文化。在这种文化里，人们

可以在任何层次上进行坦率沟通和回馈。坦率和公开是这种文化的基石，我不会在一个并不具

备这种文化基础的企业组织里强行使用这种活力曲线。”绩效管理是一个很好的管理工具，系统

整合了其他的管理思想和办法，它在管理上虽然有深刻的内涵，但是易于操作，并可以在此过

程中培育美好的企业文化。而在目前的中国，又有多少企业具备了这种以“坦率和公开”为基石的

绩效文化呢?所示在使用这种方法的时候应该考虑到企业的实际情况。

“末位淘汰法则”顾名思义是“将工作业绩靠后的员工淘汰掉”，其实质是企业为了满足市场竞

争的需要，在对企业员工的工作表现做出科学的评价后，进行分类或排序，并按照一定的比例

标准，将末几位予以调岗或辞退的行为。

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经典案例

奇异公司每年会针对各事业单位的主管打分数，区分出ABC三个不同等级的绩效表现。最

杰出的A级员工必须是事业单位中的前20%；B级员工是中间的70%；C级员工约10%，奇异

以常态分配的钟形活力曲线（VitalityCurve）来呈现这种概念。A级员工将得到B级员工2～3

倍的薪资奖酬，而C级员工则有遭到淘汰的危机，活力曲线是年复一年、不断进行的动态机制，

以确保企业向前迈进的动能。

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