市场总监

更新时间:2023-03-09 11:57:27 阅读: 评论:0

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市场总监
2023年3月9日发(作者:卸妆步骤)

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市场总监岗位职责

【篇一:市场总监岗位职责1】

市场部总监

部门名称:市场部

职位名称市场总监(cfo)岗位人数:1人

直属上级:总经理所属部门:市场部

职位概要:

规划制定公司的市场战略与策略,并推进实施,实现市场发展目标。

岗位职责:

1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;

2、拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司

在行业中的市场定

位,及时提供市场反馈;

3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助营销中心制定业

务计划,配合市场

推广业务计划;

4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖

策略及推广计划,

并组织相关人员培训;

5、制定公司品牌管理策略,维护公司品牌;

6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;

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7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。

任职资格:

◆教育背景:市场营销或相关专业本科以上学历。

◆培训经历:接受过战略管理、管理能力开发、市场营销、合同法、

财务管理、谈判技巧

等方面的培训。

◆经验:8年以上企业市场管理工作经验,3年以上市场部经理工作

经验。

◆技能技巧:

1、对市场营销工作有深刻认知;

2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

3、维持与地方政府管理部门及环保部门的长期关系;

4、熟练操作办公软件;

态度:

◆薪水:8000元/月+绩效奖金

◆工作努力,积极进取,责任心强;

◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;

◆较强的观察力和应变能力;

◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。工作场所:

办公室。

直接下属:市场部经理

【篇二:市场总监(cmo)岗位说明书】

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市场总监(cmo)岗位说明书

工作职责:

1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标

2、拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公

司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈

3、对公司的市场计划提出建议

4、制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助营销中心制定

业务计划,配合市场推广业务计划

5、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆

盖策略及推广计划6、制定公司品牌管理策略,维护公司品牌7、

指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作

8、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作9、

对本部门员工、醒目负责人进行考核10、组织相关人员进行岗前和

定期技能培训

11、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合

客户的反馈意见,撰写市场调查报告,提交公司管理层

12、根据市场信息制定开发计划,执行被批准的或上级下达的开发

计划,定期做出开发报告,了解行业动态和竞争对手发展变化,不断

改善销售策略,成为最具有竞争力的供应商13、组织对公司客户的

售后服务,与技术部联络以取得必要的技术支持14、负责协调涉及

市场活动的各种关系

15、访问客户,听取客户意见,展示公司形象和能力,拉近与客户

距离

16、审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同,监控生产进

度,制定发货计划走访客户任职资格:

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1、教育:市场营销或相关专业本科以上学历

2、工作经验:8年以上企业市场管理工作经验,3年以上市场部

经理工作经验

3、培训:战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、

合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训4、技能/能力:

(1)对市场营销工作有深刻认知

(2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的

能力(3)密切的媒体合作关系,具备大型活动的现场管理能力

(4)熟练操作办公软件

(5)优秀的英语听、说、读、写能力5、其它:

(1)工作努力,积极进取,责任心强(2)高度的工作热情,良

好的团队合作精神(3)较强的观察力和应变能力

(4)出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

市场总监职位说明书

【篇三:市场部总监岗位职责(共10篇)】

篇一:市场总监岗位职责1

市场部总监

部门名称:市场部

职位名称市场总监(cfo)岗位人数:1人

直属上级:总经理所属部门:市场部

职位概要:

规划制定公司的市场战略与策略,并推进实施,实现市场发展目标。

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岗位职责:

1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;

3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助营销中心制定业

务计划,配合市场推广业务计划;

4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖

策略及推广计划,并组织相关人员培训;

5、制定公司品牌管理策略,维护公司品牌;

6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;

7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。

任职资格:

◆教育背景:市场营销或相关专业本科以上学历。

◆培训经历:接受过战略管理、管理能力开发、市场营销、合同法、

财务管理、谈判技巧

等方面的培训。

◆经验:8年以上企业市场管理工作经验,3年以上市场部经理工作

经验。◆技能技巧:

1、对市场营销工作有深刻认知;

2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

3、维持与地方政府管理部门及环保部门的长期关系;

4、熟练操作办公软件;

态度:

◆薪水:8000元/月+绩效奖金

◆工作努力,积极进取,责任心强;

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◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;

◆较强的观察力和应变能力;

◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。工作场所:

办公室。直接下属:市场部经理

篇二:市场总监岗位职责(最强版)

(一)市场总监

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市场总监(cmo)岗位职责及任职条件

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市场精英如何成长为营销总监?

这个题目很大,概念很宽泛,我还是谈一个具体问题吧,我本人是

从市场部经理做到市场总监的,在这里我把自己怎么从一个市场部

经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。

(一)企业市场部经理的准确定位:

在企业的营销过程中,我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性,

一个优秀的市场部经理,在很大程度上能够协助市场总监完成营销

战略任务。我本人在国企、民营企业、集体企业、欧州一跨国公司

企业做过市场部经理。这两年,我先后到江浙、广东、北京的企业

与一些市场部经理都探讨过这个问题,我们觉得,中国家电企业的

市场部经理的职能定位不准确。在不同的企业,市场部经理的定位

都不一样。

这些企业的市场部经理到底在做些什么,答案有多种:市场部经理

等于是广告科长,市场部经理管广告。市场部经理等于是市场调查

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部长,因为企业的市场调查都是市场部在做。市场部经理等于是策

划部的部长,市场部变成了策划部,市场部经理是市场总监的后勤

部部长,市场总监解决不了的问题,不想做的事情全部都交给市场

部经理去做。我个人认为,优秀的市场部经理的定位应该起码有四

个功能:

第一:具有营销策划的能力,因为市场部职能首先是为营销服务的,

如果一个公司的营销流程缺乏一个鲜明的营销主题来总挈的话,这

个公司的营销质量就不会得到很大的提高,我要求市场部经理具备

公司营销系统的尤其是一个公司营销全案策划的能力。

第二:是品牌策划的职能,品牌策划也是一个很宽泛的概念,每个

企业都能碰上,我要求市场部经理最基本的是能够把我们本企业的

品牌、在本企业所处的具体环境中,如何迅图片已关闭显示,点此

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速把品牌做大做强,快速成长。第三:是产品的策划职能,中国众

多家电企业的销售策略,注重价格的因素比较大,或者是在服务营

销的成本比较多。相反在真正进行产品策划的投入力度比较小。在

中国的家电企业近几年的营销过程中,我没有看到一个很有策划创

意的产品。也就是从一个产品的设计、立意、上市、如何去配合营

销主题的产品。第四:是对市场消费态势潜在性的分析,目前中国

家电企业的产品同质化现象严重,为什么?就是因为我们大家都在

“现在进行时”这个环境下进行竞争,如果我们的市场部经理或者我

们的市场总监能够对未来发生的消费态势进行一些前瞻性的捕捉,

掌握领先一步的策略,有可能会让我们走得更好一点。

(二)、中国企业的市场部经理很难让企业满意:

我对中国企业的市场部经理感到很理解,但是为什幺中国企业的市

场部经理很难让企业满意?原因有几点:

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一、我们的市场部的策划案超前或者是滞后,要么做得很大,做得

很前卫;要么做得很滞后。市场前方已经反映出问翅来,我们的方

案还没上呢。

二、销推广费用和营销回报比例不合理,我所在的企业是燃气具的

企业,我在这个行业十三年了,我感觉最理想的一年是1990年。那

年我抓住亚运会的圣火传递活动。用了54万元的广告费,获得到

1.2亿元的销售回报,我的广告费投入和回报是1:227。在以后几

年这个比例是在1:21元到37元之间。关于营销推广费用和营销回

报比例这个问题我也问过过德国十大公司博世财团亚太区的营销总

监,他告诉我,欧洲企业的回报率大约是1:23-25。我想如果一个

市场部经理认真注重这个问题,是不比跨国公司差的。

三、场部经理和销售环境的脱节,主要表现在下面八个方面:

第一个是产品,我们很多的市场部经理对营销的产品都能够记住,

但他对产品的理解只是在做广告的时候。但对这个产品的结构、性

能、潜在的一些东西他都不清楚。

第二是对产品的销售成本都不了解,我问过好多企业的销售经理,

他居然对自己企业的销售成本的比例都不知道,甚至不知道销售费

用的组成是哪些,那么我就说,你做为市场部

的经理,你连销售的成本都不清楚,你怎么去做策划呢,他跟我说,

老板给我多少个点,我就按照这几个点去做就可以了。

第三是价格,很多市场部经理对自己产品的价格不能把握,一讲产

品价格就喜欢往下走,不喜欢往上走。市场部经理为了一时市场占

有率,降价打价格战,干掉对方是最拿手的好戏,也是他首选的措

施,他不知道,这个降价可能一时提升了市场占有率,但实际上,

价格战对企业的经营利润和企业的经营理念起了一定的负面作用。

第四是营销政策,很多市场部经理是不做营销政策的,纯粹是做广

告政策的。

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第五是市场部经理表现出来的执行力很弱化,很多市场部经理对营

销推广的整个过程,监控实施的力度都很差,华东有个企业很出色

的,在他的那个行业做到了第一,今年请我去讲课

的时候,我跟他们的市场部经理交流过,他们一年的广告投入四千

万,那个市场部经理跟我说,一年不出差,就整天坐在总部做预算,

做好了往下一发,就完啦。那我说,你下面谁来监控呢,他说销售

人员去监控。我想,以我从业了十几年的经验,市场部的人员和销

售人员完全是两码事,他们的角度不一样,思考得也不一样,所以

这个监控是很差的。后来我问了他七八个数据,他们都答不出来。

第六是评估,我觉得我们很多市场部的经理在营销推广策划案做完

以后的评估工作很差。第七是市场的切入点模糊,这一点我觉得是

考验一个市场部经理价值的地方,因为市场部经理做过的策划很多,

但是如果找准了一个比较好的市场切入点,往往会起到事半功倍的

效果。

第八是市场部经理的市场应变能力,市场部经理最大的软肋是缺乏

市场销售过程的锤炼,缺乏亲身的市场销售体验。

(三)、市场部经理如何成为市场总监:

首先,我们要把自身这些软弱的因素进行弥补,先让自己成为优秀

的市场部经理、一个称职的市场部经理。

第二,必须要有亲身的营销体验,起码在三年以上,如果没有三年

以上的锤炼,一个市场部经理不可能成为合格的市场总监,因为市

场部经理和市场总监的位置是完全两样的。第三,要有娴熟的组织

管理能力、全面的法律知识和财会知识,这些可以帮助市场总监应

付困难,我在市场部经理做了八年,后来做了市场总监,我自己在

财会知识上补了一年,因为这些知识在工作的时候很有作用。

第四,要有坚强的心理承受能力,因为一个市场总监可能面临着整

个营销环境的变化,注定了他必须要有坚强的意志和强大的心理承

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受能力,去应对困难,这个心理上的变化不是市场部经理所能够碰

到的,你能够坚持得住吗?我认为坚持就是胜利。

第五,需要有掌控团队的能力,做了市场总监,如果你控制不了你

这个团队,那么一切都是白搭,掌握团队的能力有很多,有的人偏

重组织领导,有的人偏重高超的专业技能,有的人偏重资格和履历,

也有的人是应用各种手腕和人际关系,我个人比较崇尚的是个人的

正直的人格力量,能够承受巨大的困难,以及和我的员工换位思考。

篇三:市场部主管岗位职责

《市场部主管岗位职责说明》

岗位名称:市场部主管

直接上级:营运部总监

直接下级:市场专员、策划专员

本职工作:负责公司品牌形象及市场推广策划工作

直接职责:

(1)向销售部核实车辆销售数据,定期核查车辆库存,策划做出相

应促销活动。

(2)向营运部总监汇市场部工作计划,并参加公司有关市场调查工

作的会议。

(3)主持召开市场部例会,批阅市场部相关人员提交的调查报告及

相关文件。

(4)正确及时无误地传达上级指示文件,并遵照执行。

(5)制订市场部的工作程序及流程。根据公司目标,制订市场部工

作计划,上报营运部总监批准后执行。

(6)按照工作程序和流程,以及相关规章制度的内容,制定市场专

员、策划专员岗位工作职责。

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(7)向市场专员、策划专员部属工作任务,在必要情况下,向其授

权。

(8)根据工作需要,调配市场专员、策划专员的工作岗位,并报行

政部备案。

(9)及时对市场专员、策划专员在工作中的争议做出裁决。

(10)监督、检查、巡视、制定市场部的各项工作。

(11)配合销售部工作计划,策划本公司的市场调查策划活动。

(12)审批提交的调查报告策划方案,并根据该方案向其授权,针

对调查计划的执行情况,召开工作会议。

(13)分析市场信息资料和发掘潜在客户,草拟市场开发方案,上

报营运总监。

(14)参加营运部的公关活动,完成上级授权交办的其它任务。

(15)关心市场部人员的工作、思想和生活。

(16)协调与相关部门的工作联系。依据程序提出与相关部门之间

的工作界定意见,并报批上级。

主管责任:

(1)对市场部的工作绩效负责。

(2)对市场部的培训工作负总责。

(3)对市场部的所有工作的检查反馈负责。

(4)对市场部给公司造成的影响负责。

(5)对公司及市场部的广告费用负责。

(6)对市场部工作程序和工作流程的执行情况负责。

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(7)对市场部所属的人员的纪律行为、工作秩序、整体仪表、精神

面貌负责。

(8)对市场部违纪者提出处理意见负责。

(9)对市场部的一切法律行为负总责。

(10)对市场部所属的办公设备、设施的完好性负责。

主要权力:

(1)向营运部总监汇报市场部真实情况的权力。

(2)对市场专员、策划专员有指挥权。

(3)对市场专员、策划专员的人事调动有建议权。

(4)对市场专员、策划专员的工作水平,有考核权。

(5)对市场专员、策划专员在工作中的争议有裁判权。

(6)对市场专员、策划专员的工作有评价权。

(7)对市场专员、策划专员的工作有监督权、检查权。

(8)对市场专员、策划专员的市场部内部范围内有处分权。

(9)对市场专员、策划专员的奖惩有建议权。

(10)对市场专员、策划专员的工作有对外代表权。

(11)对营运部所属相关部门工作有见意权。

管辖范围:

(1)市场部所属市场专员、策划专员。

(2)市场部所属办公场所以及相关的办公设施、办公设备。

(3)负责管理公司卖场内装饰物、报刊杂志、宣传画册的陈列摆放。

岗位职责

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1、研究市场的宏观方面的信息,包含市场动态、技术发展动态、国

家与地方政策变化及趋势等,并收集产品与市场信息。

2、设计、建立与维护公司产品品牌的定位,设计与实施具体市场方

案。

3、组织、编制大型市场规划、设计方案。

4、编写方案设计报告、实施方案报告。

5、独立完成广告策划案、品牌推广方案。

6、指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

7、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行。

8、负责整合营销资源,与策划公司对接制定项目营销传播计划,广

告创意。

9、负责项目市场营销费用的预算支出的控制。

工作内容

1、制定公司市场战略规划及销售目标,年度年推广计划,并根据年度

销售目标分解月度计划、制定实施方法,上报营运总监及总经理审

批,并依照最终决议实施;定期对市场战略规划进行回顾,按照实

际情况进行调整,按照批复情况执行。

2、组织市场调研对公司经营品牌的市场信息、产品的市场走势、市

场份额及同比增长率、竞争品牌分析、同行竞争对手促销活动等进

行调研及分析,并制定相应的市场战略和改进措施生成报告。

3、营销宣传品,以配合公司各类促销、宣传活动的需要。

4、与广告商、各类媒体建立良好合作关系,以获得优先、优惠的制

作、发布服务。

5、参与广告宣传及促销活动的实施,负责活动现场的协调,组织广

告宣传品平面设计及促销活动方案的评审工作。

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6、对合作方的广告支持费用的收回情况进行跟踪,并协助财务如期

收回。

7、按每次活动方案进行活动预先事项上报与对该活动的情况进行总

结分析,并将此备案。绩效考核

1、市场部的绩效考评每季度进行一次,原则上在3月、6月、9月、

12月下旬进行;

2、考评标准以上班考勤、独立完成策划方案、工作主动性、个人综

合素质、市场调查报告、市场统计评估、广告赞助商。

3、市场专员、策划专员的考评实施细则在本制度基础上由营运总监、

考评负责人共同制定。

4、本制度自颁布之日起实行。

市场部的主要任务

(一)作为公司的情报机构

1、跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保

密系统。

2、搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等

情报的收集、整理和分析。

3、进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提

供决策依据。

4、参与公司网站建设。

(二)作为公司的参谋机构

1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;

2、制订公司业务短、中、长期目标;

3、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;

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4、参与制定卖场内精品销售部价格;

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