怎么团购

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团购活动策划方案(集合7篇)

团购活动筹划方案1

团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源，它的重要性不言而喻，

怎么做好，怎么做的有特色，怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我

们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主：

1、选择商家：要选择适合网友的产品，要选择对团购活动或者网络有很高

热情的商家，要选择我们利润点高的商家，另外还有其他一些因素，比方季

节，节假日等。

2、活动的主题筹划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的

主题，做活动的版面设计与宣传，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关

键。报名界面的广告标题是否直接明了，忽悠性的文字是否到达刺激的效应，

商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其

他活动界面在版面上有所照应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品

图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车路线等。

3、全方位立体推广：确定后要进行全方位立体的推广，比方自行网络推

广，小区推广，卖场推广，商家店面推广，其他合作网站推广，传统媒体易换

广告推广等等，具体推广方法在后面网站推广中详细说明。

4、活动前的预备：这里除了物料的预备外，主要是客服人员要对每天报名

的网友进行号码跟踪，每天对前一天报名的网友打号码，确定报名，讲解大概

的活动情况，简单讲解本次活动的优惠幅度很大，假如他有朋友或者邻居正在

装修一起参加我们活动，人越多我们争取的折扣力度越大，告知活动前一天会

号码提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行号码提醒。

5、现场活动：活动当日要在集合地点做好预备工作，首先是早到集合地

点，大巴车明显的网站标识，等待网友到场。其他工作人员利用这个时机带好

宣传DM单等宣传物料在周围发放，征集现场报名的群众。工作人员给到场的网

友发放礼品以及本次活动的优惠政策单页，单页上除了优惠政策现场流程主要

还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是

本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友怎样购置产品(假如有砍

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价，要教会网友怎样配合主持人)。假如是在专卖店进行的专场团购，集合地点

直接就是专卖店。工作人员提前到现场，派发传单，征集现场登记的消费者。

不管是到工厂还是到专卖店，活动现场的流程还是不变的，首先是签到，然后

网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词，介

绍产品。接下来网友开始自由选购，中间穿插抽奖，有奖问答等互动，假如有

砍价，主持人要带着大家砍价，然后是签单，最后签单抽奖。活动结束。

6、对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天上班后要对每个消

费者进行号码回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，

询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承当的原因，通知近期其

他活动等。

团购活动筹划方案2

团购即集体购置。就是通过专业的团购媒体，能将所有相同购置意向者组

织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购置时，将原先购置的被动权转为

主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费

者省钱而且在团购和服务的.过程中可以享受到更好的服务。

家居团购网是__市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨

是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、

最好的购物体验买到最质优价廉的产品。__团购网与建材、家装、家具、电器

等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通

过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广阔消

费者。

活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时

间：9月11日星期日

服务热线：_________

活动地点：安顺凯旋大酒店

力求打造__市本年度最大最强主场团购阵容汇合海量订单实现销售奇迹！

一、特别邀请

本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广阔业

主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420

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多订单的历史纪录，同时神话了解许多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价

10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团

购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来

__团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！马上报名参加

贵阳史上最牛团购会！

现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅…

等你来拿！更多奖品现场揭晓！

网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大

奖。时机不容错过，大奖得主可能就是你。

二、注意事项

亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一

个(内含：水，笔，环保袋，报价书)

笔：记录现场每一个最低价格！

环保袋：轻松购物，环保相伴！

饮用水：轻松解渴，砍价不累！

手拍：团结就是力量！

三、活动流程

【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、

笔、纯洁水等(数量有限，先签先得)；

【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；

【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价(注：大家

和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品

哦！)；

【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订；

【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一

桶，多下多得哦；

【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖(现场奖品丰富，

洗衣机等丰厚奖品等您来拿！)奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机

率越大。

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四、现场团购介绍：

团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流

及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需

要购置建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购置群

体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家

提出购置需求，到达｛商家和购置业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对

于商家来说，除了在活动当天可以订消局部产品以外，还可以给您带来最具针

对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购置你产品的业主而言，绝

对是比平常的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务

售后监理平台，对所选购产品进行意见反应，保持产品售出后信息的及时反

应，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。

五、组织实施方式：

提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十

天，网站会通过专业渠道把__市绝大局部正在装修和马上装修的业主邀请到活

动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及

针对性的广告宣传。

我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时

间内，迅速增强汇集业主资源，提前完成到场人数的估计目标和计划，为你部

赢得掌控__市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是

无可估量的高效益。

在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取

更大销售量。__团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了很多

新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客

户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力

度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒

体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚拢业主资源，由专人

负责筹划、组织、宣传和操控整个活动全过程。

活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以

及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预

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留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重

点小区，安排人员进行单页派送。

聘请临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发

放。做到高效汇集业主资源，为活动赢得最多最大人气。

我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。

1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、

表达能力工作的完成能力等。

2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢

占有利宣传位置。

友情提示：

1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；

2、如发觉商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。

团购活动筹划方案3

全家福九元拍：影楼活动筹划方案，筹划要点：又快到新春佳节，春节阖

家团圆之时，无论是在外打拼的儿女，还是身居各地的子孙，都会回家团圆，

因此，在此时，拍摄一张全家福即美满又时尚，因此，XX婚纱影楼特此推出全

家福九元拍活动。

备注：本活动需提前预定，具体时间依据各影楼实际操作

活动内容：

9元!尊享原价XX元的XX婚纱摄影全家福套系【拍摄50张以上+8张7寸

单片+16寸油画带框一幅+2张荷包照+假睫毛】店内服装任选2套，饰品免费!

在这个感恩的季节拍张全家福，让亲情缠绕在每一个人的心田!

拍摄详情：

XX婚纱摄影全家福摄影套系原价688元，团购价仅9元!

拍摄50张以上

8张7寸单片（成品）

16寸油画带框一幅

2张荷包照

假睫毛

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店内服装任选2套

资深化装师专业造型2次

限2代人或夫妻（2-5人）

团购活动筹划方案4

一、团购活动目的

在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效推动销售；针对

目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚拢客户，通过团购形式，推广项

目，到达最终销售目的；主动出击，拓展新的销售渠道，可防止传统推广方式

所需的高额费用投入；

二、活动时间：

20xx年6月26日至8月20日

三、活动主题：

20xx年XX“清凉夏日—团购优惠月”

四、活动对象：

淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

(一)、团购操作思路流程：

(二)、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号(9号、19号楼)实行团购，原因如下：一是从目前

销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相

对较多、较整，便于团购操作。

在实际团购操作中假如客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

(三)、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采纳团购优惠加付款优惠的方式。

1、付款优惠

1)一次性付款：98折；2)银行按揭：99折；

2、团购优惠

六、活开工作安排：

团购活动筹划方案5

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团购活动目的：

●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；

●利用活动刺激市场上一局部持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市

场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的紧密配

合，相信会让在观望中的客户产生购置兴趣；

●通过这次活动，让我们更加清晰的认识到在市场大环境的影响下观望的

客户毕竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个根底，为后期拉动市

场查找客群做一个铺垫。

活动主题：

团购活动正式启动

活动时间：11月6日-3月1日

活动地点：萃庭花园

接待地点：萃庭花园售楼处

组织方：伊馨房产经纪

活动说明：

通过我司为活动组织者切入市场(身份不易让购房者产生疑心)主题是：人

多力量大，万人团购砍房价！

利用我司有利条件，对市场进行加热。

客户的公布、组织工作全部由我司来完成。

我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；

销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进

行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保

证客户折扣的让利优惠成交；

团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请

折扣优惠成交。

具体实施如下：

总流程方案：

组织过程

11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户(可借助媒体如：报纸广

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告，DM单页、号码)公布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购

信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力；

11月8日开始报名，在宣传单页和号码群发上注明联系方式，有我司负责

组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。

销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后

签订房源销售合同。

由销售经理人与团购代表商谈，商量团购楼座单元以及优惠幅度。确定意

向客户，统计比较精确的户数(告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是

依据各个项目的开发本钱不一样，折扣也会不一样)。

对团购客户进行摸底，确定大概的购置意向(楼层、面积、付款方式)，签

订合同，收取诚意金1000元以上(自动转为购房定金)。

组织团购者到售楼部集中订房

分批安排签订认购书或合同

3、认购流程：

①鉴别客户身份，收取身份证复印件。

②安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。

③业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。④房号确

认书经销售经理检查签字。

⑤按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务

给一式三份认购书，加盖财务章。

⑥销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书(一份当天转开发

商)，一份认购书交客户带走。

4、活动细则

在活动的具体实施当中，会有许多的不确定因素出现，为了保证活动能顺

利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。

项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销

售业务员的解说能力将产品优势充分呈现，在客户充分认可产品的情况下，和

销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。

开发商协助

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在活动开始之前制定优惠政策

区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例

改善售楼部的气氛，更适合活动的开展

5、活动优惠政策

5-10人按揭：9.7折一次付款：9.6折

10人以上按揭：9.6折一次付款：9.5折

点式楼依据位置和户型不好的可以在降低1个点。

(以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以自己组织人员，同样可以享

受以上折扣)

团购活动筹划方案6

主题：你有双十一、xxx有327

一、活动背景。

借xxx电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成

功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为xxx人自

己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27xxx网购日”专区页面，用于聚合展

示各xxx企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从

该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购，在带动本地电商品牌开展的

同时，有力推动xxx市电子商务产业的建设和开展。

二、活动安排。

(一)媒体宣传推广

1、电视媒体：高接触度、高影响力，通过与《今日视线》或《消费1线》

的栏目合作，渗透3、27网购日的概念推广，潜移默化影响受众。

2、报纸媒体：对一周年庆典活动进行跟踪报道，扩大活动影响力及影响范

围，对327网购节进行软性报道，口碑炒作，成果报道等。(计划xxx日报与都

市报)

3、户外媒体：通过直白的广告画面，对受众进行条件反射式教育，营造

3、27网购节的喜庆气氛，(公交横幅直接推荐宣传。)

4、网络媒体：年轻受众偏好，进行活动炒作及话题升温，主要利用

微博营销或网络视频炒作等。

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(1)宣传网站：xxx；

(2)微博宣传：xxx、与xxx各大名人等20个xxx微博宣传。

5、短信：各大运营商用户宣传““xxx网购327”专区。

(二)地面启动仪式。

邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。

(三)参与目标企业要求：1、需xxx企业生产的汕货。2、在第三方平台上

开店的汕货网店。3、xxx本地交易平台，具备支付与配送功能。

(四)活动时间：1、网购日正式时间定位3月27日，各网店需保证网购日

该“爆款”产品有活动即可。

2、专区启动宣传为网购日前一周(即3月20日到27日)，产品一上架，市

民即可购置。

三、参与规则

(一)汕货网店：

1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品，做为引流对象，同步成为网

店的特价产品。该产品为企业历史最低价格。

2、整个“xxx网购327”专区宣传图片与店面互换链接。

3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必须在3月27日前。在“xxx网

购327”专区上挂企业采纳先提交先上架原则。

4、参与企业在专区展示外，协会将协同本地各大微博对“爆款”产品进行

微博炒热现场。(自由官方微博可以先发，然后@协会官方微博转发。)

(二)本地交易平台、商城：

1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品展示或平台整

合参与活动展示。(如购满送或产品包)

2、本地平台参与应该有配送或取货途径的详细说明。

(三)申请上架内容：

团购活动筹划方案7

一、活动背景：

随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需

要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产

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品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们进行“驾驭欢

乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动

二、活动主题——“驾驭欢乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车

团购。

三、活动时间：20xx年12月6日----12月16日

四、活动地点：__学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店

五、活动内容

(一)车商现场车展

针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东

风日产、奇瑞、某现代、一汽大家、东风标致局部10万元左右车型，于20xx

年12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演，供教师现

场体验，了解车辆性能。

(二)车商优惠活动

在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车

的教师，各车型分别提供以下优惠：

1、广州本田内江创诚店：

(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；

(2)让利优惠：

雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3.5转向灯；

冷光门槛；足垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免

手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。

锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、足垫、挡泥

板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利

息。总优惠为10000元左右。

2、东风日产内江星和店：

(1)来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费

赠送小礼品。

(2)购车优惠：

玛驰系列送购车基金1千元；

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骊威车系让利2千元；

骐达与颐达让利1万元；

轩逸车系让利3万元现金+教师礼；

逍客车系教师特卖车让利1.3万元；

新天籁车系让利3000升汽油+精品导航

3、奇瑞汽车内江达昌店

购车优惠：

奇瑞A3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送20xx元大礼包；

奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送20xx元加油卡、

1000元大礼包；

4、某现代三和店：

(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；

24期0利息、持卡人手续费为6%；

(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包；

悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。

I30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。

5、某现代万众店：

(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；24期0利

息、持卡人手续费为6%；

(2)某现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

6、一汽大家和东风标致万众店：

(1)大家全系车型现车供给，宝来车型购车送保险(新宝来1.6L)；

(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠

送。

六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡

(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车

险投保、道路救援、特惠租车；

(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。