购买水果

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水果促销活动方案7篇

水果促销活动方案1

一、分级销售

当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角

度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按

果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优

质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上（20__年收购

价格行情，下同），一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内

的大型都市，价格大致在3。6/公斤左右；二级果主要销往济

南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2。4元/

公斤；三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1。6元/公

斤；剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在

1。2元/公斤。按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足

的产量，形成一定的规模才好这样操作。

二、区域销售

北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额

参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南

果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是

抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡

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荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。运输环

节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品

价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，

还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，

但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果

的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在

理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度

势地开拓与占领市场有很大的裨益。

三、时差销售

时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水

果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要

深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时

期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域（多省间）水果种植的

早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的

地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而

中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、

保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经

济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大

幅度增加。

四、超市联营销售

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现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发

展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比

重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范，果品商参与果

品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大

趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品（食品）质量准入制度

以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购

的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同

体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。

五、品牌销售

市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为

数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品

市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌，

代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量

开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不

断文化延伸开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。

六、专卖连锁销售

当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入

消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。

从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，

从终端市场上反馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作

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格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而

是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。水果促销活

动方案2

一、校内调查及结果分析：

__月__号下午，组内调查人员进行校内水果店调查，调查内

容包括水果店家数，地理位置、水果的种类、数量、价格、质

量、消费的群体，同时也调查了顾客的评价，包括老板的服务态

度、水果的质量、价格的合理性，购买种类、购买频率、购买数

量，心理价位以及对水果店的要求及建议等。

结果：校内共有5家水果店，有教育超市、学校第一食堂三

楼和一楼旁边的水果店，商业街的水果店和大学生超市。他们的

地理位置基本上都位于学生比较集中地地方，或者在超市销售。

部分水果店的水果种类很多，最热销的是苹果、橘子、香蕉、脐

橙、猕猴桃、沙田柚、梨子等。消费的群体几乎都是学生，他们

对老板的态度评价还算不错，但对水果的价格感觉太贵，总是比

自己预想的价格高出很多，其中还有些水果的质量存在问题。他

们的购买频率为一周一次左右，根据他们自己对不同水果的需求

每次够买的数量也不一样，比如像苹果、橘子、香蕉、猕猴桃、

梨子、脐橙等小个头水果每次购买1kg左右，柚子等个头较大的

水果每次购买2个左右。平均消费为15元左右。顾客的一致渴

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望水果价格能够在降低一些，同时希望不要出现一些烂掉的水

果，这样会影响到顾客的身体健康。

分析：这几家水果店的地理位置都占有一定的优势，顾客买

水果很容易想到超市里会有，食堂楼上和楼下的水果店虽然不易

被发现但是那里人口比较集中，况且顾客大多数为学校学生，一

段时间后基本上也都知道那里卖水果。但是由于学校比较大，人

数比较多，而水果店离学生宿舍比较远，所以也有一定的弊端，

不方便顾客去购买，尤其是位于商业街的水果店，顾客去购买水

果还要走一段路程，不够便利。还有在教育超市和大学生超市以

及小商店里卖的水果，由于受商店面积的限制，出售的水果种类

不是特别多，数量也不多。另外，学校附近几乎没有其他的商店

水果店，所以这几家水果店起到了一定的垄断作用，故意提高价

格，顾客不得不去以较高的价格去购买。

通过以上调查分析，在学校开一家水果店有一定的市场。

二、自身优势分析：

本水果店将开在新创业园，占据一定的地理优势，因为那里

距离学生宿

舍比较近，而且很多男女生出校门的必经之路，因为专业出

售水果，所以店内水果种类比较全面而且数量也很多。由于进货

较多所以在批发市场的进价相对较低，对其他五家水果店而言也

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占了一定的优势。毕竟顾客最关心的是价格和质量。

三、市场营销组合：

1、产品质量：进货最新鲜的水果，出现损坏或者腐烂的水

果严谨出售。确保水果的多样性供顾客选择，另外水果包装袋为

加厚型手提袋，确保在手提过程中不破损。

2、价格：从水果批发市场直接进货，价格最低。另外对一

些不够新鲜的水果进行打折以及对购买量大的顾客进行少量赠送

等。

3、每到节假日会发海报举行促销活动，买就送。以及发放

优惠券抵用部分资金等。并且定期举办一些比赛活动等来宣传本

水果店以及吸引顾客前来购买。

4、由于本水果店水果量较大，所以支持批发即多购从优。

5、要求店内售货人员为顾客提供良好的服务，让每一位顾

客舒心放心。

6、定期进行校内市场调研，了解顾客的需求，多听取顾客

的建议，对提出合理建议的顾客进行奖励（赠送水果）。同时也

要多去观察竞争对手的动态及价格等。

7、对市场进行细分，根据消费者的不同需求提供不同的水

果。影响消费者的需求的因素无外乎就是价格，质量（味道）

等，例如，这种橘子对某些顾客来说有点贵，但本水果店还有另

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外几种相对较便宜的味道也很好的橘子供顾客选择等。即同种水

果有不同档次。还有对一些顾客买水果送人的群体本水果店提供

有偿包装服务等。

8、市场定位：本水果店水果有几大特点，便宜为先，味道

好，质量好。容易在消费者心目中形成一定的印象。

9、店内工作人员认真工作，做好服务，多和顾客互动，在

顾客心目中树立良好的形象，同时还要多了解顾客需求，听取顾

客建议，做到让顾客乐意为本店宣传。

10、同时本店要与时俱进，增强创新精神，跟上时代步伐。

四、总结：

根据以上调查和分析，在校内开一家水果店是很可行的，并

且还具有一定的市场潜力。在这次调查中大家密切合作，调查人

员表现积极，调查了很多消费者，了解水果的价格和购买频率等

问题。分析人员查找了相关资料，根据调查人员的调查结果进行

了深入的分析，经过大家的探讨最终确定了在校内开水果店的可

行性并制定了市场营销组合方案。以防下雨影响活动顺利进行。

水果促销活动方案3

第一，关于产品用户群体的定位

如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行

业的用户群体的定位，我们必须要明确的一点是微信的属性，微

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信自诞生开始，都是为社交而生，所以，社交这个基因是我们不

可避免的而且必须要面对的问题，所以我们的产品必然也是具有

社交属性的东西，如果脱离了社交这个属性，必然是不能长久而

且是非常耗费时间的一件事情，如我们可以通过微信朋友圈推销

一些代购类的产品，但对于一些钢材类的产品，无论花多少的气

力进行推销，我想都不会获得多好的效果，所以，对于产品用户

群的定位问题，显得至关重要。

第二，朋友的选择和添加技巧

上文提到，微信营销离不开社交，社交的基因基于的是朋友

间的关系，这个朋友包含熟人和陌生人之间的营销，对于熟人，

很多人认为这不需要多说什么，只需要将自己的产品放到朋友圈

中就可以了，恰恰相反，对于此类的营销恰恰会引起朋友的反

感，不断的在朋友公有的空间中制造垃圾，最终的结果就像人们

口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了所有的朋友”。所以，

在熟人间做微信营销的时候，一定要注意收敛，要领就是只需要

让别人知道你是做什么产品的就足够了，在有需求的时候也会及

时找到你。

对于陌生人营销的时候，我们需要注意的是对于头像昵称的

填写，最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的昵称名

称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交

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往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。

第三，实际微信营销案例

水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N多

次，曾经笔者也做过水果营销方面的案例，基础设施铺设前文已

经梳理完毕，对于用户人群我们把附近的人选择在一些主要的小

区附近，对于营销的方式，我们可以使用朋友圈加上微信公众账

号的方式进行，在朋友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者

是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。

此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，比如免费送水

果，经过一系列的优惠活动，受众人群逐步增多，最终养成了用

户微信购买的习惯。水果促销活动方案4

一、前言

我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一

移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定

俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许

多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来

店，提升节日的销售额有着重要的意义。

二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

1、春节——农历正月初一

农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十

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五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的'时段。

因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置

也要全方位的执行。

其气氛促销的事件段为：

12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）

内容如下：

1）主题陈列

商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花

篮、清洁用品等

饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯

谜、吊旗等

店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的

土香土色之味。

2）媒体宣传、手招宣传

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策

划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

3）吊旗、横幅

新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓

郁在喜庆的气氛当中。

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4）墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大

型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简

要说明。

2、元宵节——农历正月十五

元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户

户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。元宵前期为春节促销事

件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可

做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：

正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。

另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖

果、鲜花推介。

气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵

节）

3、清明节——公历4月5日

公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分

人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不

需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖

果、饼干、小礼品等。

气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清

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明节）

门店的气氛促销可做：

1）手招

宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

2）墙报、海报、广播

墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台

广播也可以乳猪为主。

4、端午节——农历五月初五

在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来

都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重

视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子

和赛龙舟。

其气氛促销的时间段为：

农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）

内容如下：

1）主题陈列

商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈

列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所

用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效

果。

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2）手招、吊旗宣传

粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供

应商宣传费用。

3）墙报、海报、广播宣传

墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子

特价为主，附带简要端午知识宣传。

5、七夕节——农历七月初七

牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻

为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻

人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该

七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七

夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一

个小的宣传主题。

宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初

七（七夕节）

6、中秋节——农历八月十五

在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋

节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏

月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节

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家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售

的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进

行。

其气氛促销的时间段为：

农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）

内容如下：

1）主题陈列

商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花

篮等（堆头陈列）

饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等

2）媒体宣传、手招宣传

媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。

手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

3）吊旗、横幅

中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的

宣传。

横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉

到门店在过节的气氛。

4）、墙报、海报、广播宣传

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墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报

广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

7、重阳节——农历九月初九

九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、

吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可

将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊

花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可

用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初

九（重阳节）

8、腊八节——农历腊月初八

腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的

意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对

移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣

传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包

括腊八粥及其制作方法。

备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、

赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食

物。

气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初

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八（腊八节）

三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表

见《门店气氛促销方案——传统节日》水果促销活动方案5

1、你的粉丝足够多吗?

对于零售行业我们既不是做品牌也不是在做产品，我们只是

单纯的想提高销售量，所以我们需要大量的用户，只要用户数量

足够多，在你做营销的时候只要有小部分的粉丝购买那就足够

了，所以在做这种小本利润的生意时，你只需要加的足够多的粉

丝。微信的一个好处就是不限制你的好友数量。那么怎么加，加

什么样的?下面的部分我们会讲到的，仔细往下面读。

2、建立自己的“微品牌”和“微名片”

我们做什么生意都要有一个店面和名字，你整天像打游击战

一样别人怎么找到你?老客户怎么联系你?所以微信营销第一步：

就固定你的水果摊位的位置，然后制作出你微信的二维码，二维

码其实就是把用户倒到线上让用户再到线下形成交易的工具。第

二步：就是你的网名和头像，我不建议使用你的店铺的名字，那

个当然还要看是什么行业，最好是和你买的产品相关的名字，因

为你不是很大品牌你不和产品相关人家不知道你是干什么的，但

是又不能做硬生生的广告，头像的话就用你和你产品的合影(缺

一不可)，要好看的哦。那什么地方做广告呢?个性签名就是你最

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最黄金的广告位。把广告写进你的个性签名内吧!

3、加粉丝的渠道和手段

之前我们知道要让粉丝足够多，那么我们怎么样才能加到足

够多的粉丝?首先，有目的的通过手机号码和qq去加，这是我们

最常用的一种方式，但是你加的这些人中又都是你认识的人，大

多数是亲戚好友，难道你也好只把产品卖给他们吗?当然不是，

只是想通过他们的宣传能达到二次传播，所以他们也不能缺少。

其次，通过附近的人去添加，这个事最容易达成交易的客户群

体，为什么呢?原因下面在告诉你。附近的人可以大量的加。然

后是通过雷达搜索，这是找到有缘人的方法。跟漂流瓶差不多的

效果。接着是通过摇一摇添加，这是微信最经典的添加方法，但

是效果却是和雷达一样不怎么地。紧接着一种方法是比较高级的

方法，这需要你有一定的策划能力，而且店铺要有一定规模。你

可以策划活动把客户召集起来，让他们在一个圈子里，一起摇一

摇，把他们形成一个群圈起来，如果摇到老板的就算是中奖一样

送点小礼品，这样你们形成联系后就可以慢慢推销产品了。最后

一种就是最无敌的扫一扫，微信的核心所在。这就是为什么我前

面要让你只做二维码的原因，有了二维码这个名片用来干什么

呢?把他放在店铺最显眼的位置，通过一定优惠手段让购买者扫

一扫，这容易做出二次交易，记住只要你的老客户足够多，那也

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就够你吃的了!维护老客户还需要一定技巧。下面我们还要说怎

么维护老客户。

4、营在前，销在后，推广(宣传)在中间

做了那么多准备，终于圈来了那么多的准客户。这么多的客

户我们要对他们做什么?把他们引来你的朋友圈，记住在朋友圈

中不要做硬广告(像那些某某店卖什么啦，要买就来找我啊，什

么的一定会死的很惨)要分清发朋友圈的时间段(一般发朋友圈的

时间段为早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)

5、朋友圈发什么?

什么时间段发什么内容，而且针对不同人群发不通内容!比

如晚上可以发点互动性强的内容，中午可以发点幽默的段子，下

午可以发点养生的知识，早上可以晒晒心情。总之把苦恼提上

去，让客户去装大师。像苹果这种产品，你可以尝试这么发：昨

天一个客人来买苹果，一定要跟我讲价，其实苹果才5块一斤，

我都没有赚到多少钱，但是客人很有礼貌，没办法，不能降价，

我看他就住在对面的家乐福超市，于是给他加了一个青枣。很对

不起那个客户。

分析一下里面的内容你会发现，昨天，告诉客户时间。买苹

果，告诉客户我是卖苹果的。不能降价，想讨价还价?门儿都没

有。对面家乐福：告诉客户我的店铺地址。对不起客户，老板性

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格好，容易说话。你现在有什么启示呢?还有要经常上百度搜索

一些水果的养生之类的东西。要坚持发。那么以后你朋友圈的粉

丝一要水果，第一个就会想到你!千万千万不要发那种硬生生的

广告!

6、你的核心竞争力在哪里?

如果刚好在你的水果店旁边也有一个人卖水果，怎么办?这

时候一定要想办法突出的你的卖点，提升你的服务!比如在微信

订购水果，可以享受打折。在微信上订货到达一定的价钱免费送

货上门，而且多晚都要送货!我有个童鞋在学校就是帮一些水果

店搭建一些微信公众平台，然后他帮别人送货上门，从中抽取路

费!所以如果配送的量小就要抽取一定费用了，可以怎么增加几

块钱，看情况来定!

7、如何形成规模并且壮大规模?

当做了配送的服务的时候，就决定你必须要有一套配送的系

统!在什么样的人群适合做配送，你去到人家小区内，去加附近

的人，加完之后建一个属于哪个小区的微信群，如果他们一个人

买水果达不到，你的配送要求，你可以让他在群里喊一下，看看

有没有人要一起买，拼够数，就可以省掉运费了!这样的好处就

是你可以每天都卖掉大批的量的水果。这是形成规模的前提。做

好这些服务，你的口碑就起来了。

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8、维护老客户

生意有了，老客户也有了，那么怎么样去维护老客户呢?如

果你的客户在朋友圈里发了一条动态，你要时不时的去点个赞，

评论一下，说一下他们的好话!假如你的条件允许，你可以免费

送她们一些礼品，或者在朋友圈发起一些活动(要针对老客户)，

收集多少个赞就给他送水果，这样可以宣传你的水果店，增强口

碑!总之一定要跟客户互动交流!水果促销活动方案6

水果是最需要

促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果

容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来

加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能

几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最

后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差

异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么

营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费

者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是

促销的目的和方法。

水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升

30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的

精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。

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全面认识促销

营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中

促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包

含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市

终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么

狭隘。

很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是

销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内

涵，才能掌握它、运用它。

远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几

种：

1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利

用促销加快处理速度。

2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降

价销售。

3.新品种水果的推荐。

4.推荐利润率高的产品。

5.提高水果超市人流量。

6.提高水果超市知名度。

7.老客户优惠。

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不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生

动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。

水果超市的促销技巧

水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现

代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是

要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突

破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创

新的促销思维。

1、长“腿”的店铺：巡回流动促销。水果超市可以将一些

时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡

回流动的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别适合连锁水

果超市，配合水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品

牌、提升超市形象的作用。

2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会经常接触

到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之

言、愿意别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某

种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是

更倾向违背常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，

当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采用超越常

规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹

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果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果

长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果

全天然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目

光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品

尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别

好，而且还卖得比一般苹果贵。

3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进

步。文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文

化品位也越来越高。由此，各种古板而简单的促销方式已经不能

再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生

活需要的文化促销开始活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫

过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比普通水果贵，水果

超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产

品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么

值这个价钱，这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年

的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品

牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背

景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的

理由。

目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提

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升空间，只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的

提升销量，赚取利润。水果促销活动方案7

分析我们的客户群在那里，大致归纳如下：

1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体

目标群体的特点：

追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出

门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店

可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是

相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素

都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消

费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、

礼品消费等、

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作

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为礼赠。

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者

春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体

的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时

的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。

水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品

装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。

订购方式：

1;网上订购2：电话订购3：短信订购等等

建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

配送方式：

1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：网上支付，通过银行转账

2：最好是开通支付宝

3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)

品牌策略：

1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果

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在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷

状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的

利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，

扩大市场空间。

(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店

的广告

(2)在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广

活动主题：

水果网店开张仪式

活动时间：

__年__月__日

活动地点：

(1)节日活动

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当

母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和

喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造

所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根

据消费者的需求为消费者送货上门)

(2)店里活动

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每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我

们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送

1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以

为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网

址上提醒会员们，并发送邮件。