卖酒怎么找客户

卖酒人必须懂得的100条

1.销售学知识无疑就是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无

法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的卖酒不就是一个偶然发生的故事,它就是学习、计划以及一个卖酒

人的知识与技巧运用的结果。

3.推销酒完全就是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极

者”身上,才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥乏味的准备工作。

5.销售的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好销

售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合带来的力量,往往很容易瓦解坚强的对

手而获得成功。

7.最优秀的酒业销售人员就是那些态度最好、酒水知识最丰富、服务最周到的

人。

8.对与公司产品有关资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收

集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己

知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相应对策。

9.必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解

国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往就是最好的话题,且不致孤陋

寡闻、见识浅薄。

10.获取订单的道路就是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的酒水销量更重要,

如果停止补充新顾客,您就不再有成功之源。

11.对客户无益的交易也必然对卖酒人有害,这就是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时,应当信奉的准则就是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思就是,

不能空手而归,即使此次没有成交,也要客户能为您介绍一位新客户。

13.选择客户,衡量客户的意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的客户上。

14.强烈的第一印象的重要规则就是帮助人们感到自己重要。

15.准时赴约——迟到意味着:“我不尊重您的时间”。迟到就是没有任何借口的,

假使无法避免迟到的发生,您必须在约定的时间之前打通电话过去道歉,再继

续未完成的工作。

16.向可以做出决策的权力先生推销。如果的您的销售对象没有权力说“买”的

话,您就是不可能卖出什么东西的。

17.我们都应当认识到,只有目不转睛地注视着您的客户,卖酒才能成功。

18.有计划且自然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利地进行商洽,就是我

们必须事前努力准备的工作与策略。

19.我们不可能与所拜访的每一位客户达成交易,而应当努力去拜访更多的客户

来提高成交的机会。

20.要了解您的客户,因为她们决定着您的业绩。

21.在成为一个优秀的业务之前,您要成为一个优秀的调查员。您必须去发现、去

追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使她们成为您的好朋友为止。

22.相信的您的产品就是业务人员的必要条件:这份信心会传给您的客户,如果您

对自己的商品没有信心,您的客户对它自然也不会有信心。客户与其说就是因

为您说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说她就是被您深深的信心所说服的。

23.业绩好的卖酒人经得起失败,部分原因就是她们对于自己与所推销产品有不

折不扣的信心。

24.了解客户并满足她们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中行走,白费

力气又瞧不到结果。

25.对于我们而言,最有价值的东西莫过于时间。了解与选择客户,就是让我们把

时间与力量放在最有可能购买的客户身上,而不就是浪费在不能购买您的产

品的人身上。

26.有三条增加销售额的法则:一就是集中精力于您的重要客户,二就是更加集中,

三就是更加更加集中。

27.客户没有高低之分,却有等级之分。依据客户等级确定拜访次数、时间,可以

使我们的时间发挥出最大的效能。

28.接近客户一定不可千篇一律的公式化,必须事先有充公的准备,针对各类型的

客户,采取最合适的接近方式及开场白。

29.销售的机会往往就是一纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,

更应努力创造机会。

30.把精力集中在正确的目标上,正确地使用时间及正确的客户,您将拥有推销的

老虎之眼。

31.销售的黄金准则就是“您喜欢别人怎样对待您,您就怎样对待别人”;推销的

白金准则就是“按人们喜欢的方式待人”。

32.让客户就谈论自己。让一个谈论自己,可以给您大好的良机去挖掘共同点,建

立好感并增加完成销售的机会。

33.必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜

观色,并在适当时机促成交易。

34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,

再对症下药。

35.对客户周围的人的好奇询问,即使决不可能购买,也要热诚、耐心地向她们说

明、介绍、须知她们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36.为帮助客户销售,而不就是为了提成而销售。

37.在这个世界上,我们靠什么就是拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密

的雄辩使人信服,有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词动人心扉。但就是,这些

都就是形式问题,在任何一个时间、任何一个地点,去说服任何人,始终起作用

的因素只有一个:那就就是真诚。

38.不要“卖”而要“帮”。卖就是把东西塞给客户,帮却就是为客户做事。

39.客户用逻辑来思考问题,但使她们采取行动的却就是感情。因此我们必须按动

客户的心动钮。

40.我们与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式与理论,需要的就是今天

的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41.要打动顾客的心而不就是脑袋,因为心离顾客装钱饭口袋最近了。

42.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意毒舌反驳。必须尽可

能的答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最快捷、满意、正确的答

复。

43.倾听信号——如果您很专业的在听的话,当客户已决定要合作时,通常会给您

暗示。倾听比说话更最要。

44.销售的游戏规则就是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一

切,但没有成交就没有一切。

45.成交规则的第一条:要求客户打款。然而,71%的销售人员没有与客户达成交易

的原因就就是,没有向客户提出打款要求。

46.如果您没有向客户提出打款要求,就好象您瞄准了目标而没有扣动扳机。

47.在您成交的关头您具有坚定的自信,您就就是成功的化身,就像一句古老格言

所讲:“成功出自成功”。

48.如果我们不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没

有销售,就这么简单。

49.没有得到订单并不就是一件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则就是

丢脸的。

50.成交建议就是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51.成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交可能就失去成交机会。一句推

销格言就就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。

52.以信心十足的态度去克服成交的障碍。推销往往就是表现与创造购买信心的

能力。假如客户没有合作信心,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把

客户吓跑。

53.如果未能成交,我们要立即与客户约好下一个见面日期。如果在您好客户对面

的时候,都不能约好下一次的时间,以后想要与这位客户见面可就难上加难

了。您打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。

54.我们决不可因为客户没有与您合作而粗鲁地对待她,那样,您失去不只就是一

次销售机会——而就是失去一位客户。

55.追踪、追踪、再追踪——如果要完成一次成交,需要与客户接触5至10次,

那您不惜一切也要熬到那第10次。

56.与她人(同事与客户)融洽相处。销售不就是一场独角戏,要与同事齐心协力,

与客户成为伙伴。

57.努力会带来运气——仔细瞧瞧那些运气好的人,那份好运就是她们经过多年

努力才得来的,您也能象她们一样好过。

58.不要把失败归咎于她人——承担责任就是完成事情的支柱点,努力工作就是

成事的标准,而完成任务则就是您的回报(金钱不就是回报——金钱只就是圆

满完成任务的一个附属品)。

59.坚持到底——您能不能把“不”瞧成一种挑战,而非拒绝？您愿不愿意在完成

销售所需5至10次拜访中坚持到底？如果您做得到,那么您便开始体会到坚

持的力量。

60.用数字找出您的成功公式——判定您完成一次销售需要多少个线索、多少个

电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然

后再依此公式行事。

61.热情地面对工作——让每一次达成合作的感觉都就是:这就是最棒的一次。

62.留给客户深刻的印象就是——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形

象。当您走后,客户就是怎样描述您？您随时都在给她留下印象,有时候暗淡,

有时鲜明;有时就是好的,有时却未必。您可以选择您想留给别人的印象,也必

须对自己所留下的印象负责。

63.销售失败的第一定律就是:与客户争高低。

64.最高明的对应竞争者的攻势,就就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最

愚昧的应付竞争者的攻势,就就是说对方坏话。

65.我们有时象演员,但既已投入销售行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的

工作就是最有价值与意义的。

66.自得其乐——这就是最重要的一条,如果您热爱您所做的事,您的成就会更杰

出。做您喜欢做的事,会把喜悦带给您周围的人,快乐就是有传染性的。

67.业绩就是我们的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,就是错误

的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。

68.我们必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所

在:就是人为因素、还就是市场波动？等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,

以完成任务,创造佳绩。

69.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久的吸引客户。

70.如果您送走一位快乐的客户,她会到处替您宣传,帮助您招来更多的客户。

71.您对老客户在服务方面的“怠慢”正就是竞争对手的可乘之机。照此下去,

不用多久,您就会陷入危机。

72.我们无法计算有多少客户就是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电

话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正就

是一个成功的业务与一个失败的业务的差别。

73.主动给客户打电话、发短信(微信)就是您与其它业务不同或比她们好的最佳

机会之一。

74.据调查,有71%的客户之所以与您合作,就是因为她们喜欢您、信任您、尊重

您。因此,销售首先就是能卖掉您自己。

75.礼节、仪表、谈吐、举止就是人与人相处的好坏的印象的来源,我们必须多在

这方面下功夫。

76.服装不能造就完人,但就是初次见面给人的印象,90%产生于服装。

77.第一次成交就是靠产品的魅力,第二次成交则就是靠服务的魅力。

78.信用就是我们最大的本钱,人格就是我们最大的资产,因此我们可以运用各种

策略与手段,但绝不可以欺骗客户。

79.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时,不要去打断她。

80.就销售酒而言,善听比善说更重要。

81.销售中最常见的错误就是我们话太多！许多人讲话如此之多,以至于她们没有

机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

82.在开口之前,先赢得客户的好感。赢得客户最好的方式就就是赢得客户的心。

83.如果您想成功达成使合作,那就一定要按下客户的心动按钮。

84.据统计,有50%的销售之所以完成,就是由于交情关系。这就就是说,由于我们

没有与客户交朋友,您就等于把50%的市场拱手让人。交情就是超级销售法

宝。

85.如果您完成一笔交易,您得到的就是一笔佣金,如果您交到一个朋友,您可以赚

到一笔财富。

86.忠诚于客户比忠诚于上帝更重要。您可以欺骗上帝一百次,但您绝对不可以欺

骗客户一次。

87.记住:客户总就是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。

88.在销售活动中,人品与产品同等重要。优质的产品只有在具备优质人品的卖酒

人手中,才能赢得长远的市场。

89.我们赞美客户的话应当象铃铛一样摇的叮当响。

90.您会因过分热情而失去一次交易,但会因热情不够而失去一百次交易。

91.您的生益做的越大,您就要越关心客户服务。在品尝的成功的甜蜜后,最快陷

入困境的方法就就是忽视售后服务。

92.棘手的客户就是我们最好的老师。

93.客户的报怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。

94.正确处理客户的报怨。一提高客户的满意度,二增加客户合作倾向,三就是丰

厚的利润。

95.成交并非就是销售工作的结束,而就是下次销售活动的开始。销售工作不会有

完结篇,它只会一再“从头开始”。

96.成功的人就是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点我们不

可忘记,那就就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记

在心。

97.不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不就是客户的错。

98.问一问任何一个专业卖酒人成功的秘诀,她一定回答:坚持到底。

99.世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都就

是。聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯。教育不能——世界就

是有教养但到处碰壁的人多的就是。唯有执着与决心才就是最重要的。记住:

最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

100.一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不就是那个人以前做错了什么,而

就是未必能把什么都没有做。2016/07/07于亳州古井东方新新