经销商是干什么的

什么是代理商什么是经销商两者有什么区别

1、理论上讲，代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。

A经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售。

其关系是，厂家——经销商经销商——消费者

B代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所

有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有。当然这种代理商所谓的促成交易，也包

括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。

其关系是厂家——（代理商）——消费者

2、还有一点就是商品销售的风险。

A经销商需要自行承担产品无法售出的风险。

B代理商并不承担产品无法售出的风险。当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商

时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。

对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。实质上，现在国内

所谓的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的

混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定

代理权的经销商更为合适。

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代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂

家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，

而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

代理商的特点

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分，各级

别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高。

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商

的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理

或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能

的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

管理等各项职能。