外贸公司是做什么的

不注册公司，如何做外贸

时间：2005-08-2317:31:33阅读数：30

作者：hbjewel会员级别：查看作者博客给作者留言

在和国外的客户谈ORDER的时候要产生出来一个问题，因为你不大可能和

客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么

SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。

那么我们用什么来和国外客户谈呢？不外乎有以下几个选择：

（1）外贸公司

（2）自己遍的公司

（3）离岸公司

显然其中第2种的情况是最不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是

不是要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。

第1和3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这

样对外商有比较好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。

我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自长处

离岸公司优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌

离岸公司弱点：运营费用高，银行手续费用高

外贸公司优点：费用低廉，对供应商里有信誉度。还有最重要的一点是离

岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无

处产生。

弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO

的利润高了以后，费用发票就是个问题。

所以我们了解了2者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们

最优的方案。

（1）如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利

润也比较多。

我建议你去注册一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，你对外

和对内扮演2个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER

MANAGER，对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两

者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打

入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸代

理公司去，进行出口结汇退税。

（2）如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小

我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟是要费用的，我大概估计

了一下，起码要每年7000－8000人民币，这个费用相当于160000-200000

人民币的发票开票费用，所以你们大可不必用这个钱来成立，最多是给点

开发票的钱来给外贸公司提现。

下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：

（1）SOHO担心外贸公司的信用问题

作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很

不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全

可以按照法律去要这个款子。因为我咨询过律师，外贸公司收到了发票，

并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不肯能为了这

么一个客户来砸自己代理的声誉，毕竟是坏事传的比什么都快。第二，外

贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自

己的信誉和服务是看的极其重要的。

(2)SOHO利润问题

如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行的问题，因

为现在来看银行手续费用是很高的，一般的在汇款手续费用在$25.00/笔左

右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润是给银行打工了。

如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的

朋友，最好是跑国际旅游的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决

了。

（3）异地代理

这个外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。

所以我想说的是，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是

肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适，服务好的外

贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除你的

后顾之忧。对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的情况。

最后我做个广告，我是专业从事外贸代理的，如果有兴趣可以和我联系。