阶段性成果

论文所取得的阶段性成果

————————————————————————————————作者:

————————————————————————————————日期:

ﻩ

目录

1、论文所取得的阶段性成果………………………….

2、与开题报告所定的研究内容和进展是否相符………

3、继续研究的内容………………………………………

4、存在的问题……………………………………………

５、计划完成论文的时间和预期结果……………………

注:中期报告总字数一般不少于2５00字

ﻬ中期报告内容

一．论文所取得的阶段性成果

目前已经完成开题报告和资料收集工作。

随着市场经济的不断发展，金融领域也实现了很大程度上的发展，但是薪酬

制度的相关问题阻碍着金融业和保险公司的发展。FHD公司咋不断发展章，薪

酬制度发挥着举足轻重的作用,但是也出现了薪酬管理的一些问题和弊端,比如说

薪酬分配方式对于营销人员或者保险代理人的激励上,存在着激励不足的弊端，

难以有效的发挥员工的工作积极性,并且在对于平安人数保险的高级管理人员来

说，薪酬方面的激励也存在着不足的问题，难以有效的实现公司发展效率的快速

提高,提高公司的核心竞争力。针对以上问题,本文首先研究薪酬管理的含义和内

涵,认识到薪酬是对员工劳动的报酬和补偿，明白薪酬管理和薪酬制度建设对于

公司增强核心竞争力，提升公司员工归属感和认同感具有重要的意义,除此之外

研究FHD公司现阶段的薪酬分配现状和薪酬管理中存在激励不足的具体问题,进

行具体的案例分析,分析ＦHＤ在薪酬管理上的具体做法和问题所在,有针对性的

找出对策,提出建议，要求提高高级管理人员在薪酬上的信息的公开和透明度，

确保在FＨD公司内部的薪酬制度的相对公平,通过这些做法进一步的完善FHD

公司的薪酬管理制度,促进FHD公司的长效的进步和发展。

二．与开题报告所定的研究内容和进展是否相符

是

三.继续研究的内容

对FHＤ公司薪酬制度建设案例分析

(一）案例背景

FＨD公司的薪酬制度经过多年的完善与发展，已经逐渐的趋于合理,并且激励着员

工的工作态度、工作行为,也进一步的激发了公司员工的工作能力，给FHＤ公司带来了可观

的经济效益和人才效益，但是FHD公司的薪酬制度在一些方面依然存在着不足和缺点，接

下来就主要从湖南的平安寿险公司的营销人员方面来进行分析薪酬制度的不合理方面。

首先需要对FHD公司的销售人员薪酬现状进行了解，FHD公司的目前的销售人员

的员工占到总员工的六分之五,并且在公司的绝大部分的业务都是通过这些销售人员来进行

洽谈和完成的，所以说销售人员对整个工期的发展和扩大都起着举足轻重的作用，销售人员

的薪酬和报酬制度也是湖南ＦＨD公司发展研究的重中之重。在整个湖南FHＤ公司的薪酬

制度是一种新型的、包含着很多的级别的、会带有不同的波动的薪酬制度。在这个新型的薪

酬制度中具有多个登记，等级之间的宽度明显比较大，等级之间也存在着很大的重叠度，主

要进行的薪酬制的的标准就是员工所在岗位上发挥的个人价值，和市场上的相关行情，这样

在一定程度上能够吸引人才，激励员工，也能达到对相关的优秀员工的保留，在FHD的内

部实现了相对的公平的特点。但是在湖南的FＨD公司的不同的七类销售人员之间早薪酬方

面也体现了很大的差异。除了在物质上给予先进的激励，也进行员工销售人员绩效方面的报

酬和激励，主要的方式就是对FＨＤ公司的销售人员进行职业生涯的规划和培训，促进FＨ

D公司人力资源实现增值,提高员工的销售技能和主要技能。或者通过颁发证书和奖章实现

对员工工作在精神上的肯定，并且相继已经有近千人获得过证书和奖章。

（二)案例分析过程

FＨD公司的薪酬制度还是存在着或多或少的问题,在一定程度上影响着对人才的激

励和公司的长远发展,具体的分析如下。

（1)在薪酬的观念上存在着障碍。背景在于湖南FHＤ公司实行佣金制的薪酬制度，

在吸引具有很高的绩效成就的员工的同时也会导致销售人员进行业务的销售的时候,片面的

要求销售金额和只是过重于推销给员工带来高额佣金的保险项目，可能在一定程度上会导致

销售人员注重短时利益,不能为FHD公司来培养长期的客户,也会导致公司的销售人员不想

也不愿意出售不容易被顾客购买的保险产品。

在这种情况下面，销售人员进行销售的时候，相关的收入也会有拉大的差距,在这方

面上，也体现了薪酬制度的不平衡和不公平。并且因为销售人员的薪酬方面并不存在固定的

薪酬,因此在薪酬方面存在着极大地不稳定性,因为佣金形式的薪酬制度，销售收入和进行销

售业务的业绩进行挂钩,从而会导致在一定程度上忽略对于客户的服务水平和服务质量,也会

导致销售人过在销售过程中只看重销售的数额以及获得的佣金,没有办法真正的形成对于企

业的归属感和认同感。

（2）就是在薪酬制度方面,体现出对销售人员的激励效果不太好。背景在于在湖南

的ＦHD进行销售人员的晋升和激励的主要是一些主管部门的,一般在FＨD公司普通的正常

的销售人员达到的激励作用却并不明显。

在这种佣金制下的销售人员没有底薪的情况下,工资待遇明显的不稳定，也很难得到

有效的物质和精神上的保障,尤其在普通的保险销售人员在进行比较努力的工作，却没有经

过正常的签单手续之后,其报酬很难和销售人员付出的劳动成对比,这些普通的销售人员面对

比较低的佣金薪酬的时候,付出的劳动没有能够得到同等的回报的时候,在FHＤ公司中存在

信心会受到打击,在一定程度上会造成离开FHD公司的结果，从而需要湖南FＨD公司重新

开始销售人员的培训和征召,也会相应的增加公司的运营成本。

（三)案例启示

对于FＨD公司的薪酬制度对销售人员的激励是实现公司的人力资源管理的一个非

常重要的问题和内容,并且通过具体的分析和探讨发现,

(1）FHD公司的薪酬制度在薪酬的观念上存在问题，对销售人员的激励并不简单的

只等于奖励，不能在很大程度上给公司带来比较长远的经济利益，公司的销售人员只是会简

单的注重最基本的和员工自身的短时间内的利益

(2)薪酬制度对人员的激励作用也难以达到,所以FＨD公司薪酬制度带来的主要启

示，主要是积极的进行对员工的激励作用，充分的达到薪酬制度实现人力资源的管理的目的，

更新公司的薪酬理念，鼓励和激励员工对公司和工作的归属感和认同感。

（3)在薪酬体系上，公司及时的进行建设和完善。制定能够达到员工需求和增强Ｆ

HD公司的人力资源管理的薪酬制度和建设。

（４）在职业生涯上，及时积极的对员工进行职业生涯的培训,融入渗透以人为本的

薪酬制度原则和企业的相关文化，为进一步的激励公司员工实现良好的绩效创造合理、公平

的薪酬制度环境。

四.存在的问题

由于数据有限,因此在分析过程中,有可能对结果产生一定程度影响。

五．计划完成论文的时间和预期结果

２016.０7.10－2０1６.０８.01完成毕业论文选题

20１６．０８．０２－2０1６.08.28完成开题报告

201６.08.2９-２01６.10.03收集相关理论资料和实践材料

2０16.10.０4－20１６.10．25完成毕业论文初稿

201６.10．26-２01６.１1.２4在导师指导下完善论文

2016.11．25-2016．12.0４毕业论文定稿

指导教师意见:

指导教师签字:

年月日