经销商和代理商的区别

一、定义

1、经销商：

拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润经销指拿着钱,从企业进货,他们

买货不是自己用，而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利

差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人，

也就是一个商业单位。所以＂经销商"，一般是企业。经销商分为普通经销商和

特约经销商。前者没有限制,而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等

方面有特别约定。

２、代理商:

没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中

由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理商是和经销商截然不同

的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经

营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代

企业转手卖出去。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动

市场从而降低厂商的经营风险。它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、

区域代理、品牌代理、独家代理等,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原

则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高,比如代理费用、代理保证金、

代理的销售指标等。代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具

备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互

相渗透。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于

人员培训及广告等还会提供一些支持。企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金

获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有

负责代理房屋销售的中介公司(行业）,其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房

屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转

手。

3．批发商:

批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往

外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念，而少了管

理和控制。所以"批发商＂,一般是用来说没有服务终端意识的坐商。

4．分销商:

分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍,出现分销的概念。即分着来销。可见在

销售的过程中,已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售,而是有计划地销售,所以"

分销商"，一般是用来说有服务终端意识的行商。

5．零售商:

零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样,一批一批地销售。所以"零售商",

一般是用来说商店、店铺的。

6．加盟商:

厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟

商；代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。

７．自营店、授权店、专卖店

两者相对应,说白了就是店铺,授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权

加盟店,也可以是其他种类的授权店。经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上

负责人写经销商的店。

在自营店和加盟店问题上,企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象,以加盟店连锁

扩大市场占有率,并加强连锁网络的控制力。

专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等

二、区别:

用下面这流程大家就很清楚了，从制造商到零售终端的渠道途径：