赠品

第1页共16页

促销活动赠品方案

促销活动方案精选篇

提高人气的促销活动方案为提高店铺的人气,一个有策略

的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用,

下面是精心收集整理的促销方案合集,下面就和大家分享，来

欣赏一下吧。

促销方案1

一、圣诞节活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的

卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购

物环境，提升我司对外整体社会形象;

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提

升销售业绩。

二、圣诞节活动时间：20_年12月2日——12月27日

三、圣诞节活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港

台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共

计：14108元

第2页共16页

3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提

前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大

气。(单独出台方案，在此略。)

四、圣诞节活动组织计划：

(1)分时间段的活动安排：

(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周

安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加

深顾客对__印象，不断实施消费行为。)

第一周：12月2日—12月6日

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行

为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出

更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对

方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是__上帝，__离不开顾客的支持“，为了感谢对__

期支持而又忠实的顾客，__值回报：凡于此期间当日晚7：30

以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送

15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40

第3页共16页

斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快

行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累

计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米

第二周：12月7日—13日

□□惊喜第二重：__分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积

分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足

这批无积分卡的顾客呢?办法：再次发行一期积分卡，从而再

次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：12月7日—11日

活动内容：狂欢圣诞节，__分卡再次与您有约!只要您在

我商场购物满100元加2元即可获得积

分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞

节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时

时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大

宗购物处办理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活动时间：20_年12月14日—12月18日

第4页共16页

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶

粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞

臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，

计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□惊喜第四重：狂欢

圣诞节，加一元多一件!

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58

元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先

到先得)

购物满58元加1元得__诞帽一顶(限量300顶日用)

购物满118元加1元得__子一个(限量300个自理)

购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来

我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤

糖。)食品

(2)周六、周日活动安排：

第5页共16页

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日

的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周

日销售，提高本月整体销售额。

□□狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商

品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购

物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、

12、13、14部

□□购生鲜得柚子

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

早9：30—11：30下午3：30—5：30活动内容：每天15部、

25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参

加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天

限量200个，共计1200个自理)

促销方案2

整个营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月

10日至10月31日，这部分主要活动是_活动和店铺优惠劵发

送活动，当然这段时间也不局限于只是_的商品团和品牌团，

如果开通淘金币权限的，_活动同样是可以参加的，另外像品

第6页共16页

牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请

参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到当天业绩的关

键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月

10日，活动内容主要包括当天使用的店铺优惠劵推送、提醒

消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营

销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会

员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的

事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的

手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取优惠劵，提

前把目标商品加进购物车，当天能回来下单购买，是值得各位

卖家要深思的问题。第三部分就是当天。当天的营销活动主要

是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时

间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺

少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法

的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：刺激用

户购买：

第1、88、888、1888用户的激励限量购产品销售(稀缺感)

售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价：

第7页共16页

关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励

提高单包件数买多件享优惠

关键指标

在做营销计划指标内容的时候，明白关键指标所包括的是

那几个信息维度，这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关

键指标：

会场位置：我们要根据审核结果，明确自己所在的会场，

有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过

赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是

当天是否有_的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进

行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通

过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实

现的业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者

竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的当天预估的客单

价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及

商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度的

客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的当天预估的转化率

指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以

第8页共16页

及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度

的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流

量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据目标业绩，结合

客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目

标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。货品

准备

货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单

价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的

数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将

上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体

的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/

件单价假设品牌商要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，

那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20

万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首

先选产品有以下几项参考指标：

第9页共16页

1)好评率较高的产品;

2)销量持续增长的产品;

3)有利润空间打得起价格战的产品;

4)能否带来大流量的产品;

5)适合与多个套餐组合的产品;

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;

7)有强大库存供应支持的产品;

8)具有价格吸引力的产品。

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主

推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件

以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商

品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈

列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。货

品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);

2)货品主推大类的挑选;

A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B，主推款的提前赛马;

C，畅销、滞销的货品占比分析;

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制

定相应的安全库存。

第10页共16页

促销方案3

欧爱赠回馈，满意辞岁行

目的：贯彻执行公司发展战略，树立欧爱汽车快修美容连

锁品牌形象。

目标：发扬欧爱文化，提高知名度，发展并挖掘新客户，

提高效益，延伸客户消费。针对人群：所有新老车主

1、活动时间：20_-01-15—20_-02-05具体工作安排：

2、活动总体计划

项目一：欧爱回馈节

一.凡单次单日在欧爱消费满2_元，均赠送台历一份

1.日历标识：台历上印刷出一些关于欧爱的标志，欧爱的

文化及历史，工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以

及各种美容卡的价格和优惠。

2.优惠回馈：日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金

券或是免费赠送活动，各种优惠消费满100元起用，

1,12月份：三清一次赠送打腊，8元兑换玻璃水

2,_月份：免费空调清洗一次，养护免工时费

3,10月份：代金券10元，室内清洗9折

4,9月份：贴膜赠送精洗，室内美容赠空调清洗.

5,8月份：水晶被膜赠送打腊，代金券10元

6,7月份：免费空调清洗一次，精品全场9折

第11页共16页

二.注意事项：

1.优惠券限当月使用;

2.请在结账前出示该优惠券;

3.不得兑换现金，复印，残损，买卖无效，当月两种优惠

券不能同时使用;

4.若有疑问请咨询，最终解释权由北京欧爱汽车服务有限

公司

项目二“冰凉冬日，清洗回馈，满意欧爱，洁净而归”清

新大行动

项目内容：凡在欧爱消费满1000元，或做室内清洗350

元一次，均赠送空调清洗一次.

总体计划效果：通过日历的形式，可以提升车主的消费，

并且优惠券可以转送他人，也可提高欧爱的品牌知名度，为连

锁店的创立打下良好的客源基础。

计划参与效果：

项目一日历赠送100份;

项目二计划参与人数35人，完成销售额(含满额赠送的销

售额1000元以及室内清洗的消费)

共计15000元;

项目二计划参与人数30人，完成销售额(含满额赠送的销

售额1000元以及室内清洗的消费)

第12页共16页

共计12000元;

4、奖励办法

1.奖励办法：特许经营事业部将规定计划销售额，完成计

划销售额，将获得实际销售额1%的奖励;完成超过计划销售额

10%，将获得实际销售额2%的奖励;完成超过计划销售额20%，

获得实际销售额3%的奖励;

完成超过计划销售额30%，获得实际销售额4%的奖励;完

成超过计划销售额40%，获得实际销售额5%的奖励;完成超过

计划销售额50%或以上，获得实际销售额6%的奖励

2.特许经营事业部其他人员奖励分配比例

他人奖励分别为经理奖励金额的50%，30%，20%分三个等

级，由经理评价后提出奖励方案报给总经理批准后执行。

5、方案弥补应急及相关措施

1.流程车主来到欧爱店面后，由服务顾问介绍项目二优

惠，对于仅仅洗车的车主，也可以由洗车师傅亲自传达此项活

动，使其了解，当次赠送可由顾客转赠或当此使用，如遇消费

满1000元并含室内清洗一次，仅赠送单次得空调清洗，如遇

室内清洗车主消费额减去室内清洗的价格满1000消费，则赠

送2次室内清洗，给与车主室内清洗卡片，该卡片有效期到

20_.6.30，最终解释权归北京汽车欧爱服务有限公司所有。

第13页共16页

2.记录由收银员发放清洗卡片，并在《空调清洗发放记录

登记表》做好记录工作，当天当次受赠做空调清洗的客户，在

表格中当次中标识清楚即可。如客人无室内清洗消费，但销售

额满1000元，则在消费金额一栏填写金额，销售总额一栏与

销售金额数字保持一致;若客人做室内清洗，并伴有其他项

目，而除室内清洗外的其他项目金额并没有满1000元，则在

销售金额一栏写清其他项目金额，销售总额为其相加的总数;

若客人做室内清洗的同时做其他项目，除去清洗外的销售

金额满1000元(含1000元)则在销售金额一栏中明确标注，销

售总额为两者之和，赠送2次空调清洗，并标明其赠送数量，

当赠送客人2次空调清洗，有单日单次做空调清洗，则在当此

一栏打钩，发放数量一栏写1，若当此不做，发放数量写2，

并给客户发放空调清洗卡;若除去清洗外销售金额大于2000，

则不再予以多赠。

促销方案4

一、活动目的：

结合新增营业网点开业之契机，以增加营业厅聚客力和产

品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会

效益双丰收。

二、活动主题：

欢乐总动员——_X营业厅开业庆典倾情上演

第14页共16页

三、促销原则：

制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的促销气氛。

四、活动地点：

八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间;

五、活动内容：

(一)吉祥年欢喜月幸运日

在活动期间，在营业厅门口设3个抽奖箱(暗箱)，内放如

下所需乒乓球，球上做好标记。凡在营业厅新入网或预存50

元以上话费者均可参加抽奖活动。

抽奖规则：

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活

动;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒

乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓

球;

3、凡新入网或预存50元以上话费均可摸奖一次，预存话

费超出50元部分将以50元为基准，依次类推进行抽奖(如预

存100元可有两次抽奖机会，200元将有4次…)。

奖项设置：

第15页共16页

1、摸出“20__年”字样乒乓球者(20__年x月x日——

20__年x月x日)或“20__年”字样乒乓球者(20__年x月x日

——20__年x月x日)者，可获得价值5-10元奖品;

2、摸出“x月”字样乒乓球者(20__年x月x日——20__

年x月x日期间)或“x月”字样乒乓球者(20__年x月x日—

—20__年x月x日期间)，可获得价值10-20元奖品;;

3、摸出购物当天日期者(如在x日购物，摸中有“x日”

字样乒乓球者)，可获得价值50-100元奖品;;

抽奖事项：

1、顾客需持当日在本营业厅入网/预存机打发票参加本活

动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在发票上加盖“已抽奖”

章.抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜

月”、“幸运日”章;

3、促销服务台在发放完奖后，需用户领奖签字并做好登

记;

4、抽奖地点：新营业厅;

5、抽奖时间：开业期间;

6、领奖时间：当日营业时间;

(二)奖品亲手转幸运不落空

第16页共16页

活动期间(开业当日)，用户凭开业宣传单页或回答对主持

人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘.转盘指针停留处即为

顾客所获相应奖品。经工作人员确认后，按顾客获得的奖品到

促销服务台领取奖品。

操作说明：

1、幸运转盘设定各类小礼品，约10种;

2、参与者获得奖品经抽奖小组确认后，用户到指定促销

服务台签字领取奖品;

本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气。

(三)购CDMA手机，100%中奖

凡在活动期间内购CDMA手机者均可参加本次抽奖活动，

的中奖率。

抽奖规则：CDMA专柜设1个抽奖箱(暗箱)，内放20个乒

乓球，球上做好标记(10个标10，10个标5)，抽奖者每次抽

奖只能从抽奖箱摸10个乒乓球，以球上分进行累计进行评

奖。

促销活动方案精选篇