销售部职责

销售管理部工作职责

销售管理部工作职责

一、销售部岗位职责

（一)正确掌握市场

1、定期组织市场调研，收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，

提出改进方案和措施.

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

（二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标,制定销售计划。

1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精

神。

3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

(三)管理销售活动

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

二、销售部经理岗位职责

销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项:

（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作.

(二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

（三)负责业务员工作行为,形象规范管理。

（四)负责工作环境卫生监督、管理。

（五)负责销售部销售业务管理:

1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各

项销售工作。

2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供

依据。

3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为

公司经营决策提供依据。

4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交，审核

合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售情况.

6、负责组织业务培训及考核

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理.

9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

(六)做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。

三、销售部经理岗位职责

售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如

下：

（一)每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇

报经理。

(二）每日11:00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。

(三)每日下午17：30前完成当日白

班作业的汇总工作.

(四)常规工作如下:

1.负责＊**＊*＊、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。

2.负责每日的记帐。

3.负责复审每日签约的合同、认购单、保留单.

4。负责销售部的排班及考勤管理、记录.

5。负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。

6。负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作.

7。负责销售部办公用品的管理。

8.配合经理完成销售及经理交办的其他工作

四、销售部置业顾问岗位职责

1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规,熟悉房地产市场情况。

2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。

3、依照公司要求完成各阶段销售任务.

4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。

5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续.

6、及时反馈客户情况及销售中各种问题.

7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。

8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的

工作。