团队领袖

团队领导具备的能力

团队领导具备的能力

作为一个团队的领导，你需要有怎么样的能力?领导人究竟应该具备怎样

的能力，才能确保团队的健康发展呢?请看：

一、团队责任感

直销团队就像一个大家庭，在这个大家庭中虽然有严格的家长制，但每个

人都是为了各自不同梦想，成就个人事业，而凝聚在一起。

分散开，他们是独立的个体，集中起来，他们就是一支强有力的营销团

队。

在这个松散型合作的营销团队中，团队领导人对他们的责任感，直接关系

到他们未来的发展状况。

一个优秀的团队领导人有强烈的、要帮助他人成功并能带动和复制出整个

团队成员的责任感，只有这样才能使整个团队在他的领导下，健康，有序地发展。

二、团队使命感

如果一个人加入直销团队，仅仅是为了钱，为了找一份工作，他们是不会

有足够的动力和坚持到底的决心的。

当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才

能为了一项事业而全力以赴。

直销团队的领导人必须也要具有同样的使命感，帮助每一个团队成员梦想

成真，改变每一个团队成员的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能。

一个没有使命感的团队领导人是不会打造出有持久战斗力的前进势头。

三、人格魅力

直销行业和其他传统行业最大的不同在于，这是一个完全以人为本的生

意，就是靠庞大的人际关系网进行口碑宣传，让更多的人认同和从事这个生意。

在以人为本的生意中，人们不止看重产品，公司，更重要的还要选择一位

有人格魅力的领导人。

“做正直的人，做正确的事”是目前直销团队领导人在人格方面最高的要

求。

做正直的人，意味关直销团队领导人应该做到没有欺诈行为、没有煽动行

为、没有为个人私利损害团队利益的行为、没有个人英雄主义的行为、没有盲目崇

拜的行为、没有损害公司利益的行为等有损团队形象的行为。

在一些直销团队中，团队领导人一面教育大家做正直的人，自己却在一面

煽动团队成员为“冲业绩”而盲目囤积产品，造成团队成员不堪重负，更有甚者大

搞盲目个人崇拜，影响团队凝聚力，具有这种品格的'团队领导人随着直销市场的

日淅成熟，将必然被淘汰。

做正确的事，意味着直销团队领导人不能带领团队成员做违法乱纪的事，

必须按公司的规定拓展市场，严以律已、宽以待人。

俗话说：“上梁不正下梁歪”，如果直销团队领导人无法做正确的事，总

是煽动团队成员抢线，那么团队成员就会如法炮制，最后导致打乱直销市场秩序，

公司规定，甚至有的可能走上违法犯罪的道路。

四、“造梦”的能力

有人称直销行业是个梦想的行业，能激发人们想曾经不敢想的事，做没有

尝试过的事，帮助有梦想的人梦想成真。

在这样一个特殊的行业里，不仅要求直销团队领导人自己有大的梦想，还

要有足够的造梦能力。

所有伟大的成功者，都是梦想的实践者成就者，他们深知梦想能带给人们

无与伦比的力量，又要是梦想的缔造者。

用梦想去打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。

五、凝聚能力

与所有传统行业相同的是，直销行业的团队领导人和一个企业的领导人

一样，身边总会聚集形形色色为其工作的提供服务的团队成员。

不同是，和传统行业相比，直销团队则显得较为松散。

在这种松散型合作中，每个团队成员既要靠自律，还要靠团队领导人的凝

聚力，才能使团队工作推行下去。

其实，对于大多数人来说，进入这个行业，赚钱只是一方面，更重要的还

是需要一种团队的气氛。

一个具有人格魅力的直销团队领导人，往往能把不同年龄、不同性别，甚

至不同肤色、不同种族的人聚集在一起，使团队成员为了共同的使命，从事这项事

业，并因团队的成功而成功。

六、激励能力

只要是由人组合成的团队，其成员就一定会有意志消沉和遇到困难与挫折

的时候。

在这种情况下，直销团队的领导人理所当然地要担当起激励团队士气的责

任，帮助团队成员渡过难关。

直销是一种体验营销的方式，直销业务员通过自用产品，亲身感受，再把

好的产品介绍给周围的群体。

在这个推销和组建团队的过程中，团队成员难免要遭受气绝，冷水关、面

子关等来自外部的压力和自身的恐惧感。

经历过几次拒绝后，有些新人很难再坚持下去。

这时，团队领导人如果能给他们一些鼓励，能帮助他们带动一下团队，一

个处于迷茫中的销售团队可能很快就有进入积极的状态，启动一方市场。

当团队成员获得进步和成长时，团队领导人给他们必要的鼓励，分享他们

成功的喜悦，进而可以激励他们成功的信心。

七、协调能力

直销既然是一个合作的生意，又是一个以人为本的生意，就难免有人与人

之间的磕磕碰碰。

这时团队领导人如具有极强的协调能力，大事化小，小事化了，直销团队

的业务运作就不会受到影响。

在众多的直销团队中，有些团队领导人在部门间发生矛盾时，习惯性地袒

护对自己上业绩最有帮助的团队，而舍弃其他团队的利益，最后也许能保证一时的

业绩，却可能造成其他部门的人员流失。

八、表率作用

在任何一个团队中，领导人的身体力行都将直接影响到团队成员的行为，

直销团队更是这样。

在直销团队中流传着这样一句话：“别人不看你怎么说，而看你怎么

做。”如果团队领导人对所有的团队成员说：“你们一天至少要讲3个计划，要做

24小时跟进。”结果团队成员发现，团队领导人自己却没有照他说的做，他们自

然也不会去做。

九、学习能力

直销行业的运作都离不开培训。

业务员大多都是通过各类大、中、小型会议了解公司、学习产品知识，

分享成功经验等。

回到家以后还要通过看书、听CD来渐渐了解这个生意，学会运作这个生

意。

一个团队是不是有学习能力的团队，首先要看的是团队领导人的学习能

力。

知识决定品质，优秀的团队领导人一定要使自己成为团队中学习能力最

强、接收能力最强、知识渊博的人，才能随时为团队成员答疑解惑。

如果团队领导人自身的学习能力很差，甚至认为学习没有什么用处，对做

这门生意没有什么影响，那就很难帮助团队成员在这个行业中获得成功，自身也就

难以成功。

十、复制能力

直销是个“边学、边做、边教”的生意。

这个生意的核心就是自己先学，学会了教别人去做。

而这个循环往复过程的关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息复

制准确。

目前，很多直销团队都以系统运作为一种运作模式，而系统运作的核心

就是复制。

这就是要求直销团队领导人具有绝对的复制能力，通过复制，把最准确的

信息在团队中传承下去，把科学的团队运作模式复制下去。

直销团队领导人要求有复制能力，并不是就不能有创新，不能借鉴其他团

队的经验。

团队领导人的复制能力，直接关系到团队成员是否可以达到统一的思维模

式和行为模式。