90后创业成功人士

采访创业典型报告篇一

典型创业人物访谈报告

一、访谈目的

通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程，从中能够得到一些经验，使得我们对

生活有一个正确的生活态度和价值观，对未来的就业有一个正确的认识!

二访谈提纲

访谈人物赵浩先生

访谈人邸逢东

研究现象研究赵浩先生创业路程上应对挫折和艰难的心态。

研究目的主要研究赵浩先生创业路程和主要经历，在现实社会中是否能够经受各种

磨练，能否保持正确的生活观，正确的对待生活和未来。

研究对象赵浩先生

三访谈进程

以下是进行访谈的问题：

1.您对大学生自主创业的看法?

答：总体上我是支持的，原因有以下几点：

(1)国家及相关地区政策的鼓励与支持。(2)严峻的就业人数，在加之去年的经济危机

使就业更难。(3)国家出台了一系列相关的优惠政策。(4)能创造更多的就业岗位，并为社

会创造价值。

虽然有很好的外部条件，但对创业者要求是很高的，要求(1)创业者要有好的眼光，

描准好市场，发现好产品。(2)创业者要有好的思维方式、好的营销模式。(3)创业者具备

相关技能与胆识。

2.您认为创业成功需要具备哪些条件?

答：最主要的就是要有好的市场，这就需要有好的眼光与准确的市场调研，可以说具

备好的市场是成功的先决条件。其次就需要具备创业所需的资金与经验，而这些因素是可

以通过其他途径去实现或者弥补的。

3.您认为一个人还是一个团队创业更有有利?团队创业有什么优势?什么类型的团队更

好?

答：这个问题不是绝对的，各有千秋吧，个人话想咋干咋干，没那末多的约束和矛

盾，但力量单一，思路相对窄些，团队可以优势互补，思路广阔，但同时易分化，出问题

会相互推托。对一个优秀的团队而言，任何艰难都不是问题，我认为有一个明确核心领导

人的团队会更好吧，这样会有一个明确的方向。

4.您认为我们在创业中遇到的艰难及相对应的措施?

答：创业时首先遇到的问题是团队的组建，一个优秀的团队是创业的一个保障，如

何组建一个这样的团队，是首要的问题也是难题，我们可以根据自已在校期间建立的人际

关系，加强彼此熟悉，可以吸纳各专业优秀成员的加入，从而降低成本，高效地组建一个

团队。

其次应该是资金问题，可通过多种渠道，如贷款，创业基金的支持，亲戚集资等形式。

最后是市场销售问题，若产品卖不出去怎么办?这时要从新再做一个市场调并根据此

再制定相应的销售策略。

5.您认为一个公司的董事长起到什么作用?应该具备怎样的能力?

答：董事长负责公司的整体运营及重大决策，他的决策直接关系到整个企业的存亡。

其应该具有前瞻的眼光及有魄力的胆识与广阔的胸襟，更重要是能够对全体员工和社会负

责，极具挑战性与使命感。

6.您认为我们大学生应怎样管理好公司呢?

答：从小处着眼，低成本，简单、高效的运营公司(特别是在创建前期)。没必要设很

复杂的管理层，前期应该勤奋节约，艰难奋斗。每一个人既是领导者又是打工者，分配好

各自工作的职责，此外团队一定要有一个核心领袖，能够在关键时刻迅速，准确地做出决

策。

四、访谈总结

阿里巴巴总裁马云曾经说：创业是需要激情的，但短暂的激情是没有价值的，惟独持

久的激情才干创造价值。还有创业大体分这么三个阶段，今天、明天和后天，今天是很

残酷的，明天更残酷，后天是很夸姣的，但是大部份的人都死在了今天、明天的路上，

甚至是明天的晚上，惟独很少人坚持到了后天。有了激情就再也不惧怕艰难，就有心情

去解决任何艰难，再加之持久的恒心，多少次失败都不重要，重要的是最后必能成功。

采访创业典型报告篇二

卖蜂蜜2年开十家分店

父母都是地道农民

周明是江山市长台镇人，父母都是地地道道的农民。父亲从16岁开始养蜂，靠手中

的技术维持着一家人的生活。周明的童年，家里条件不好。那时他们一家人住在山里，周

明还有一个弟弟，一个妹妹。妹妹刚生下来，就扔给了奶奶带，因为家里实在艰难，弟弟

被寄养在朋友家里。几年后，家里条件好一些了，弟弟才被抱回家。

周明的父亲养蜂技术相当好，只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的

400多箱蜂以外，他还是村里合作社的技术员。每年冬季，母亲都要带着帐篷到杭州来采

蜜，白日采蜜，晚上就在杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后，家里条件才有所改善，

弟弟妹妹也上了大学。

学校经商创下第一桶金

2022年，周明考进了浙江经贸职业技术学校，学习投资理财。大一第二个学期，周明

和几个同学合开了一家公司。当时公司没有具体的定位，做的业务也很杂。看到什么赚钱，

他们就做什么。周明觉得，在学校经商一方面能赚下学费和生活费，另一方面能将理论运

用到实践，学以致用。

公司主要的业务是搞培训，英语培训、成功学培训、考研培训等等，还给学生提供兼

职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周明他们公司推广的。他们找到了各大高校活

动能力比较强的学生，通过社团、各校的学生会结交认识他们，有时在各大校园贴海报，

有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入，培训课在各大校园的宣传工作就不成问题

了。一两年下来，周明他们公司搞的培训课业务扩展到了20多个学校。

周明所在的学校在杭州下沙附近，下沙没有鲜奶供应。于是，周明便主动联系了光明

集团，拿下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网，在下沙地区8个校园内，每一

个学校建起了100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的，送牛奶帮他们提供了

一条助学之路。

一年多时间里，周明一个人平均每月也能分到2000块钱。后来，合办公司的同学听

说做电话卡生意利润高，周明他们一下开了不少卡，但短期没有卖掉，亏了不少钱。

多动脑是创业的关键

公司卖电话卡亏钱之后，周明明白了一个道理：不熟悉的行业，生意不能做。2022年，

周明读大二。虽然公司亏了钱，可他手上还攒了一些钱。

那年，母亲又来杭州采蜜了，依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现，

在城郊锻炼的中老年人不少，学校的从商经历，给了他灵感。来这里的人那末多，蜂产品

又是针对中老年人的，为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定

没问题，东西好，回头客肯定多。

周明向学校提交了申请，提早一年离开了学校，在家里自学课程，参加学校的毕业考

试。周明的想法得到了家里的支持，父亲也拿出了积蓄，支持儿子创业。周明就在母亲支

帐篷的杭州玉泉青芝坞租下了一间店面，这里的店面价格全年只要一万多，是杭州市区店

面价格的十分之一。

“我创业所用的钱都是至少的。”周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓，自己设

计商标，进行了注册。产品的说明书也是自己设计，自己写的。靠良好的人缘，周明找同

学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折，于是在开业前

几天，印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪，2022年，周明的第一家蜂

产品店开业了。

开业第一天，生意出奇的好，从早忙到晚，一天卖出了4000块钱的产品。周明说，

他自己都没想到。隔了4个月，周明的第二家蜂产品店又开业了，这次店铺照样设在城郊，

中老年人时常去锻炼的地方。不久，周明又开了第三家店。通过朋友的介绍，通过网络，

到现在，山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地，已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明

现在已经顺利地拿到了大学毕业证，在杭州买了房，买了车。

周明在接受记者采访时说：“不要把我写得太好，我现在刚起步，生意做得很小，等

以后，我回衢州办厂时，再来写我吧。”

采访创业典型报告篇三

90后大学生创业淘金500万

迟延学费，负债两万，租7万块的门面开店，作为一位大三学生，你敢这么做吗?但

是云南小伙子苏建益做了。

“我正好赶上国家鼓励大学生自主创业的好时候。”苏建益说，“‘十二五’即将就

来了，我计划在全国开500家店。”昨日下午，苏建益坐在自己办公室的阳光里，信心

满满地说。

家乡特产觅到大商机

苏建益家在云南乡村，父母靠种地和养奶牛供他读书。2002年，考取长春师范大学政

法学院后，他便开始了在长求学生涯。初来长春，南北的地域差距让他既新鲜又有点不适

应，但正是这种地域差距，让他抓到了商机。

大一寒假结束后，苏建益从家乡带回一些饰品，没想到，引起了班上不小的热潮，很

多人对这些东西感兴趣。苏建益尝试搞起了小生意，他把饰品做成海报贴出，留下寝室电

话，竟不断有人来问询。后来，苏建益干脆在学校的书屋租下一角，不定期从家乡进货。

懒散的午后，书屋一角，半壁墙面挂满了云南饰品，墙下摆放着一张圆桌，三两好友

稀疏围坐，品酒、吹牛、畅想未来。苏建益说，那时候，每一个月能净赚1000元摆布，

这对于每月生活费惟独500元的苏建益来说，是一笔不小的收入。

“别看店小，将来准能发展成大的连锁公司。”苏建益说，那时候，哥几个相比，他

吹的牛皮最大。但事实证明，苏建益的理想并非空谈，通过精心经营，他打出了自己的

招牌，并且在两年后，拥有了自己的店面。

“借鸡生蛋”掘第一桶金

2022年，苏建益大三下学期，为了保证资金链的完整，苏建益已经拖欠了两年学费。

而此时，由于赚不到钱或者不敢铺入更大成本，校园内一起创业的同伴越来越少，可就在

这时，这个云南小伙做了一个惊人的决定――借钱到桂林路开店，店名就叫“茶马云南”

。苏建益说，大学生创业向来受到国家支持，他看好了这个方向，再一个，光提“云

南”两个字就已经让无数人神往，在东北地区销售云南饰品，他看好了这个市场。

店面的启动资金就要10万，除从亲戚处借来2万，自己1万多块的积蓄外，钱远远

不够。苏建益想到了“借鸡生蛋”的办法，他拉来了自己的一位老师和同学入股，凑够

了剩下的6万块投入资金。苏建益说，那时，他从没见过两万，却已负债两万。后来，拿

着7万块去交房租的时候，他手都在抖。

2022年，苏建益通过这家店，挖来了人生第一桶金。他说，当时长春还没有云南方面

的饰品出售，茶马云南开业后，营业额扶摇直上，并逐渐打出了品牌，开始有商家咨询加

盟的事。

5年拼搏创富500万

谁也没想到，短短5年之内，这个土生土长的农村娃，竟成为了拥有上百万资产的大

老板。

阳光透过玻璃投入办公室，厚厚的一摞文件形成参差的阴影，苏建益喜欢放松地靠在

椅背上，听《一天到晚游泳的鱼》。这个在创业道路上乘风破浪，在商战中聪明果断的创

业新锐，今年惟独28岁，穿着短风衣，戴着眼镜的他很斯文，还没有彻底褪去身上的男

孩气。

经过5年的发展，“茶马云南”店已覆盖吉、黑两省，知音店和加盟店共计80多家。

在苏建益公司走廊的行程表上，还有多家店面即将开业，店面总数在年底将达到100家。

苏建益说，2022年是一个起步，现在公司迈上了一个台阶，已拥有资产500万摆布。

目前，虽然长春已有20多家店面，但这并非茶马文化传播有限公司发展的本部。在

云南，他们已经建立自己的公司负责采购。苏建益说，长春是他的第二故乡，是茶马云

南的发源地，并且他的爱情之花也在长春盛开。

坚持学习引进管理人材

苏建益把“平庸的人也有伟大的梦想”设为电脑桌面，他不懈地去追梦，也拥有普通

人该有的爱好和困惑。

苏建益不抽烟，偶尔喝酒，酒后话略多。他喜欢打羽毛球，喜欢自由，喜欢听《一天

到晚游泳的鱼》，偶尔会怀疑自己不擅管理……苏建益说，如今公司的员工上百人，他

一个人根本管理无非来，于是便拉来了亲人帮忙管理。“但这种模式不会持续太久”，苏

建益认为，在企业发展初期，家族管理模式会有一定好处，但绝不是长久之计。

目前，苏建益非但坚持学习，增强自己的管理水平，也在不断引进中级管理人材。每

次面对手下上百名员工，苏建益知道自己肩上的分量，这再也不是大学校园内喝酒侃大山

的光景。

8年以后酝酿公司上市

“5年以后，茶马云南店面将达到上千家。”提起未来，苏建益信心满满，他估计，

茶马云南发展的大目标在中国东部和中部，四川、重庆还可以，云南、贵州、西北、新疆、

西藏没有多大发展前途。他说，全国的潜力在2000家摆布，他要做的是做好每一个知音

店和加盟店，控制好步伐，塌实地实现品牌升级，实现精品化。

苏建益说，8年以后，他将准备融资四五千万，运作茶马文化传播有限公司的上市，

那时，茶马云南将实现另一个飞跃。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。